小微企业业务推进方案范文(42篇)

小微企业业务推进方案范文(汇总42篇)

小微企业业务推进方案范文第1篇

关键词：文化产业发展小微企业机会

在去年10月召开的十七届六中全会通过了《—中央关亍深

化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问

题的决定》。《决定》明确提出了要把文化产业打造成我国经

济的支柱产业，文化产业即将迎来一轮全方位的强势增长已基

本成为共识。在这场文化产业盛筵中，小微企业是否能充分把

握机遇？是否具备和已有的大型文化类企业竞争的可能？是否

能在这个过程中成长起来？本文用PEST分析模型对此问题进行

了初步探讨。

1政治法律环境(PoliticalFactors)

我国经济的政府主导性质决定了政策面在产业发展中的关

键作用，而如今，文化产业发展大的政策障碍已经破除。首先

当然是十七届六中全会通过的《决定》。在我国的政治话语中,

中央以“决定”形式下发的文件意味着最高等级的当局意志，

将是今后一个时期内制定相关政策法规的指导思想和依据。我

国的这一决定，让人不禁联想到1995年日本《新的文化立国目

标一一当前振兴文化的重点和对策》报告确立的文化立国战略,

以及1998年韩国政府正式提出“文化立国”的方针。这些政

策均赋予文化产业战略性支柱产业的地位，并出台一系列相关

政策法规，设立相关政府部门予以落实。日韩两国的文化产业

战略和其取得的效果即使是普通中国民众也感受深刻。韩国98

年后大举进入中国的韩剧、网络游戏、服装、流行音乐，日本

的动漫、日剧、潮流文化、音乐等已对普通中国人的生活产生

了重要影响。文化产业在经济上具有的极具潜力的拉动作用，

政治上具有的增强国家软实力、提升民族凝聚力的作用，是几

乎每一个有追求的大国所必然选择的战略性产业。《决定》的

通过，标志着中国文化产业地位的根本性改变。正如众多媒体

所认为的，2011或将是文化产业增长拐点。

事实上，文化产业今年来已越来越受到决策层的高度重视,

之前已有相关政策出台。必须要提到的一个政策是2009总的

《文化产业振兴规划》。该规划由在09年9月通过并，规划

中明确提出的规划目标是要进一步完善文化市场主体、优化文

化产业结构、提升文化创新能力、完善现代文化市场体系、扩

大文化产品和服务出口。规划把文化创意、影视制作、出版发

行、印刷复制、广告、演艺娱乐、文化会展、数字内容和动漫

等产业作为发展重点，提出要加大扶持力度，培育重点文化产

业。要建设文化产业园区和产业基地，扩大文化消费，建设富

有中国特色的主题公园。要培育现代文化市场体系，促进市场

要素的充分合理流动。

工业和信息化部去年的《“十二五”中小企业成长规划》

则是针对中小企业、小微企业的一个专项规划。该规划是我国

首个专门针对中小企业的五年规划，规划的出台，本身就说明

了中小企业在十二五经济中的重要地位。该规划从健全政廨对

中小企业的服务体系、中小企业创新能力建设、信息化平台建

设、市场拓展、创新能力建设、税收和金融保障机制等方面对

“十二五”期间中小企业的发展作了部署。我国财政收入已超

过10万亿元，还利于民将逐渐成为政策的出发点。从今年开始

的小微企业税收减免政策是直接的优惠政策。去年10月，一研

究加强支持小型和微型企业发展的金融财税政策，这是国家首

次将支持重心下移到小微企业。去年11月财政部联合发改委下

发通知，决定从2012年1月1日至2014年12月31日，对小

型微型企业免征管理类、登记类、证照类行政事业性收费等22

项收费。这些政策均是对中小微企业的支持。

总体来说，小微企业在未来几年中面临的政策法律环境是

良好的，小微企业具备抓住机会的政策环境。

2经济环境(EconomicFactors)

