鞋帽行业国际市场开发与营销考核试卷

鞋帽行业国际市场开发与营销考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生在鞋帽行业国际市场开发与营销方面的理论知识、实践能力和策略思维，考察考生对国际市场环境分析、产品定位、品牌推广、渠道建设等方面的掌握程度。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.鞋帽行业国际市场开发的首要步骤是：（）

A.市场调研

B.产品设计

C.渠道选择

D.营销策略制定

2.下列哪个因素不是影响鞋帽产品出口的主要因素？（）

A.产品的质量

B.国际政治环境

C.产品的款式

D.汇率波动

3.在鞋帽品牌推广中，以下哪种方式不属于广告宣传？（）

A.电视广告

B.网络推广

C.举办时装秀

D.人员推销

4.国际市场鞋帽销售渠道中，以下哪种渠道属于直接渠道？（）

A.经销商

B.零售商

C.代理商

D.企业自建销售网络

5.以下哪个不是鞋帽行业国际市场风险？（）

A.贸易壁垒

B.汇率风险

C.市场竞争

D.产品质量问题

6.在鞋帽产品包装设计上，以下哪种设计理念不符合环保趋势？（）

A.可回收材料

B.减少包装体积

C.增加宣传文字

D.使用环保印刷技术

7.以下哪个不是鞋帽行业国际市场营销策略？（）

A.产品差异化

B.定价策略

C.渠道拓展

D.人力资源招聘

8.在鞋帽行业国际市场调研中，以下哪种方法不是常用的？（）

A.案例分析

B.问卷调查

C.数据挖掘

D.实地考察

9.以下哪种鞋帽产品适合采用高端定位策略？（）

A.休闲鞋

B.运动鞋

C.正装鞋

D.户外鞋

10.鞋帽行业国际市场开发中，以下哪个不是品牌推广的关键要素？（）

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌市场份额

11.以下哪个不是鞋帽行业国际市场销售渠道的类型？（）

A.代理商渠道

B.零售商渠道

C.电子商务渠道

D.直销渠道

12.在鞋帽行业国际市场定价策略中，以下哪种方法不属于成本加成定价？（）

A.成本导向定价

B.市场导向定价

C.竞争导向定价

D.愿景导向定价

13.以下哪个不是鞋帽行业国际市场营销组合的要素？（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

14.在鞋帽行业国际市场开发中，以下哪种方式不属于市场细分？（）

A.按年龄细分

B.按地区细分

C.按收入水平细分

D.按消费者心理细分

15.以下哪种鞋帽产品适合采用差异化营销策略？（）

A.休闲鞋

B.运动鞋

C.正装鞋

D.户外鞋

16.在鞋帽行业国际市场推广中，以下哪种方式不属于公关活动？（）

A.媒体发布会

B.社交媒体营销

C.赞助体育赛事

D.举办产品发布会

17.以下哪个不是鞋帽行业国际市场渠道建设的步骤？（）

A.渠道选择

B.渠道评估

C.渠道开发

D.渠道维护

18.在鞋帽行业国际市场开发中，以下哪个不是品牌定位的策略？（）

A.竞争定位

B.产品定位

C.市场定位

D.消费者定位

19.以下哪个不是鞋帽行业国际市场风险管理的方法？（）

A.市场调研

B.合同管理

C.保险

D.风险规避

20.在鞋帽行业国际市场销售渠道中，以下哪种渠道属于间接渠道？（）

A.经销商

B.零售商

C.代理商

D.企业自建销售网络

21.以下哪个不是鞋帽行业国际市场营销环境分析的因素？（）

A.经济环境

B.政治环境

C.社会文化环境

D.技术环境

22.在鞋帽行业国际市场定价策略中，以下哪种方法不属于心理定价？（）

A.成本加成定价

B.价值定价

C.价格渗透

D.价格领导

23.以下哪个不是鞋帽行业国际市场销售渠道的类型？（）

A.代理商渠道

B.零售商渠道

C.电子商务渠道

D.分销商渠道

24.在鞋帽行业国际市场开发中，以下哪个不是市场调研的内容？（）

A.市场规模

B.消费者需求

C.竞争对手分析

D.产品特性

25.以下哪个不是鞋帽行业国际市场营销策略？（）

A.产品差异化

B.定价策略

C.渠道拓展

D.人力资源培训

26.在鞋帽行业国际市场推广中，以下哪种方式不属于广告宣传？（）

A.电视广告

B.网络推广

C.举办时装秀

D.人员推销

27.以下哪个不是鞋帽行业国际市场风险？（）

A.贸易壁垒

B.汇率风险

C.市场竞争

D.产品质量问题

28.在鞋帽行业国际市场定价策略中，以下哪种方法不属于成本加成定价？（）

A.成本导向定价

B.市场导向定价

C.竞争导向定价

D.愿景导向定价

29.以下哪个不是鞋帽行业国际市场营销组合的要素？（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

30.在鞋帽行业国际市场开发中，以下哪个不是品牌定位的策略？（）

A.竞争定位

B.产品定位

C.市场定位

D.消费者定位

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.鞋帽行业国际市场开发中，以下哪些是市场调研的主要内容？（）

