2024企业计划书（31篇）

企业计划书（精选31篇）

企业计划书篇1

一、提要

凯将作为一家规模较大的跨国公司，有着布局合理、错落有致的厂

房，有花红树绿、象征着生机与活力的优美环境，有宽敞的车间与一流

的机器设备，同时还汇聚了业内为数不少的精英。人们常说，小型企业

靠机遇，中型企业靠管理，大型企业靠文化。目前，凯将集团已从过去

的小公司步入到大中型企业之列，但是公司的企

业文化却存在着许多不足之处，在凯胜表现得犹为明显。这就要求

我们要立足现在，把握长远利益，因此，搞好公司的企业文化建设就成

了企业发展一项不可或缺的工作。

二、凯胜目前存在的突出问题

1、公司员工没有凝聚力和向心力，大家都只为打工而打工，缺少

一种责任感、价值认同感和归属感。具体表现在员工的工作态度上，车

间员工毫不掩饰地摸鱼打混现象令人吃惊。

2、公司内部缺少一种文化氛围。众多的宣传栏并没有发挥其应有

的作用，就像一块块荒芜的土地，无人耕种与修整。公司目前迫切需要

在企业内部倡导一种积极向上的企业文化，努力缩小中越文化差异，要

让企业文化在公司内部的弥漫与潜移默化的层层渗透，使员工热爱公

司，自觉遵章守纪，逐步地把公司的核心理念内化为员工的价值观念，

把行为准则外化为员工的自觉行动，使员工“心往一处想，劲往一处使”,

由此不断地增强公司的核心竞争力。

3、凯胜企业文化宣传的盲点与误区°具体表现在空洞而没有内容,

小气而不大气，凌乱而缺少章法。没有突出公司政策直点，没有明确和

紧扣公司阶段性工作主题，宣传工作与公司的大环境格格不入，这也是

公司各项方针政策在凯胜执行不力、难以深入人心的根本所在Q

三、具体宣传计划

1、充分利用公司各处宣传橱窗的作用，以此增加公司环境的文化

氛围。每期确定宣传主题并报公司领导审核。每期围绕宣传主题，通过

对车间干部、员工及公司其它部门的采访来搜集材料，用干部与优秀员

工的先进事迹来达到感染人、激励人、教育人的目的。表现手法主要以

文字与照片为主。

不同位置的宣传橱窗确定不同的宣传内容，不轻易变更。宣传橱窗

的内容主要为公司风采（图片、说明）、优秀员工素描（图片、文字）、

政策宣导、公共安全、生产与品质标准（生产过程中的安全要点、机器

设备的正确操作方法）、人员晋升、调动情况等。暂定每月一期，内容

根据不同阶段的宣传重点确定.