2010年我国实际GDP增长为，显示了在世界经济普遍低迷

的情况下的强劲增长态势。

一个产业要成为国民经济的支柱性产业，其产业增加值要

占GDP的5%以上。从历史数据来看，文化产业在上两个五年计

划中已获得长足发展。2004年至2010年，全国文化产业增加

值年平均增长速度超过13%,2010年全国文化产业的增加值突

破了万亿元，占国内生产总值的比重为。根据《“十二五”规

划纲要》，2015年总量预计达到万亿元，由此推算，到2015

年我国文化产业增加值至少应该达到万亿元才能成为国民经济

支柱性产业。以2010年文化产业增加值为1万亿元计算，“十

二五”期间文化产业的年均增速至少达23%o2011年前三季度,

A股市场的26家传媒类公司的毛利率由去年同期的上升到。影

视动漫公司达到了。平面媒体的毛利率增长最快，由2010年同

期的上升至。GDP的强劲持续增长为文化产业的发展提供了最

坚实的支撑。虽然美国和欧洲的经济状况不容乐观，但国家坚

定不移扩大内需是稳定提升文化产业增加值的有效保障。

某种意义上，金融危机对小微企业带来了另一种机遇一一

银行针对小微企业的金融创新。中国的银行虽然由于体制原因

导致在金融危机时期仍然有较高利润，但房地产等支柱行业的

持续低迷，使银行寻找新的业务增长点。

3社会文化环境(SocialFactors)

文化消费已经成为居民消费的重要组成部分，比重越来越

大。根据国际经验，人均GDP从3000美元向6000美元迈进，

带来居民的消费升级，娱乐教育文化服务类支出比重上升。

经济发展过程中由制造业、房地产等“硬经济”向文化、

娱乐等“软经济”的转向是经济发展的一个客观规律，已被世

界各国的发展历程所证实。首先体现三次产业发展的规律。按

照第一、二、三产业的划分，随着经济的发展，第三产业的比

重将越来越大。按照国家—的划分标准，文化产业大部分属于服

务业，也涵盖文化用品、设备及相关文化产品生产的制造业。

经济发展的主要动力从第二产业向第三产业转移是必然的趋势,

而文化产业是第三产业的重要组成部分。二是社会对可持续发

展的要求。工业、制造业对经济的拉动提升作用不言而喻，然

而，在社会经济发展到一定阶段以后，继续依赖高耗能、高污

染的工业和制造业带动经济是不可持续的，作为无烟工业的文

化产业，在创造巨大价值的同时又具有低能耗、低污染甚至无

污染的特点，是社会维持经济增长，实现可持续发展的必然选

择。这是一个社会发展的趋势。

4技术环境(TechnologicalFactors)

技术环境对于欲在文化产业的发展求得自身机会的小微企

业来说，不仅仅指提升文化产业生产率的技术变革，更指因为

技术变革而产生的新行业，和因为技术进步而被降低了的原有

门槛，而这正是小微企业的最大机会。

随着技术的进步和社会的发展，过去文化产业的某些壁垒

正在降低，技术的进步更创造出了新的商业模式，而这些商业

模式中的许多正式由小微企业创新并加以实践的。文化创意、

广告、演艺娱乐、数字内容和动漫等产业均是小微企业可以施

展才华的领域。这也是《文化产业振兴规划》中提出的重点发

展的产业。社会化网络的兴起，特别是“微博”这种具有“自

媒体"特征的传播工具的广泛使用，记小微企业具有和大企业

同样的宣传机会和平台。技术的发展同样也催生着新的商业机

会，从2011年开始，具有商业广告和电影特征的“微电影”在

网络视频领域内异军突起，已博得众多企业乃至资本市场的青

睐。

“微创新”是文化产业中的重要创新，比如某种卡通角色

的塑造，某个舞蹈剧目的编排，某个具有时代感的剧本的编写。

这种创新大量存在于中小微企业之中。大企业的优势在于产业

链的完善布局和资本密集型文化产品的生产。但文化产品的范

围广泛，仅从文化产业的“产品”角度来说，大多数产品不需

要规模化的生产线，小微企业同样也可能创造出具有独特创新

点的产品与大企业竞争。而这种独特的创新点，便是小微企业

的竞争优势。从产业链的角度来说，小微企业也可在整个产业

链的各个环节寻找机会，并建立起自身独特的优势。

参考文献:

小微企业业务推进方案范文第2篇

由于我行发展国际业务的时间并不是很长，人员素质的参

差不齐，业务基础的薄弱，经办业务的经验不足，再加上实际

业务的繁琐、复杂，人员在经办类似业务的时候，出现了各种

问题，对于业务的风险审慎不足，给予了我行深刻的教训。面

对复杂多变的内外部经营环境和日趋严厉的监管政策，我行以

监管部门关注事项和屡犯差错为重点，对辖内外汇业务合规情

况进行核查，查漏补缺，以查促学。加强支行外汇业务真实合

规性审核，严格落实展业原则，审慎性审核，规范操作，进一

步提升政策执行力和合规经营意识。

小微企业业务推进方案范文第3篇

1、活动内容

1）体感游戏吸眼球

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行,

特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时

段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感的游戏

互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个

全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，

必定有我行正在另找客户群体。另外：参加体感互动游戏的客

户需在活动参加诺情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息

来源。

2）当客户吸引人群吸引至一定规模的时候，可继续开展有

奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的

有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2、交流话题建议

抢答问题建议如下：

1）某银行是哪年成立的？

2）某银行的经营理念是什么？

3）某银行理财产品产品规格有几种？问题可选择一些针对

客户需求方面的。

3、宣传方式

（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区限行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动

广告；

（3）通过微信宣传活动信息；

4、活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动的开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况

进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，

待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

小微企业业务推进方案范文第4篇

（一）坚持以职工为本，狠抓职工队伍建设，充分调动职

工工作积极性，增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、

高效的战斗集体。今年来，我支行把队伍建设作为第一要务来

抓，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了

人心。一是建立XXXX支行营销奖励措施，对支行发展做出贡献

的职工，在获取支行营销奖励的同时，XXX支行增加额外奖励;

