2024年大学生创业计划书（30篇）

2024年大学生创业计划书（30篇）

2024年大学生创业计划书（通用30篇）

2024年大学生创业计划书篇1

第一部分前言

很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态

平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品一一肉类，也会严重

地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜

牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养

牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，

很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物

消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法

就应运而生了。

第二部分食店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独

资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉,

口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档

快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连

锁店。

3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和

蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的

智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金(10)万元，其中⑸万元已筹集到位，剩下

(5)万元向银行贷款。

第三部分经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不

少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品

质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需

求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力

雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品

牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

第四部分市场分析

1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场

购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、

小区居民，约占50虬客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：

都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西

兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。

本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略,

力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

第五部分经营计划

1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次,

分别为高、中、低价位。

2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并

提供一个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设

立目标是“送餐到家”服务。

5、经营时间：早一晚。

6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环

境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

第六部分人事计划

1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少

名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：

1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的

职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受

2个月的培训，具体内容如下：

1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直

至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

第七部分销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美

价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完

善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）

可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠

送20元礼券，以此类推。

第八部分财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经

由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方

法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点

菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店

内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总

收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收

入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在

工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1）本店固定资产⑸万元

桌椅（30）套

营业面积（200）平方米

冷冻柜（5）台

灶件若干

2）每日流动资金为1万元

（主要用于突发事件以及临时进货）

3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年

终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工

作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证保菜

的质量，尽量把价格放低。

第九部分附录

附录1法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保

障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要

求具体如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发

放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生

许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

（一）保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠嶂螂和其他有害昆

虫及其孳生条件的措施。

（二）食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品

原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

（三）应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防

腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设

施。

（四）设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入

口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁

物。

（五）餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤,

消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

（六）贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必

须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

（七）直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装

材料。

（八）食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食

品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必

须使用售货工具。

（九）用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

（十）使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

三、禁止生产经营的食品：

（一）腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物

或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

（二）含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人

体有害的。

（三）含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限

定标准。

（四）未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

（五）病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

（六）容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染

的。

（七）掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

（八）用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食

品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

四、按期接受各板卫生部门的食品卫生监督检验。

2024年大学生创业计划书篇2

1、每天读一个小时的专业理论书。

2、每天练一页字，

3、每天写5页寒假论文作业。

4、每一星期画一幅画（读写绘作品）。

5、每一星期写一篇日记或发一篇博文。

6、帮家长做一些力所能及的家务。

希望所有的同志们和我一样度过一个愉快的假期，祝大家新年

快乐!

继续奋斗型

这类同学在假期仍然不放松，坚持学习，他们有的是为计算机

二级，英语四级等考试准备；有的是因为这学期没学好而导致挂课,

所以要在寒假恶补一翻，为下学期做准备。“我要回去把下个学期

的课学了，再也不挂科！“一位同学痛下决心。武汉理工大学文法

学院学生小雨报了计算机二级考试，她准备回家“好好啃啃书本”。

走亲访友型

寒假里过年自然少不了走亲戚。而半年不见的老同学、老朋友

更是要趁假期好好聚聚，叙叙旧。同时一些以前的老师也要在过年

的时候拜访一下。所以很多同学都要在假期走亲访友。

社会实践型

在学校的时候，由于怕影响学习，没有时间等原因，很多同学

很少参加社会实践。因此他们想趁假期出去打工或实习，锻炼自己,

了解一下社会。顺便还可以赚点钞票。

狂吃狂睡型

在被问及寒假做什么时，不少学生的第一反映就是：“吃！

睡！”“虽然在学校偶尔也睡个懒觉，但在家里更舒服，并且可以

没有顾虑”，管理学院03级学生小陈说：“在学校睡懒觉会有负疚

感，在家里就不一样了，毕竟是假期嘛。”谈到吃，一些同学表示,

过年好吃的比较多，再加上平时学校食堂的饭不是很符合自己的口

味，所以在家一定要“恶补”。

无所事事型

与上面提及的同学相比，这类同学显得有些迷茫，不知道假期

该干点什么。有的同学说：“曾经我也想趁假期学些东西，可是一

回家就什么也做不了。”