根据凯胜的实际情况与公司现阶段宣传工作的需要，经过现场察

看、分析考量，对凯胜厂区宣传栏的内容拟确定为三人主要窗口：一是

人文精神宣导窗口；二是政策制度宣导窗口；三是安全生产宣导窗口Q

其内容拟从以下几方面进行编排：

（一）、人文精神宣导窗口：

位置在三号前门，共有三个宣传橱窗。此处由于位置的特殊性

（厂内外人员进出的主干道）拟重点宣传公司人性化管理方面的内

容。如花园式的厂区绿化，以人为本的生活福利设施，各种有益员工身

心健康的活动及领导对改善员工工作与生活环境出台的各种措施等。要

求所用材料必须是取材于公司，图文并茂°图片必须客观真实，有视觉

冲击力。所用文字必须喻情于景，情景交融，具有精神感召力。用心做

好这三个橱窗，力争使之成为凯胜对外宣传企业文化、传播精神文明的

一个窗口，成为全体员工热爱公司、热爱工作、奋发进取的一面精神的

旗帜。

（二）、政策与制度宣导窗口

位置在宿舍生活区旁边，共有两个橱窗。此处靠近食堂，是饭后众

多员工的休憩之所，驻足

停留的人较多。拟重点宣导公司的政策、厂规厂纪等方面内容。所

用材料可结合车间的违纪实例，有事实有论述，有张有弛有度地对当前

的重要政策进行解读，对阶段性的工作重点进行宣导。辅助手段可采用

在车间现场抓拍到的图片及今后影视中心制作的宣教短片。

（三）、安全生产宣导窗口

位置在34号车间、8号车间及仓库之间，共有两个橱窗。此处人员

走动频繁，也是几个车间员工早、中、晚上班前十分钟的集中逗留地，

拟重点作为安全生产的一个宣导窗口。每期所用稿件都应来源于车间，

与车间员工的工作息息相关。同时紧扣公司的政策，对在工作中表现不

俗、遵章守纪的员工进行表彰，用榜样的力量去带动员工、影响员工，

从而在车间逐渐营造出一种比、学、赶、帮、超的氛围。对各车间好的

工作方法、好的改善提案都要及时进行宣导。对车间5s、开源节流、绩

效提升等工作做得比较好的车间应加大力度宣传。此窗口图、文各占百

分之五十°所采用的人与事例应具有典型性与代表性.以文字说明，用

图片佐证，以事实说话。

此处橱窗现为品管课在使用，我们可用其中

一个来作为安全生产方面的宣导。安全生产宣导每月视内容而定，

如果内容太多，一个橱窗不够使用，可转到“政策与制度宣导”窗口。

（四）、用中、越两种语言在车间、厂区、宿舍增添大幅永久性标语

牌，在花圃与草地处增设温馨提示Q标语牌耍统一字体，统一着色，温

馨提示的用语要具亲和力，图文并茂，使之能体现出凯胜的文化特色。

（五）、对厂规厂纪进行改编。用小故事的形式对厂规厂纪逐条进行

诠释，之后拍摄成宣教短片，在厂区内进行播放。改编的小故事力求形

象生动，引人入胜，用一种潜移默化的艺术感染力使厂规厂纪逐步深入

人心。

（六）、利用影视中心的宣传优势，不断强化员工热爱公司、热爱工

作、爱岗敬业的主人翁意识。利用一切机会，向员工宣导公司领导对全

体员工的人文关怀，

四、建议

企业文化宣传是一项长期而艰巨的工作，它的工作性质与特点决定

了它的价值与作用，尽管并不能立杆见影，但通过长时间的耳濡目染，

潜移默化，层层渗透，即可达到对内增强企业凝聚力，对外提高企业竞

争力的效果，但这需要一个时期的文化积淀。同时，做好企业文化工作,

其方法应该是多样化的，它不止要融入一些比较现代的表现手法和新的

元素，同时也需要一些传统的技法进行烘托与演染。因此，特提出以下

建议：

1、考虑到公司文化宣传的稳定性与长期性，需1—2名美工对所

有宣传栏进行定期更新°因为美工在对宣传栏的布局与编排会更专业,

在构图上也会根据所选内容灵活地进行创作。

2、需在备料车间与断板班的交接处及另外几个点增设宣传橱窗，

用于安全生产内容方面的宣导。此处位于几个车间的交汇点，人员

进出走动量较大。

3、需在厂区各绿化带增设温馨提示，提醒员工爱护厂区内的一草

一木，共建绿色凯胜、人文凯胜、和谐凯胜。同时也与各个宣传栏的宣

传相得益彰。同时，可在以下几个地方增设永久性宣传口号，口号内

容为安全、生产、品质、敬业、激励等方面。

（厕所旁的墙壁可用来做小黑板，作为员工的一块综合性的园地。

如员工心声、怡情、励志、幽默小品。车间空白的墙壁可用于大幅的永

久性标语，内容以品质、安全为主。）

五、预算（待估）

1、各处宣传橱窗锁需更换。

2、广告颜料、美工笔、刀、纸

六、执行

企业文化建设需各部门齐心协力、齐抓共管；车间员工热心支持，

积极参与，形成合力，才能推动公司文化建设和各项工作的顺利开展.

每项工作做到有步骤有落实，同时，还要加大执行力度，因此，需各部

门配合做好以下工作：

1、每月定期提供有价值的材料，由影视中心根据阶段性的宣传主

题进行编辑排版。如生管部门需提供安全生产方面的材料，人资部门需

提供干部员工升降变动及对优秀员工的表彰材料，总务部门需提供公共

安全方面的材料等。

材料的按时提供是做好公司文化宣传的前提，各部门如何提供？哪

些部门需按月定期提供？提供什么将另行发出通知。

2、做好各处宣传橱窗的维修维护工作，随时保持各处宣传橱窗的

清洁卫生。此工作请总务也助。

七、成效

做好公司文化建设工作,能增强公司的文化氛围，缩小中越文化差

异。通过对员工进行企业价值认同感的教育培植，达到增强公司的凝聚

力与向心力及抗风险能力，使公司能朝着世界一流家具企业的目标稳步

发展。具体表现在以下几方面：

一是能培育公司全体职员工富有生命力和时代感的企业道德文化。

在继承和发扬“艰苦奋斗”、“无私奉献”和“敢于拼搏”等优良传统的

基础上，充分体现市场要求的“竞争意识”、“效率意识”和爱岗敬业的

职业道德。把”创建凯将一流团队，成就凯将宏伟霸业”作为自己的工

作准则，注重职业道德建设，提高员工职业道德水平。二是着力培育内

容丰富、广泛认同的凯将形象文化。在市场竞争中，良好的企业形象是

一个企业的无价之宝，是企业赢得竞争优势的重要因素之一。塑造良好

的企业形象，是企业文化建设的关键，也是取信于市场和社会的首要内

容°

其次，能在一个时期内着力培育“团结、苦干、开拓、奉献”的现

代企业精神。企业精神是企业文化的核心，公司的发展需要全体员工具

有强烈的向心力，需要把所有人的聪明才智都集中到企业的经营目标上

来。企业精神正是这样一种共同的理想，将全体员工凝集在一面大旗下,

最大限度地发挥人的主观能动性，既给人以理念、信仰、鼓励，也给人

以约束。企业精神一旦形成，便形成一种群体心理定势，大大提高员工

主动承担责任、修正个人行为的自觉性，从而使员工主动地关注企业的

前途，维护企业的声誉和形象，为公司的发展贡献自己的全部力量。再

次，能让众多的人了解公司坚持以人为本的原则，我们公司与员工已签

订规范的劳动合同，依法建立了工会组织，积极推进民主管理，在一定

程度上保护了职工的各项合法权益。，每个员工也都能享受到社会保障

待遇,这所有的一切都是公司坚持以人为本的思想最好的体现，同时，

公司特别注重加强职工培训，促进人才成长，经常性地开展丰富多彩的

文化娱乐活动，促进职工的身心健康。注重在平时与职工的点点滴滴的

情感沟通和关心爱护，进行情感激励，增加企业的凝娶力，充分调动职

工的积极性、主动性和创造性。

企业计划书篇2

一.现实环境

1,背景浅析：

在当今，繁忙的工作与压力是现代人健康与幸福的大敌，积年的忽

略自身状况，导致各种疾病与不幸的降临，轻者也在亚健康的状态下伴

随着焦虑、失眠、精神不饱满等种种负面“buff”，无法完全的发挥自

己的光热，更与幸福快乐无缘。对此，现代人为克服、缓解体能的衰败

产生了“健身”“广场舞”“暴走”“户外”等新兴的运动方式。

据不完全统计，营口地区健身房共有十余家，五十人以上广场舞社

团、暴走团、户外社团数十组，运动装备商家百余家，参加上述运动人

群在十万人以上！喜欢观赏体育节目和喜爱体育用品、装备的人群更是

数倍有余！相较营口地区的人口基数，此人群数量不容小觑。

2.企划动机:

以生活类节目的形式传播行之有效的健身方式，寓教于乐的健身形

式，培养全民健身意识，各种运动、健身技巧，常识，引导运动爱好者

树立正确乐观的健身心态以及配套的相关运动装备购买的合理建议。最

终通过节目提高营口地区全民运动、健身水平，促进运动、健身相关行

业的经济发展。

二.节目设定

1.节目名称：《全民健身》

2.节目类别：健身操、舞、器材等运动教学为主，民众参与互动、

运动健身常识普及与运动装备购买指导为辅的生活类节目。

3.目标受众：主要目标受众群体锁定在17〜60岁的人群，根据年

龄段的不同，他们分布在不同的运动场所，运动类别，但是无论是追求

体态美还是健康，目标却殊途同归，都是通过运动获取自己想得到的收

益。且，运动不论贵贱，故，此节目的受众可以认为是分布在所有阶层。

4.节目定位：时尚且接地气，高端同时亲民的一档生活栏目。高端

在于每期可以推出各个机构（如健身房）的主打（明星）教练展示自己的

特长，同时又亲民的可以让民众一起参与其中。

5.节目目标：将时尚的运动方式、技巧、常识、通过轻松愉快的传

播方式推广、普及到受众身边，同时也作为附着力很强的载体有效的促

进体育相关产业的商业信息传播。打造成“人人都想看，人人都爱看”

