华为荣耀H手机首销及暑促校园活动提报方案-广州天诺-20160626

广州天诺，2016年6月过往案例展示案例1.MateBook首销活动打造线下商务生活馆的概念，以精品橱窗展示手法，突出产品调性。现场结合产品特点及目标人群，展开体验加陈列展示，凸显产品定位及功能卖点。MateBook首销活动–现场照片展示案例2.Mate7首销活动打造一个”爵士“号游艇场景，以邀请消费者共同来到Mate7的游艇，以一种浪漫的海上Jazz酒会形式，拉开Mate7上市首销之旅。酒会形式，拉开Mate7上市首销之旅。消费者通过一种如有旅行的体验，感受华为Mate7的自由、快乐精髓。Mate7首销活动-现场照片展示活动主体创意策略及活动规划活动策略思考首先从我们的目标消费群体入手泛90后——1985-1995年出生的一群人。最年轻的已经18岁，年长的已经是孩子的爸妈。他们之间成为消费社会的消费主力泛90后拥有庞大的人口数量和客观的消费贡献潜力。泛90后占到人口数的17%，预计在2020年占消费的35%15%35%泛90后城镇消费贡献泛90后人口规模数据来源：AC尼尔森2014年研究报告源于对个人经济情况的较好预期和较高的消费意愿，他们对未来充满信心数据来源：AC尼尔森2014年研究报告个人经济情况预期消费意愿消费者信心指数泛90后总体由于教育的普及，他们拥有较高的教育水平，相应的他们也获得更高的个人收入，考虑到未来工作经验的积累，收入会进一步提高教育水平：大专及以上%月均个人收入数据来源：AC尼尔森2014年研究报告然而他们也将承受更大的压力，使得他们消费更为谨慎老人小孩压力就业压力高校毕业生人数（万人）X3.3购房压力商品房平均价格（平米/元）X6.0高校毕业生月均工资（元）X2.4随着年龄增长他们将承受4-2-1乃至4-2-2的家庭赡养压力数据来源：AC尼尔森2014年研究报告怎样跟他们沟通？从他们的生活态度和价值观入手不同于70、80后，泛90后更多的西学东渐、中为西用90后成长阶段接触国外流行呈现出范围更广、种类更多记忆同步化特征，他们对西方文化并没有他们的前辈那么极端推崇，同时他们也不排斥传统中国文化不同于70、80后追崇品牌定位，泛90后认为品牌是反映自己个性及态度的“标签”，并追求同质性品牌对他们来说是一种“标签”，他们愿意选择同质化的“标签”匹配自己的个性，从某种角度看，标签为他们代言泛90后代表：MarkZuckerberg不同于70、80后追求产品的质量和档次，泛90后追求的品牌需要有“自己的故事”不同于70、80后的愤青文化，泛90后崇尚“自嘲文化”用他们的语言来鼓励他们“你要与90后沟通，就不能端着，要放下架子，走到他们中间去，与他们一起二。90后敢于自黑，是因为自信，自黑就是敢于自嘲，坦诚地与年轻人沟通。”——年度“中国十大营销人物奖”思念食品CEO王鹏他们是传说中的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。而且，他们不仅敢于正视那些鲜血，还顺手摸起一把，擦在自己的鼻头上，再硬挤出几丝欢笑来——乍一看，竟还真就是欢乐小丑模样不同于70、80后的计划性经济，泛90后更随性，制胜方法赢在路上。移动支付的应用就是最好的体现不同于70、80后的拼搏观念，泛90后巧拼不蛮干，“爱分享”，寻找认同他们的品牌不同于70、80后的集体生活，信息时代给泛90后带来了新的社交方式，他们更向往有共同的兴趣和价值观基础的，“圈子和部落”文化不同于70、80后倾心于网上寻找更多实惠，泛90后更偏爱“知识和体验的分享”，互动评论更多的不同泛90后是高学历、高信心、高收入，且有压力、精明的一代他们喜欢的品牌是有故事的，能成为展现个性及态度的标签他们借品牌标榜自身定位展示自我个性的区别TargetConsumerStamps泛90后FriendshipElectricTalentFashion行动派我们的标签个性张扬独立自主要求有自己的空间被误解的群体做自己就OK努力奋斗勇敢做自己被误解的群体青春宣言个性张扬Fashion要求有自己的空间Innovation我的地盘Friendship做自己就OKElectricTalent要求有自己的空间行动派青春宣言我们的标签就要放肆爱就要放肆爱PLAYInternet圈子共同的兴趣和价值特定的圈子和部落只适合体验分享巧拼不蛮干不走弯路、爱分享自嘲文化乐观、轻松的奋斗随性说走就走的旅行在路上在掌上和他们互动的关键“玩”是泛90后的标签之一，他们敢作敢玩，但却不瞎玩，他们玩的是创意，玩的是新奇，玩的是挑战，玩出闪耀，玩出不一样的自我KV解读活动创意规划活动构成A版展示区氛围包装整体展示区用明快的色彩表现年轻的颜色。通过变化的颜料，表现目标目标人群不拘一格的特性现场通过“运动”“游戏”的互动形式，贴合年轻人喜好，吸引更多的产品目标人群参与体验互动环节互动体验区互动体验区互动体验区抽奖区产品展示区体验区售卖区互动体验区展示区互动体验体验机制

