博思堂佳湖花园调整攻击执行计划

博思堂-佳湖花园调整攻击执行计划2025/1/12博思堂佳湖花园调整攻击执行计划一、市场攻击布局第1攻击阶段：借势启动攻击 *时间：2002年9月1日-9月21日*攻击核心：借锦苑启动佳湖 第2攻击阶段：内部认购攻击 *时间：2002年9月21日-2003年2月*攻击核心：全面展示概念 第3攻击阶段：开盘正式攻击 *时间：2003年3月-9月 *攻击核心：现场实景打击 第4攻击阶段：决战攻击

中林地产佳湖花园 *时间：2003年10月-2004年5月整合市场攻击布局 *攻击核心：实景生活方式2002.6月2博思堂佳湖花园调整攻击执行计划二、第一阶段市场攻击第1攻击点 第3攻击点 第5攻击点 *展示厅借势*户外攻击借势*佳湖花园现场包装第2攻击点 第4攻击点 *锦苑入伙庆典借势*品牌借势中林地产佳湖花园2002.6月3博思堂佳湖花园调整攻击执行计划三、第一阶段攻击执行计划MediaProgramSep Oct 123456789101112131415161718192021222324252627282930123456FFFFF展示厅借势*前完成(与锦苑相结合，锦苑清盘即可进入)锦苑入伙庆典*佳湖花园认购*户外借势*前完成品牌借势春城晚报****云南日报**佳湖现场包装*前完成2002.6月4博思堂佳湖花园调整攻击执行计划1、展示厅借势佳湖花园展示厅借势 *借势前提：中林锦苑在9月份尾盘销售已经基本结束； *借势目标：借锦苑提前积累目标群，为佳湖内部认购储备客户群； *借势方式：在中林锦苑入伙庆典前，借锦苑会所作为佳湖展示； *展示内容：1、规划大模型 2、画架式展板 3、展示厅形象墙 4、佳湖花园展示厅导示牌（高竖牌、入口广场导示牌、会所前导示牌）2002.6月5博思堂佳湖花园调整攻击执行计划2、入伙庆典借势[锦苑入伙庆典建议]9月21日上午Am9:30–10:00大门入口；军乐队表演； 10:00中央花园入伙庆典开始；司仪介绍与会嘉宾； 10:05-10:10政府领导讲话； 10:10-10:15业主代表讲话； 10:15-10:20发展商代表讲话； 10:20 发展商宣布入伙庆典正式开始 10:20-11:00俄罗斯歌舞表演 11:00-11:30水上芭蕾表演 11:30-12:00卓别林杂耍表演、昆明方言相声表演 Pm2:00-4:30散点嘉年华高尔夫球 老年门球 放飞白鸽2002.6月6博思堂佳湖花园调整攻击执行计划[锦苑入伙庆典借势]1、户外挂旗：中林地产9月21日盛大庆典+中林锦苑入伙庆典+佳湖花园认购庆典2、大竖牌：9月21日中林锦苑入伙庆典+9月21日佳湖花园内部认购庆典3、大气球条幅：中林锦苑入伙庆典+佳湖花园内部认购庆典4、展示厅：会所引导嘉宾及业主参观；奖品领取在会所；5、主形象墙：中林锦苑入伙庆典+佳湖花园内部认购庆典6、VCD礼品：中林锦苑实景+佳湖花园动画7、明信片：中林地产故事+中林锦苑+佳湖花园2002.6月7博思堂佳湖花园调整攻击执行计划3、户外借势攻击佳湖花园户外借势攻击 1、第一期：9月1日—9月25日主题：中林地产9月21日盛大庆典+中林锦苑入伙庆典+佳湖花园认购庆典 2、第二期：9月26日–房交会前 主题：中林地产佳湖花园/空中花园洋房/户户送花园/现正接受内部认购 3、第三期：房交会—2003年3月 主题：中林地产佳湖花园/纯水岸、亲自然/现正接受内部认购2002.6月8博思堂佳湖花园调整攻击执行计划4、品牌借势攻击[春城晚报]*9月6日整版彩色主题：中林地产的故事1/中林关心你的更多 +9月21日盛大庆典 +中林锦苑入伙庆典 +佳湖花园内部认购庆典 *9月13日整版彩色主题：中林地产的故事2/中林地产，关心你 +9月21日盛大庆典 +中林锦苑入伙庆典 +佳湖花园内部认购庆典 *9月20日整版彩色主题：9月21日中林地产盛大庆典 +中林锦苑入伙庆典 +佳湖花园内部认购庆典[云南日报]*9月11日/9月18日整版彩色主题同上2002.6月9博思堂佳湖花园调整攻击执行计划5、佳湖花园现场包装佳湖花园现场包装执行 1、封杀入口*浅水湾前佳湖花园大竖导示牌 *浅水湾前道路/中林锦苑前道路挂旗