建议：

为了过一个充实而又有意义的假期，在假期不仅玩好，也能学

好。大家可以建立‘比'的意识，和同学一起制定计划，互相督促。

同时要注意提高效率，学的时候认真学，玩的时候尽情玩。而制定

一个详尽具体的可实施计划会大有帮助。

2024年大学生创业计划书篇3

市场分析

餐饮业是竞争最激烈的行业之一。目前小吃店遍布全国各地，

不同的地方有不同的小吃店，它们大多体现了当地的风俗民情，就

目前现实市场而言，小吃店还是比较火爆的。从消费者的接受性来

看，随着人们生活水平的不断提高，小吃

的价格又相对便宜，大多数人还是愿意消费的。小吃属于食物

类，虽不能与米饭相比较，但早餐大多数人还是倾向于吃小吃的，

有时人们心情郁闷或者其它原因不愿吃饭，也可以吃吃小吃，开开

胃，所以小吃目前的潜力也是很大的。

STRENGTH（优势）分析：从我们周围环境出发，目前的小吃店

都普遍存在一个现象就是种类单一，它们只是部分地方的风味小吃。

而我们现在所做的小吃正是克服这一缺点，尽量多样化，集各地小

吃。我们提供的是优质服务，给顾客带来家一样温馨的感觉，尽可

能的满足顾客的多种需求。同时我们的特色小吃走群众路线，价廉

物美，能够深受广大学生群体的喜爱。简洁舒适的装修将是小吃店

的一大特点，学生普遍喜欢在安静整洁的环境下享受美味佳肴。菜

品和服务将是我们小吃店的核心竞争力。自己是学生，所以比较容

易把握学生们的消费心理，能够及时跟上学生的消费时尚，推出竞

争力较强的产品以及服务。

WEAKNESS（劣势）分析：刚进入市场，小吃店的规模较小，人

力物力资源有限，在服务质量、服务项目等方面显得很薄弱。比如

我们只有两个服务员，在生意比较好的情况下很可能会产生下单不

及时、上菜速度慢等情况。而校区内外的竞争也是比较激烈的，很

难形成自身的竞争力。另一方面，学校假期是固定的，寒暑假期间

的客源会骤降，这在一定程度上加大了我们的创业成本，使项目很

难发展壮大。由于是综合性的小吃店，所以比较难以找到“全能”