“Honor

Collection”体验者参与并完成不同的互动体验，收集Honor五个字母；单车镜头五彩隧道指纹迷宫攀岩体验手机涂鸦墙“H”“O”“N”“O”“R”双摄像头双面玻璃工艺多功能指纹键长续航及快充技术1st

互动体验-单车镜头玩拍照

无论你是黑白的“高冷女神”，还是色彩丰富的“逗X青年”；H手机都可以将你们完美配对，呈现出绚丽青春。

双摄像头：科技、乐趣的结合。1st.互动体验-单车镜头双镜头的互动道具中放置单车，参与者通过踩单车驱动镜头轮子转动，表现镜头工作，通过双镜头工作，在屏幕中出现一幅画。画面亮度、色彩饱和度等通过不同镜头的工作，出现不一样的画质玩“圈子”，自己是不一样的烟火。舒服的握感也是泛90后对新奇事物的一种追求，他们注重自身的新奇体验，并愿意把这种奇妙，个性与圈子的好友进行分享。

2nd

互动体验-五彩隧道体验区放置两面相对的镜面，其中一面从背面留透视孔，参与者站双镜面中间，通过透视孔可以拍摄到体验者在五彩隧道奇妙画面并分享到朋友圈。玩“新”跳

不墨守成规是这一人群的代名词，他们追求当下处在前沿的事物，最新的生活方式和尝鲜的态度则是他们的信条。多功能指纹键可以实现指纹解锁，安全支付，不同模式开启相机、微信等应用，所以采用操作指纹迷宫到达指定功能点的互动形式来传达指纹键的多功能及安全性

3rd

互动体验-指纹迷宫互动区设置指纹纹路的迷宫，通过几名参与者共同手动操作使得迷宫中的球体进入到指定功能洞玩“勇气”

他们的血液中流淌不稳定因子，追求刺激与宣泄。懦弱不能代表他们，追求挑战才有乐趣。

4th

互动体验-攀岩挑战采用攀岩的互动形式，到达一定高度时，电量上升一格，到达顶峰电量充满“玩世不恭“态度很重要

为什么要和其他人一样，我就是我的，我自己的定制款。体验手机壳带来的乐趣

5th

互动体验-涂鸦体验涂鸦区为100个小手机壳组成的大手机背景墙，收集齐四个字母的参与者，在涂鸦区进行手机彩壳涂鸦，完成后，彩壳可以作为礼品取走，取下彩壳后显示折扣或者最后一个字母，选到最后一个字母的幸运者，可以凭Honor在指定店内获得五折购买首销机型的手机，或是获得优惠码，用于线上购买使用。活动构成 B版互动体验区互动体验区产品体验区活动构成

