2023年现代咨询方法与实务知识点秘籍

同录

第一大题招标与投标....................................................2

第二大题进度管理......................................................7

第三大题：与《费用管理与赢得值考题》相关的知识点.....................9

第四大题：与《市场战略考题》相关的知识点.............................12

第五大题：与《市场预测考题》相关的知识点（主导）....................18

第六大题工程投资估算.................................................22

第七大题投资回收期与还本付息方式....................................26

第八大题：与《财务分析考题》相关的知识点（主导题目）................29

第九大题：与《经济分析考题》相关的知识点（主导题目）................38

第十大题：与《方案经济比选考题》相关的知识点串讲...................42

第十一大题：与《不确定性和风险分析考题》相关的知识..................47

第十二大题：与《逻辑框架和社会评价考题》相关的知识点................53

第十三大题：与《项目节能与资源综合利用考题》相关的知识点...........57

第十四大题：与《工程咨询服务内容考题》相关的知识点..................62

第十五大题：与《社会稳定分析评价与十八届三中全会考题》相关的知识点.67

第一大题招标与投标

一、招投标管理的基本原则

（1）公开原则：项目招标具有高的透明度，实行招标信息、招标程序公开，投标人可获同等信息

（2）公平原则：给予投标人平等的机会，不歧视任何一方。

（3）公正原则：评标时按事先公布的标准对待所有的投标人：

（4）诚实信用原则；

（5）独立原则：（6）接受行政监督原贝！

二、工程项目招标范围和程序（《工程项目组织与管理》）

1.必须进行招标的项目和规模标准：

《招标投标法》第三条规定：在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目涉及项目的勘察、设计、施工、监理

以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：

2.范围（《招标投标法》规定）：

①大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目：

②所有或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；

③使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

引申：项目使用国债资金，属于所有或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目，其项目建设必须通过审批部门

审批，其施工依法必须进行招标。

3•规模（《工程建设项目招标范围和规模标准规定》）：

①施工单项协议估算价在200万元人民币以上；

②重要设备、材料等货品的采购，单项协议估算价在100万元人民币以上的：

③勘察、设计、监理等服务的采购，单项协议估算价在50万元人民币以上的；

④单项协议估算价低于第①、②、③项规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。

4•需要审批的工程建设项目，有下列情形之一的，可以不进行施工招标，但应由相关部门批准：

①涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾而不适宜招标的；

②属于运用扶贫资金实行以工代赈需要使用农民工的：

③施工重要技术采用特定的专利或者专有技术的：

④施工公司自建自用的工程，且该施工公司资质等级符合工程规定的;

⑤在建工程追加的附属小型工程或者主体加层工程，原中标人仍具有承包能力的:

⑥法律、行政法规规定的其他情形。

所有使用国有资产投资或者国有资产投资占控股或者主导地位的并需要审批的工程建设项目假如不进行施工招

标，应当经项目审批部门批准，但项目审批部门只审批立项的，由有关行政监督部门审批。

220天备案W15天

25天W3O天

20天25天35天

-J

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_.时回

资

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文

件

件

三、工程项目施工招标投标工作（《工程项目组织与管理》）

招标项目须具有的条件：招标人已经依法成立；初步设计及概算应当履行审批手续；有相应资金或资金来源已经

贯彻：有招标所需的设计图纸及技术资料。

1.招标资格

（1）自行招标：法人资格；具有相应的工程技术、概预算和工程管理等专业技术力量；同类工程建设项目招标

经验：3名以上取得招标职业资格的专职招标业务人员；掌握招标投标法等规章。

（2）委托招标

2.拟定招标方式和发布招标信息

（1）拟定招标方式。公开招标和邀请招标。

（2）发布招标信息。招标公告、投标邀请书。

3.投标申请人资格审查

（1）资格预审。合用于公开招标或部分邀请招标的土建工程、交钥匙工程、技术更杂的成套设备安装工程、装

饰装修工程等.资格预审应涉及内容:

①具有独立订立协议的权利；

②具有履行协议的能力，涉及专业、技术资格和能力，资金、设备和其他物质设施状况，管理能力，经验，信誉

和相应的从业人员；

③以往承担类似项目的业绩情况;

④没有处在被责令停业，投标资格被取消，财产被接管、冻结、破产状态;

⑤在最近3年内没有骗取中标和与严重违约及重大工程质量问题;

⑥法律、行政法规规定的其他资格条件.

