晋升述职报告培训课件

部门：人力资源部汇报人：XXX2019年12月18日年末晋升陈述工作回顾项目经历优势与不足工作计划个人感悟目录CONTENTS12345WORKREVIEWPROJECTEXPERIENCEADVANTAGESANDDISADVANTAGESWORKPLANPERSONALPERCEPTION前言PREFACE能参加本次晋升陈述我感到十分荣幸，首先感谢领导能给我这次机会。回顾自己这段时间里做过的工作，我主要是通过不断的复盘总结进行着自我提升，也一直在思考过自己的优势与不足。今后我会努力发挥好自己的优势，朝着更好的方向前进。工作回顾WORKREVIEWMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT完成公司所下达销售任务1梳理成交客户发掘新客户2协助销售经理设立激励政策，提高团队积极性3盘点团队意向客户协助同事跟进4跟进项目进度督促客户回款5MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT我的主要工作MAINWORK2017.09~2017.122017.12~2018.062018.06~2019.06初级销售中级销售销售代表工作历程WORKHISTORYMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT整体分为5个片区南山片区销售罗湖片区销售福田片区销售宝安片区销售盐田片区销售MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT销售团队分工TEAMDIVISION项目经历PROJECTEXPERIENCEMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT2017.06-2017.07西丽花园二期1对接跟进项目的进展2项目物料收集3组织相关培训1主持销售部的日常工作2制定销售任务3定期主持销售工作会议4制定销售部培训计划欢乐海岸项目2018.03-2018.041收集并反馈项目执行过程中各方信息2每日汇报推广运营简报3把控现场状态，解决各类突发性事件4负责项目后续效果的跟进。稿定深圳项目2018.03-2018.04123MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT项目经历PROJECTEXPERIENCE2019年第一季度优秀员工连续三年绩效表现A曾获团队月度销量冠军MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT工作成绩ACHIEVEMENTS优势与不足ADVANTAGESANDDISADVANTAGESMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT123客户思维专业能力突出工作激情常在以客户为中心，工作始终围绕服务客户展开良好的沟通能力、无组织领导能力、项目管理能力简单的事情重复做，重复的事情用心做MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT我的优势MYADVANTAGE01提高自身的工作素质，不断改进工作方法02继续学习产品知识，进一步提高业务水平03加强与客户的沟通联系，努力建立起良好的合作关系04合理安排时间，按优先级做好工作分配MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT不足与改进DEFICIENCIESANDIMPROVEMENTS工作计划WORKPLANMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT123加强对销售工作的认识进一步提高工作专业度销售工作具体量化任务对工作任务进行拆解学习管理知识努力从执行到管理过渡MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT工作计划WORKPLAN挖掘多面的销售渠道，发展更多的销售平台随时关注业内动态，掌握更多的市场信息做好客情工作，与客户加强信息交流123执行方法EXECUTIONMETHODMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT执行方法EXECUTIONMETHOD个人感悟PERSONALPERCEPTIONMID-YEARPROMOTIONSTATEMENT成功SUCCESSABILITYATTITUDE能力态度只有足够的专业度，才能配得起更高的职级。在后续工作中，我会更聚焦于目标的拆解，以终为始，致力于每一项目标的达成。MID-YEARPROMOTIONSTATEMENT个人感悟PERSONALPERCEPTION

360°领导力领导者影响力、运营力、管理力智慧CONTENTSPAGE

第2页如何塑造你在团队中的影响力？如何激发和使用员工的智慧？如何提升管理的基本功？这是一个人本管理的时代,也是需要智慧管理的时代。

CONTENTS

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第2页人类三个时代管理的变迁领导者的影响力智慧领导者的运营力智慧领导者的管理力智慧01020304目

录

人类三个时代管理的变迁农业时代的管理模式——经验管理工业时代的管理——流程与品质管理知识经济时代的管理——人本管理第4页1PART1PART人类三个时代管理的变迁农业时代——经验管理

工业时代——流程与品质管理

知识经济时代——人本管理领导者的影响力智慧第4页2PART对你的下属有用包容力有结果领导者的影响力就是个人修养与内在品格的结晶，也是激励团队号召团队的一面旗帜，更是凝聚团队的核心力量。2PART领导者的影响力智慧令人折服的远见要让别人跟你走,就要让你比他看的远！眼界决定境界2PART领导者的影响力智慧人愿意跟随一个人，核心点就是对自己有用。激励你的下属，成为团队的精神领袖帮助你的下属不断成长，成为团队成长的导师善于挖掘下属潜能，成为团队走向卓越的教练成大事者不在于谁会驾驭君子,而在于谁会经营小人！2PART领导者的影响力智慧包容力容人之长容人之短容人之异容人之错一个人心里头能装多少人进来，就能成就多大的事业。容人之错，鼓励员工冒险创新容人之异，接纳不同意见与观点；容人之短，用人之长，对人之短不挑剔，不吹毛求疵；容人之长，内心谦恭，接纳和尊重优秀的人才；负责任

衡量一个人是否成熟的核心标准就是看他是否学会负责任！公司有问题,根就在于没有人负责任.解决问题就是负责任.2PART领导者的影响力智慧共赢就是你好\我好\世界好!2PART领导者的影响力智慧帮助员工厘清目标给员工想要的帮员工补齐能力帮助员工实现有结果你的部属不听你说什么,只看你怎么做!团队战斗力的最大杀手就是领导者说了不做!2PART领导者的影响力智慧取信于人，你说什么不重要，重要的是你怎么做。创造成果，让下属看到你的努力和成就；以身作则，身先士卒，身体力行，己所不能勿施于人；兑现承诺，一诺千金，势必达成；领导者的运营力智慧第4页3PART选人的智慧用人的智慧教化人的智慧3PART领导者的运营力智慧

运营力就是选人、用人、教化人的能力。是领导者最重要的能力之一。选认可企业文化、战略以及行为和企业一条心的人；选认可企业领导人的理念、工作作风并能保持一致的人；选认可团队能够融入团队的人；选有企图心、有想法、性格圆融的人；3PART领导者的运营力智慧01020304领导风范注重结果，过程授权不制造对立，减少内耗多提问，启迪员工智慧不轻易给答案，共商标准3PART领导者的运营力智慧01及时教育，耐心教化，训练下属是领导者的责任。02不轻易发火，让员工学会为错误承担责任。03用正确的思想武装大脑，占领高地，引导行为3PART领导者的运营力智慧不轻易发火员工犯错是让员工承担相应责任，不是批评。员工说我错了就是在推卸责任！只会“叫”的领导是在告诉身边的人他没有办法，宣告自己无能！3PART3PART领导者的运营力智慧领导者的管理力智慧第4页4PART两讲三做会议管理沟通能力

管理力就是用最有效的管理工具和技术创造绩效，实现目标。4PART领导者的管理力智慧※讲清楚结果，让人知道我们想要的是什么；※讲清楚后果，让人知道没有结果将要面对的是什么；※做流程，让人知道该怎么行动；※做制度，让人知道在什么游戏规则下行动；※做检查，让人知道自始至终都有人在关注；4PART领导者的管理力智慧※会议是用来群策群力找答案解决问题的；※每次会议只解决一个问题；※每次会议只需相关人士参加；※主持人提前准备会议提纲以及会议规则；※主持人按照规则