A.市场规模

B.消费者需求

C.竞争对手分析

D.政策法规

2.以下哪些是鞋帽产品出口时需要考虑的质量因素？（）

A.材料质量

B.制作工艺

C.功能性

D.外观设计

3.鞋帽行业国际市场营销组合中，以下哪些属于产品策略？（）

A.产品设计

B.产品包装

C.产品定价

D.产品推广

4.以下哪些是鞋帽行业国际市场渠道建设的原则？（）

A.渠道多样性

B.渠道效率

C.渠道可控性

D.渠道适应性

5.在鞋帽行业国际市场推广中，以下哪些方式属于公关活动？（）

A.媒体发布会

B.社交媒体营销

C.赞助体育赛事

D.举办产品发布会

6.以下哪些是鞋帽行业国际市场风险？（）

A.贸易壁垒

B.汇率风险

C.市场竞争

D.产品质量问题

7.鞋帽行业国际市场定价策略中，以下哪些方法属于心理定价？（）

A.成本加成定价

B.价值定价

C.价格渗透

D.价格领导

8.以下哪些是鞋帽行业国际市场销售渠道的类型？（）

A.代理商渠道

B.零售商渠道

C.电子商务渠道

D.分销商渠道

9.鞋帽行业国际市场开发中，以下哪些是品牌推广的策略？（）

A.品牌定位

B.品牌传播

C.品牌维护

D.品牌创新

10.在鞋帽行业国际市场定价策略中，以下哪些方法属于成本加成定价？（）

A.直接成本加成

B.间接成本加成

C.目标成本加成

D.竞争成本加成

11.以下哪些是鞋帽行业国际市场渠道建设的步骤？（）

A.渠道选择

B.渠道评估

C.渠道开发

D.渠道维护

12.鞋帽行业国际市场开发中，以下哪些是市场细分的方法？（）

A.按年龄细分

B.按地区细分

C.按收入水平细分

D.按消费者心理细分

13.以下哪些是鞋帽行业国际市场营销环境分析的因素？（）

A.经济环境

B.政治环境

C.社会文化环境

D.技术环境

14.在鞋帽行业国际市场推广中，以下哪些方式属于广告宣传？（）

A.电视广告

B.网络推广

C.举办时装秀

D.人员推销

15.以下哪些是鞋帽行业国际市场风险管理的方法？（）

A.市场调研

B.合同管理

C.保险

D.风险规避

16.鞋帽行业国际市场定价策略中，以下哪些方法属于市场导向定价？（）

A.成本加成定价

B.价值定价

C.竞争导向定价

D.愿景导向定价

17.以下哪些是鞋帽行业国际市场渠道建设的原则？（）

A.渠道多样性

B.渠道效率

C.渠道可控性

D.渠道适应性

18.鞋帽行业国际市场开发中，以下哪些是品牌推广的策略？（）

A.品牌定位

B.品牌传播

C.品牌维护

D.品牌创新

19.以下哪些是鞋帽行业国际市场定价策略的因素？（）

A.产品成本

B.市场需求

C.竞争态势

D.消费者心理

20.在鞋帽行业国际市场推广中，以下哪些方式属于公关活动？（）

A.媒体发布会

B.社交媒体营销

C.赞助体育赛事

D.举办产品发布会

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.鞋帽行业国际市场开发的第一步是______。

2.鞋帽产品出口时，包装设计应考虑______。

3.鞋帽行业国际市场营销组合的四个要素是______、______、______、______。

4.鞋帽行业国际市场渠道建设的原则包括______、______、______。

5.鞋帽行业国际市场风险主要包括______、______、______。

6.鞋帽产品在国际市场上的定价策略有______、______、______。

7.鞋帽行业国际市场推广的方式包括______、______、______。

8.鞋帽行业国际市场渠道的类型有______、______、______。

9.鞋帽行业国际市场开发中，市场细分的方法有______、______、______。

10.鞋帽产品出口时，质量检测应包括______、______、______。

11.鞋帽行业国际市场推广中，品牌传播的途径有______、______、______。

12.鞋帽行业国际市场定价策略中，心理定价包括______、______、______。

13.鞋帽行业国际市场渠道建设的步骤是______、______、______。

14.鞋帽行业国际市场开发中，品牌定位的策略有______、______、______。

15.鞋帽产品出口时，物流运输方式包括______、______、______。

16.鞋帽行业国际市场风险管理的方法有______、______、______。

17.鞋帽行业国际市场开发中，市场调研的方法有______、______、______。

18.鞋帽行业国际市场推广中，广告宣传的方式有______、______、______。

19.鞋帽产品出口时，售后服务包括______、______、______。

20.鞋帽行业国际市场渠道建设的原则之一是______。

21.鞋帽行业国际市场开发中，品牌推广的目标是______。

22.鞋帽行业国际市场定价策略中，成本加成定价的公式是______。

23.鞋帽行业国际市场渠道的类型之一是______。

24.鞋帽行业国际市场开发中，市场细分的目的在于______。

25.鞋帽产品出口时，质量认证包括______、______、______。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.鞋帽行业国际市场开发中，市场调研的唯一目的是了解市场需求。（）