（2）资格后审

4.开标、评标与定标

（1）开标

在开标时，投标文献出现下列情形之一时，应当作为无效投标文献，不得进入评标:

①逾期送达的或者未送达指定地点的;

②投标文献未按照招标文献的规定予以密封的:

（2）评标

评标方法涉及：经评审的最低投标价法；综合评估法；法律法规允许的其他评标方法。

&手写板图示0102-01.

技术简单

'经评审的投标价法

通用技术

评标方法，，

‘技术复杂

综合评价法

，专门技术

（综合评分法）

4

（3）关于评标委员会

项目主管部门或者行政监督部门的人员不得担任评标委员会成员

《招标投标法》规定评标委员会成员人数应为5人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的

2/3的规定。

（4）定标

中标人的投标应当符合下列条件之一：

①可以最大限度满足招标文献中规定的各项综合评价标准：

②可以满足招标文献的实质性规定，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。

评标委员会推荐的中标候选人应当限定在1〜3人。

评标委员会应将拟定排名第一的中标候选人为中标人。当排名第一的中标候选人放弃中标、或中标无效、或因不

可抗力提出不能履行协议，或者招标文献规定应当提交履约保证金而在规定的期限内未能提交的情况下，招标人可以

拟定排名第二的中标候选人为中标人。

（5）提交招标投标情况书面报告

5.签订协议

招标人和中标人应当自中标告知书发出之日起30日内，按照招标文献和中标人的投标文献订立书面协议，招标

人和中标人不得再行订立背离协议实质性内容的其他协议。

6.招标文献的撤回和撤消

（1）招标文献撤回。

（2）招标文献撤消。

7.《工程建设项目施工招标投标办法七部委令第30号（2023）》中不予受理的规定：

第五十条投标文献有下列情形之一的，招标人不予受理：

（-）逾期送达的或者未送达指定地点的；

（二）未按招标文献规定密封的。

投标文献有下列情形之一的，由评标委员会初审后按废标解决：

（一）无单位盖章并无法定代表人或法定代表人授权的代理人签字或盖章的；

（二）未按规定的格式填写，内容不全或关键箝迹模糊、无法辨认的；

（三）投标人递交两份或多份内容不同的投标文献，或在一份投标文献中对同一招标项目报有两个或多个报价，

且未声明哪一个有效，按招标文献规定提交备选投标方案的除外：

（四）投标人名称或组织结构与资格预审时不一致的；

（五）未按招标文献规定提交投标保证金的：

（六）联合体投标未附联合体各方共同投标协议的。

四、其他规定

1.投标有效期的延长

《招标投标法》规定，投标人批准延长投标有效期的，不得规定或被允许修改其投标文献的实质性内容，但应当相应

延长其投标保证金的有效期；投标人拒绝延长投标有效期的，其投标失效，但投标人有权收回其投标保证金。

2.评标须知：

投标人应当按照招标文献的规定编制投标文献。A投标人的投标文献没有按照招标文献规定的格式进行编制，视为没

有在实质上响应招标文献的规定，招标人对A招标文献应按废标解决。

投标人不得以低于成本的报价竞标。

实际操作，

①评标委员会有权认定异常低的报价;

②对于异常低报价的投标人，有义务提供证明资料：

③凡是不能提供证明资料的一律按废标解决。

3.耍约与承诺的区别

要约遂请是招标人的招标公告，要约是投标人提交的投标文献，承诺是招标人发出的中标告知书。要约是希望和别人

订立为议的意思表达；要约邀请是希望别人向自己发出要约的意思表达：承诺是受要为人做出的批准要约的意思表达。

4.补充：重大偏差（七部委文献）

（1）未能提供担保；

（2）没有投标人授权代表签字和加盖公章；

（3）投标文献载明的完毕期限超过招标文献的规定；

（4）明显不符合技术规格、标准规定：

（5）货品包装方式、检查标准、方法不符合招标文献规定：

（6）附有招标人不能接受的条件；

（7）不符合其他规定的实质性规定；

5.工程征询服务招标的评标方法：

质量成本评估法：质量评估法：固定预算评估法：经评审的最低评标价法：其他方法。

6.招标文献的内容

1）招标公告或投标邀请书：

2）招标须知：涉及工程概况，招标范围，资格审查条件，工程资金来源或贯彻情况，标段划分，工期规定，

质量标准，现场踏勘和答疑安排、投标文献编制、提交、修改、撤回的规定，报价，有效期，开标的时间

和地点等

3）评标方法

4）协议条款及格式

5）采用工程量清单招标的，应当提供工程量清单

5）设计图纸等设计文献

7）技术标准和规定

3）投标文献的格式

9）其他材料

第二大题进度管理

一、计算工期、规定工期、计划工期

工期类型定义

计算工期是指根据网络计划时间参数计算而得到的工期。

规定工期是指任务委托人所提出的指令性工期

计划工期是指根据规定工程和计算工期所拟定的作为实行目的的工期.

