第七章短期经营分析教学材料

《管理会计》第七章

短期经营决策学习要点短期经营决策概述定价决策生产决策成本决策

短期经营决策概述决策的意义和种类

所谓决策，是指人们对所面临的问题，经过深思熟虑后作出决定的过程，它通常表现为对多种备选方案所作出的选择。

管理会计中一般将决策分为短期经营决策和长期投资决策。

定价决策定价决策的意义产品定价决策，就是确定产品的价格，以使企业的经济效益最佳的决策。产品定价必须遵循下列原则：1．长远目标与短期目标兼顾的原则。2．一致性和灵活性相结合的原则。3．全面兼顾的原则。定价决策的相关因素

1.商品的价值2.成本的消耗水平3.商品的质量水平4.商品的比价定价决策的基本方法

以成本为基础的定价法

成本利润率加成法资金利润率加成法

贡献毛益率法成本利润率加成法

成本利润率加成法是指在制造成本的基础上加上按成本利润率计算的利润，以确定产品价格的一种方法。

产品单价=单位制造成本×(1+成本利润率)资金利润率加成法资金利润率加成法是指在制造成本的基础上加上按资金利润率计算的利润，以确定产品价格的一种方法。单价贡献毛益率法贡献毛益率法是指按照产品的变动成本和边际贡献率来确定产品价格的一种方法。产品单价=单位变动成本/（1－贡献毛益率）PeEDSQe数量价格供求关系与市场价格的相互影响以市场为基础的定价法最优价格的确定(1)公式法(2)列表法CSG销售量度金额x1x2x3l1l2公式法求最佳销量和最优价格图示公式法如果x为销售量，价格函数P=f(x)，销售收入函数S=g[f(x)]，销售成本函数C=h(x)，则先分别计算销售收入对销售量的微分dS/dx和销售成本对销售量的微分dC/dx，再令dS/dx=dC/dx

求出x的值，即为最佳销售量。再将x的值代入价格函数式P=f(x)，即为最优价格。列表法

当收入函数或成本函数是离散型函数时，一般采用列表法，通过比较边际收入和边际成本，计算边际利润的值来求得最佳销售量和最优价格。销售单价10095908580757065预计销售量9001400190024002800310033003400例：假定某企业产品的价格与销售量的关系如下表，单位变动成本50元，固定成本共1000元，问应定价多少，以使企业利润最优。销售单价预计销售量销售收入变动成本固定成本边际收入边际成本边际利润利润10090090000450001000

44000951400133000700001000430002500018000620009019001710009500010003800025000130007500085240020400012000010003300025000800083000802800224000140000100020000200000830007531002325001550001000850015000-6500765007033002310001650001000-150010000-11500650006534002210001700001000-100005000-1500050000比较表定价策略弹性定价策略

需求弹性和销售收入

E>1E=1E<1降价增加不变减少涨价减少不变增加弹性销售收入价格特殊订货定价策略如特殊订货和正常定单是在两个相互隔绝的市场上销售，且特殊订货的价格高于产品的单位变动成本，就应该接受该特殊订货。定价策略配套产品定价策略有许多产品是配套使用的。这类产品的销售量往往互相联系，有一较固定的比例，其定价则可视作一个整体而通盘考虑。企业可以将其中一个产品降价以打开销路，占领市场份额，而维持或调高其配套产品的价格，在因配套产品销量增加带来的增收中得到超额补偿。

定价策略赊销定价策略企业为增加销售量，可利用合适的赊销方针来刺激消费者对企业产品的需求，从而使利润最大化。

定价策略现金折扣定价策略企业通过给予现金折扣的方法，则可鼓励购货者及早支付欠款，缩短应收账款的收回时间。

定价策略新产品定价策略心理定价策略

定价策略生产安排的决策新产品投产的决策亏损产品是否继续生产的决策半成品直接销售或进一步加工的决策联产品生产的决策生产决策

产品生产安排的决策（一）简单情况下两种产品的合理安排市场需要上相互影响情况下，应优先生产单位产品所创造的贡献毛益大的产品。在企业的生产能力上相互影响的情况下，应优先生产单位生产能力所创造的贡献毛益大的产品。产品生产安排的决策（二）多种条件限制情况下，两种产品的合理安排可用线性规划的图解法求解亏损产品是否继续生产的决策对于“实亏损”产品，由于其贡献毛益为负数，一般不应继续生产。

对于“虚亏损”产品，由于其贡献毛益是正数，应继续甚至增加这种产品的生产。半成品直接销售或进一步加工的决策

进一步加工前的半成品成本（包括变动成本和固定成本）都是无关成本，与决策无关，无须加以考虑。进一步加工半成品的追加成本（包括变动成本和专属固定成本）则是有关成本，是决策时必须要考虑的成本。

如果进一步加工后产成品的出售收入减去追加成本后的余额大于半成品的出售收入，应选择进一步加工方案：否则应直接出售半成品。成本决策的意义合理组织生产的成本决策节约费用的决策成本决策

合理组织生产的成本决策

合理组织生产常用的方法是计划评审法。计划评审法的基本原理是先用网络图表示生产中各个工作的先后顺序和相互关系，再计算关键路线，最后结合成本分析不断改善网络图，抉择最优的组织生产方案，以