二是定期组织培训，提高职工整体素质，凡是上级下发文件都

由专人先进行理解梳理，将提炼好的重点要点交由职工学习，

对难点进行讨论。做到业务准确性高。三是用亲情温暖人，在

职工生病或家庭出现困难的时候及时伸出援助之手，加大帮扶

力度。

小微企业业务推进方案范文第5篇

（一）增强资金实力、壮大存款规模

面对总行于年初下达的全县存款新增10个亿的艰巨任务，

xx支行全体员工同心协力，万众一心，把揽储作为重大任务来

抓。年初，XX支行就抓住过年的有利时机，以文明规范服务为

抓手，注重柜面服务质量，以良好的服务吸引客户来我支行办

理业务；同时响应总行号召，加大宣传，张贴海报，以“存定

期，送好礼”等形式吸引客户来我支行开户和存款；除此之外,

支行行长和助理还带领客户经理主动出击，在春节期间，上门

给大客户送去新年的祝福，加强了和客户之间的联系。通过多

管齐下的形式，为全年的任务开了一个好头。同时，XX支行在

日常工作中，非常注重保持和老客户的联系，还通过多种渠道

发掘新客户，继续夯实年初打下的存款基础。

（二）严抓贷款流程，优化贷款质量

除了揽储任务，总行下达的另一个重要任务就是清收不良

贷款。首先，要确保新增贷款发放的质量。XX支行严格按照省

联社流程，对每一笔贷款都严格实行“三查制度”，力争将风

险控制在可控范围之内。其次，在确保新增贷款质量的基础上,

XX支行加大力度，对不良贷款进行清收。由于XX支行不良贷

款客户存量较大，逾期时间较长，因此消耗了我行的大部分人

力物力资源。今年初我行制定了较为详细和周密的清收计划，

对“老大难”、“钉子户”采取自主催收、法院诉讼清收、经

侦大队清收相结合多元化清收措施，取得了良好的清收效果和

成绩。20xx年我行全年清收不良贷款户XX万元。比年初下降

x%o本年度的清收工作成果不仅维护了我行的合法权益，还为

提升我行信贷资产质量作出了贡献。

（三）强化服务意识、丰富服务内涵

一是在日常工作中，我们注重对员工服务意识培养，将人

情化、贴心化、细心化的服务融入到服务工作中的点点滴滴，

扎实有效地践行我行“想客户所想，急客户所急”的服务宗旨,

开展服务意识教育，不断优化服务窗口，倡导员工说好每一句

话、指导员工办好每一笔业务、督导员工服务好每一个客户，

用心赢得客户的心，用真诚感动客户。

二是拓宽服务手段，延伸柜台服务功能。Pos机既能够减

轻柜台压力，又能够给客户带来便利。XX支行把营销pos机作

为一项重要任务来抓，通过平时走家串户宣传以及在柜台对平

时汇款业务需求比较多的客户进行推荐的方式，推广POS机。

小微企业业务推进方案范文第6篇

我于20xx年x月份来xx县任职，20xx年x月xx银行xx

县支行挂牌成立，我被任命为支行行长，近八个月来，作为XX

县支行班子负责人，如何切实履行好工作职责、保证经营管理

的各项工作落实到位，努力营造良好的内外部环境，为xx县

xx金融业务持续快速发展提供条件，我深感责任重大，使命难

辱。我始终认为，作为支行“一把手”要为上级负责、为企业

负责、为班子负责、为自己负责、更要为全支行二十八名干部

职工负责，始终能以良好的精神状态和务实的工作作风，团结

领导班子，稳定内部环境，增进外部交流，加强基础管理，创

新经营思路，推动工作的有效开展。

总的来说，我从以下几个方面着手：

（一）协调支行组建，保证团结稳定

（二）力抓业务发展，提升经营效益

作为支行负责人和XX县XX金融业务带头人的双重角色，

我深感压力重大，面对XX体制改革、地震影响及金融危机爆发

下的新环境、新形势，我始终以做强做大XX县XX金融业务为

己任，带领广大干部员工坚定不移抓发展、一心一意提效益，

在业务管理上注重大方向、追求高效益，放手让有能力、想干

事的年轻职工去开拓打拼，为其提供一个良好的展示平台。经

过全体干部职工的不懈努力，全年实现XX金融收入X万元，同

比增长，银行自身实现收入XX万元，占比为，规模与效益同步

提升。

1、始终坚持奂债类业务及代理类业务为“立行之本”

2、始终坚持资产类业务为“强行之柱”

一、工程概况:

杭州市江干税务分局六楼室内装饰工程位于杭州市江干区

太平门直街269号，此次装修结构类型为框架结构；建筑面积为

330平方米；室内设计强调办公空间的使用功能，同时考虑经济

用材。总体风格现代简洁、体现了高效率的办公气氛。平面布

局有办公室、会议室、更衣室、储藏室、该工程公共部位和办

公室内墙均为乳胶漆墙面、会议室采用吸音板饰面，外墙采用

白色乳胶漆；门为采用夹板饰面木门，所用木门安装不锈钢合页

及定门器，柜子采用夹板饰面，柜门则安装不锈钢合页，公共

部位和办公室内为轻钢龙骨纸面石膏板吊顶，板缝用腻子嵌缝。

办公室和会议室、更衣室、储藏室地面为强化地板、公共部位

及走廊采用800X800防滑地砖；局部窗台铺设中国黑石材。该

工程于20xx年月8月28日开工，于20xx年10月28日竣工。

二、建设各方单位：

建设单位：XXX

设计单位：XXX

监理单位：XXX

三、本工程监理范围

1、杭州市江干税务分局六楼室内装饰工程全部内容的工程

质量、进度、投资控制。

2、施工过程中的安全生产、文明施工监督管理。

四、监理依捱

1、国家颁发的建筑法、建设工程质量管理条例、监理规范、

建筑工程施工及验收规范、工程质量检验评定标准、建筑装饰

装修管理规定及验收规范。

2、杭州市江干税务分局与施工承包单位签订的施工合同。

3、杭州市江干税务分局与上海华金工程咨询监理有限公司

签订的委托监理合同。

4、工程招投标及补充说明等文件。

五、监理合同履行情况

受业主杭州市江干税务分局委托与授权，我公司承担对本

工程施工阶段全过程的施工监理。

本监理项目部接到该工程业务后，组织专人尽快熟悉图纸

内容，协助业主作好工程准备工作，并根据工程现场实际情况

及时编写了本工程的监理规划及细则，定期编写监理工作小结,

并在现场对施工单位管理人员阐明了我项目监理部对本工程实

施监理的工作程用、方法和要求。为监理工作的顺利开展创造

了有利条件，在整个监理过程中，我项目监理部认真履行合同

的质量控制、进度控制及投资控制、安全文明施工的监督管理,

全面组织协调各方面的工作，并针对现场情况及时组织召开监

理例会。

六、施工过程的监理控制及管理

1、质量控制：在施工过程中随时巡视检查施工现场，发现

问题及时用口头或书面形式通知施工单位，严格控制进场材料

的质量，所有进场材料必须符合招标补充说明和设计图纸等要

求，而且材料进场时对施工单位提供的合格证和检测报告严格

审核，有疑问的材料作复试送检，检验合格后方可用于工程,

从而确保工程质量，避免不必要的返工。

2、进度控制：工程开工前要求施工单位及时编制工程总进

度计划，施工过程中，督促施工单位管理人员、施工机械和工

程材料及时到位。在工程中要求施工单位合理安排人力、物力

的投入，确保施工计划的顺利实施。

3、安全文明施工的监督：

严格审核施工单位编写的安全、文明施工专项方案，并要

求施工单位加强对进场人员的安全文明教育，要求现场装饰材

料分类堆放、专人管理。针对施工用电存在的问题，及时要求

施工方进行整改落实。

七、监理工作成效

在杭州市江干税务分局指导下，在施工单位的大力配合下,

经过不到二个月的紧张施工，各方积极配合，施工单位自觉地

按图纸和规范施工，在施工过程中，有问题都能及时和杭州市

江干税务分局联系，服从监理管理，对施工质量存在的问题及

时整改落实，尽管参建各方做了很多工作，但难免存在这样、

那样的问题，还望各位领导及专家多提宝贵意见，以便我们在

今后工作中改进。

八、监理验收结论

工程各项主控项目、一般项目施工方自检合格，监理验收

合格。

小微企业业务推进方案范文第7篇

作为一名客户经理，每天要与客户打交道，每天要服务客

户并让客户满意是很不容易的。现在行业在飞速发展，随之我

们也要不断的对自己进行充电，以适应行业发展。而客户现在

所针对的不光是所谓订购到多少畅销卷烟得到多少赢利，客户

更多的是希望得到行业的认可从单一的销售卷烟真正参与到营

销中与公司成为一个整体。可是怎么才能让客户与公司成为一

个整体，这就需要我们不断的学习行业政策并及时的与客户沟

通让客户明白行业的最新动态。同时让我们的终端提出他们的

看法与建议，从而制订出比较合理与完善的营销策略。真正使

客户与公司凝聚在一起，及提升了客户的满意也调动了客户的

积极性，使客户时时从整体利益入手，不在为个别的因数所干

扰。为此，在日常走访服务中，做到以下几步：

1、与客户换位思考，使客户从商亚角度看问题，而我们从

客户的角度看问题，使双方的沟通从心开始并建立深厚的友谊;