且适合商业运作的精品栏目，

6.节目形态：根据板块不同，分别进行有氧运动的教学与互动；健

身塑性的专业指导；运动常识的普及或运动器材（装备）的相关建议性

配置，除却主持人串联之外，需要嘉宾（客座教练）与其他参与者的互

动6

7.节目特色：各板块内容灵活多变，基于广义的“运动”选材受限

性小，可以从心态、习惯、技巧、方式等不同层面制定不同有特色的选

题。

8.节目基本构架：

（1）片头。

（2）主持人开场并引导本期内容。

（3）主持人到第一短片现场与教练交流并展示有氧教学内容。

（4）主持人分解慢动作讲解教学。

（5）专业器械、养生、塑性教练在第二短片中进行针对性教学。

（6）主持人或嘉宾进行运动常识讲解或体育方面商业宣传°（第三

短片）

（7）简短的下期预告（告知在下期受众会得到哪方面的收益）。

9.内容安排；考虑受众性别差异，如第一个短片如果是男性力量性

练习，第二个短片就选择女子塑性项目。体育健身项目多种多样，内容

不受限。

三.设置策略

L主持人定位：男女主持，掌握基本健身、舞蹈技能，因为受众虽

不受年龄与阶层等限制，但是男女运动的方式却大相庭径，故在节目互

动中即需要男主持人参与力量性的展示，也需要女性主持人引导受众接

受一些静态的健身方式（瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及适合女

性的器械运动）。

2.嘉宾：根据不同需要，选择不同类型的教练或体育行业相关人士。

3.工作人员：制片人、编导、摄像、后期、外联等等。

4.节目制作播出周期：待定（建议每周2-3期），每期十分钟.

四.行销宣传

L节目可行性：“体育”“运动”等概念范围广泛，其包含性也丰富

多样，无论是豆蔻少年还是耄耋老人整整一生都离不开“运动”，从散

步到赛车，从平民化的踢犍子到高雅的高尔夫这些都是“体育”的范畴，

所以从选题立意方面，无论创意是如何天马行空，都是可以脚踏实地地

实施的。

在受众方面，前面说到，其实这档节目的定位并没有什么局限性，

因为“运动”是全民化的，所以受众目标几乎没有什么限制，如果说到

限制，那就是节目前期资源的局限性，以至于比较倾向于青少年至中年

观众6

为了使栏目推出后有理想的收视率，我们要在教练的选择上、受众

的心理需求、通过运动想达到的目标等问题上拟进行深入的研究与探讨.

在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项

目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取

领导和专家的意见。

经济效益方面，我们一方面可以尽量与推出主打.（宣传）教练的体

育机构进行互利；另一方面可以合理有效的植入些广告（如，运动器材、

装备推荐就可以在类似体育城拍摄并讲解）；同时还可以联系商家做一

些线下比赛（各种竞技类或健美健身比赛，教练技能比赛等等）。

2.包装推广；作为一个教育、体育常识科普的生活类栏目Q要想把

这个栏目打造成具有一定价值和影响的精品品牌栏目，除了节目本身所

应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直

接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。

节目具体包装:

(1)片头一个：长度15"

(2)宣传片一个：长度30"

(3)版块之间的过渡片花各一个：长度7-8〃

(4)嘉宾教练介绍的模板一个(如：健身中心教练)

(5)项目介绍；模板15〃(图像用模板、介绍用配音)

(6)节目中精彩瞬间的处理模板若干

(7)片尾一个：长度30"

(8)背景音乐：特效音乐若干

3.节目宣传：

(1)网媒：如营口圈

(2)纸媒：集团现掌握报刊杂志(如营口日报)

(3)电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与一定时间

段宣传(半分钟宣传片)。

企业计划书篇3

1、注意安全，听从领队的安排，遵守团队纪律，集体行动，不擅

自离开团队，违反纪律，后果自负；

2、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品，活动产生的垃

圾一律带离，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的'留影"；

3、整个活动中集体观念第一，不允许出现一、两人离开团队独自

活动等情况；

4、遇小雨本次活动照常进行，因为天气情况或者不可抗拒因素，

领队有权利对行程进行适当的调整:

5、本次活动属个人自愿参加的户外探险活动，目的在于亲近大自

然、挖掘自身潜力，体验野外生活，推动自助旅行活动。参加者均为户

外活动爱好者，应有集体精神，相互照顾°组织方只提供组织、技术方

面的支持，组织方不承担赔付责任（组织方会为每个提供身份资料的人

购买保险），但组织方将尽一切努力进行救护与援助。

活动时间安排；

接送地点：

由于公司选择的是深圳当地旅游团的一日游活动，时间安排上由旅

游公司安排，请参与员工积极配合。

1s7:40分在深大北门

2、8:20分在上海宾馆

3、8:50分罗湖体育馆

（为了不浪费大家的宝贵时间，请大家一定准时赶到集合地点上车）

7点40分乘坐旅游巴士前往深圳东部最迷人的西冲海岸线，途经盐

田港、大小梅沙、东部华侨城、南澳等地（车程1小时30分钟）；

09:30-10:30骑双人（单人）自行车，沿着海边观赏大亚湾美景

11:00-12:30西冲海滩烧烤

13:00-14:00坐上快艇，南澳西冲“赖氏洲-情人岛”，“情人岛”有

可谓“人间天堂”之称。

14:30-15:30自由活动可以在海滩玩耍，嬉戏，或一起玩集体游戏

16:00-17:30攀爬与深圳市第二高山七娘山相望的“观音山”；登上

观音山山腰上500多年历史“龙岩古寺”祈福。

18:00整理行装，检查各自的行李物品，集合、清点人数乘车返回

深圳市区

人员安排：

公司领队：副领队：

收队：队中医护：

预计费用：（实际活动费用按实参加人数计算）

此次活动为公司集体活动，希望员工能积极参加。

企业计划书篇4

一、公司概况

金合全百货调剂有限责任公司是宿迁工商局正规注册唯一从事二

手百货调剂的企业，公司现属宿迁最大的二手交易市场，公司成立于年

8月，占地面近万平方米，固定资产300万元，无形资产10亿元。本公

司在二手行业的销量名列前茅，成功地在宿迁市场占有率达98机金合

全要让二手百货行业在宿迁沸腾起来！

公司拥有丰富的产品、专业技术队伍与业务队伍，基于公司网站为

平台，整合了信息资源的优势。宿迁金合全百货调剂有限责任公司在合

肥市场经营5年时间，专业从事二手百货生意，以公司雄厚的实力和良

好的信誉为后盾，实现价值与合作的双嬴，投资与效益的共振，作为一

个环保再利用的资源，利国利民，它给企业带来的不只是效益，还有广

而言之的市场效应，同时辅以公司雄厚的技术实力，无论是回收还销售

都是企业发展的动力和强盛的生命力。

公司获取发展至关重要的因素主要有以下几点：

扩大市场范围，在二手市场行业中用高质量的产品•来满足需求。

提供高于行业平均水平的技术和售后服务。

财务控制和现金流量计划。

连锁加盟扩展计划。

1s目标

向苏北各地区发展加盟连锁店，争做二手行业的领导品牌，抓住发

展的机遇同时创建苏北最大的二手市场，进行跨越性发展，打造超大规

模的二手百货集中地，辐射周边地区Q

2、任务

金合全百货调剂有限责任公司的任务将公司做强、做大，全面打开

江苏的二手市场，走向全国化，将二手市场推向一个新的起点，同时稳

步提高公司品牌价值°

公司着眼于未来，对公司的发展前景，我们高瞻远瞩，意气风发，

我们相信“金合全创造新价值”。

二、项目可行性分析

1、市场需求分析

由于近年来宿迁的快速发展，人们生活水平的不断提高，新旧产品

的更换，许多人想将一些使用过的物品淘汰，但没有一个较理想的处理

途径6房屋的拆迁，导致大部分人手中积压闲置物资，而如何处理这些

物资，成为这一部份人的烦恼，而相反又一部份想购买暂时物品或投资

事业置办物品而资金不足的人。现在这些人越来越将视线盯在了二手市

场，期待二手市场能够给市民带来更多的便捷，同样，一些市民在购买

一些，，二手货，，时，也希望有更多的货物种类以备挑选。在人们的生产

生活中，许多人对二手货的理解是片面的，其实，二手货的范畴是较为

广泛，它既包括已经使用过且目前还在使用的物品，也包括已经使用过

目前处于闲置状态的物品，同时也包括从来没有使用过，目前处于储存

状态的物品。

当一个公司新旧替换留下无需用品时，或者一个新的公司的筹备物

品而资金不足时，出现这些问题时大多数人找朋友询问有无可解决问题

的人，然而目前社会上一些各自为政，没有经过专业训练缺乏专业资格

的二手商贩，这种方式既没效率，价格又没有标准，质量和后续服务得

不到保障，造成客户在时间上、价格上和质量上的许多困扰.