2.鞋帽产品出口时，包装设计应完全遵循国际标准。（）

3.鞋帽行业国际市场营销组合中的产品策略只关注产品的功能性。（）

4.鞋帽行业国际市场渠道建设的原则是渠道越多越好。（）

5.鞋帽行业国际市场风险中，汇率风险可以通过货币对冲完全避免。（）

6.鞋帽产品在国际市场上的定价策略只受成本影响。（）

7.鞋帽行业国际市场推广中，公关活动仅限于媒体发布和广告宣传。（）

8.鞋帽行业国际市场渠道的类型中，代理商渠道属于直接渠道。（）

9.鞋帽行业国际市场开发中，市场细分的方法越多越好。（）

10.鞋帽产品出口时，质量检测可以通过抽样检查来完成。（）

11.鞋帽行业国际市场推广中，品牌传播的途径仅限于广告和公关。（）

12.鞋帽行业国际市场定价策略中，心理定价不考虑市场需求和竞争情况。（）

13.鞋帽行业国际市场渠道建设的步骤中，渠道维护是最不重要的环节。（）

14.鞋帽行业国际市场开发中，品牌定位的策略不需要考虑消费者心理。（）

15.鞋帽产品出口时，物流运输方式的选择不影响产品到达时间。（）

16.鞋帽行业国际市场风险管理的方法中，风险规避意味着完全避免风险。（）

17.鞋帽行业国际市场开发中，市场调研的方法中，问卷调查是最准确的方法。（）

18.鞋帽行业国际市场推广中，广告宣传的方式中，电视广告是最有效的。（）

19.鞋帽产品出口时，售后服务不包括产品退换货服务。（）

20.鞋帽行业国际市场渠道建设的原则中，渠道适应性意味着渠道可以随时更改。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.五、请分析当前鞋帽行业国际市场的趋势，并阐述其对我国鞋帽企业市场开发的影响。

2.五、结合实际案例，探讨鞋帽企业在国际市场开发中如何进行有效的品牌定位和推广。

3.五、论述鞋帽行业国际市场渠道建设中，如何选择和评估合适的销售渠道，以实现企业市场扩张。

4.五、分析鞋帽行业在国际市场面临的风险，并提出相应的风险管理和应对策略。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.六、案例题：某国内鞋帽品牌欲进军欧洲市场，请根据以下案例信息，分析该品牌在市场开发与营销中可能遇到的问题，并提出相应的解决方案。

案例信息：

该品牌在国内市场拥有较高的知名度和一定的市场份额，产品线丰富，价格合理。然而，品牌在进入欧洲市场时，面临着以下挑战：

-欧洲消费者对产品的环保要求较高，而该品牌的产品在环保方面尚有不足。

-欧洲市场竞争对手强大，且已经建立了较为完善的销售网络。

-欧洲消费者对品牌文化认知度低，品牌在欧洲市场的知名度不高。

请分析上述挑战，并针对每个挑战提出解决方案。

2.六、案例题：某鞋帽企业计划拓展东南亚市场，请根据以下案例信息，评估该企业在市场开发与营销方面的优势和劣势，并提出改进建议。

案例信息：

该企业主要生产休闲鞋，产品在国内市场销售良好，具有一定的品牌影响力。企业计划进入东南亚市场，以下是其在市场开发与营销方面的相关信息：

-优势：产品价格具有竞争力，产品质量稳定，具有一定的品牌知名度。

-劣势：对东南亚市场了解有限，销售渠道尚未建立，品牌在当地知名度低。

请评估该企业在市场开发与营销方面的优势和劣势，并提出改进建议。

标准答案

一、单项选择题

1.A

2.B

3.D

4.D

5.D

6.C

7.D

8.D

9.A

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.A

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多选题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.BCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.ABC

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.市场调研

2.环保趋势

3.产品、价格、渠道、促销

4.渠道多样性、渠道效率、渠道可控性、渠道适应性

5.贸易壁垒、汇率风险、市场竞争、产品质量问题

6.成本加成定价、市场导向定价、竞争导向定价、心理定价

7.广告宣传、公关活动、人员推销

8.代理商渠道、零售商渠道、电子商务渠道

9.按年龄细分、按地区细分、按收入水平细分、按消费者心理细分

10.材料质量、制作工艺、功能性

11.媒体发布、社交媒体营销、赞助体育赛事