2、及时对每位客户的实际经营情况进行了解，分析他们的

销售、资金和周边情况；

3、针对问题制订出经营指导建议书；

4、使客户明白，公司是为了客户得到更大利益而做出的建

议。

在这几步中重点是使客户与公司站在一个战线上，从而卷

烟销售指导，适时销售引导等等就都比较好执行了。

小微企业业务推进方案范文第8篇

在工作中，认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组

织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到

了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在必须的欠缺，

加之支行为新设外地支行，要开展工作，就务必先增加客户群

体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对

我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时光内透过优

质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销X贵

族白酒交易中心、X市电力实业公司、X市中小企业服务中心等

一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未

来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款

2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、PS商户、

通知存款等业务都有新的突破。

小微企业业务推进方案范文第9篇

身为对公柜员的我，临危受命，有幸成为了国际业务的经

办人员，在国际业务的经办过程中，我对国际业务的喜欢已经

流入到血液中，荣耀和光辉集于一身，这么好的机会，我将铭

记于心，并继续把东光支行国际业务做大、做强，再次感激东

光支行领导班子给予我这次机会！

一、人员管理

保洁负责区域加大后，员工情绪波动，开展工作十分困难,

为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。

根据各区域工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作

负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了工作标准，在不

增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。

二、培训

对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进

行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到公司保洁

工作的基本要求。

在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工

作中的实际情况着重了以下培训：现场工作要求，清洁程序，

作装，仪容仪表。

加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训,

建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规

定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监

督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。

经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和

工作程序，人员基本稳定。

三、保洁工作模式方面

在原有的七个单元的基础上变为八单元，主要清洁工在楼

道及外围进行。在实施、人无人清洁的同时为保证卫生质量,

加强了保洁巡查清洁频率。现有人员基本能够达到将随时产生

的卫生问题在30分钟内解决，但在高峰期经常存在楼道卫二差

的现象，导致楼道较脏。

在，-本色清洁飞八方面加强清洁频率，将原来的固定的计

划清洁改为现在的随时清洁，发现污脏立即清洁，恢复原有本

色，取的了较好的效果，但清洁成本有所增加。近一时期因在

建施工和市政道路施工，整体环境泥土较多，虽然加强了清洁

但整体卫生状况没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着

施工的结束将进行彻底清洁，以达到卫生标准。

四、保洁工作完成方面

(1)完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订。

(2)完成对外围公共区域卫生日莒维护工作。

(3)完成对新进员工的培训工作。

(4)完成特约清洁服务。

(5)完成了配合房开活动的工作。

五、卫生质量监督方面

随着IS09001—2000质量体系的推行，保洁在工作中，加

强了工作质量监督，完成表格的填写，用各种记录和制度来控

制工作质量，并对工作中的问题进行总结，进一步改正，取得

了较好的效果。

六、工作中存在问题

1、外围泥土，无法有效的去除。

2、现有的人员日常保洁频率与公司要求的频率有一定差距,

在不增加人员的前提下，很难达到标准。

3、冬季外围卫生无法达到清洁标准。

4、在保证卫生符合标准的情况下，清洁工具的更换配件费

用将有一定上升。

七、工作安排

1、加强保洁部的培训工作。

2、安排好保洁部的日常工作。

3、加强卫生质量检查工作。

4、加强人员管理工作。

在20xx年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面

还存在着不足，清洁成本还有潜力可挖。

小微企业业务推进方案范文第10篇

自x月x日到x公司报道，刚进入设计部的第一周，就感

觉这个设计部整体感觉较好，有很多资深的前辈，很值得去学

习。通过和部门丁经理及副总x的多次沟通确定了学习工作要

点，进行了下面具体工作落实：

一、彩平制作

彩平是设计中表现最重要的。关于彩平我制作了xx等这些

项目。以下是我总结的一些工作要点；

1、CAD基本的导出。要看懂方案整理图层，然后分层导出。

2、PS精度调高一些。后期制作出来的彩平质量也会比较

高。

3、彩平制作由大范围到小范围。

二、后期制作

关于后期我制作了从xx文本等。其中xx为报建文本。在

文本制作上有所不同，得根据要求的不同来制作。以下是我总

结的一些工作要点：

1、要把握好后期制作的节奏步伐。可以提前做好部分工作,

以免所有的工作集中在一点，工作难度就会加大。

2、文本的编排很重要。文本的编排就像是文章目录，内容

要跟着目录走不然别人就会看不懂。在好的设计别人看不懂也

不是好设计。

3、把握好设计中的亮点作为编排的重点。突出强调文本中

的设计亮点，让人一目了然此项设计的发光点、吸引点。

4、整体版式简洁大方。要结合方案的整体风格来设计统一、

相呼应的版式。

三、方案主创

其中xx我都有主持、参与。方案是整个设计当中的重中之

重，方案不能很好的完成达到预期效果这就会影响公司的效益,

所以在方案的整体阶段都要严谨设计。以下是我总结的一些工

作要点：

1、结合现场地形进行设计。确定现场的现状以及以后规划

的状态，在整体标高确定后进行设计。

2、根据甲方要求植入设计思路。不能一味的强调个人主观

