奢侈品管理概论教学课件第二章奢侈品产业经营者管理

第二章奢侈品产业经营者管理学习目标

1.了解奢侈品产业供应商概况，对服装、腕表、珠宝、洋酒等主要奢侈品供应商有总体上的了解。2.掌握三大奢侈品集团内所包括的品牌种类，以及三大奢侈品集团的主营业务。3.理解三大奢侈品集团的经营战略，并对其财务状况有一定了解。第一节传统供应商的地理分布一、

奢侈品产业供应商概述

奢侈品产业划分为以下六大业务部门(1)汽车；(2)游艇；(3)洋酒；(4)手表；(5)珠宝；(6)服装。二、顶级服装服饰供应商服装与服饰是奢侈品产业中占据份额最大的一个部门，而且我们平常耳熟能详的奢侈品品牌主要也都是服装服饰品牌。通常来讲，服装部门包括:高级时装(HauteCouture)女装高级成衣和男装高级成衣；服饰部门包括:皮包鞋帽钱包太阳镜等。高级时装需要具备的条件:

（1）为私人客户至少设计一套订制服装；（2）在巴黎设有工作室并雇用至少12名全职员工；（3）每年要举行至少两季时装发布会（一月春夏季与七月秋冬季），每次发布会作品不得少于35套，其中包括日间穿着服装和晚装。只有满足以上条件的时装才可以被法国工业部审核为高级时装。而我们平常所说的奢侈品服装指的是奢侈品成衣（英文Ready-to-Wear，法文Prêt-à-Porter）。由于高级时装费时、费力但需求有限，在今天这个竞争激烈的顶级服装服饰市场，它已经不再是主流。2009年我们就非常惋惜地看到，在金融危机的冲击下，高级服装品牌克里斯汀·拉克鲁瓦（ChristianLacroix）宣布破产，这是继2003年著名女装设计大师伊夫·圣罗兰(YvesSaintLaurent)宣布退休后高级时装业的又一大损失。如今，高级时装业不赚钱已经成了业内人所共知的秘密，但它的存在却对整个顶级服装服饰行业有着非常重要的意义。正是高级服装业的存在，极大提升了顶级品牌的知名度和美誉度，体现了其奢华程度，也为其下属高利润的服饰品牌扩展打下基础。意大利和法国在服装服饰领域的经营是最强其中意大利在高级成衣制造方面又比法国更强势一些。虽然意大利主要品牌的出现较法国品牌晚一些，约在20世纪20年代左右，而有些在二十世纪七八十年代才出现，到现在还不足100年的历史，有的只有三四十年的历史，但是他们一诞生就取得非同凡响的成功，让人感觉他们似乎早就存在似的。而且，与法国品牌一开始经营服装的特点不同，很多意大利品牌开始并不是经营时装的。普拉达原来是制作鞋的,芬迪是专门经营皮草的，古驰开始只是手袋和马具配件的制造者。如果追溯历史的话，古罗马文明起源于意大利中部，后来虽然罗马帝国衰落，但是梵蒂冈仍然控制着欧洲的精神文明中心，当时最发达的国家非意大利莫属。精神文明高度发达一定是建立在物质文明的基础之上的，当时的意大利具备了很多手艺高超的工匠，他们制造着那些为贵族而生的奢侈品，正因为有这些能工巧匠的存在，意大利人很少将产品分包出去。在意大利有很多奢侈品生产群，相当一部分都是一些家庭小作坊，他们之间进行着很默契的分工合作。

法国的奢侈品服装品牌具有更悠久的历史，它们大多诞生于19世纪。与意大利不同的是，法国当时的制造厂商很少，很多品牌都分包给意大利的厂商。法国和意大利的品牌有一个相同点就是他们喜欢用创始人的名字来命名，而且基本上创始人也就是产品的设计者，这些设计者或许本身就是一个优秀的设计师同时也是一个聪明的商人。

世界上的其他国家，比如美国、英国、德国和西班牙也有奢侈品服装品牌，但是它们无法和法国及意大利两国相比。那些品牌诞生的时间较晚，开创者更多的是商人,有些品牌也没有独立的设计师，如德国的爱斯卡达（Escada）,该品牌是由一个来自各国的设计师团队组成。与法国和意大利的服装品牌相比，这些品牌缺少了历史的文化底蕴，但是他们在奢侈品消费观念改变的机遇中，以自己独特的创新的设计在奢侈品行业也获得了巨大的成功。