二、网络图中的六个时间参数

1.最早开始时间ES：它是指在其所有紧前工作所有完毕后，本工作有也许开始的最早时刻。

2.最早完毕时间EF：它是指在其所有紧前工作所有完毕后，本工作有也许完毕的最早时刻。

3.最迟完毕时间LF：它是指在不影响整个任务按期完毕的前提下，本工作必须完毕的最迟时刻。

4.最迟开始时间LS：它是指在不影响整个任务按期完毕的前提下，本工作必须开始的最迟时刻。

5.总时差TF:它是指在不影响电工期的前提下，本工作可以运用的机动时间"

6.自由时差TT：它是指在不影响其紧后工作最早开始时间的前提下，本工作可以运用的机动时间。

双代号网络图时间参数的标注方法:

ESEFTF

LSLFTT

时间参数的记忆方法

时间参数含义简化记忆

最早时间工作最早开始时间等于其紧前工作最早完毕时从左往右算，数来自进入左边节

间的最大值。点的箭头，取其中最大值。

最迟时间工作最迟完毕时间等于其紧后工作最迟开始时从右往左算，数来自右节点发出

间的最小值。的箭尾，取其中最小值。

总时差工作的最迟时间与最早时间之差。

自由时间其紧后工作的最早开始时间的最小值减去本工由右节点发出的箭尾的ES最小

作的最早完毕时间。值减去工作的EFo

2.关键线路

万短线路\。。

（最长线路°

、o线路最长的线路（=＞关键线路

0双代号网络\2）全部由关键工哽成的线路

［当计划工期等于计算工期时，

1—总时差为0的工作

D同前当计划工期不等于计算工期时，

2）双代号时标网络/2）总时差最小工作

1无波混线的线路

三、关键工作与关键线路的判断

网络计划

双代号网络计划单代号网络计划单代号搭接网络计划双代号时标网络计划

类型

<1）当计划工期=计算工

（1）当计划工期=计算工期（1）当计划工期=计算工期<1）当计划工期=计算工期

期时，总时差为0的工作

时，总时差为0的工作为关键时，总时差为0的工作为关键时，总时差为0的工作为关键

为关键工作；

关键工作工作：工作；工作：

（2）当计划工期不等于计

的拟定（2）当计划工期不等于计算（2）当计划工期不等于计算<2）当计划工期不等于计算

算工期时，网络计划中总

工期时，网洛计划中总时差最工期时，网络计划中总时差最工期时，网络计划中总时差最

时差最小的工作为关键工

小的工作为关键工作小的工作为关键工作小的工作为关键工作

作

（1）总的工作连续时间最长（1）总的工作连续时间+搭接（1）总的工作连续时间最长

（1）总的工作连续时间最

的线路：时间之和最长的线路；的线路：

关键线路长的线路；

（2）所有。关键工作组成的（2）所有由关键工作组成的（2）所有由关键工作组成的

的拟定（2）所有由关健工作组成

线路，且关键工作之间的时间线路，且关键工作之间的时间线路：

的线路

间隔所有为零间隔所有为零（3）无波形线线路

备注：

（1）双代号（双代号时标）网络线路长度=所有工作连续时间之和。

（2）单代号网路线路长度;所有工作连续时间之和+相邻两项工作之间的时间间隔（LAG）。

单代号网络关键线路判断标准：所有工作连续时间之和最长的线路称为关键线路。

四、优化（工期优化、费用优化、资源优化）

工期优化一一是指压缩计算工期以满足工期规定或在一定的条件下，使工期最短的过程。

在选择缩短连续时间的关键工作时，应考虑的因素：

1）缩短连续时间对质量和安全影响不大的工作；

2）有充足备用资源的关键工作：

3）缩短连续时间所需增长的费用最少的工作。

4.进度计划编制的成果

五、工程项目进度监测控制（《工程项目组织与管理》）

（1）横道图比较法；

（2）前锋线比较法；

（3）列表比较法。

第三大题：与《费用管理与赢得值考题》相关的知识点

一、费用偏差与进度偏差

（1）赢得值法的三个基本参数

己竣工作预算费用（BCWP）=已完毕工作量X预算单价。

计划工作预算费用（BCWS）=计划工作量X预算单价。

已竣工作实际费用（ACWP）=已完毕工作量X实际单价。

（2）赢得值法的四个评价指标

费用偏差（CV）=BCWP-ACWP

