湖南工程工程管理28课件讲解

招投标与合同管理湖南工程职业技术学院工程管理学院课前导入WD地产公司在C市郊区拟建设一高档住宅小区，已公开招标，A建筑公司有意向参与投标，将准备工作交于投标员小王。小王应做哪些投标准备工作呢？投标报价的程序是怎样的呢？具备承担招标项目能力的投标人，应招标人的邀请，根据招标文件的要求，在规定的时间内向招标人递交投标文件及报价，争取工程承包权的活动即为投标。投标是一种要约，需要严格遵守关于招投标的法律规定及程序，还需对招标文件作出实质性响应，并符合招标文件的各项要求，科学规范地编制投标文件与合理策略地提出报价，直接关系到承揽工程项目的中标率。招标人投标人要约邀请（招标）要约（投标报价）承诺（签订合同）1施工投标报价的基本概念取得招标信息确定参加投标，准备资料通过资格预审，获得招标文件组建投标报价班子研究招标文件准备与投标有关的所有资料工作现场调查收集投标信息复核工程量各种询价制订项目管理规划大纲编制投标报价编制分部分项工程与单价措施项目清单与计价表编制总价措施项目清单与计价表编制其他项目清单与计价表编制规费及税金项目计价表确定基础标价选择报价策略调整标价最终确定投标报价编制投标文件前期工作调查询价报价编制2施工投标报价的程序（1）.研究招标文件研究招标文件的着重点是：1.投标人须知特别要注意：项目的资金来源、投标书的编制和递交、投标保证金、更改或备选方案、评标方法等，重点在于防止投标被否决。2.合同分析背景分析与拟承包内容有关的合同背景、监理方式、法律依据等，为报价和合同实施及索赔提供依据形式分析分析承包方式、分析计价方式（单价、总价等）条款分析承包商的任务、工作范围和责任；变更及价款调整；付款方式和时间；施工工期；业主责任2施工投标报价的程序（1）.研究招标文件3.技术标准和要求分析:工程技术标准：按工程类型描述工程技术和工艺内容特点，对设备、材料、施工和安装方法等所规定的技术要求，有的是对工程质量进行检验、试验和验收所规定的方法和要求。与工程量清单中各子项工作密不可分，忽视可能会导致工程承包重大失误和亏损。4.图纸分析:图纸的详细程度取决于招标人提供的施工图设计所达到的深度和所采用的合同形式。2施工投标报价的程序（2）.调查工程现场

1.自然条件：水文、气象、地质等。

2.施工条件：现场的三通一平情况、有无特殊交通限制等。

3.其他条件：构件、半成品及商品混凝土的供应能力和价格、现场附近的生活设施等。2施工投标报价的程序（3）.询价与工程量复核

询价是投标报价中一个非常重要的环节，投标活动中施工单位不仅要考虑投标报价能否中标。还应考虑中标后所承担的风险。因此在报价前必须通过各种渠道，采取各种方式，对所需的人工、材料、施工机具等要素进行系统调查，掌握各种要素的价格、质量、供应时间、供应数量等数据，这个过程称为询价。①询价（渠道、要素、分包）2施工投标报价的程序（3）.询价与工程量复核复核工程量的准确程度，将影响承包商的经营行为：一是根据复核的工程量，和招标文件提供的工程量之间的差距，从而考虑相应的投标策略；二是根据工程量的大小选择适合的施工方法、施工机具设备和相应的劳动力数量。②复核量（目的、注意）2施工投标报价的程序目的得到与招标工程量的差距，考虑投标策略，决定报价尺度根据工程量的大小采取合适的施工方法，选择适用、经济的机具和劳动力的数量注意①按一定顺序进行，避免漏算或重算；划分的分部分项工程项目与清单计价规范一致②不是修改清单，修改清单投标被否决③发现错误，可向招标人提出，招标人统一修改并通知所有投标人④工程量的遗漏或错误，是否向招标人提出修改意见取决于投标策略；可以运用一些报价技巧提高报价质量，争取中标后获得更大的收益⑤还能确定订货及采购物资的数量，防止超量或少量复核量主要清单工程量发现错误可提可不提2施工投标报价的程序（4）.制定施工方案施工方案应由投标企业的技术负责人主持制定。主要应考虑施工方法，主要机械设备、施工进度、现场工人数量的平衡以及安全措施等，要求在技术和工期两方面对招标人有吸引力，同时又有助于降低施工成本。2施工投标报价的程序课后练习1.以下不属于投标前期准备工作的是（）A.研究招标文件B.分析与投标有关的资料C.调查与询价D.汇总投标报价答案：D√投标报价程序归纳小结前期准备调查询价报价编制课前导入A房地产开发公司公开招标，B施工单位拟参加投标，为了争取中标，B单位决定投标报价要认真计算。投标报价如何编制？投标报价的编制过程，应首先根据招标人提供的工程量清单编制分部分项工程和措施项目计价表、其他项目计价表、规费、税金项目计价表，计算完毕之后，汇总得到单位工程投标报价汇总表，再层层汇总，分别得出单项工程投标报价汇总和工程项目投标总价汇总表。3投标报价编制方法和内容工程量清单计价法是我国目前常用的投标报价法，具体过程是：（1）核算工程量（2）综合单价计算（3）分部分项工程费用和部分措施费用计算（4）计算规费、其他费用、税金，汇总后即得该工程投标报价。3投标报价编制方法和内容3投标报价编制方法和内容承包人投标价中的分部分项工程费和以单价计算的措施项目费应按招标文件中分部分项工程和单价措施项目清单与计价表的特征描述确定综合单价计算。1、分部分项工程和单价措施项目清单与计价表的编制确定综合单价计算，是最主要的内容。