顶级服装服饰代表品牌

三、奢侈品腕表品牌供应商谈到奢侈品手表品牌的供应商，我们马上想到瑞士。的确，瑞士几乎囊括了所有的顶级手表品牌。来自于瑞士的手表品牌有:江诗丹顿（VacheronConstantin）宝玑（Breguet）芝柏（Girard-Perregaux）积家（Jaeger-LeCoultre）百达翡丽（PatekPhilippe）萧邦（Chopard）伯爵（Piaget）爱彼（AudemarsPiguet）法兰克·穆勒（FranckMuller）。意大利的沛纳海（Panerai）、德国的格拉苏蒂（GlashǔtteOriginal）也是奢侈品手表部门如雷贯耳的顶级品牌。虽然有些奢侈品服装品牌如香奈儿，爱马仕，珠宝品牌卡地亚，宝格丽等等也有手表业务，但通常手表被作为配饰销售，而非他们的核心业务。三、奢侈品腕表品牌供应商瑞士几乎统治了整个奢侈品手表部门瑞士：江诗丹顿（VacheronConstantin）、宝玑（Breguet）、芝柏（Girard-Perregaux）、积家（Jaeger-LeCoultre）、百达翡丽（PatekPhilippe）、萧邦（Chopard）、伯爵（Piaget）...意大利：沛纳海（Panerai）...德国：格拉苏蒂（GlashǔtteOriginal）...四、顶级珠宝品牌供应商

珠宝方面主要的顶级品牌:美国:HarryWinston、Tiffany法国:Chaumet、Buccellati、VanCleef&Arpels、Graff、Cartier、Boucheron意大利：Bvlgari日本：Mikimoto瑞士：Piaget、Chopard四、顶级珠宝品牌供应商

与服装品牌的地理分布相似，这些珠宝品牌多是来自于法国和意大利，他们都具有很悠久的历史。美国的顶级珠宝品牌虽然很少，但是它的历史也是相当的悠久。蒂芙尼这个美国珠宝品牌一直以来在珠宝界独领风骚，它独一无二的设计让巨贾名流大为倾倒，世界各国的大型博物馆、追求高格调精品的人士及眼光独到的收藏家，均将蒂芙尼的作品珍藏。这个品牌是除了法国的绰美外，历史最悠久的珠宝品牌了。五、顶级洋酒品牌供应商

洋酒是奢侈品产业各个部门分类中很特别的一类。说它特别，是因为它和别的业务部门有截然不同的分销体系。它是惟一一种可以在超市、俱乐部、餐馆及免税店同时出售的奢侈品。免税店是洋酒一个主要的销售渠道，它的销售量可以占到总量的40%。这个部门的另一个特点就是洋酒又分为不同的产品类型，有白色的伏特加、褐色的苏格兰威士忌和法国干邑，还有就是香槟。五、顶级洋酒品牌供应商

瑞典：AbsolutVodka苏格兰：JohnnieWalker法国：Hennessy、Moět&Chandon、RemyMartin、Martell苏格兰：Chivas顶级的洋酒品牌产地有瑞典的绝对伏特加（AbsolutVodka）苏格兰的尊尼获加（JohnnieWalker）威士忌法国的干邑轩尼诗（Hennessy）苏格兰的威士忌芝华士（Chivas）法国的干邑酩悦香槟（Moět&Chandon）法国的干邑人头马（RemyMartin）和法国的干邑马爹利（Martell）。六、其他顶级品牌供应商1.豪华游艇：世界上著名的奢侈品游艇品牌几乎都是来自于意大利。丽娃（Riva）、法拉帝（FerrettiYachts）、意达马（Itama）...2.豪华汽车:

▪跑车:玛莎拉蒂（Maserati）、法拉利（Ferrari）和兰博基尼（Lamborghini）

▪轿车:劳斯莱斯（Rolls-Royce）、宾利（Bentley）和阿斯顿•马丁（AstonMartin）3.豪华私人飞机

美国：赛斯纳（Cessna）、豪客比奇（HawkerBeechcraft）、湾流（Gulfstream）和西锐（Cirrus）加拿大：庞巴迪（Bombardier）法国：达索•猎鹰（DassaultFalcon）第二节世界奢侈品产业三大集团世界奢侈品产业的三大集团路易•威登（LVMH）历峰（Richemont）巴黎春天（PPR）时尚类奢侈品品牌运营模式

