第1章采购管理概论

第一章采购管理概论本章结构1.2采购管理1.3采购组织设计

1.1采购的分类与方式1.1采购的分类与方式

1.1.1采购概述1.1.2采购类型1.2.3采购方式

采购是指采购人或采购实体基于生产、转售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。

一、采购的概念包括生活资料的采购包括企事业单位的采购等包括生产资料的采购

采购管理:就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。采购管理的职能供应商管理订货管理货物处理采购管理的发展趋势1.采购管理的集中化2.采购管理的职能化3.采购管理的专业化4.采购管理的电子商务化5.采购管理的战略性成本管理6.采购管理的战略采购需求分析，就是要弄清楚企业需要采购一些什么品种、需要采购多少，什么时候需要什么品种、需要多少等问题。作为全企业的物资采购供应部门，应当掌握全企业的物资需求情况，制定物料需求计划，从而为制定出科学合理的采购订货计划做准备。需求分析采购管理机制机制管理采购基于采购的采购管理机制基于销售的采购管理机制基于生产的采购管理机制采购员的主要职责责职要主热爱本职工作廉洁奉公服务要好遵守采购制度严把质量关服务好费用省采购管理的目标分散型采购组织的优点自主性多样性方便交易灵活性竞争性机动性分散型采购组织的缺点造成供应商分散和混乱技术人员短缺，成本上升

重复采购，分支机构间缺乏沟通缺乏财务控制

过量的地方采购

集中型采购组织的优点

规模效应

标准化，有利于采购战略的实施有利于财务管理有利于评估，有利于监督有利于采用信息技术与系统

集中型采购组织的缺点上下级之间的抱怨对系统的反抗

丧失机会

过高的管理费用

对市场的反应较慢

采购经理最重要的10大能力：

1.人际沟通能力。

2.对变革的适应能力。

3.客户导向意识。4.处理冲突的能力。

5.决策能力。

6.解决问题的能力。7.分析能力。

8.个人影响力与说服力。

9.谈判技巧。10.电脑应用技术案例分析上海宝钢的采购管理

宝钢是我国建国以来引进技术最多、装备水平最高的现代化超大型钢铁企业。

他们坚持统一编制需用计划和采购供应计划，统一采购。统一仓储，实行专业总库一级仓储体制；统一配送，完全实行送料到现场；统一物资的现场管理，并与使用单位合作，实行现场物资的动态管理；统一回收，包括余料退库与废旧物资的回收利用。与此相对应，推出了一系列关键性的改革措施。1．坚持送料到现场2．供应站制定计划3．一级仓储体制4．实行现场物资动态管理问题：我们应从宝钢的采购管理中得到什么启示？本章小结

采购是指采购人或采购实体基于生产、转售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。采购同销售一样，都是市场上一种常见的交易行为。采购不是单纯的购买行为，而是从市场预测开始，经过商品交易，直到采购的商品到达需求方的全部过程。其中包括：了解需要、市场调查、市场预测、制订计划，确定采购方式、选择供应商、确定质量、价格、交货期、交货方式、包装运输方式、协商洽谈、签订协议、催交订货、质量检验、成本控制、结清货款、加强协作、广集货源等一系列工作环节。采购和采购管理是两个不同的概念。采购是一项具体的业务活动，是作业活动。采购管理是企业管理系统的一个重要子系统，是企业战略管理的重要组成部分，一般由企业的中高层管理人员承担。复习思考题

一、选择题：1、采购人或采购实体基于生产、转售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为叫（

）A采购

B供应

C销售

D生产2、期货可分为金融期货和（

）A近期期货

B商品期货

C远期期货

D经营期货3、分权式的采购组织就是将与采购相关的职责和工作分别授予（

）来执行。A同一个部门

B统一的部门

C不同的部门

D同一级领导4、集权式的采购组织是将采购的职责与工作集中授予（

）执行。A一级部门

B一级领导

C一级组织