2、售楼处引导*中林锦苑正门大竖导示牌 *中林锦苑十字路口大导示牌 *中林锦苑沿街大竖牌 *佳湖花园售楼处标牌 3、现场氛围*桥前大的广告牌 *工地现场围墙 *十里长街挂旗 *工地现场大的广告牌2002.6月10博思堂佳湖花园调整攻击执行计划四、第2阶段市场攻击第6打击点*内部认购热销新闻攻击 第7打击点

*10月中心商业热点 第8打击点

*展销会攻击 第9打击点中林地产 *商场外卖场攻击佳湖花园市场攻击2002.6月11博思堂佳湖花园调整攻击执行计划五、第2阶段攻击执行No.Plan9月10月11月12月6热销新闻9月21日-9月30日7中心商业10月10日-11月20日8房交会攻击房交会9商场外卖场12月20日-12月26日 12月27日-1月3日2002.6月12博思堂佳湖花园调整攻击执行计划6、内部认购热销攻击执行佳湖花园内部认购热销 1、攻击原则*既然销售，一定要让市场知道佳湖花园是热销的，再度加温市场对佳湖花园的高点关注力； *为10月1日-7日下半年最大的时机热点进一步引导； *为房交会昆明最大的地产热点进一步铺垫； 2、攻击执行*9月21日-9月26日热销业绩 +热销状况图片 +庆典人气图片 +热销奇迹 *9月26日-9月30日热销揭密 +中林地产品牌 +中林地产业绩 +中林佳湖核心卖点（只能是局部，预防对手Copy）2002.6月13博思堂佳湖花园调整攻击执行计划7、中心商业热点攻击执行MediaProgramOct Nov 1234567891011121314151617181920212223242526272829303112345FFFFF中心商业概念锁定*完成规划确定*9月份完成

模型制作*完成专家研讨会*新闻媒介春城晚报**

2002.6月14博思堂佳湖花园调整攻击执行计划（1）、中心商业概念锁定佳湖花园中心商业概念 1、名称：佳湖中央商业区*因为地区叫佳湖，因次定位佳湖中心商业区；目的是一定要带佳湖的名称，一定要为我们所用； 2、功能：整个佳湖新区统一规划中央配套，商业、休闲、运动、健康集中统一； 3、概念：昆明地产规划启动世界先进概念：政府先规划配套，再让发展商开发住宅；昆明地产新时代：政府的力量；政府地产的三赢时代：社会赢、消费者赢、发展商赢； 4、展示：区位模型+功能规划模型