无论是哪个地区，其消费都是一种梯次结构形式。大中城市和中小

城市之间、城市和郊区之间、城镇和农村之间，其消费水平、消费习惯

都是不一样的，同一城市中的居民之间的消费需求也有很大的差别，这

些消费差别就为二手经营创造了广阔的空间。

培育和发展二手百货市场不只是一个方便群众、物尽其用、满足不

同消费层次居民需求的问题，而且是关系到消费品，特别是耐用消费品

生产能否继续健康发展的大问题。消费品，尤其是耐用消费品的处理，

是我国城市许多家庭面临的难题。这一难题不解决，将直接制约商品消

费者更新商品的欲望和行动，进而造成市场饱和，再影响到生产领域，

使得生产过剩，从而拖延技术进步和新产品的研发的步伐。而二手百货

市场的发展，就很好的解决了这一难题°

2、成功关键

在这一行中成功的关键在于：

(1)抓住商品的回收、销售和顾客的反馈。

(2)产品的质量和承受力。

(3)售后服务。

三、市场风险的分析

模式路径，公司是以特许经营、加盟连锁的组织形式运用到扩展经

营中，充分发挥出连锁的规模优势和低成本运作的功效，规范化管理为

企业提供强大的保障。

连锁加盟是一种双赢的商业模式，实施“宿迁内集中发展战略”的

一个最大好处，是以区域内精耕细作的方式御敌于无形。

四、发展目标

公司占地10000平方米，员工二十多人，公司在开发区拥有标准厂

房，金合全目前是一个中型规模的企业，从现在起两年内，计划扩大经

营规模。二手百货行业在宿迁起步较晚，金合全在宿迁是个较新企业，

可在市场经济发达的城市二手市场的交易量大而且频繁，随着宿迁的逐

渐发展，我们有信心把金合全做的更好。

公司生存发展空间张力很大，成立仅一年时已发展数家连锁店。连

锁的优势在于统一的规划、打造品牌，对于连锁店、消费者售后都有保

障。对于没有创业经验的投资者来说加盟一个成熟的连锁企业其风险要

比独立开店小得多。连锁企业已经为加盟者提供一套成熟的经营管理经

验和完善的售后服务支持，等待加盟者的只是一个复制过程。总部在广

告、店面形象等方面都提供强有力的支持。为加盟者的后续经营提供了

可靠保证6

公司走加盟的路线，在宿迁的各个乡镇内陆续加盟连锁，全面打开

宿迁市场，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百货调剂市场的

通道，在这些城市设置了办事处，办事处有强大的营销人员，充足的货

源，不会出现缺货现象。由于业务量不断增多，土地征用，厂房再建设,

人事计划要求增加员工。

由于农村发展速度加快，一些低价位二手百货的需求重心由城镇居

民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，销量状况趋势

良好，也这是一个非常好的发展方向。

这一系列将促成公司成为新世纪最具发展潜力的企业。

五、经营方式

1、产品的介绍

专业买卖、销售、回收（维修安装）酒店、宾馆、茶楼、食品店、

厨具店、旅社、超市等所有用品及食品机械、办公用品、家用电器、货

架、制冷设备、家具桌椅、不锈钢厨具等，上门回收各种清仓物资。

对回收的货物种类的不同对进行修理、加工、整理、翻新，根据前

来顾客的需求进行配货，总体资源的配备，一步到位，新旧齐全，互相

互补。

2、融资计划

公司采用以下几种方式

（1）银行借贷。

（2）开发商的投资。

（3）风险投资商的投资。

（4）加盟商的加盟。

（5）加入股东年底分红°

（6）员工入股挂资。

公司秉着为人民服务的精神，一贯坚持互利互惠、公平公正、价格

合理，诚信为本的原则，深得广大客户的认可°在同行业中是一家规模

最大、品种齐全的回收二手百货交易公司，公司拥有展示厅、样板店、

连锁店，我们有完善的销售网络，统一配货，调货。同时在宿迁其他乡

镇设置分店进行广告宣传，从而进一步扩大市场。

3、合作理念

公司热忱的期待和您的合作机会，建立合作信用机制，加强服务合

作中双方的信用管理，其次，要树立共赢的目标，确保合作共赢目标的

实现，共同为事业贡献力量！

六、营销策略

（一）一个合理的价格反映产品的质量和价值，公司有最优惠的价

格，有专业的维修人员来保障产品的质量Q有自己的高素质、专业化的

营销队伍，公司将继承以做广告，宣传，以期获得更大的市场占有率。

1、以明码实价，公开透明的收费制度使客户放心。征集客户意见,

了解需求情况，营造良好的人际关系，进而创建良好的信誉与形象。

2、按货物的多少收费与会员制优惠收费相结合，让顾客有更多的

选择，培养固定客户，提高客户忠诚度。

3、工作人员的技术水平和服务质量、服务态度对客户的满意度有

关键性影响，必须严格进行上岗，制定工作规范；工作时穿制服戴工作

证准时到达，热情礼貌的二作态度，按标准作业流程操作，随时注意安

全，填写客户资料和意见表。

4、在节假日提供专项特价检修、检视业务，建立相关客户情况资

料，并义务推出预约上门收购旧物品这项全新业务。

5、提供电话热线报修，24小时上门服务，使客户享受方便、迅速

的服务。

（二）作为一个发展中企业，品牌战略是一项长期战略Q

1、确立明确的品牌战略；

2、在铁杆用户中实施品牌作业计划；

3、在一定范围内叫响品牌；

4、建立长效机制，纵深实施品牌战略。

5、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升,

增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，提高客户的满意程度。在建

立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于金合全品牌的形态

意识。

6、创造宿迁优势。其主要的策略是以宿迁的经营使其在宿迁的相

对规模变大，在宿迁内取得较高的竞争地位、生存空间，奠定获利的基

础，经营范围的扩大。

短期目标是在宿迁各地区拓展分店，从而全面打开宿迁市场。

最终目标是建造大型拥有10万平方米具有专业性的二手市场集中

地，这个目标需要政府、银行、房地产业以及风险投资商的加盟和大力

合作。

七、服务理念

从市场业务、产品的收购中开始，为用户提供物符所需的产品。

1、追求产品零缺陷，为用户提供价廉物美、物超所值的产品。

2、完善售后服务体系，为用户提供及时、周到、优质售后服务。

3、核心是产品质量服务，为消费者提供免费长期售后服务。

用心服务，尽善尽美，悉查客户需求，超越客户期待.服务不能仅

停留在产品售后，而应贯穿于销售全过程之中。以质量服务为核心，多

层次、全方位满足了消费者“花最少的钱买最好的东西，

八、管理目标

金合全营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效

率、赏罚分明，合理才能生存的理念为目标。

1、通过明确相关岗位工作流程及岗位功能，界定相关岗位的岗位

责任6

2、确定相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包

括各岗位的奖罚制度）。

3s派出机构的管理，建立各类规范化表格（如：销售日报表、业

务人员表、绩效考核表等），及营销服务体系（服务的流程、规范、制

度、政策、特色）等工作。

在服务、形象上保持不断创新，提升中高层员工执行力Q加强加盟

店管理，增加加盟店的货物配送，以及信息和供应链整合。

通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将金合全公司建设成

为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色

完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整

个金合全公司稳健发展、更加壮大。

九、企业精神

企业精神是现代意识与企业个性相结合的一种群体意识.