校园版活动构成

暑促版流程设置开场表演-现场摇滚乐队演唱it'smylife这是我的人生

it'snowornever把握现在，机会稍纵即逝

iain'tgonnaliveforever我不希望长生不死

ijustwanttolivewhilei'malive我只想趁活著得时候认真的生活

myheartislikeanopenhighway我的心像是开放的高速公路

likefrankiesaid就像法兰克唱的

ididitmyway我走自己的路

ijustwannalivewhilei‘malive我只想趁活着的时候认真的生活

it'smylife这是我的人生互动活动流程演出场次规划：一天四场

上午一场，下午一场，晚上二场；

序号时间流程备注12m主持人开场主持人介绍活动，制造期待23m开场演出现场摇滚乐队演唱34m体验活动介绍主持人介绍新品功能及现场活动机制410m互动时间--有奖问答主持人与消费者进行有奖问答互动58m互动时间--互动游戏主持人选取新品某功能邀请消费者上台参与互动体验63m主持人结束语主持人宣布活动结束，并告知下一场活动时间静态展示时间：不间断播放暖场音乐序号时间第一天第二天19:30-10:00前期准备前期准备210:00-11:00静态展示静态展示311:00-11:30演出第一场演出第一场411:30-14:00静态展示静态展示514:00-14:30第二场演出第二场演出614:30-17:00静态展示静态展示717:00-17:30演出第三场演出第三场817:30-20:00静态展示静态展示920:00-20:30演出第四场演出第四场1020:30-21:30静态展示静态展示1121:30-22:00撤场可根据现场情况及人流量调整场次时间全天活动流程服务团队架构及执行资源服务团队构成–北京客户总监EricWANG策略策划团队资深策略经理JaneZHAO创意设计团队创意总监DonTANG平面美指BryantZHOU3D美指BruceYANG客户服务团队高级客户经理ReneeREN项目执行团队项目经理RaiseJI北京团队自2014年起服务华为，主要成员现服务与华为中国、华为北京办、华为郑州办等；在荣耀团队中主要负责把控创意策略的调性匹配及项目质量的整体协调服务团队构成–广州业务总经理MonLI创意策略团队创意总监ManTAN策划组长EvanZHANG平面美指WinsonLI3D美指EasyCHEN客户服务团队客户经理（分管活动类项目）客户主管项目执行团队项目经理（分管物料类项目）项目主管为方便对接，项目组在广州总部建立荣耀专属服务团队，共享广州总部现有创意策略团队及其他相关资源；服务对接团队人数不少于4人，分为客户服务团队及项目执行团队，各团队均由经理级员工主导广州团队将归属于北京团队，由北京团队负责整体协调工作服务团队构成–全国执行网团队扎根区域本土，独立、专业、匹配项目架构的区域服务团队各区域时刻配备稳定专业的执行团队，覆盖全国范围，保证各地活动正常执行！执行网总监文玉林(执行网)执行网后勤主管何颖仙(执行网)南区区域经理汪琴(执行网)东区区域经理陈祥(执行网)西区区域经理左小曼(执行网)北区区域经理张威(执行网)业务支持高云峰(执行网)副区域经理省区域经理城市经理项目督导门店督导兼职人员副区域经理省区域经理城市经理项目督导门店督导兼职人员副区域经理省区域经理城市经理项目督导门店督导兼职人员副区域经理省区域经理城市经理项目督导门店督导兼职人员HRBP黄蔓蕾(HR)到2015年执行网已建立29个正规办事处162个临时办事处，他们分别分布在：注解：正规办事处：由执行网后勤直接管理，并有统一的建立标准和办事处规章制度及流程。

临时办事处：由项目直接管理，因项目需要而建立的办事处，项目结束后可撤销。区域正规办事处数量设立城市临时办事处数量设立城市东区4上海、南京、杭州、苏州21

南昌、无锡、宁波、徐州、温州、常州、绍兴、湖州、南通、嘉

兴、连云港、金华、淮安、衢州、盐城、台州、扬州、丽水、镇江、舟山、泰州、宿迁南区10广州、深圳、厦门、福州、佛山、东莞、长沙、武汉、中山、泉州38

南宁、海口、三亚、桂林、珠海、惠州、荆州、衡阳、汕头、梧州、漳州、宜春、襄樊、岳阳、韶关、三明、九江、张家界、湛江、来宾、南平、荆门、肇庆、萍乡、常德、江门、娄底、茂名、郴州、梅州、怀化、河源、阳江、贵港、清远、潮州、揭阳、云浮西区4成都、西安、昆明、重庆38贵阳、江油、绵阳、宜宾、南充、崇州、龙泉、郫县、双流、温江、新都、乐山、眉山、自贡、泸州、德阳、遵义、玉溪、曲靖、西宁、银川、兰州、博乐、昌吉、哈密、克拉玛依、石河子、乌鲁木齐、宝鸡、安康、汉中、临潼、渭南、阎良、咸阳、北碚、万州、涪陵北区11北京、天津、沈阳、青岛、大连、合肥、长春、郑州、石家庄、济南、哈尔滨65

即墨、平度、城阳、莱阳、烟台、青州、潍坊、淄博、泰安、菏泽、枣庄、荣成、文登、威海、莱芜、临沂、滨州、日照、济宁、德州、聊城、丹东、营口、朝阳、阜新、抚顺、葫芦岛、锦州、开原、鞍山、辽阳、齐齐哈尔、佳木斯、大庆、牡丹江、张家口、保定、唐山、廊坊、秦皇岛、邯郸、邢台、运城、大同、晋城、临汾、阳泉、太原、长治、沧州、开封、漯河、商丘、信阳、许昌、周口、安阳、焦作、濮阳、新乡、洛阳、三门峡、南阳、松原、吉林服务团队构成–执行网覆盖服务团队构成–执行网人力储备兼职促销员兼职督导正职督导全国普通促销人员超过3万名

全国演艺资源超过150个供应商

全国运输资源超过100个供应商

其他特殊人才资源超过100个供应商全国283名兼职督导，其中在公司服务5年以上有51人，占总人数18%服务3年以上有88人，占总人数32%全国124名正职人员，其中在公司服务5年以上有25人，占总人数20%服务3年以上有41人，占总人数33%目前执行网在全国拥有正职人员124名，兼职督导283名，普通促销人员超过3万名，可同时支持600个城市同时开展活动。执行网拥有超过2000个卖场、1500个写字楼、300个高校、150个商业广场的信息资源，可支持10000场活动同时开展卖场资源全国2000家卖场信息库包括门店坐标、门店卖进流程、门店联络人信息等全国30个城市1500个写字楼信息库写字楼资源全国30个城市，150个商业广场资源商业广场资源全国30个城市，300个高校信息库高校资源服务团队构成–执行网场地资源天诺供应商资源储备广州上海北京成都自属四地工厂群，其中广州基地占地面积23,000平方米，