设计思维。

3、确立设计主题。要有设计中的亮点。

4、方案汇报要简要易懂。在简短的介绍中把自己的思路说

清楚，再把设计中的亮点详细说明。

四、想到，更要做到

1、作为一名xx公司员工，我常想，我们的企业或许还不

是最优秀的企业，但我们的企业却一贯是擅于总结经验教训并

及时反思并拨乱反正的企业，通过每次公司会议上领导讲话要

点的学习，更坚定我对这个看法的肯定。

2、作为一名设计部方案辅助人员，就我本人理解，工作上

的事情，只要不断努力去做，就能取得一定的成果。但如果只

是想到而停下来不做，那只是画饼充饥，永远也达不到目标。

每一个部门分配下来的项目，在设计前期我都在不断考虑，结

合现场地形及甲方要求来设计。如：XX,结合了当地复杂的地

形，合理解决了步行道到码头的高差，也方便了施工单位的施

工，并保证了质量和安全使用功能。想到、更要做到，这是一

切工作得以圆满完成的保证。

五、心理动态

感谢各位领导给我一次在XX工作的机会，在这半年的时间

里，自己的技术水平和业务水平都得到了很大的提高，其他生

活、社交等各个方面也都得到长足的发展和健康的成长。之所

以有这么大的进步，首先得益于各位领导的赏识和大力栽培，

同时还要感谢各位同事们的帮助和照顾，使我真正的感受到了

公司这个大家庭的温暖和温馨。这一切都使我不得不每时每刻

都要不住得提醒自己，认真工作、努力学习、尽自己最大的努

力为我们的大家庭贡献自己的一份力量，使我们的大家庭更加

美丽更加温暖。

回首过去，展望未来。在新的一年里，我将继续加强自己

的工作，并努力学习专业知识，完善自己的能力。处理好和新

老同事的关系，与领导和同事们携起手来，尽自己最大的努力,

同XX公司一起壮大成长，一起描绘公司的美好明天。

小微企业业务推进方案范文第11篇

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

20xx年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用

较短的时间熟悉了新的工作环境,，在工作中，认真学习各项金

融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自

身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营

销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开

展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤

动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户

数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信

息、寻求支持，成功营销XX白酒交易中心、XX电力实业公司、

XX中小企业服务中心等一大批优质客户和业务。

担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和

使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行

联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形

象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我

的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方

各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥

梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下

雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短

信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心

地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对

客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户

良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。

在新的一年，我将再接再厉，拿出十分的勇气，拿出开拓

的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。

敬礼！

述职人：XXX

20xx年xx月xx日

告别20xx年，我们迎来新的开端。今天是20xx年1月8

日，也是我入行一年零187天的日子。在过去的一里，有收获

也有缺憾，现将一年工作总结如下：

在营销工作方面，截止20xx年xx月31日，营销POS机5

台，办理三方存管26户，上交信用卡102张，储蓄存款xx元,

对公存款XX万元。

再次面对这些数字，依然喜忧参半。喜的是经过努力，收

获还是有的；譬如外出营销，陌生拜访客户，在办理了信用卡

的同时，挖掘储蓄XXX多万。忧的是，相对于一年的时间，这

些数字总是显得那么寒芽。当然这跟营销的方式方法有关，也

跟坚持的态度相关。在最初营销客户的时候，不懂得如何接近

客户，如何挖掘客户需求，在面对不同客户的时候，并没有做

到细分，更没有做到精准细致化的应对，营销课前的准备工作

做的不好，直接导致营销的效果不够好。磨刀不误砍柴工，说

的就是这个道理吧！在今后的工作中，我会多向成熟的客户经

理学习，加强这方面的锻炼，真正做到根据客户的不同需求和

实际情况交叉销售，而不是简单地推荐一张信用卡，一台P0S

机。

在日常工作中，遵守行里的规章制度，通过跟客户经理学

习对公业务，熟悉并能办理出口押汇、进口开证等业务。在这

里还要感谢每一位给予我指导和帮助的客户经理！同时多学习

银行产品知识，参加并通过了行里组织的岗位资格考试。20xx

年10月通过了银行业从业资格考试，20xx年xx月通过经济师

考试。我深知，只有学习，积累点滴，才能不断进步，努力提

高自身素质和营销能力。

在社区营销方面，自20xx年8月开始，做了近一个多月社

区营销，储蓄存款170多万。xx月份开始老年大学营销活动，

和单位同事一起为老年大学学员发放爱心白菜，元旦前后送福

字挂历宣传营销活动。截止今天，新增60多万。存款不多，效

果也不够明显，看看各兄弟支行，比比差距，有时候想想，心

里总有些失落。但我相信，有耐心，坚持做下去，终会有所收

获！作为一名助销经理，主要的工作是以客户为中心，寻找并

挖掘客户资源，维护客户关系，并以他促进业绩增长。所以，

接下来的一年里，除了做好日常的本职工作，我会一如既往地

做深做透客户挖潜工作，寻找潜在客户，维护好已有客户，重

点做好社区营销。感谢在过去的一年里给予我帮助的每一位同

事们，谢谢大家的理解和支持！

最后祝愿我们新年身体更健康，业绩更出色，支行更上一

层楼！

一、现场布置

（一）入口布置；

1、大门口铺设大红地毯100m。以红色衬托开业时的喜庆

气氛；

2、入口处设置大型充气拱门1座。或灯笼柱子1对。大气

不凡、雄伟壮观。拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国xx银

行隆重开业”

3、红毯的两侧摆放若干花篮。充满温馨、吉祥、喜庆;