进度偏差（SV）=BCWP-BCWS

费用绩效指数（CPI）=舞

进度绩效指数（SPD=舞

2.偏差判断

（1）CV=BCWP-ACWP分为三个：CV>0,表达节支：CV=0,表达既不节支也不超支：CV<0,表达超支。

（2）SV=BCWP-BCWS分为三个：SV>0,表达进度提前；SV=0,表达实际进度和计划进度完全同样；SV<0,表达进

度延误。

（3）CPI>1,表达节支；CPI=1,表达既不节支也不超支：CPK1,表达超支。

（4）SPI>b表达进度提前；SPI=1,表达实际进度和计划进度完全同样；SPK1,表达进度延误。

二、与《费用管理与赢得值考题》相关的知识点如下：（关联度I）

一、建设工程费用组成（《工程项目组织与管理》）

（1）工程项目总投资=建设投资+建设期利息+流动资金

（2）建设投资=工程费用+工程建设其他费用+预备费

（3）工程费用=建筑工程费+设备工器具购置费+安装工程费

（4）静态投资和动态投资：

工程静态总投资:建筑工程费+安装工程费+设备及工器具购置费+工程建设其他费用+基本预备贽

工程动态总投资=工程静态总投资+涨价预备费+建设期利息

表建设工程项目总投资组成表

建筑工程费

第一部分工程费用安装工程费

发备及工器具购置费

建设用地费

建设管理费

工程项目总投可行性研究费

建设投资

资研究实验费

第二部分工程建设其他

勘察设计费

费用

环境影响评价费

职业安全卫生健康评价费

场地准备及临时设施费

超限设备运送特殊措施费

引进技术和进口设备其他费

专利及专有技术使用费

工程保险费

特殊设名安全监督检查费

第二部分工程建设其他

安全生产费用

费用

建设投资市政公用设施建设及绿化补偿费

工程项目总投

联合试运转费

资

生产准备费

办公和生活家具购置价

基本预备费

第三部分预备费

涨价预备费

建设期利息

流动资产投资一一铺底流动资金

三、偏差分析的表达方式，涉及横道图法：表格法：曲线法。

横道图法：是用不同的横道标记已竣工作预算费用、计划工作预算费用和已竣工作实际费用，横道的长度与其金

额成正比。

1.BCM"可

该法是用不同的横道标城已完壬作预保费用、计划工作预算费用和已免工柞实际费用,横

道的长度与其金额成正比。

该法具有形象、宜观、一目了然等优点，能准确表达出费用的绝对偏差；但此法反映的信

息脑少，一般在项目的较高管理层应用。

2.赛格法

该法是最常用的一种方法，它将项目编号、名称、各费用参数以及费用偏差数综合归纳入

一张表格中，并且直接在表格中进行比较。

优点是：灵活、适用性强；信息盘大，能综合地了解并处理数据；可借助计算机处理大盘

数据，既节约人力又提高速度。

3.曲线法

前述三个基本参数形成三条曲线如图34所示，从中可以得知：

(l)CV=BCWP-ACWP,由于两项参数均以已完工作为计算基准，所以其反映了项目进

展的费用偏差。图中藜更既近则龙篡翎L

(2)SV^BCWP-BCWS.由于两项参数均以预算值(计划值)作为计算基准，所以其反

映了项目进展的进度偏差。图中表示进度已延误。

(3)采用赢得值法进行费用和进度综合控制，还可以根据当前的进度和费用偏差情况，

通过原因分析；对趋势进行旗SI,01测项目结束时的进度和费用情况。

1)_BAC£fiudgetAtCompletion)―双旦宾工呼是编计划时预计的项目完工费用。

2)晅典吧”9迪竺匕与丽通复侬:，是计划执行过程中根据当前的

进度和费用偏光情况预测的项口完工总效用。

3)VAC(VarianceAtCompletion)----预测项目兀工时的费用偏差：VAC=BAC-EACO

4)△，表示预测完工时间与计划完工时间的差额。

f

Mi

完

L

时

间

计划完工时间日历时间

国34麻得值法评价曲线

第四大题：与《市场战略考题》相关的知识点

考试要点：（1）产品生命周期：（2）行业竞争结构（波特5因素模型）：（3）SWOT：（4）波士顿矩阵：（5）通