厨师，所以有可能加大我们的厨师招聘成本。

OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产

品具有广阔的消费市场，并具有一定的核心竞争力一一多样化特色

菜品与优质服务。创业团队成员都是学习管理的，具有敏锐的洞察

力和信息收集能力。我们把握住了当前学生的消费心理，了解顾客

需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤

入餐饮行业的。

THREAT（威胁）分析：小吃店的服务与产品质量的高低与经营

成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手

低，虽然总体上价格并不会太高，但在价格上就缺少一个竞争优势。

并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争

中生存下去的一大决定因素。再者，多样化、跨地域的特色食品提

供的可能性也值得我们进行深入思考。跨地域原材料的采购将会极

大程度的增加我们的生产成本。如何完美的做出各地风味的小吃也

是一大难题，因为各地风俗与饮食习惯的不同，是否大多数的顾客

都能对产品认可和满意呢？同时还有经营模式被复制的可能，这也

是需要接受考验的。

市场预测

小吃店在我们学校虽然存在，但没有一家容纳各种特色小吃，

只是单一的经营模式。现阶段的小吃满足不了顾客的各种需求，所

以我们特色小吃店，会有一定的市场，具有一定的需求。

竞争分析

我们的竞争对手是学校的食堂，还有其他的小食堂和小吃店，

他们比我们更早的进入市场，拥有一定的市场占有率。我们的项目

是一个市场缝隙，目前在这个大学城内还没有兴起。刚刚起步，市

场开拓阶段需承担一定的压力。且区域内有大量替代品，需求弹性

较大。这对我们开拓市场有较大的难度。

2024年大学生创业计划书篇4

一、市场分析

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我

国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展，我国具有庞大的消

费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前

景的投资项目。

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩

拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模

式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品

牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经

营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、

个人品牌命名的信誉店。

二、现有美甲店与消费者的概况

1.消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)美甲店铺的专业水平；

(2)美甲店铺的服务水平；

(3)美甲店铺的环境；

(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气；

2.消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；

(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善；

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；

(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质；

(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希

望得到改善。

3.顾客选择美甲店铺的途径；

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分；

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分；

(4)还有的是通过广告慕名而来。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提

出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大

的市场。

在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培

训上多下功夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解

员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本

问题。

三、地址分析

主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅

脱俗，有品位，面积约10、90平米。门市房租金比较昂贵，越来越

高。如果首期投资不想那么多，可选择在美甲店比较集中，商场附

近，商场内，名牌小区门口，大学附近。有停车位最好。店面租金

选择在月租500、20000左右便可。租金再高美甲利润虽大但是去掉

这些开销基本持平了就。包括工商、税务、水费、电费、员工开资、

电梯楼又包括电梯费、物业费等收费项目。

四、开店投入

五、受欢迎的美甲店铺服务方式

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客

的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够

很好的完成它。

(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的

信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所

需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱

财。

(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的

同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从

而真正的满足顾客的需求。

(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师

对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬

业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。

(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使

企业在竞争中立于不败。

六、项目未来

随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着

店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。

2024年大学生创业计划书篇5

一、装修行业的前景分析

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限

于居住，更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室

加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居

室的装潢往往缺少独特的眼观。因此，往往求助于专门的装修公司。

家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住在

建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活

水平的提高和住房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速

提高，人们越来越关注居住环境的改善。家装业也随之应运而生。

海南省是一个房地产行业发达的省份，近几年各地区的家装业发展

迅速，各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长。根据市场发

展需求，近几年，家装业将成为整个海南地区的急速发展行业。各

种中小型装饰公司如雨后春笋般相继成立，而选择在这个时间来谋

求发展，也将是一个不错的时机。总而言之，今后各地无论家装和

工装，还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行

业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的

生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求

依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，

我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造

出一片天地来。

二、自身情况分析

在创立家装公司前要对自身做一个分析和了解，充分分析自身

的优势和不足，确认自己在创立前是否做好了前期的准备工作，现

就以下情况进行说明：

（一）自身情况分析（优势部分）

公司实力：海川&环宇装饰在此之前已经独立运营近三年，目前

整个从接单、设计到后期施工都已经有自己的戌熟的运营团队，逐

步正规化，目前在海南省也做了许多成功的具有代表工程的案例，

室内装饰也已经通过近两年多的几个大大小小的装修项目初步积累

了一些经验。公司的工程主管曾经在三星这样知名的装饰公司任职

7年之久，这样的管理经验给我们公司创造了些许品牌效应。公司

经过这三年的磨练，积累了大量的客户资源，为以后公司正式运营

提供了良好的市场空间。

（二）目前存在的不足：

1、家装代表工程虽然多，但是可收集起来作为案列的极少，

由于之前散乱工作造成这些案列没有系统化的收集起来，可供客户

观看的极少。

2、设计力量明显不足。

3、品牌在民间尤其是楼盘中影响力甚微

4、施工队伍不够健全，不稳定，水平良莠不齐，能够独当一

面的人太少，什么事都需要工程主管亲力亲为，无人可以取代。

三、家装市场以及同行竞争对手的分析

目前在本省的家装市场总体来说还是很朝阳的，随着人们消费

意识的逐步改变，家装设计理念的不断深入，电视、网络等媒体的

宣传，越来越多的人们改变了以往自己买料自己找人自己弄的格局,

更多的是和一些装饰公司合作，采取包工包料、包轻工辅料的方式。

但同时由于市场没有一个有序的管理，成立家装公司门槛又相对较

低，导致家装市场目前很混乱，良莠不齐，鱼龙混杂，属于无序的

竞争。目前本省参与家装市场的大体可以分为四类：第一类是具有

资质的大型装饰公司，这一类公司主要从事一些工程造价较高，面

积较大的高档小区私人住所、豪华别墅的装修。第二类是具有装饰

设计资质的几家，这一类的公司主要是以设计效果图和设计方案为

主，设计费相对价格很高，但由于名气较大，获得了一部分高端业

主的青睐。第三类是几家进入家装市场较早目前具备中型规模的，

这一类的公司主要是钎对各楼盘中档装修的业主，以及一些小门市的

装修。第四类是近期涌现出来的一些小型公司，这一类的公司主要

是针对家装市场中低端的业主，施工以清工辅料居多，目前以第四

类这类的小公司数量最多，恶性竞争也尤其激烈。

总结：竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司，与

及装修游击队。但是只要我们在质量价格和后期服务上不断完善，

我们还是有很大的生存空间的。

四、人员构成和职能职责简介

由于公司刚刚成立，需要人员不能太多，但基本的配备还是必

须布;

