学校招商工作流程

学校招商工作流程演讲人：日期：招商准备工作招商信息发布与推广招商接洽与谈判招商项目评估与筛选合同签订与履行招商后续服务与管理目录CONTENTS01招商准备工作CHAPTER根据学校的特点和需求，确定需要招商的类型，如合作办学、课程合作、教材合作等。确定招商类型对学校的教育资源、师资、教学设施等进行梳理，明确学校的优势和特色。梳理优势资源根据学校的发展战略和市场需求，制定具体的招商目标和计划。制定招商目标明确招商目标与定位010203了解潜在合作方的需求和市场动态，制定合适的招商策略。市场调研根据目标合作方的特点，选择合适的招商渠道，如线上平台、线下展会等。招商渠道选择制定详细的招商方案，包括招商流程、合作方式、优惠政策等。招商方案制定制定招商计划与策略选拔具有招商经验、沟通能力强的专业人员组成招商团队。选拔招商人员招商培训招商团队协作对招商团队进行专业培训，提高招商人员的专业素养和招商能力。加强招商团队内部的协作与沟通，确保招商工作的顺利进行。组建专业招商团队招商手册制作精美的招商演示文稿，用于向潜在合作方展示学校的优势和特点。招商演示文稿招商工具准备准备好招商所需的名片、礼品、合同等工具和资料，以便在招商过程中随时使用。编制详细的招商手册，介绍学校的基本情况、办学特色、招生政策等。准备招商资料与工具02招商信息发布与推广CHAPTER学校官网、教育类网站、招生信息平台、社交媒体等。线上渠道教育展会、校园宣讲会、招生咨询会、海报、宣传册等。线下渠道与留学中介、教育咨询公司等合作，共享资源、扩大影响。合作机构确定信息发布渠道广告发布按照相关规定和流程，发布到指定的媒体和平台。广告内容学校特色、招生政策、专业设置、教学设施、师资力量等。广告形式文字、图片、视频、动画等，符合品牌形象和宣传策略。制作并发布招商广告组织招商推介活动活动形式线上直播、线下沙龙、实地考察、教育论坛等。介绍学校情况、回答投资者问题、展示教学成果等。活动内容确定活动主题、邀请嘉宾、制定流程、安排场地等。活动组织对招商广告和活动进行效果评估，分析数据、总结经验。效果评估根据评估结果，调整招商策略，优化工作流程。持续改进通过电话、邮件、在线平台等方式，收集投资者反馈和意见。反馈收集跟踪信息反馈与效果评估03招商接洽与谈判CHAPTER及时解答投资者关于学校招商的疑问，提供准确、全面的信息。接听咨询电话热情接待投资者的来访，详细介绍学校的优势、特色及合作方案。接待来访投资者根据投资者的背景、资源和意向，进行初步评估，筛选合适的合作伙伴。初步评估投资者接待潜在投资者咨询010203实地考察学校安排投资者参观学校，深入了解学校的硬件设施、教学环境和教学质量。安排洽谈环节针对投资者的需求，安排相关部门进行洽谈，解答投资者的疑问，展示学校的合作优势。收集投资者反馈及时收集投资者的反馈和建议，为后续合作提供参考。安排实地考察与洽谈深入了解投资者的投资背景、教育理念、资金实力等信息。了解投资者背景分析投资者需求定制合作方案根据投资者的需求和意向，分析双方合作的可行性和合作空间。根据投资者的需求和学校的实际情况，定制个性化的合作方案。深入了解投资者需求与意向明确合作方式对合作协议中的各项条款进行细化和明确，确保双方权益得到保障。细化合作细节签订合作协议在双方达成一致的基础上，签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。双方就合作方式、合作期限、投资规模等关键条款进行协商。协商合作条款与细节04招商项目评估与筛选CHAPTER包括投资规模、投资回报率、行业前景、技术水平、风险等多个方面。招商项目评估标准通过市场调研、行业展会、企业拜访等方式，收集项目信息并整理成项目库。项目信息收集制定完善的评估流程，采用定量分析和定性分析相结合的方式，利用专业的投资评估工具进行评估。评估流程和工具建立项目评估体系初步筛选结果将初步筛选结果反馈给项目方，对有意向的合作方进行进一步的对接和洽谈。初步筛选标准根据招商项目的定位和评估标准，对项目进行初步筛选，排除不符合要求的项目。初步筛选方式通过资料审查、初步面谈、现场考察等方式进行筛选。对接洽项目进行初步筛选组织专家团队进行深入评估评估报告和建议专家团队根据评估结果，撰写评估报告并提出专业的意见和建议。深入评估内容对项目的技术可行性、市场潜力、财务状况等进行深入分析和评估。专家团队组成根据项目的专业性和特点，组建包括技术、市场、财务等方面的专家团队。01谈判和协商根据专家团队的评估意见和建议，与合作方进行谈判和协商，明确合作方式和具体细节。确定最终合作对象及项目02签订合同在双方达成一致的基础上，签订正式的投资合作协议或合同。03项目落地和实施协助项目方完成落地和实施工作，确保项目按计划顺利推进。05合同签订与履行CHAPTER详细规定双方的权利、义务、责任和违约责任。双方权益与义务约定合同变更、解除的条件、程序及后续处理方式。合同变更与解除01020304明确学校的招商政策、合作方式、合同期限等关键条款。招商政策与要求制定保密条款，保护双方的商业秘密和知识产权。保密与知识产权保护拟定合同条款并征求双方意见签订正式合同并办理相关手续合同审查与审批由法律顾问或相关部门对合同进行审查，确保合同合法、有效。正式签字与盖章双方代表在合同上签字并盖章，确认合同正式生效。办理相关手续根据合同内容，办理相关手续，如报备、登记、备案等。合同存档与管理将合同原件及相关资料存档，并建立合同管理制度，方便后续查阅。履行情况跟踪定期对合同履行情况进行跟踪，确保双方按照合同约定履行各自义务。履行情况评估对合同履行情况进行评估，及时发现问题并采取措施解决。双方沟通协调加强双方之间的沟通与协调，解决合同履行过程中出现的问题。风险防范与控制针对合同履行过程中可能出现的风险，提前制定防范措施，确保双方权益不受损害。监督合同履行情况，确保双方权益处理合同纠纷及突发事件纠纷识别与评估及时发现合同纠纷，评估其对合同履行的影响及可能产生的后果。纠纷协商解决优先通过友好协商解决纠纷，达成一致意见并签订补充协议。纠纷仲裁或诉讼如无法协商解决，可按照合同约定采取仲裁或诉讼方式解决纠纷。突发事件应对针对突发事件，制定应急预案，及时采取措施，降低损失和影响。06招商后续服务与管理CHAPTER为学校提供符合政策要求和实际需求的场地选址建议。提供场地选址根据投资者的需求和实际情况，协助制定项目规划，包括教学设施、师资配备等。协助项目规划提供开业前的各种支持，包括装修、设备采购、招生宣传等。提供开业支持提供项目落地支持服务010203协助投资者办理相关证照手续工商注册协助投资者办理工商注册手续，确保学校合法经营。帮助投资者办理税务登记，确保税务合规。税务登记根据项目实际情况，协助投资者办理其他必要的证照，如办学许可证等。其他证照定期提供运营指导，包括教学管理、市场营销等方面。运营指导及时协调解决投资者在项目运营中遇到的问题，确保项目顺利进行。协调解决问题帮助投资者识别和控制潜在风险，确保