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文档简介

销售代理商管理制度第一章总则第一条为规范企业与销售代理商之间的业务合作关系，提高销售效益，订立本销售代理商管理制度。第二条本制度适用于企业与销售代理商签订的代理协议，并管束双方在销售代理业务中的各项行为。第三条企业拥有对销售代理商进行管理的权力，并应敬重销售代理商的合法权益，保持良好的合作关系。第二章选择与退出第四条企业在选择销售代理商时，应严格审查对方的经营本领、业绩情况、市场影响力等，并签订代理协议。第五条企业与销售代理商签订代理协议前，双方应在合作意向、代理地区、销售目标、销售价格、佣金等方面达成全都，并明确商定双方的权责。第六条若发现销售代理商存在严重违反协议商定、拖欠货款、违规销售等行为，企业有权立刻停止与其合作关系。第七条销售代理商如需退出合作，应提前书面通知企业，双方应依照代理协议商定解决涉及的业务、货款等问题。第三章合作期限与续约第八条企业与销售代理商签订的代理协议应明确合作期限，超出合作期限未经续约的，视为合同停止。第九条若双方希望连续合作，应在合作期限到期前90天内提前书面通知对方，并洽谈续约事宜。第十条续约时，双方应重新评估市场情况、销售目标等因素，并进行业务规划、目标订立、销售价格等方面的协商。第十一条续约的代理协议应明确续约期限、销售目标、佣金比例等内容，并在双方协商全都后签订。第四章销售目标与业绩考核第十二条合作期间，销售代理商应完成企业确定的销售目标，包含销售额、销售量、市场份额等。第十三条企业将依据销售代理商的业绩情况进行定期评估，并设立相应的奖惩机制来激励代理商的销售业绩。第十四条如销售代理商未完成销售目标，企业有权采取相应的处理措施，包含降低佣金比例、限制销售地区等。第五章产品推广与市场支持第十五条企业应为销售代理商供应产品的认真介绍、销售技巧、市场分析等相关支持，以帮忙代理商提高销售本领。第十六条企业将定期组织产品培训、市场推广活动，销售代理商应乐观参加并搭配相应的宣传推广工作。第十七条企业将依据销售代理商的表现，为其供应市场支持，包含供应产品宣传资料、广告支持、展览呈现等。第六章价格与佣金管理第十八条企业应依据市场情况、产品本钱等因素规定销售价格，并与销售代理商达成全都后执行。第十九条销售代理商应依照商定的销售价格销售产品，并依照代理协议商定的比例收取佣金。第二十条企业应及时向销售代理商支出佣金，并供应认真的销售报表和结算明细，确保代理商的合法权益。第七章合作停止与纠纷解决第二十一条如双方决议停止合作，应提前90天书面通知对方，双方应完成未结业务的结算并做好相关工作交接。第二十二条在合作期间，如双方发生争议或纠纷，应通过友好协商解决，如协商失败，可依据代理协议商定向法院提起诉讼。第八章附则第二十三条本制度自发布之日起生效，企业与销售代理商应共同遵守，对双方具有法律管束力。第二十四条企业保存对本制度的最终解释权，并有权对其进行适时修订或完善。第二十五条本制度未尽事宜

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