一名设计师（负责接待装修客户来访；承揽装修业务，促成装修

交易；完成装修设计任务；与工程主管，市场主管协调互动开展工作。

对装修设计方案负责）

一名文员（负责正常办公接待，公司正常文件资料的打印，人员

招聘的接待，收发传真，接电话，公司员工的考勤记录和人员档案,

公司各项印章，文件档案资料的收集和管理）

一名工程主管（负责审图、核对预算。制定施工计划。完成装修

施工任务。与设计部、客服部、材料部协调互动开展工作。对装修

工程质量负责任。）

一名市场主管（负责根据公司目标制定的营销决策、方针、制度、

并跟进营销目标计划的达成；负责公司品牌品牌推广、对内对外的

资源整合；市场信息的的收集与分析；市场渠道维护与开发，电话营

销等）

一名合作会计（负责报税，营业执照年审，工资发放等）

五、公司运营

1、设立店面

装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的门面，它不仅仅从

一个侧面展示了企业形象，也在悄然的输出一种理念。公司的门面

选择在海口闹市的临街铺面或者选择在老城某个小区里面。待定后

再修改。

2、公司vi设计

由公司设计人员设计公司log。，名片，工作证，工作服，文件

袋，信封，杯子等等

3、公司配备

购置办公桌椅，电脑等，制定公司特定的报价单模板，合同模

板等

4、公司宣传

(1)小区宣传：小区宣传是更多推广小区营销的一个重要主城

部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣传形式有：广告牌、灯

箱、路牌、遮阳伞、电梯广告、指示牌、公告栏、小区内海报、促

销礼品等。小区宣传的特点：针对性强、接近目标机会多、宣传形

式多样、成本相对媒体广告较低而效果明显。

(2)小区活动：直接通过开发商和物业公司组织小区业主举行

一些沟通联谊活动，如：业主联谊会、茶话会、冷餐会等，同时针

对小区的业主举行一些专业活动，如：家装课堂、户型分析会、装

修材料介绍会以及装修理财讲座等等。通过这些专业活动提高专业

度，增强业主的信任度。举办活动的优点：更进一步的接近目标客

户，争取了自身与客户单独沟通的机会和时间，有利于集中展示公

司的品位、实力以及企业文化和对外形象。更容易获得客户的认同,

更有利于推广促销方案，间接屏蔽了其他的竞争对手。(借鉴而已)

