汽车4S店汽车经销商二手车置换活动专场活动方案

9月二手车置换活动感恩同行，“换”享新生活活动概况活动主题感恩同行，“换”享新生活东风Honda心誉二手车金秋回馈置换购车季活动目的□促进客户二手置换方式购车，提高订单。□促进客户新增，提升邀约到店与订单转化活动政策时间2019年9月1日——10月31日专场活动时间2019年9月21日活动地点东风本田东展厅活动对象新增购车意向客户、系统意向客户、订车客户活动策略广宣推广+促销活动+内促政策利用厂家金融及二手车置换相关政策开展主题营销活动，促进新增、邀约及订单转化1.线上策略：结合现有的网络平台资源，同步推送<感恩同行，“换“享新生活>专题活动，通过微信公众号+朋友圈H5+抖音+垂直网站+短信群发的形式进项宣传。2.线下策略：制作二手车置换专项物料在展厅做长期的摆放，整个9月份在展厅设定一个区域作为二手车置换专属介绍及礼品展示区。进店客户100%推荐置换业务及开展查定有礼。3.内促政策：针对销售顾问的查定及置换成交指定内促政策，通过考核和奖励来提升业绩。活动主KV活动目标活动时间阶段：9月1日——10月30日来店量订单量查定量认证量置换量本品牌置换1200450120143618活动内容二手置换抽奖礼活动期间，通过二手车置换成功购车的客户，即可参与专属的置换幸运大转盘抽奖活动。1查定礼活动期间，到店成功查定赠送香米一袋。1置换订车抽奖礼活动期间，到店置换购车，即可参与额外的置换幸运专盘抽奖活动100%中奖2置换补贴礼活动期间，置换CR-V及INSPIRE享受6000元补贴。置换UR-V享受5000元—7000元补贴。置换艾力绅享受10000元补贴。3购车金融礼活动期间，多达8款车型享受厂家金融补贴，最高享受2年0利息。4□二手置换活动□店内活动奖品名数量单价单项费用烧烤架105005000户外帐篷104004000电风扇103003000空气净化器68004800礼品设定户外帐篷单价：400元数量：10个空气净化器单价：800元数量：6个户外烧烤架单价：500元数量：10个□二手车置换抽奖礼品电风扇单价：300元数量：10个内促政策□二手车置换活动内促激励政策●查定激励：9月份-10月份店内销售顾问查定目标为3台/人，完成查定目标奖励100元/台。未完成查定目标少1台考核100元/台.●置换激励：9月份-10月份店内销售顾问置换目标为2台/人，9月份-10月份销售顾问有置换额外奖励300元/台。未达成置换目标考核500元，没有1台置换则考核1000元。活动推广■礼品堆头查定礼、置换抽奖礼■

抽奖物料抽奖幸运转盘、礼炮■

活动物料主背景板、展架、横幅■自助餐饮水果、点心、饮料展厅布置■网络推广网络软文推广网站会员微信朋友圈■

短信推广系统意向客户短信群发■

电话邀约销售人员电话邀约活动客户线上推广●电话邀约话术：XXX先生/小姐，您好！我是东风本田XXXX店的销售顾问XXX，了解到您最近在关注东风本田XXX车型，看得怎么样了？耽误您几分钟介绍一下我们近期的二手置换购车活动，我们将在店内举办一场“感恩同行，“换”享新生活”大型的二手车置换活动，所有车型价格非常实惠，购车赠礼包、抽大奖！XR-V、CR-V，思域，享域，INSPIRE等全系车型贷款分期购车0元利息，旧车置换可抽奖更有最高补贴10000元。活动期间还有更多的优惠政策，想邀请您来看看，这次活动是非常好的购车时机。，您一定要来看看，不容错过。●短信邀约话术：感恩同行，“换”享新生活，9月21日东风Honda心誉二手车金秋回馈，本田置换购车季。东风本田全系0利息，任意品牌旧车置换有礼，更可最高补贴万元！详询400-000-0000□店内活动推广广宣投放感恩同行，“换”享新生活东风Honda心誉二手车金秋回馈本田置换购车季媒体链接网络会员页软文汽车之家易车网太平洋汽车网爱卡网今日头条懂车帝汽车大全……自媒体微信订阅号微信服务号公司抖音号朋友圈H5结合各店已有网络平台资源，同步推送<感恩同行，“换”享新生活>专题活动，以东风本田二手置换广宣噱头及礼品图片作为部分内容进行宣传及集客。类型费用项目单价数量费用合计活动物料主题背景板1活动内容介绍展架2二楼横幅1展车置换活动车顶牌5小礼炮40抽奖用幸运转盘1活动DM单页