综合单价＝人工费＋材料和工程设备费＋施工机具使用费＋企业管理费＋利润（考虑风险费用）3投标报价编制方法和内容1、分部分项工程和单价措施项目清单与计价表的编制（1）确定综合单价时的注意事项1）以项目特征描述为依据。■当招标工程量清单特征描述与设计图纸不符时，应以招标工程量清单的项目特征描述为准，确定投标报价的综合单价。■当施工中施工图纸或设计变更与招标工程量清单项目特征描述不一致时，应按实际施工的项目特征，依据合同约定重新确定综合单价。2）材料、工程设备暂估价的单价计入清单项目的综合单价。3）考虑合理的风险。投标人承担的风险费用。在施工过程中，当出现的风险内容及其范围（幅度）在招标文件规定的范围（幅度）内时，综合单价不得变动，合同价款不作调整。3投标报价编制方法和内容1、分部分项工程和单价措施项目清单与计价表的编制综合单价确定的步骤确定计算基础分析每一清单项目工程内容计算工程内容的工程数量与清单单位含量分部分项工程人、材、机费用计算计算综合单价消耗量指标——企业定额生产要素单价——询价和市场行情综合确定结合现场和施工方案确定各清单项目实际发生的工程内容清单单位含量=某工程内容的定额工程量/清单工程量定额工程量计算规则=清单计算规则，清单单位含量=1企业管理费＝（人工费＋施工机具使用费）×企业管理费费率利润＝（人工费＋施工机具使用费）×利润率3投标报价编制方法和内容1、分部分项工程和单价措施项目清单与计价表的编制3投标报价编制方法和内容3投标报价编制方法和内容1、分部分项工程和单价措施项目清单与计价表的编制2.总价措施项目清单与计价表的编制（不能精确计量的措施项目）

投标报价应遵循以下原则：（1）内容应依据招标人提供的措施项目清单和投标人投标时拟定的施工组织设计或施工方案确定；（2）投标人自主确定，但其中安全文明施工费不得作为竞争性费用。3投标报价编制方法和内容2.总价措施项目清单与计价表的编制（不能精确计量的措施项目）3投标报价编制方法和内容3.其他项目清单与计价表的编制暂列金额按招标人提供的金额填写，不得变动暂估价材料、工程设备暂估价必须按照招标人提供的单价计入清单项目综合单价专业工程暂估价必须按照招标人提供的金额填写计日工量：招标人提供的其他项目清单中的暂估数量

价：自主确定的综合单价（不包括规费和税金）总承包服务费招标文件列出分包专业工程内容和供应材料、设备情况，按照招标人的要求自主确定3投标报价编制方法和内容3.其他项目清单与计价表的编制3投标报价编制方法和内容3.其他项目清单与计价表的编制3投标报价编制方法和内容3.其他项目清单与计价表的编制3投标报价编制方法和内容3.其他项目清单与计价表的编制3投标报价编制方法和内容3.其他项目清单与计价表的编制3投标报价编制方法和内容3.其他项目清单与计价表的编制3投标报价编制方法和内容4.规费、税金项目计价表的编制3投标报价编制方法和内容4.投标价的汇总总价与各部分合计金额应一致，不能进行投标总价的优惠，投标人对投标报价的任何优惠均应反映在相应清单项目的综合单价中。3投标报价编制方法和内容课前导入WD地产公司在C市郊区拟建设一高档住宅小区，已公开招标，A建筑公司有意向参与投标，将投标工作交于小王负责。应运用哪些投标技巧来提高中标率呢？投标策略有哪些？投标策略掌握要点不平衡报价主要目的是尽早获取工程预付款和进度款，增加流动资金数量；尽可能获得银行贷款利息和减少贷款利息而获得额外利润。主要是指在总报价保持不变的前提下，对前期工程、工程量可能增加的工程（由于图纸深度不够）、计日工等，可将原估单价提高，反之则降低。一般情况下，单价调整幅度不宜超过±10%，只有在承包商具有特别优势的某些分项工程上，才可适当增大调整幅度。多方案报价主要针对工程范围不是很明确、条款不是很清楚或技术规范要求过于苛刻的招标文件，则要在充分估计投标风险的基础上，按原招标文件报一个价，然后再提出，如果某条款做某些变动，报价即可降低多少，由此提出一个较低的价来吸引业主。增加建议方案当在招标文件中规定可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出可以降低总造价、缩短工期或使工程运用更为合理的方案，但要对原方案也一定要报价。突然降价法是针对竞争对手的，其运用的关键在于突然性，且需保证降价幅度在自己的承受能力范围内。相似程度估价法利用已办竣工结算的资料估算投标工程造价的方法4建设工程投标报价策略例2：某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰。若要保证实现该工期要求,必须采取特殊措施，从而大大增加成本，还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现,因而按自己认为的合理工期(比业主要求的工期增加6个月)编制施工进度计划并据此报价;还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的灵活性，而且可以降低造价约3%。建设工程投标报价策略的计算实例该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前1天上午将投标文件报送业主。次日(即投标截止日当天)下午，在规定的开标时间前1小时，该承包商又交了一份补充材料，其中将原报价降低4%.问题:(1)该承包商运用了哪几种报价技巧?(2)其运用是否得当?请逐一加以说明。建设工程投标报价策略的计算实例解：问题(1)：该承包商运用了三种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方案法和突然降价法。问题(2):多方案报价法运用不当。因为运用该报价技巧时，必须对原方案(本案例指业主的工期要求)报价，而该承包商在投标时仅说明了该工期要求