《促销及广告促销》课件

促销及广告促销本课件将探讨促销和广告促销的概念、类型和策略。通过案例分析，我们将学习如何有效地运用促销和广告促销来提升产品销售和品牌知名度。一、营销的概念和特点概念营销是指企业为了满足目标市场需求，创造、传达和交换价值的活动，最终实现企业目标。特点以市场为导向，以顾客需求为中心，以价值创造和传递为核心，通过各种手段进行市场沟通，最终实现企业目标。1.营销的定义满足需求营销是指企业通过各种方式，了解和满足消费者需求的过程。创造价值营销通过创造价值，来获得消费者的青睐，实现企业目标。持续发展营销是企业持续发展的关键，通过不断优化策略，提升竞争力。2.营销的特点1以顾客为中心营销活动应以满足顾客需求为出发点，为顾客提供价值。2注重整合营销活动需要整合各种资源，形成合力，才能取得最佳效果。3追求长期效益营销活动应注重建立长期的顾客关系，而不是只追求短期利益。二、营销组合的内容产品产品是指企业为满足顾客需求而提供的各种产品和服务。价格价格是指企业为其产品或服务所确定的货币价值。渠道渠道是指企业将产品或服务传递给顾客的通路。促销促销是指企业为促进产品或服务的销售而采取的各种活动。产品功能满足消费者需求，为消费者提供价值，是产品存在的根本目的。质量可靠的质量是产品的核心竞争力之一，可以提升品牌形象和客户忠诚度。设计好的设计能够提升产品吸引力，并增强消费者的使用体验。包装包装不仅可以保护产品，还能传递品牌信息，吸引消费者注意。2.价格定价策略价格是营销组合中重要的组成部分，它直接影响产品的盈利能力和市场竞争力。定价策略需要根据产品的价值、市场竞争情况、成本等因素进行制定，以达到盈利和销售目标。价格调整价格调整是根据市场变化和竞争情况对价格进行调整，以保持产品的竞争力和市场份额。价格调整需要谨慎考虑，避免造成负面影响。渠道直接渠道厂家直接向消费者销售产品，例如线上商城、线下门店。间接渠道厂家通过中间商销售产品，例如批发商、零售商。4.促销吸引顾客通过促销活动，吸引更多顾客购买产品或服务。增加销量促销活动可以刺激消费，提高产品或服务的销量。建立忠诚度通过促销活动，可以建立与顾客之间的良好关系，提高顾客忠诚度。三、促销的概念和特点促销的定义促销是指企业为了提高产品销量，扩大市场份额，而采取的一系列旨在刺激消费者购买行为的市场营销活动。促销的特点促销活动通常具有短期性、针对性、刺激性、互动性等特点。促销的定义增进销售促销是指企业为了刺激消费者购买，而采取的一系列营销活动。吸引顾客通过促销活动，企业可以吸引更多顾客，扩大市场占有率。提高利润有效的促销活动可以帮助企业提高销售额，从而增加利润。2.促销的特点吸引顾客促销活动旨在通过提供优惠和奖励来吸引潜在客户和保留现有客户。刺激消费促销活动可以激发顾客的购买欲，促进短期或长期销售增长。增加销量促销活动可以帮助企业清理库存，增加商品周转率，提高销售额。促销的目的1提高产品销量通过促销活动，吸引更多消费者购买产品，提升产品销售业绩。2扩大市场份额促销可以帮助企业抢占市场份额，提升品牌竞争力。3清理库存促销活动可以帮助企业清理积压库存，降低库存成本。4提升品牌形象促销活动可以提升企业品牌形象，增加消费者对品牌的认知度和好感度。四、促销的分类广告促销通过广告、折扣、积分等方式吸引消费者。销售促进通过赠品、试用装等方式鼓励消费者购买。公关活动通过新闻发布会、公益活动等方式提升品牌形象。广告促销广告利用媒体平台传递商品信息，吸引目标客户。折扣降低商品价格，刺激消费者购买欲。积分奖励鼓励重复购买，提升顾客忠诚度。赠品附赠额外商品，增加购买价值。销售促进短期促销销售促进通常是短期策略，旨在快速提高销售额或吸引新客户。刺激购买销售促进活动通过提供优惠、折扣或奖励来鼓励消费者立即购买。增加销量通过提供额外价值，销售促进有助于推动销售，创造新的机会，或清理库存。公关活动1提升品牌知名度公关活动可以帮助企业吸引媒体关注，提升品牌知名度和影响力。2建立良好关系通过公关活动，企业可以与媒体、公众、合作伙伴建立良好关系，增强信任和支持。3树立良好形象公关活动可以帮助企业塑造正面形象，提升企业信誉和社会责任感。五、广告促销的内容广告通过各种媒体传播产品信息，吸引消费者折扣降低产品价格，刺激消费者购买积分奖励鼓励消费者重复购买，提高品牌忠诚度赠品提供额外价值，吸引消费者购买1.广告电视、广播、网络等杂志、报纸、海报等社交媒体、电子邮件等折扣价格优惠折扣是直接降低商品的价格，吸引顾客购买。促销工具常见的折扣形式有百分比折扣、固定金额折扣、组合折扣等。刺激购买通过折扣，可以有效刺激消费者购买，增加销售额。积分奖励用户参与鼓励用户积极参与，提升品牌忠诚度。消费升级引导用户进行更多消费，提高客单价。差异化竞争在同类产品中脱颖而出，吸引更多消费者。4.赠品免费赠送商品或服务，吸引顾客。提升顾客满意度，增加品牌忠诚度。促进销售，提高产品销量。六、广告促销的策略广告促销策略是企业制定广告促销计划的核心，它决定了广告促销活动的成败。制定有效的广告促销策略需要从目标设定、创意策划、媒体选择、活动执行、效果评估等多个方面进行考虑。目标设定目标受众确定促销活动的目标受众，包括年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。促销目标明确促销活动的具体目标，例如提升品牌知名度、增加销售额、吸引新客户等。2.创意策划目标受众明确目标客户，并深入了解他们的需求、偏好和行为习惯。品牌定位将广告促销与品牌形象和价值主张相一致，传递清晰的品牌信息。创意元素运用吸引眼球的视觉元素、文案和音乐，打造独特的广告风格。信息传递确保广告信息简洁明了，易于理解和记忆，并能有效地传达促销活动的内容。3.媒体选择目标受众根据广告目标和目标受众，选择合适的媒体平台。媒体类型传统媒体，如电视、广播、报纸和杂志，以及新媒体，如网络、移动设备和社交媒体。媒体预算根据预算限制，选择性价比最高的媒体组合。活动执行预算分配根据促销目标和策略，合理分配预算，确保活动顺利开展。时间安排制定详细的时间表，确保每个环节按计划进