一家鲜活企业的魅力取决于组织“水滴石穿”的精神，就像看待一

个人也会重视个人精神一样。组织精神是企业家精神和员工精神的融合

体，是企业的创新精神、学习精神、拼搏精神、勤奋精神、服务精神、

追求精神的融合体。

一是勤奋。其实企业本身就是一部勤奋的历史。在相对稳定的企业

发展中，更是要用勤奋的精神激励自己和同仁。因为拥有勤奋精神，在

工作中才会时刻努力、任劳任怨、用心思、想办法不断的提高工作水平,

从工作中获得享受，并把勤奋是做自己的品质。

二是忠诚。作为企业内的一员，忠诚是一种品质更是一种精神。这

种精神会让企业的员工是企业为自己的企业，视工作为自己的本分，不

会因为工作的困难而放弃企业，不会因为暂时的障碍而背离企业。

三是互助。这是一种朴素的精神，也是我们中华民族的传统美德。

企业领导者要有意识的区培养大家的互助精神，让团结的气氛、共进的

场面成为企业的平常景象°

四是追求。没有追求就没有思想、没有思想就没有思路、没有思路

就没有效率。所以，在实际的工作中要不断的传输不可放弃追求的信念,

把追求作为一种精神，一直延续下去°

通过对市场的分析，二手百货行业在国内外市场上是属于新兴的产

物。这反而给金合全提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分

利用资源，进行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市场竞争中

赢得战场°

企业计划书篇5

第一章公司介绍

一、公司概述

大连生物技术有限公司于20xx年2月经大连高新技术产业园区工

商局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有

限责任公司，注册资本为50万元.本公司是依托北京大学技术物理系、

中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工

程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经

营于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的

专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事生物领域高新技术项目的研制

开发和生产。公司现有人员36人，其中专业技术人员32人，占员工总

数的88。9%o

二、公司成立的背景

农业是的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济的全局，同时,

农业生产周期性长，受客观环境的影响比较大，因此国家对农业的发展

非常重视，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准

往往也要经历一个较长的过程。大连生物技术有限公司正式注册成立之

前，早在1997年就开始从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。

高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、

渔业发展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，

对农业生产产生了不利的影响，在这种情况下，在正式注册成立之前，

公司就与北京大学合作开发了系列生物肥，此产品的问世为解决上述问

题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养

殖业损失巨大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上,

开发出了一种绿色生物制品一一生物水质净化剂。生物肥、生物水质净

化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义，这些

项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下，大连生物技术有限公司于

20xx年2月成立了。

三、公司的经营方针和发展战略

公司的经营方针和发展战略为；依托科研机构，集中专家智慧，开

发绿色工程，造福人类社会；内引外联，建设跨国集团，强强合作，寻

求更高发展Q公司的是；利用最小的生命，创造最大的事业。为实现发

展方针和目标，公司组建研发中心，并为院校提供中试基地，并加强在

以下几个方面的研发工作：

1、在已有的成果基础上构建工程菌；

2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物的质量和

产物的产能;

