三章货物的价格讲解学习

第三章货物的价格第一篇国际贸易术

案例一：某出口公司向外商以FOB价出售一级大米，但是航运途中，大半被海水浸泡，只能按三级大米价格出售，买方要求卖方赔偿差价损失。买方的要求合理吗？案例二：某公司从巴基斯坦购买棉纱。价格条件CIF香港。买方提货时，部分棉纱已被污损，在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。损失谁来承担？案例三：某公司出售一批核桃给英国客户，价格条件CIF伦敦。合同订有：“限10日内到货”条款。后货物延迟到达，英国客商要求扣价。英商的主张可否成立？导读

案例四：某出口公司按CFR与法国一家进口商签订出口合同，迟发了装船通知（shippingadvice）,法商收到装船通知投保时，货轮已在海上遇难，从而拒绝接收货物。如何解决这一纠纷？为了明确买卖双方各自的责任和风险、费用的归属（以避免贸易争端），解除价格表示中的疑惑，提高经营效益和交易效率，本篇将就下列问题展开讨论并辅以相应的训练：1．贸易术语的含义、产生及发展、性质和作用2．国际贸易惯例及各贸易术语的含义3．贸易术语的选用

第三章货物的价格第一章贸易术语

与国际贸易惯例一、贸易术语的含义和作用（一）贸易术语的含义贸易术语(TradeTerm)，又称“价格术语”或“价格条件”，它是以简明的外贸语言、或缩写的字母、或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。

贸易术语示例1.US$1200/MTFOBSHANGHAI2.US$1280/MTCFRTOKYO3.US$1300/MTCIFTOKYO（二）贸易术语的作用

贸易术语具有两重性：一方面它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价格构成因素。

重要作用：1、简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支2、价格比较、成本核算3、有利于解决贸易争端二、贸易术语的产生与发展18世纪末、19世纪初，出现了装运港船上交货的术语19世纪中叶，CIF成为贸易中的主要术语。在长期的贸易实践中，贸易术语的含义、种类、数量等均经历了不断的修订与改变，直至最新版本下的13种术语。

第二节有关贸易术语的国际贸易惯例

影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.《Warsaw—OxfordRules1932》《1932年华沙—牛津规则》/《CIF买卖合同的统一规则》2.《RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941》《1941年美国对外贸易定义修正本》3.《InternationalCommercialTerms》

《INCOTERMS2000》《国际贸易术语解释通则》Warsaw-OxfordRules1932

《1932年华沙——牛津规则》

该协议是国际法协会专门对CIF制定的。1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941

《1941年美国对外贸易定义修正本》1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会NationalCouncilofAmericanImporters,Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。

《国际贸易术语解释通则》

《国际贸易术语解释通则》是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。在销售合同中引用《国际贸易术语解释通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。

ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。《2000年国际贸易术语解释通则》

简称《INCOTERMS2000》，它考虑了新近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。《INCOTERMS2000》版本中13个贸易术语比《INCOTERMS1990》更简洁明了。新的版本主要在以下两个方面作了实质性的改变：FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务；FCA术语装货和卸货义务；《2000通则》的范围只适用于有形货物的买卖，不适用于无形商品只限于销售合同仅限于与交货有关的事项主要用于国际贸易13种贸易术语结构相同，采用“镜子原则”——如下：

卖方义务

买方义务A1提供符合合同的货物B1支付货款A2许可证、核准书和手续B2许可证、核准书和手续A3运输和保险合同B3运输合同A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货证明、运输单据或具B8交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息A9检验、包装、标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务《2000年通则》规定的买卖双方的义务E组启运EXW

EXWorks工厂交货FCA

FreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip船边交货FOB

FreeOnBoard装运港船上交货F组主运费未付C组主运费已付D组到达CFR

CostandFreight成本加运费CIF

Cost,Insurance成本加保险费、andFreight运费CPT

CarriagePaidTo运费付至CIP

Carriageand

InsurancePaidToDAFDeliveredAtFrontier

边境交货DES

DeliveredExShip目的港船上交货

DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDU

DeliveredDutyUnpaidDDP

DeliveredDutyPaid完税后交货未完税交货

运费、保险费付至适用于各种运输方式，包括多式联运同上适用于海运及内河运输同上适用于各种运输方式，包括多式联运同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，包括多式联运《2000年通则》国际贸易惯例的