用矩阵；（6）竞争能力分析；（7）市场战略类型。

后场战略大题涉及《项目决策分析与评价》。

难点：（1）行业竞争结构（波特5因素模型）：（2）战略选择。

一、产品生命周期

（1）产品生命周期的划分。涉及导入期、成长期、成熟期、衰退

（2）各阶段的重要特点。

导入期成长期成熟期衰退期

产品特性产品开始逐步被市场合产品质量提高，成产品定型、技术成熟、各公司的产品无差

认同和接受：行业开始本下降成本下降、利涧水平高异、质量差别小

形成并初具规模

市场表现公司很少：市场需求低；高层需求急剧膨需求逐渐满足：行业增可替代产品出现，原

产品质量不稳定、批量胀；行业内的公司长速度减慢：公司竞争有产品的市场迅速

不大、成本高、发展速数量迅速增长；行日趋剧烈萎缩;行业内各公司

度慢业在经济结构中开始转移生产领域，

的地位得到提高并逐步退出该领域。

战略特性需要做出极大的代价来此时是进入该行由于市场竞争剧烈，公此时不宜选择进入

哺育市场、完善产品，业的抱负时机司进入门槛很高，要有此行业。

也许树立行业先入优势强大的资金和技术实力

二、市场战略类型

市场战略涉及总体战略、基本竞争战略和职能战略。

甦竟堡理学到鲤畛哪纱品,进入哪些市场，如何与竞争者展开有效竞争等，包括

成本邈或咯、差星化或略蟹表变更残盛数大类（表148）。一广一〜

表1J8三种竞争战略的概念和特征

成本领先战略/差别化根略重点集中故略

是指企业通过扩大规模，加强成本是指企业把经型型迪嬖住

是指企业町可场剧也与众不同的产

控制，在研究开发、生产、梢售JE务和一竺足空色网i场上，为特定的

品或服务,用以满足客户的不同需求，

概念地区或特电的消费群体提供特殊的

广告等环节把成木降到最低限度，成研旃竞争优势的一种故略

为行业中的成本领先者的故略产品或服务

企业一旦选择了目标市场，便可

差别化可以表现在产品设计、生产

核心就是在追求仁最规梭经济效至以通过产品差别化或成本领先的方

技术、产品性能、产品品牌、产品梢得

的基础上,降低产品的生产成本，用低法,形成重点枭中战略。但是它在

特征等方面，实行产品差别化可以培养客

于竞争对手的成本优势，意得竞争的求得市场份酸方面有某些局限性，

户的肛螃型犀使企业获得岛于同

胜利行薛硒藐平由于其目标市里棉嬷少,企业的

电场色额总件水平较低

配型先处与举世成咯或向全色匕，纱个行业的国鼬动；战出!显M级工处邺目

区别标面甚逊诙矗建求鲤典统卒对手更为有效的服务

（三）职能战略

嚷战略是研究企业的营销、财务、人力资源和生产等不回职能部门如何组织，为企业总

也处略服务的问题,包括生发战略、投资战略、营销战略、生产战略、财务战咯、人力资源战、

里置,是实现企业目标的途径和方沟。

一总体战略和基本竞争战略的逑侬侬蟠之睡之、市场（行业）竞争状况和企业资

三、行业竞争结构

（1）行业竞争结构。完全竞争、寡头竞争、双头垄断、完全垄断。

（2）行业竞争结构分析模型。20世纪80年代，哈佛大学专家迈克尔波特提出“五力分析”或“五因素模型

波特五力模型与一般战略的关系

行业内的一般依略

五种力量成本领先故略产品差异化故略集中最略

具备杀价能力以阴培育顾客忠诚度以挫伤通过集中故略建立核心能力以阴

进入障或

止潜在对手的进入潜在进入者的信心止潜在对手的进入

买方保价具备向大买家出更因为选择范围小而削弱因为没有选择范围是大买家丧失

能力低价格的能力了大买家的谈判能力谈判能力

进货量低供方的侃价能力就高，

供方保价更好地抑制大卖家更好地将供方的涨价部

但集中差异化的公司能更好地将

能力的侃价能力分转嫁给顾客方

供方的涨价部分转嫁出去

顾客习惯于一种独特的

替代品的能够利用低价抵御特殊的产品和核心能力能够防止

产品或服务因而降低了

威胁替代品替代品的威胁

替代品的威胁

行业内对能更好地进行价格品牌忠诚度能使顾客不竞争对手无法满足集中差异化顾

手的竞争竞争理睬你的竞争对手客的需求

四、公司竞争能力分析

公司竞争能力分析的工具有核心竞争能力分析、竞争态势矩阵等。

重点掌握教材【例2-81.