(3)电话营销：电话营销是比较常用的一种营销模式，关键是

要注意业主名单的准确性和真实性。时间上要在交房日期提前1、2

个月，避免临近交房的日期，其他同行业以及许多供应商打电话的

居多，业主那时不堪其扰，引起反感和投诉。而且电话营销要与具

体营销活动方案灵活的结合，例如邀请业主参加我们举办的户型发

布会，装修咨询会等，这样一般都不会引起业主的反感和不配合。

电话营销的优点：由于采用的是一对一的沟通，直接沟通很灵活，

容易培养与客户的感情并获得进一步的认同，也可以通过短暂的接

触和交流中探知该业主的脾气秉性，一些特点和喜好。可以占据先

入为主的心理态势。电话营销的注意要点：电话营销前客户的职业

特点和作息时间要大致掌握，电话营销最好的是面对女性业主，时

间绝不能长，要控制在一分钟左右。一定要明确告知业主我公司的

名称，举办活动的时间，地点，联系方式以及具体接待人、电话。

之后要建立完善的电话回访登记。

(4)直邮将公司的宣传资料、彩页等通过直接传达的方式投送

给目标客户(业主)，可以采取邮寄、电子邮件以及夹在其他媒介上

(如DM报纸，网站)等途径发给业主。

(5)工地样板样板房一般有两种方式：一种是前期与开发商洽

谈，在双赢的基础上对于该楼盘的主力户型或者劣势户型进行的全

方位包装样板间，优势是与开发商互惠互利，连带销售，很有主动

性和实用性。第二类是交房前在小区中洽谈几个典型主力户型的业

主，许以很诱人的优惠让利装修政策，为其施工完成整体装修，率

先在小区楼盘中占据先导位置，从而利用人们的从众爱随大流的心

理，完成连带销售，扩大知名度和影响力。需要注意的是，要重点

包装，在设计风格上要突出风格特点，施工质量以及装修材料上要

严格保证质量，使之成为极有看点的真正意义上的样板间。工地样

板间的优点：很实际，也很直观的反映了公司的整体设计、施工实

力，容易很快的打消业主的一些顾虑，很轻易的获得客户对工程质

量的信任，很好的小区内客户示范带动效应。样板间的注意要点：

样板间的户型必须是小区内的主力户型，样板房选择的位置很重要,

要能够吸引自然客流，更方便客户参观。样板间在制作上一定要有

独特的亮点，能够吸引客户的注意力。

（6）直接拜访直接小区内客户拜访也是营销的一个重要途径，

面对面的倾听业主的意见和建议，进一步将公司的设计理念以及公

司的品牌、实力、施工设计力量等信息全方位的传达给客户。可以

采取客户信息拜访单的形式进行交流，在交流中将客户的一些信息

记录在案，例如客户姓名，性别，年龄，职业，具体单元门牌号，

房屋面积，装修述求等逐一记录。从而在电话营销的基础上进一步

掌握业主的第一手资料，从而为下一步营销打下基础，也可以在拜

访中了解到我公司与其他同行业的差距和不足，从而有的放矢的加

强相关管理和改进，对今后的设计和施工提供可靠的信息反馈。

六、家装公司的投入以及收益

筹建家装公司需要一定的资金的投入

1、营业场所（办公室）100平米左右，租金大约需要8T0万，

折合每月租金约为6600&8300之间

2、营业场所的装修，大约需要6万，按照3年计算，每月大

约折旧为1666

3、硬件设施：办公桌椅2万折旧按照3年计算，每月大约折

10555,电脑（按4台计算）配置2万按照2年计算，每月折旧约为

833,打印机、投影仪、幻灯机、发票机、验钞机等约3万折旧按照

2年计算，每月折旧大约为1250

4、正常办公经费（包括水电）约3000

5、车辆购置使用（按一台车计算）5万按照5年折旧计算，每

月折旧为833

6、车辆的每月正常保养、汽油等各项杂费约为每月3000

7、网站建立、广告费用，营销方案的实施约2到3万

8、人员开支（固定工作人员按照5人）每月工资额大约为2.5

万

9、税费每月大约为5000左右（无经验，自己估算）

收益：在装饰工程里，家装行业相对因为对社会资源的需求少,

幕后投入少，启动成本少。并且每个家装工程单体估算都有很不错

的利润，毛利率25%~30机这在许多行业都进入微利时代的今天，

装饰工程无疑是个高利甚至暴利行业。

1、设计收益预期：每月按3户计算，每户设计费约为3000元

左右，每月设计收益约为一万元左右，按照80%的毛利率可以有

8000元的毛利。一年可以有近10万的收益。

2、家装套餐收益：每月按8-10户计算，每户大约为8-10万,

每月的实际收回的工程款为60万左右，一年就是720万，按照20%

的利润计算，一年可以有144万的收益。

3、两项相加可以布154万的纯收益。

4、每年的收益154万&66万的各项费用，每年的纯收益大约

在90万。

5、以上计算仅是估计，总经理自己根据实际核算修改。

2024年大学生创业计划书篇6

人活着总是要找些事情来做的，如果一个人所做的事情不仅能

够改善自己的生活，而且能够改善很多别人的生活，同时，他在做

这些事情的时候，感到很轻松、很快乐，那么，他就真正选对了事

情。

我们就是这样一群幸运的人。

我们致力于解决中国教育的一些根本问题，打造中国最大的大

学生就业和创业服务平台，热情欢迎更多有识之士的关注、参与和

支持！

我们的使命：

提供最好的教育，帮助最多人成功。

我们的愿景：

成为一个人人快乐学习、快乐工作、快乐生活的组织，同时不

断促进整个社会的和谐与进步。

我们的价值观：

快乐、积极、乐观、进取；宽容、友善、感恩、惜福。

我们的理念：

每个人都是天才，只要找到最适合自己的发展道路。

没毛不好的学生，只有不好的教育。

教育的核心任务是帮助每个人找到自己的路，走好自己的路。

选择比努力更重要，选择不对，努力白费，选择正确，事半功

倍。快乐为人生之本，助人为快乐之本。

一个人之所以快乐，不是因为得到得多，而是因为计较得少。

计较越少的人得到越多。

我们的口号：

追求卓越，享受过程。做前途无量的事业，培养前途无量的人。

我们的核心项目：

全国大学生就业创业基本能力测试、大学生就业创业全程辅导

班、一对一个性化职业指导。

我们做的是帮助大学生成长、成才、成功，为大学生就业、创

业提供全面服务的项目，也是国家大力支持、社会多方参与、将造

福于数以千万计的学生和家庭的项目。我们是一个充满使命感和责

任感、以爱心为基础、追求价值最大化而不是利润最大化的团队，

我们热情欢迎广大有识之士的关注和参与，用我们共同的努力为莘

莘学子打造一个充满光明的未来！

1、背景和问题

目前，我国有3000万在校大学生，他们在将来毕业时需要就业

（或者创业）。他们必须在大学期间解决好两个问题：将来到底要

干什么？如何为将来要干的事情做好准备？事实上，绝大多数的学

生在大学期间没有很好地解决这两个问题，具体表现在：对于第一

个问题，不明确自己将来到底要干什么，或者毕业后才发现自己原

来要干的事情其实自己并不喜欢或并不适合或根本就没有空缺；对

于第二个问题，自己离工作的要求存在很大的距离，所做的准备完

全不够，就算有一份这样的工作交给自己也做不了或做不好。

由于上面所说的两方面问题没有解决好，直接的结果就是很多

大学生的大学生活过得很迷茫、很苦闷甚至很颓废，很多大学生在

毕业以后很难找到一份自己比较满意的工作，企业也很难招到自己

需要的人才，大学毕业生跳槽普遍比较频繁。这已经成为整个社会

面临的一个很严重的问题。

我们要做的事情就是帮助每个学生在大学期间选好方向、做好

准备，使大学生活过得更丰富、更充实、更有意义，将来毕业时能

够更顺利地找到一份自己喜欢而且适合的工作（或者顺利创业）。

每个大学生首先要选好方向，也就是要选择一个具体明确的工

作岗位。如果连将来找什么岗位的工作都不清楚，何谈为它做好准

备呢？倘若姚明当初不知道自己将来要干什么，每天上午很努力地

练篮球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，几年下来,

他能到NBA打球吗？显然不能。选择一个具体明确的工作岗位需要

满足三个条件：首先是要有空缺，也就是说，在毕业的时候，有单

位在招聘这方面的岗位，市场上现有的人还不足以满足用人单位的

需求，只有这样才会有比较多的机会，否则可能要跟很多有经验的

人竞争，得到聘用的机会就要少很多了。除了有空缺以外，还要有

兴趣，也就是选择喜欢的岗位。最后一个条件就是要适合，也就是

能够做好。

解决完方向问题以后，接下来要做哪些准备呢？概括起来四个

方面：知识、能力、经验和人脉。

首先是知识，包括通用知识和专业知识。通用知识又包括学会

学习、学会做事、学会共处、学会生存等内容。

大学生上了这么多年的学，有没有学会学习呢？有些人可能会