第二节世界奢侈品产业三大集团一、奢侈品产业集团化趋势路易•威登（LVMH）：西班牙的罗意威（Loewe）、法国的路易•威登(LouisVuitton)和意大利的芬迪(Fendi)。巴黎春天（PPR）：意大利的古驰(Gucci)、法国的宝诗龙（Boucheron）。历峰（Richemont）：卡地亚(CartierS.A.)、梵克雅宝(VanCleef&Arpels)、伯爵(Piaget)、江诗丹顿(VacheronConstantin)、积家(Jaeger-LeCoultre)。一、路易•威登（LVMH）集团（一）LVMH集团主要包括五大业务：葡萄酒及烈酒（Wines&Spirits）时装及皮革制品（Fashion&LeatherGoods）香水及化妆品（Perfumes&Cosmetics）钟表及珠宝（Watches&Jewelry）精品零售（SelectiveRetailing）（二）业务范围及具体品牌

1.葡萄酒及烈酒：酩悦香槟（Mont&Chandon）、香槟王（DomPérignon）、安地斯之阶（TerrazasdelosAndes）...2.时装及皮革制品：路易•威登（LouisVuitton）、罗威（LOEWE）、eLuxury...3.香水及化妆品:克丽丝汀迪奥（ParfumsChristianDior）、娇兰（Guerlain）、4.钟表及珠宝：豪雅表（TAGHeuer）、先力表（Zenith）、欧玛斯（Omas）...5.精品零售：DFSGalleria、丝芙兰（Sephora）、萨玛利丹百货（Samaritaine）...（三）业绩分析

LVMH将依托高品质的产品声誉和长期战略进一步巩固在全球奢侈品市场的领先地位。2012年第四季度营收较2011年同期增长12%，有机收入增长8%。2012年第四季度与第三季度相比有所增长。2006年-2008年LVMH集团各业务部门销售额细分

2006年-2008年LVMH集团各业务部门主营利润细分

2006年-2008年LVMH各国家/地区销售额细分

二历峰集团（Richemont）

（一）公司简介历峰集团（Richemont）成立于1988年，位于瑞士的日内瓦，该集团拥有世界上多个奢侈品知名品牌，在珠宝、钟表、书写用具等领域有很强的优势。在这些领域，集团拥有世界上最有威望的品牌:卡地亚（Cartier）梵克雅宝（VanCleef&Arpels）

伯爵（Piaget）江诗丹顿（VacheronConstantin）万宝龙（Montblanc）集团也涉及奢侈品行业的其他领域，包括:服饰皮具制品等（二）业务范围及品牌

珠宝部门钟表部门书写工具部门皮革和饰品部门其他业务部门（二）业务范围及品牌

1.珠宝部门卡地亚（Cartier）1847法国梵克雅宝（VanCleef&Arpels）1906法国2.钟表部门伯爵（Piaget）1874瑞士沛纳海（OfficinePanerai）1860意大利朗格（Lange&Shne）1845德国万国（IWC）1868瑞士积家（Jaeger-LeCoultre）1833瑞士名士（Baume&Mercier）1830瑞士江诗丹顿（VacheronConstantin）1755瑞士豪爵（RogerDubuis）1995瑞士（二）业务范围及品牌

3.书写工具部门万宝龙（Montblanc）1906德国万德派（Montegrappa）1912意大利4.皮革及饰品部门登喜路（AlfredDunhill）1893英国兰姿（Lancel）1876法国5.其他业务部门珂洛艾伊（Chloé）1952法国阿拉亚(Alaa)法国历峰集团所拥有的奢侈品品牌，品牌创立时间及品牌的来源国

（三）业绩分析

与LVMH集团类似，历峰集团的主要市场也在以法国为代表的欧洲，历年来欧洲市场都占集团总收入的43%左右。2009财务年度，中国市场销售额占到该集团总销售额的17%，而日本市场和美国市场所占比重正逐年下滑。目前，若以国家销售额为单位进行排名，中国市场已经超过美国成为历峰最大的单一市场。历峰集团2007年-2009财务年度各业务部门销售额细分

历峰集团2007年-2009财务年度各业务部门主营利润细分

2006年-2008年历峰集团各国家/地区销售额细分

三、巴黎春天（PPR)（一）公司简介巴黎春天是世界顶级的时尚品和零售业集团，总部位于法国巴黎，旗下拥有多个全球连锁的高档同名卖场及奢侈品品牌。其标准名为：Pinault

Printemps

Redoute，简称PPR。巴黎春天集团（PPR）官方网站：http:///。这家同时拥有Gucci和YSL的久负盛名的奢侈品集团帝国，在中国被称为巴黎春天，是全球第三大奢侈品集团，其本身主要经营时尚品牌和百货卖场，最早创于巴