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房地产尾盘期的促销目录CONTENTS前言1促销手段--降价打折2促销手段—客户关系营销31前言Part前言一般来说，任何一个项目在尾盘都会采用不同的促销手段，以刺激消费者的购买欲望。前言降价打折客户关系营销尾盘期的促销手段2Part尾盘期的促销手段降价打折客户关系营销促销手段促销手段的分类降价打折

如果剩余的房源有几十套甚至上百套,为最大限度地获得更多的利润,一般不宜采取整体降价打折,而是从中一次性拿出十套左右的房子,以很低的价格推出,也就是“特价房”。这些房子在户型结构或者朝向方面都有明显的缺陷,但降价幅度大,就具有了相当的性价比,可以让消费者动心了。通常特价房一推出就迅速销售一空,然后再考虑推出第二批特价房降价打折

在操作特价房的时候需要注意的是:既然称为特价房,就要把价格一次降到底,坚决避免出现特价房不特价导致推出市场无人问津的状况。特价房的优惠价般在9~9.5折,如果只降1-2个点,那就干脆不要叫特价房3客户关系营销Part客户关系营销

由于前面已经销售了80%~90%的房子,积累了大量客户,这些客户都是良好的口碑载体,他们会对自己的亲戚朋友、同学同事夸赞自己的房子,会陈述自己购买房子的种种理由,甚至邀请亲友到自己的房子去看看。客户关系营销

很多次市场调研都发现,消费者在回答“对哪一种信息来源最信任”这个问题时,通常最高的比例不是报纸电视路牌广告,也不是售楼人员的销售说辞,而是“亲友告之”。这构成了客户关系营销发挥作用的基础。

客户关系营销的方式之一就是鼓励“老客户带新客户”。案例

一个老客户介绍他的亲友来购房,不但他的亲友能获得一定有优惠,他本人也将获得一定的奖励,从1000元现金到免一年物业管理费,或者是送家电、送旅游机票直到特殊大奖,分成几个等级,介绍的客户越多,获得的奖励越高,以此鼓励老客户多多推荐新客户。客户关系营销

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