3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。

四、企业人员及开发能力

1、，男，公司法人代表，工程师，原辽阳水产研究所所长，1982

年毕业于大连水产学院水产养殖系，毕业后一直从事水产养殖和水产生

态研究工作Q1995年辞职到基层创办企业，从事生物领域的项目产品的

研发工作，并引进北京大学技术物理系的科研成果，成功开发出高效生

物有机肥料、高效微生物菌剂和目前正处于中试阶段的生物水质净化剂

等项目。其中生物水质净化剂项目是由他同大连水产学院桂远明教授共

同开发的，1998年正式通过农业部鉴定，并被列入农业部“948”计划°

2、公司管理层；大连生物技术有限公司现有管理人员3人，平均

年龄40岁，全部为大学文化，其中高级职称者2人，中级职称者1人。

总经理于学忠现年45岁，主要经历有；服兵役2年，82年毕业于吉林

大学，曾任四平市铁西区政府秘书，四平市红嘴集团总经理助理，自1999

年担任公司总经理，具有极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很

强。

3、公司其他人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，

文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8.3%,工程

技术人员32人，占员工总数的88.9%,其他人员占2・8%。

4、科研机构情况；公司的研发机构是技术项目研发中心，从事直

接研发的人员有12名，占员工总数的33.3乐同时依托专家组协助工作。

5、项目技术负责人基本情况：项目技术总顾问是康白教授，为全

国知名微生态学专家；项目技术负责人为大连水产学院桂远明教授，主

要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步

三等奖。

第二章项目介绍

一、生物水质净化剂

生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础

上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于

集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改善水质状况，

并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、

水产动物耐药性的产生，以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水

质净化剂应用实验结果表明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生

长和预防传染病有特殊功效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有

积极意义。该项目经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的

空白，其技术己达世界先进水平，具有广阔的开发应月前景。本产品现

已获国家专利，并且已经纳入农业部“948”计划项目

（一）产品研发背景

水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的

地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，

养殖水体的污染愈发难以控制°由于大量使用化学方法和抗生素类药

物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化发展，

大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、

湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济

损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康

发展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，大

连生物技术有限公司同大连水产学院共同研制了用于水质净化的微生

态制剂（微生物净水剂）这种以高科技为基础的新产品°该产品的问世

和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展具有重

大的战略意义。本项目是依托大连水产学院的科研成果，同时生物技术

有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的的高技术企业，因此在技

术成果的转化上有可靠的保证。

（二）生物水质净化剂的特点

1、通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、虾、

贝类等疾病的发生，提高了鱼、虾、贝的成活率；

2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促进

浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最

佳食物；

3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢

浓度，促进鱼虾健康生长；

4、能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。

（三）产品性能

生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员，并

接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再加入吸附

剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而制成活菌制剂，即生物

水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂的作用下，几

种有益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能

分解水体中的有害物质，如氨氮、硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净

化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼

类提供优质饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防

治鱼虾传染病害的发生。

（四）技术方面

1、技术先进性。在本产品的生产过程中，在菌种的分离与筛选中

采用了现代高新技术手段，鱼类生态制剂采用JY10节杆菌、JY31酪乳

杆菌和JG光合菌，虾贝类生态制剂采用Jx5干酪乳菌合川光合菌，生

物水质净化剂采用JS7光合菌，JS8、JS9芽胞杆菌合JS11稍化细菌，

其具体的生产工艺是这样的：先将种子液按0.5%一一遥量接种入培养

基，然后在37℃下培养18——36小时以上后离心沉淀，弃去上清液获

取正常菌种群体后加入干燥剂，低温冷冻干燥，使水分低于8%,确保菌

群的活菌数2100亿/克以上，最后加入赋形剂、固化海、活化剂和微量

元素，混合低温干燥后制成生物水质净化剂。该净化剂有效期大于6个

月，2个活菌系数不低于90%,其效力指标为10亿/g,同时，革兰氏阴

性菌W1000个/g,致病菌为零，符合国家规定的饮用水卫生标准（生

物水质净化剂的卫生指标为杂菌W10000个/g）。1998年，在农业部组

织的初试鉴定结论为“该制剂填补了水产动物微生物生态学研究领域的

空白”，并正式被列入农业部“948”计划。

2、技术独占性

生物水质净化剂及其制备方法已经于20xx年4月20日获得国家专

利认证，其知识产权受到法律的保护，大连生物技术有限公司将在至少

20年的时间里拥有对该项产品技术的独家拥有和独家生产经营的权利；

同时，生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的高技术企

业，公司除自身的技术力量外，还聘请了以全国知名的微生态专家康白

教授为代表的十几位生物专家，组成了专家顾问组，还有北京大学物理

系、中国农科院、大连轻工学院生物工程系等院校和科研院所为后盾，

这保证了公司在技术上的先进性和领先性，也是其他任何单位无法比拟

的6

3、技术可行性

本项目产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术，已经经过

有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试验的结果来看，产品的

使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产动物增产抗病害的功效,

从根本上解决了因使用化学药物和抗生素制剂给人体健康所带来的严

重危害并造成水体质量恶性循环的不良后果，试验结果证明，该项目是

成熟且可行的并已经正式通过农业部专家的鉴定；另外，本产品的研制

生产适应了人们环保意识的不断提高和水产养殖业双水质净化剂强烈

需求的现状，具有成本低、效果好等优点，可以提高水产养殖产量10%

以上，降低发病率20%以上，提高虾苗的成活率20%以上，能够有效治

理水体有机质污染，使水体生态向着良性循环的方向发展，对提高水产

养殖业的经济效益和减少亏损方面也有着重大的战略意义，因此，该产

品是一种质量可靠、效果明显、生产使用简单易行而且成本低廉的生态

制剂，属于生物高科技项目，如投入产业化生产，成本低产出高，原料

来源充足，生产工艺不受气候条件和自然环境的限制，其市场范围广阔，

养殖业的投入产出比均在1：4以上，经济效益为投入的5倍以上，因

此，该项目具有相当广阔的市场开发前景.通过内部财务收益计算，按

照设计能力，按第一年达产10%计算，即年产3000吨，即可获利税900

万元，当年就可以收回全部。

（五）资金筹措

本项目初试、中试期间，计划需要新增投资300万元，其资金来源

为：申请国家科技创新基金无偿支持100万元，地方政府配套40万元,

其余部分由企业自筹。

二、系列生物肥

本项目是与北京大学合作开发的农业项目，并正式在农业部登记。

系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的产品。该产品

共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，年可实现产值500万

元，利润250万元的生产规模，可满足10家以上大型肥料生产厂家的

生产需要，生产生物肥100万吨以上，本项目配套产品高效生物复合肥

已经获得国家专利认证°

（一）产品研发背景

长期以来，由于农业生产中大量使用化学肥料、化学农药及杀菌剂

等有害物质，使得土壤结构不断遭到破坏，同时，由于食用了含有大量

有害物质的农产品，而使人体健康受到严重危害°因此，充分利用高科

技手段，生产和应用高效生物有机肥、高效生物菌剂和高效生物农药，

对于增进人民身体健康，促进社会发展进步具有重大的意义。在此方面,

大连生物技术有限公司走在了前列。公司与北京大学等院校和科研机构

合作生产了科技含量较高的系列生物肥。经国家级专家鉴定和论证，在

目前全国范围内替代化肥的有机肥料中，惟有系列生物肥的配套产品独

占市场，达到国际先进水平，因此发展的潜力是巨大的。

（二）生物肥的主要特点

（1）有效活菌数高、适应性广、抗逆性强，具有固氮、解磷、解

钾的功能，促进农作物生长，对各种作物都有显著而稳定的增产效果；