认为自己当然已经学会学习了。我们常常问大学生一个问题：以前

读过的某本好书，课外书，不用考试的书，里面你觉得好的内容你

有没有复习十遍以上，你能不能清楚准确地讲出来，你有没有将这

些好的内容用在自己的工作和生活当中？有人可能会说，不用考试,

复习它干啥？在中国的很多学生看来，学习是为了考试，复习是为

了考试，不考试的东西就不用复习。这种观念需不需要转变？我们

自古就有句成语叫做学以致用，还有一句俗语叫狗熊掰棒子，掰一

棒扔一棒。如果我们只是把一本书看一遍，又换一本书看一遍，好

的东西没有复习、没有记住，讲不出来，用不上，这跟“狗熊掰棒

子，掰一棒扔一棒”是不是同样的愚蠢？陈安之老师经常在培训过

程中讲这样一段话：有些人只知道学习，不知道复习，更不去练习,

最后就没有出息。因此，大学生需要学会学习，树立正确的学习观

念、养成良好的学习习惯，提高学习的效率，改善学习的效果。在

这样一个终身学习的时代，这是一件非常重要的事情。

除了学会学习以外，还要学会做事。我们每天都在做事情，但

做事情是有不同的境界的。第一种境界，做成了某个结果，但过程

很烦、很累、很不愉快。有很多人都是在这样做事情。第二种境界,

做成了某个结果，甚至是更好的结果，过程很轻松、很愉快、很享

受。我们都希望做事情做到第二种境界，也就是说，不是等到成功

了以后才快乐，而是要快乐地去追求成功。怎样才能把每一件需要

做的事情都做成一种艺术、做成一种享受呢？关键在于，在做事情

之前，先学习如何做。我们在工作生活中遇到的绝大部分的问题，

都曾经有人做过专门的研究，找到了有效的方法。聪明的人懂得站

在巨人的肩膀上，愚蠢的人总是靠自己摸索。因此，大学生需要花

大量的时间学会做事。

2024年大学生创业计划书篇7

一、公司简介

公司名称：爱尚美甲店

公司宗旨：满足爱美需求，打造一流服务

二、产品描述

本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，

彩绘等专业美甲服务。

三、环境分析

经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细

节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点

缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项

工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大

特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有

顾客忠诚度。

地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓,

周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱

美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店

面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

四、行业分析

（1）目标顾客描述：

一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是

对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

（2）替代品的威胁：

涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；描绘类，如美容院、美

甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络

技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

（3）供应商讨价还价能力：

采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较

好，评价较好的店铺上行购买。

（4）购买者的讨价还价能力：

由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价

还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。

（5）现有竞争者的威胁：

五、行业市场竞争程度

六、消费者分析

（1）看美甲店铺的专业水平；

（2）看美甲店铺妁服务水平；

（3）看美甲店铺妁环境；

（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；

（5）看美甲效果的性价比

七、营销策略

八、组织管理

1.员工人数配备：8—9人（根据日后经营状况可适度改变），

采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到

16点半，晚班时间为17点半至21点。

2.员工服饰等外形规范：

（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环

境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。

（2）切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩

戴口罩（考虑到员工自身安全与顾客卫生）。

（3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促

进顾客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。

3.员工工资体系和绩效考核

九、财务预算

2024年大学生创业计划书篇8

互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去

年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了

了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集

中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐

趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的荻客成本也被推到极

高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过，而人均投资金额不

过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取

一万有效投资用户，营销成本超过万，这是在不考虑人员成本，租

金以及一些其它额外的支出的情况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，

我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80,90后追求

自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理

财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app

等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

一、行业分析

目前整个P2P行业用户人数将近万，而互联网理财的用户已经

超过1亿，据咨询统计，超过9096以上互联网理财用户都是70后，

80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时

超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐

渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱

包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定

位的诺亚财富旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用

