销售渠道策略_第1页
销售渠道策略_第2页
销售渠道策略_第3页
销售渠道策略_第4页
销售渠道策略_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售渠道策略一、销售渠道的

概念与传统模式（一）销售渠道的概念定义2：

销售渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的整套相互依存的组织。定义1：销售渠道是指商品从生产者流向消费者的通道。（二）销售渠道的传统模式1.消费品销售渠道的传统模式企业消费者企业消费者零售商企业企业企业消费者消费者消费者零售商批发商零售商代理商零售商批发商代理商2.工业品销售渠道的传统模式企业用户企业用户经销商企业企业用户用户代理商经销商代理商3.其它相关概念（1）渠道级数（2）直接渠道与间接渠道（3）长渠道与短渠道（4）宽渠道与窄渠道（5）单一渠道、复式渠道与多渠道二、销售渠道决策（一）销售渠道的长度决策

市场因素：2.产品因素：（2）消费分布（1）消费人数（3）购买数量与频率（1）产品的易腐性（2）产品的单位价值（3）产品的技术含量3.企业因素：（1）企业的整体实力（2）企业对渠道的管理能力（3）企业控制渠道的愿望（二）销售渠道的宽度决策1.细密分销2.专营性分销3.选择性分销三、销售渠道管理（一）销售渠道管理的重要性（二）销售渠道管理内容1.前提2.布局3.信息4.助销5.奖惩（三）销售渠道管理的发展趋势1.渠道扁平化2.终端生动化3.渠道联合化谢谢1月-2515:59:2015:5915:591月-251月-2515:5915:5915:59:20

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论