五、SWOT分析

（1）优势与劣势分析。

（2）机会与威胁分析。

（3）公司战略选择。见下图

公司处在第象限，公司拥有强大的内部优势和众多的机会，公司应采用增长投资、扩大生产、提高市场占有率

的增长性战略。

公司处在第四象限，即具有较好的内部优势，但是公司市场份额相对较小，它必须面临严峻的外部挑战，应当运

用公司自身的优势，积极开展多元化经营，避免或减少外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。

六、投资组合分析一波士顿矩阵

对于有多种产品的公司，由于其不同的产品也许具有不同的市场地位和价值优势，要综合评价公司的价值能力，

应进厅投资组合分析。

波士顿矩隈分析示意图2-9

明星也务司涉11•百

增

低

长金牛比芳盅狗11究

率

高10偶

市场份额占有挈

战略应用：

发展策略：合用于“问题”和“明星”业务。

稳定策略：合用于“金牛”、“问题”和“瘦狗”业务。

撤退策略：“瘦狗”和“问题”业务。

2高

0%

市

场

增

长

率

«1-25派士顿矩阵四科业务类型特点和战略虎用一览表

■:务类总特点根略应用具体措施

产品的市场相对占在率”行好修K率都较

高，这类产&或业务以在发展梏力.企业又

“明显"业务具有竟争力，足1ft速城长巾场中的领先者.还川发澳策略追加投贡、It大业务

运雌丁生姆M卡的更烬gL成建企业g

点处履的盘务或产必

产品的相对市乎防IB较高，但行殳增长率

核性.嬖巴电竺2”婚理蝇即.企业的苑辛医”四磐走

沙！曼星战々当

"金牛"业务士不出&熊投跖以便尽可

般卷企业通话以“金牛”业务支持“明昵地回收资金，产取利胭

星"业务或"*»"业务

要探人分析企业M否只引发

卫ftg也缜色堤®处M电金阚空”遂层桃％可发取

TKAXfit.fi!企业产晶而相对加场的相小履*力和竞争力优势,决定始

-MK'殳务星为1r•；曲造劈

A.不能的殳*带来岐育的资金回报.,这类2yM否追切投费、扩大企业巾场份

配成略和撤退故略

产丛或业务有发展油力

产品招财巾场份以较低.同M行业增K率如果立务少够蛉曾并缥壁,

也转任.可僮处r成熟期成衰退期.巾扬克凹应缗水配及版图;如果作ifr

•彼，适用撤退觇略、捺定战略

r**华e相二企业而H能力总，不能成力朝丽宁播海以为事,剜应采取”

城,展有业务整合或返川拄自

|_泉

产品生命周期小同阶段的特点及战略特点

特点导人期成长期成熟期衰退期

熊业务，处于导入期明星业务，处于成长期金牛业务，处于成粉毓业务，处用嬷期或

位于第四象限。行业增长位于第一象限。市场相位于第二象限。市场相对占衰退期。位于第三象限。

率较高，但市场相对占有对占有率和f亍业增长率有率比较高，但行业增长率市场相对占有率和行业

率较低，不育冷企业带来都比较高，产品既具有较低，企业生产规模较大，增长率若阵变低，市场竞争

波士顿矩阵业较高的资金汇报。这类产发展潜力，又具有竟争能包端来稳定的现金收益，激烈，企业获利能力差，

务品或业务具有发展潜力，力，是高速成长市场中企业通常以金士义务支持不能成为利润源泉。如果

但要深入分析企业是否的领先者，应是企业重明星业务、问题业务或瘦狗业务能够经营并坚持，则

具有发展潜力和竟争力点发展的义务，企业应业务。企业应采取稳定生缩小经营范围，如亏损难

优势，再决定是否追加投采取追加投资，扩大业产，不再追加投资，尽快回以继续，则进行业务整合

资，扩大市场份额。务。收资金，获取利润。或退出经营。

稳定战略（维持经营）

发展战略:扩大市场份额发展战略（扩大市场份

撤退成略（亏损时出售清

总体战略选择稳定战略:维持市场份额额）稳定战略（保持市场份额）

理该业务，资金转移其它

撤退战略（