EMC战略、竞争优势与可持续发展

EMC照明市场战略、竞争优势

与勤上可持续发展2010年后国内大功率LED市场的三大变局EMC的经典理论-----三方共赢用户方设备供应商节能服务商(金融平台)2010年后,LED道路照明市场竞争将发生十个方面的变化展望未来，在LED市场规范化的冲击下，国内LED企业大致会呈现三种景象：一批企业将改换门庭、易帜变旗、接受被并购重组的命运一批企业将面临破产倒闭EMC给勤上带来什么样的机会与挑战如何在国内LED市场还不规范的市场环境中发展？在尚未规范的市场环境中竞争是否要遵循“游戏规则”？如何打破“地方保护”实现市场渗透占有市场？勤上的优势勤上的劣势优劣比较下我们的机会为什么国内照明巨头还没有大张旗鼓冲击LED市场？“大”与“强”是什么样的我们是大还是强?？我们现在会面临什么样的难题?在产品成本过高的情况下我们还有几种选择？勤上现在有对手吗?我们的对手在做什么?为何这样做？艺术科学艺术科学艺术科学20%80%50%20%80%50%发达国家现状国内现状中国未来制约EMC发展的关键因素设备“资源”EMC公司政府事业单位设备商EMC公司使用单位国内发达国家做“大”与做“强”的勤上与EMC“大”“强”“大”：“强”：EMC在国内环境变化趋势市场阶段目前状况-15混乱状态探索学习逐步规范,竞争成熟发展更新变革-10-50+5+10+15时间目标地区的选择—市场细分

EMC可操作地区各方面条件符合EMC运作与EMC运作条件基本匹配有需求,通过运作方式能引导EMC的切入地区细分在计划过程中的作用地区细分在执行过程中的作用EMC合作方向各部门的资源配合EMC的实施地区系列调查EMC衡量标准地区细分的基本原则1、从EMC中找出共性2、从EMC中找出规律3、从EMC中找出数据4、从EMC中找到“脉搏”EMC目标地区选择的原则全力以赴，重点突破的地区，吸引力最大，各方面条件符合EMC运作第一目标地区积极争取，在路灯改造中有一定需求，吸引力较大，与EMC运作条件基本匹配。兼顾需要，受第一目标地区影响，有一定引导需求，与EMC运作条件基本吻合。第二目标地区第三目标地区国内地区政府的价值取向需求因素经济因素政策因素勤上LED产品层次（五个层次）勤上知名度勤上偏爱度勤上可信度产品知名度产品偏爱度产品可信度使用率12345不同地区政府的价值取向之一高质量精明领导人低质量有可比性领导人盲目领导人经济领导人低价格高价格不同地区政府的价值取向之二政绩建设前瞻性不同地区政府的价值取向之三普及型对产品有要求无LED偏爱LED产品大量使用不愿使用少多尝试行采用使用量勤上EMC竞争优势从何而来设备,资金,规模,产品性能尚未成熟的市场环境未来竞争对手的观望勤上改变游戏规则的自查清单游戏者附加值游戏规则游戏范围战术勤上是否为自己企业画了价值链，注意到了尽可能包括所有的游戏者呢？勤上与用户和供应商、竞争者和配套商的关系中存在哪些合作与竞争的机会？勤上是否希望改变游戏者的构成？

勤上参与游戏，谁有所失？谁有所得？勤上的附加值是什么？如何增加勤上的附加值？勤上能否复制新游戏到各个地区游戏中其他游戏者的附加值是什么？限制他们的附加值是否会对勤上有利呢？哪些游戏规则对勤上有利？哪些会对勤上有害？勤上希望有哪些新的游戏规则？勤上希望能够同用户签订怎样的合同？勤上有无能力制定这些新规则？别人有无能力推翻它们？游戏的现有范围如何？勤上是否希望做些改变？勤上是否希望将目前的游戏同其它游戏联系起来？勤上是否希望取消目前的游戏与其它游戏的联系？其他游戏者对游戏的反应如何？这种反应对游戏的进行又有些什么影响呢？勤上希望保留什么样的印象？改变哪些印象？勤上是否希望使游戏透明化？勤上EMC运作流程的结构金融平台节能服务公司其它投资勤上成本核算财务部门勤上工程公司勤上国内营销系统合作公司分公司办事处政府用户勤上EMC系统EMC工作流程1.了解并掌握地方政府的需求2.与公司的总体经营战略方向一致3.了解地方路灯现状及相关数据4.了解当地的法规政策及各种标准5.制定EMC运营的评估与决策依据6.分析整个项目的风险系数7.确定EMC定位及“节能价值”和”“附加值”8.确定EMC运作中环节和售后服务9.得到上级主管部门和领导的支持与批准10.得到公司内所有部门员工的理解和支持地方城市通过EMC对勤上的感觉是什么？亮化勤上贡献节能EMC的定义与价值定义：EMC是站在用户的角度为用户身身打造的“理财”营销原则：EMC是解决在用户不能支付产品价格而又有产品需求的情况下实现使用产品的方法要点：EMC是一种“艺术”，一种高风险的“赌博”，

EMC是节能价值的体现避开传统营销具备产品技术质量领先机会与实力的不平衡“战争与和平”的可选择EMC与节能减排带给勤上的价值1、激发用户对LED路灯的需求2、树立企业的形象，打出知名度3、提高企业的信誉，加大信任度4、影响用户的决策，树立偏爱度5、帮助用户节能，实现勤上贡献教育潜在用户，告诉用户选择方法，突出EMC优势EMC实施与售后的全过程选定目标地区确定EMC目的和期望的结果设计配套的流程选择执行配合部门及相关人员制定整体预算和资金分配管理，协调，执行监测评估EMC效果EMC的设计与规划

EMC的组成部分用户金融平台设备供应商维护，售后系统

工程设计部门相关认证机构EMC项目调查工作小组EMC问题地方财政结构地方经济基础用户还款信用度和保障节能标准与持续能力周期中的产品维护与售后资金实力EMC的评估与考核定量分析考核因素说明相对重要性地方经济基础路灯现状对产品的需求信用度财政风险系数和产业结构电价,节能率,耗电总量等对节能,城市建设的要求还款信用总分100选择EMC合作伙伴/战略联盟的原则“门当户对”CompatiblegoalsCooperativecultureComplementaryskillsCommensuraterisks(一致的目标）（合作式文化）（互补的技能）（同等的风险)EMC营运的选择与风险的对称性“德”与“才”的平衡合作失败的代价

经济上的影响政治上的影响社会上的影响企业利益的影响个人利益的影响对甲方来讲对乙方来讲“短期”与“长期”的考虑成长金钱EMC运作的三种策略EMC运作的宗旨与作用EMC现阶段的风险分析新市场EMC模式传统模式老市场勤上的现状与EMC模式勤上在知识经济时