户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个

月的时间迅速获得超过一万的注册用户，在没有过多的营销推广，只

是依靠朋友之间的范本和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候,

以后将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主

要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而

国内的旅游市场现有的市场份额也将近一万亿以上，超过50%以上的

80,90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比

较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，

天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括

华夏辍行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的

ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30M远低于欧美等

国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心

开垦这片蓝海，据咨询统计，二、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，

而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游

消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场,

增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升

值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高

端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，

路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

平台后期将开发app,增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行

师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣

味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产

生沉淀大量的内容。

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定

层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游,

度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来

的主流。

我们计划一年内做到一个亿以上的成交量，以均笔计算，我们

需要做到万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模,

后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债

款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。

三、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设

计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将

人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以

产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所

有的旅行社连接在一起。初期团队计划———个人，其中包括跟旅行

社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以

及美工和技术人员。

四、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加

新的盈利量，并且将开发app,其中将有旅游社交，社群分享功能,

通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的

旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，

图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些

又可以通过微信，自媒体来传播和营销

计划在年内做到亿的成交量，同时有一_条自己设计的专属旅

行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到一万以上，同时引

进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队,

催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度

假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份

额。并且能够有持续的盈利的能力。

五、盈利能力分析

按照我们计划的亿的成交量来计算，以领的息差，我们从旅行

社这边的毛利润可以达到万，定制路线以千人次计算，每人次一元来

计算，毛利率15%。毛利润将近一万。保守预估一年内可以达到—一_

万的营收。按照一PE算引入风投a轮，公司估值超过一个亿。

后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特

别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消

费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，

一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就

有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户

的怪圈。

后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合

作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力

现在还不能预估。

目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过

10%,而在欧美国家早已经超过了50%,因此还是极大的提升空间，

随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将

会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不

断提升市场份额。未天十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对

于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前

景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也

就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“下午茶”，是个人独资

企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来

打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金—万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不