（2）可促进农作物早熟3—5天，并提高作物的抗病能力；

（3）提高作物品质（增加蛋白质、氮基酸含量），减轻作物中亚硝

酸盐的含量；

（4）活化土地，减轻土地板结，达到肥田。

这只是一份格式文件，具体的构思需要我们充分的发挥想象力，比

如说怎样的产品最有市场前景，什么产品最让消费者喜欢，生科二班的

同学们加油，相信你们都有开拓创新的勇气和力量，好好尝试！

企业计划书篇6

一、进行逐步的深度介入

㈠进行深度问卷

①使用《客户调研问卷》进行深入考察

②通过企业提供的案头资料进行深度了解

③通过企业内部的管理文件进行认识

④考察企业内部的员工行为

㈡进行访谈

①对企业高层进行深度访谈

如；高层的品质、胆识、知识、经验、阅历、能力等心理结构进行

了解及了解其的原始管理模式

②对企业的管理层、智囊层进行深度仿谈

如：对企业的看法，存在的问题，解决的方案对企业发展及对策的

意见及建议

③对普通员工的访谈

如：具体问题的解决，存在的细部问题，前途及期望、士气的情况。

普通员工眼里的企业等

㈢总体分析

①权、责、利是否明确？

②规章是否形成了机制？核心机制是什么？

③企业的问题根源是什么？

④市场环境怎样？

⑤内部环境怎样？

㈣下药方

①寻找差距，解决问题

②主要对策及策略

③总体的战略规划及实施

二、为企业建设规范性文件

这些规范性文件包括《岗位规范》、《培训教材》、《决策机制》、《财

务模式》、《服务模式》、《市场模式》、《工作程序与工作标准》、《测评模

式》《战略规划》等。

㈠《岗位规范》

①根据目标及战略规划分配职责

②根据职责，任务确定岗位

③对岗位进行说明及描述

④形成规范文件《岗位规范》

㈡《培训教材》

①根据不同的岗位和相关的教材

②进行岗位技能培训及企业理念、机制培训文案写作

㈢《决策机制》

①根据企业的原始管理模式及对原始管理模式的修善，拟定决策流

程

②根据战略规划及实确定目标机制

③把决策流程，目标机制整和为决策机制

④形成科学、民主、权威三位一体的决策机制

㈣《财务模式》

①根据资金布局,构建财务功能

②构建企业财务信息模式

③表述财务信息模式

④形成企业规范性财务模式文件

㈤《服务模式》

①根据服务环境,构建服务模式

②构建差异化的服务模式

③模拟并表述差异化的服务模式

④形成企业差异化的服务特色

⑤形成企业规范性服务模式文件

优）《市场模式》

①依据企业内外部环境确定市场定位

②依据产品特性确定商业模式

③市场拓展与巩固

④市场运变与对策

⑤市场战略与模式

⑥形成企业规范性市场模式文件

（七）《工作程序与工作标准》

①工作的顺序与要求

②岗位的功能与工作环境

③功能的关系与岗位的关系

④独立工作的完成标准

⑤合作工作的完成标准

⑥形成企业规范性工作程序与工作标准文件

（A）《测评模式》

①公司目标测评体系

②部门目标测评体系

③岗位目标测评体系

④个人目标测评体系

⑤综合测评体系

⑥形成企业规范性测评文件

W《战略规划》

①战略目标调研

②战略目标确定

③战略目标分解

④战略目标规划

⑤战略目标实施计划

⑥形成企业规范性战略规划文件

三、制定培训计划

㈠根据企业的实际需要制定相关教材及计划

㈡进行相应的企业文化、思想、理念培训

㈢进行相应的企业技术、技能及其有级别的计划性的培训及提高

㈣进行激励性培训及士气培训

四、进行系统性的布局培训

㈠根据企业的运作框架进行培训布局

㈡根据企业的不同发展时期及状态进行相应的培训

㈢对企业进行战略性培训

㈣对企业后备人才库进行前瞻性培训

五、促使客户企业成为我方的营销代理资源企业

㈠使企业的产品进入营销代理网

㈡使企业进入网站

㈢使企业的产品进入信息网

㈣使企业的产品进入流通网

六、构建百家企业顾问模式

㈠产品模式

①企业战略发展、战略对策策划（包括企业发展战略平衡策划；企

业战略发展策划；企业战略对策策划；创新经营策划；企业导入CIS策

划；战略运作模式策划；战略管理模式策划等）。

②企业运作规范，管理模式分析、设计、策划及文案制作（包括经

营工作规范；企划工作规范；市场工作规范；技术、产品开发及质量工

作规范；物资、物资供给、购置、分配工作规范；生产工作规范；后勤、

物业工作规范；管理工作规范；人力资源工作规范：财务工作规范等）。

③各类文案策划、制作，企业文案策划、制作，专业文字策划、整

理、制作（包括广告文案策划、制作；品牌文案策划、制作；市场文案

策划、制作；企业说明书策划、制作；产品说明书策划、制作；企业培

训教育教材策划、制作；管理文案策划、制作；法律文书策划、制作；

合同文书策划、制作；专业写作文字整理等）。

④人生战略发展管理策划（包括企业家形象管理、企业家人生战略

发展管理策划及文案制作；老、中、青、少、童人生战略发展管理策划;

人生预测；人生设计；姓名策划等）。

⑤企业咨询（包括企业诊断；经营顾问；企业咨询；管理顾问；营

销顾问：问题顾问：培训授课：跟踪顾问；常年策划顾问等）。

㈡服务模式

①把产品定为金、银、铜、铁四种服务模式

即；金卡会员服务模式

银卡会员服务模式

铜卡会员服务模式

铁卡会员服务模式

②金、银、铜、铁四种模式的服务时间差异

即：“金卡会员”的服务概念为，每月为“金卡”持有企业，提供

九个工作日的服务时间；

“银卡会员银卡”的服务概念为，每月为“银卡”持有企业，提供

六个工作日的服务时间；

“铜卡会员银卡”的服务概念为，每月为“铜卡”持有企业，提供

三个工作日的服务时间。

“铁卡会员银卡”的服务概念为，每月为“铁卡”持有企业，提供

一个工作日的服务时间6

㈢收费模式

①成为“金卡会员”须支付每年L9万元的会员费，月1600元会员

费；

②成为“银卡会员”须支付每年L2万元的会员费，月1100元会员

费；

③成为“铜卡会员”须支付每年0.72万元的会员费，月600元会

员费;

④成为“铁卡会员”须支付每年0.36万元的会员费，月300元会

口担

贝费：

⑤合同期间发生的车马费、工本费，传真费、调研费为每月一百元°

㈣顾问模式

①由软资源研发机构承揽客户企业的《岗位规范》《培训教材》《决

策机制》《财务模式》《服务模式》《测评模式》及《战略规划》的框架

性研发；

②本计划所涉及的软资源研发，由软资源研发机构来承担：文案制

作由文案制作机构来承担：调研诊断机构来承担：

③培训顾问的分配及课程安排。

课程与培训安排

a,集中培训

把相关内容、相似内容及一样内容的不同企业培训集中到一个场所

进行培训。

b.单个培训

把个别需求的企业培训，进行单独的培训，到企业内部会议室或食

堂去进行现场培训°

c,派员培训

对个别的企业需求，可进行系统的顾问跟踪培训。

d.讲大课

就企业运作的某一个方面进行理论性与实践性相结合的系统性讲

课。

顾问资源力量

顾问资源研发力量雄厚，业务素质高，从业人员有较高的专业水平

和操作经验。以创新经营为基础，以改善客户企业收益，提高客户企业

素质为己任：利用规范调研、可行性研究、系统分析、时间管理、目标

管理和价值工程等研发、策划手段为客户企业提供设计、指导、培训、

策划、顾问、构建运作模及管理模。

顾问派出

a.根据客户企业的实际需要或运作实际派出顾问。

b.根据发展规划或战略规划派出顾问。

c.根据人员的实际素质派出相应的顾问。

顾问的派出调度与调整。

a.根据《顾问派出调度表》来派出顾问。

b.根据《顾问派出调整表》来作出相应的调整。

企业计划书篇7

一、计划概要

1、年度销售目标7000万元;

2、经销商网点50个：

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

（1）20xx年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机，

首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx

年斐克可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提

升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化（渠道策略

一市场拓展策略一服务策略)的市场拓展策略。

(3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅,

在「2年的时间里，采用双模型共存的形式。

(4)努力塑造“斐克”公司形象和“数控五轴模拟训练机”产品

形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方

面的准备。

(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、

培训机制、奖罚机制等。

三、营销目标

L产品应以长远发展为目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的

销售网络和样板工程为主，销售目标为7000万元；

2.挤身一流的产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以数控五轴模拟训练机带动整个模拟训练机的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年

底使自身产品成为行业内知名品睥，取代省内同水平产品的一部分市

场°

5,致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙

伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、

高薪资发展；

四、营销策略

如果数控五轴模拟训练机要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳

的选择必然是一一“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速

发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目

标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体

竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集

中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种；

战略核心型市场--北京，上海，天津，湖南

重点发展型市场一一朝阳区，黄埔区，和平区，怀化

培育型市场——娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场一一吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场；

由于数控五轴模拟训练机的特殊性，因而它所针对的目标市场为组

织市场中的高校和企业，即主要集中在机械学院市场和生产型企业市

场。

高校市场具有如下特点：

①普通高校以及大专中专院校基本上都设有机械专业，在学业上，

学生需要研究和学习这种设备。

②普通高校，包括一些机械学院，用于购买这种学习设备的资金有

限，因而不可能购买国际市场上此类昂贵的五轴联动机床（国际上的这

种高科技五轴联动九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，

家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了

更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，

反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的