第3章电子采购

第三章电子采购本章结构3.1电子采购概述3.2电子采购模型3.3电子采购方案的实施3.4电子采购的未来3.1电子采购概述

电子采购也称网上采购，是指利用信息通讯技术，以网络为平台，与供应商之间建立联系，并完成获得某种特定产品或服务的活动。电子采购的宏观优势

1.电子采购保证整个市场内部供求双方能更有效地衔接2.电子采购冲破了地理与语言障碍3.电子采购可以改善资源分配

传统采购的弊端1.采购成本居高不下。2.采购周期长。3.采购效率低下。4.采购环节监督力度不够5.缺乏同供应商沟通6.采购招标往往流于形式

电子采购模型

卖方一对多模式、买方一对多模式、第三方系统门户、企业交易平台，反向拍卖。反向拍卖又称为：“拍购”“拍买”“逆向竞价”直接采购直接采购是指采购主体自己直接向物品制造厂家采购的方式。特点是：采购环节少、时间短、手续简便；意图表达明确；信息反馈快；易于供需双方交流、支持、合作及售后服务与改进。间接采购间接采购是指通过中间商实施采购行为的方式，也称委托采购或中间采购，委托流通企业采购是依靠有资源渠道的贸易公司、物资公司等流通企业实施，或依靠专门的采购中介组织执行。EDI技术

电子数据交换(EDI)简单地说就是企业的内部应用系统之间，通过计算机和公共信息网络，以电子化的方式传递商业文件的过程。

XMLXML(可扩展标记语言)是商业数据互换标准，这是一种结构化的语言标准，它能在多种多样的格式中识别数据类型，又能被所有因特网技术理解。(

电子市场电子市场是一个网站，通过伙伴关系联合、兼并、XML相互操作能力标准的整合形成的。

承担支付承担保险承担管理

承担CRM第三方系统门户在因特网上有二类垂直门户水平门户本章小结

采购模式是采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、形式与方法。采购模式很多，划分方法也不尽相同。采购模式依据不同的方法可划分为集中采购与分散采购、直接采购与间接采购招标采购等。采购模式的选择主要取决于企业制度、资源状况、环境优劣、专业水准、资金情况和储运水平等。

案例分析网上采购为何半途而废

2002年，G公司建立了自已的商业采购网站，实行统一采购，统一结算，并向各电厂提取5％的管理费用，作为人员的开支。网上采购的实际结果：1、电缆等技术型号简单的物资网上采购效果明显，采购单价显著降低，和同期人工采购相比，单价平均降低5％，但由于G公司要提取5%的管理费用，各电厂的采购成本并没有降低。2、网上采购遭到了各电厂普遍的抵制。它们想方设法刁难供应商。上网采购时间最低要求l天，供应商来不及网上报价，使得网上采购流于形式。问题：G公司网上采购的问题在哪里？这个案例留给我们的教训是什么？

复习思考题一、选择题1、卖方一对多模式是指供应商以（

）作为销售渠道，发布商品的在线目录，采购方则通过浏览来获取所需商品的信息，做出采购决策，并下订单。A计算机网络

B市场

C信息

D商场

2、垂直门户是针对某一特定的行业提供产品或服务的（

）A客户

B市场

C供应商

D公司3、反向拍卖又称为“拍购”、“拍买”或“逆向竞价”等，它的基本原理与拍卖一致，但价格走向却（

）A正好相同

B正好一致

C正好相反

D正好一样4、数据库的作用主要是存储和管理各种数据，支持决策，是电子采购必不可少的（

）A仓库

B市场

C数据