2002.6月15博思堂佳湖花园调整攻击执行计划（2）、专家研讨会执行[攻击目标]*政府的热点才是市场最大的热点；首先要借政府的力量形成佳湖的市场热点； *在房交会前全面启动，形成市场对佳湖的关注力量；[攻击方式]*以政府的角度来召集； *邀请人员为媒介单位记者、规划设计院专家、云南大学专家教授、政府规划审批专家；[攻击议程]*10月19日Am10:00–10:30政府专家介绍规划理念及规划功能定位； 10:30-11:30各专家发言 11:30研讨会结束2002.6月16博思堂佳湖花园调整攻击执行计划（3）、新闻媒介攻击执行春城晚报10月27日整版彩色主题：昆明地产新时代 +佳湖中央商业区专家研讨会 +各专家的图片及精彩发言 11月3日整版彩色主题：昆明地产启动世界先进概念 +佳湖中央商业区借鉴世界先进概念 +如香港的太古城 +如巴黎的香提区 +如日本的银座区 11月10日整版彩色主题：政府地产的三赢局面 +佳湖中央商业区的启示意义 +消费者赢、社会赢、政府赢2002.6月17博思堂佳湖花园调整攻击执行计划8、房交会攻击执行佳湖花园房交会攻击 核心点：1、政府行为的佳湖中央商业区模型展 2、佳湖花园的现场展 关键点：1、佳湖中央商业区一定要放在入口处中央，即使在入口背面； 2、佳湖花园的展位一定要与佳湖中央商业区的展位相近；2个展位一定互动； 攻击点：1、户外大条幅； 2、空中花园阳台； 3、销售业绩一定要展示；2002.6月18博思堂佳湖花园调整攻击执行计划9、商场外卖场佳湖花园商场外卖场攻击 1、攻击原则：*年底是地产的最后销售高潮期； *年底是消费行为购物的高潮期； *经过近3个多月的现场打击，到现场的攻击一轮基本完成，销售需要新的目标群支持； 2、攻击执行：*12月20日-26日；昆百大附近的大商场进行模型展（中央商业及住宅）*12月27日-1月3日；楼盘最近的商业中心进行模型展（中央商业及住宅）

2002.6月19博思堂佳湖花园调整攻击执行计划六、第三阶段市场攻击第10打击点 时间：2003年3月 攻击点：开盘前现场准备 第11打击点 时间：2003年4月 攻击点：开盘信息攻击 第12打击点 时间：2003年5月 攻击点：开盘庆典 第13打击点佳湖花园开盘攻击 时间：2003年6月-9月 攻后点：开盘热销2002.6月20博思堂佳湖花园调整攻击执行计划10、开盘前现场准备攻击执行佳湖花园开盘前攻击准备

*入口氛围的包装； *大门实景； *中轴线景观实景； *中轴线景观雕塑 *会所展示中心实景； *样板间实景； *建筑进度展示条幅；2002.6月21博思堂佳湖花园调整攻击执行计划11、开盘信息攻击执行

中林佳湖开盘信息攻击执行 打击点1：*户外路牌封杀：5月1日Openday佳湖花园正式开盘 +实景会所展示中心开放； +花园洋房样板间开放； +易道大师环境景观正式开放；

打击点2：*报纸开盘预告：4月12日-4月30日三周；佳湖花园正式开盘 +现场开放 +现场实景 打击点3：*电视开盘预告：4月20日-5月7日；佳湖花园正式开盘

2002.6月22博思堂佳湖花园调整攻击执行计划12、开盘庆典攻击执行中林佳湖

开盘庆典 开盘庆典仪式；红酒会或老爷车展 *一定要人们到现场，感受现场实景的魅力； *一定要让记者到现场，通过宣传让外界感受中林佳湖的魅力； 开盘庆典活动；风情散点式活动 *通过开盘庆典散点式的活动，让买家尽可能在现场感受中林佳湖的 完全不同于工地现场的生活； *通过趣味性的活动，增强买家的购买欲望；

2002.6月23博思堂佳湖花园调整攻击执行计划13、开盘热销攻击执行中林佳湖

开盘后新闻攻击 攻击原则：同内部认购一样，还是一定要建立热销概念，并以新闻的方式告诉外界中林佳湖销售非常好的结果；

攻击方式：借助现场的眼见为实所产生的震撼力再次攻击市场； 攻击主题：*昆明地产的质变：眼见为实的信赖感；中林佳湖新奇迹； *昆明地产的质变：卖给消费者的是房子，还是生活；中林佳湖热销启示录；