少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品

质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需

求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是

逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公

司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消赛者,

约占50乳附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50机

客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福

州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此

竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸

蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张

胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招

聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。

今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你

争夺订单。''从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并

不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，

才能吸引顾客，将顾客留住“。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传

的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。

顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能

得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一

些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形戌新的利润增长点。

在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏

季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁

类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并

不高，如9、5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，

也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,

而服务员又能当众称他（她）为—先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、

故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好

感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给

顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生

法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有

“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需—万元

设备投资：

房租一元。

1、门面装修约—元（包括店面装修和灯箱）

2、货架和卖台投入约—元

3、员工（_名）统一服装需一元

4、机器设备最大的投资：一万元（包括制作蛋糕的全套用具）

首期进货款：面粉、奶油等原材料，约一元。

月销售额（平均）：一元。据有关内行人士评估，如此一家小型

蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达—元。

每月支出：一元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商

业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约一元。

货品成本：30%左右，约一元。人员工资：一平方米的小店需要蛋

糕师傅一名，服务员一名，工资共计一元。

水电等杂费：一元设备折旧费：按一年计算，每月一元月利润：_

元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变

一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

优秀大学生的创业计划书

很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态

平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品——肉类，也会严重

地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜

牧活动已有一万年，但只是在最近一多年人们才如此大规模地饲养牲

畜。今天，世界上的牲畜数目是19—年的一倍。为了养活它们，很

多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消

失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法

就应运而生了。

第二部分食店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独

资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，

口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档

快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连

锁店。

3、都市健康饮食妁所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和

蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的

智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风藤。

4、本店需创业资金（_）万元，其中（_）万元已筹集到位，剩

下（_）万元向银行贷款。

第三部分经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不

少，特别是本店刚开业，想要扪开市场，必须要在服务质量和产品

质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需

求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，_年收回成本。

2、本店将在一年内增设一家分店，逐步发展成为一家经济实力雄

厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌

中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

第四部分市场分析

1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场

购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人

员、小区居民，约占50机客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：

都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西

兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。

本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略,

力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

第五部分经营计划

1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次,

分别为高、中、低价住。

2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并

提供一个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设

立目标是“送餐至小家”服务。

5、经营时间：早一晚。

6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环

境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

第六部分人事计划

1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少

名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：

1、通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的

职业道德，年龄在20—30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2、经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用

期）。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受

2个月的培训，具体内容如下：

1、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3、考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直

至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

第七部分销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美

价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完

善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费—元者可参加每月末大抽奖，中奖者（_名）

可获得价值一元的礼券，

4、每月累计消费_元者，赠送价值一元的礼券，一元赠送—元礼券,

以此类推。

第八部分财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经

由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方

法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点

菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店

内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总

收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，

收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现

在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1、本店固定资产(_)万元

桌椅()套

营业面积()平方米

冷冻柜(_)台

灶件若干

2、每日流动资金为一万元

(主要用于突发事件以及临时进货)

3、对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年

终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工

作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证板菜

的质量，尽量把价格放低。

2024年大学生创业计划书篇9

1、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，

一般500字左右。

2、公司描述

Ao公司的宗旨

Bo公司的名称、公司的结构

Co公司经营策略

Do相对价值增值

Eo公司设施

3、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功

能、应用领域、市场前景等。说明你的产品是如何向消费者提供价

值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急

需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

Ao产品优势

Bo技术描述：

Co研究与开发

Do将来产品及服务

Eo服务与产品支持

4、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不

同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

Ao市场描述，

Bo目标市场

Co目标消费群

Do销售战略

消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点；

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他

假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

5、竞争分析

请告诉我们分别杈据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、

管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

Ao竞争描述

Bo竞争战略市场进入障碍

6、营销略策及销售

Ao营销计划

Bo销售战略

Co分销渠道及合作伙伴

Do定价战略

Eo市场沟通

7、财务分析

财务数