4、大门口前安装卡通一对。寓示鼠年“旺狗献端。吉祥生

财”的祥和气氛。

（二）楼体布置：

1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；

2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。

3、大楼往下拉若干三角彩带。

（三）营业厅布置：

1、厅内放置若干盆景鲜花。亲和自然、时尚温馨；

2、天花板悬珪金融套餐pop。

3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。

4、门楣上悬珪吉祥、喜庆的大红灯笼。

二、户外布置

以开发区支行附近为形象的聚焦点。着力营造开业庆典的

喜庆气氛。以此传播银行开业信息。吸引消费者眼球。

1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。

2、每根电线叶斜拉三角彩旗。（视现场而定）

3、街道的绿叱带上插印字的彩旗。（视现场而定）

三、礼仪规划：

1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式；

2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中；

3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪。为庆典仪式衔接铺垫;

4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；

5、开业庆典所有工作人员统一着装。完美一致、亲和团结。

显示单位的凝聚力和向心力;

6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴；

7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发；

8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌；

9、准备好胸龙若干方便贵宾到场时佩戴；

10、准备庆典礼花10筒；

11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；

12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；

13、邀请媒体记者亲临活动现场。采写新闻。扩大影响力。

四、庆典程序：

1、8；00所有工作有人员到位到岗。做好庆典前的一切准

备工作；

2、8：30开放音响。播放优美歌曲。活跃现场；

3、9：00嘉宾陆续到场。礼仪小蛆提供系列服务；

20xx年我行认真贯彻执行分行个金经营方针，全行个金员

工的商业银行经营理念有所提高，面对县城经济不发达的情况,

在分行的正确领导下，经过全行个金员工的艰苦努力，个人经

营业务成绩显著。

（一）人民币储蓄存款超常增长，净增9513万元，完成分

行下达任务的317%。采取的措施有以下5条。

4、不定期用电视广告、悬挂横幅、更换宣传牌等形式进行

宣传。发挥舆论先导作用，同时对服务工作检查监督，强化了

柜面服务，提高了工行在区域经济的知名度。

（二）消费信贷累计发放笔，金额万元，收回笔，金额万

元，实现利息收入元。华县地域经济落后，缺乏经济活力，给

个贷工作造成一定困难。对此除绩效工资考核外，对个人营销

半年以上每万元贷款奖励50元，调动了积极性，完成了个贷营

销任务。

（三）做好管理工作，有效的管理能促进经营快速健康发

展。我行先后制订了《华县支行一线员工绩效工资考核办法》

《华县支行一线员工绩效工资分配办后》,各种单项业务奖励

办法，开展代收大中专学费业务。代理营销保险业务竞赛活动,

实施目标管理，按月考核通报，下大气力落实，促进了各项业

务快捷健康发展。

1.概念；营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务

的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促

进活动的整体性策划文书。

2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而

制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的

“现在进行时“提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则

是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综

合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，

即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一

策，简易明了”的要求。

结构模式

1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,

可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、

市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2.结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1）营销策划的全称。

基本格式是:XX银行关于XXXX营销策划书

2）营销策划的部门与策划人。

营销策划:XX银行xx分（支）行客户部

主策划人：XXX、XXX、XXX

3）营销策划的时间。

XXXX年X月X日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所

应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，

是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对

策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概

况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，

视策划的具体情况来定。

1）项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、

金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况

和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、

市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、

同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程

度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,

要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2）基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生

成原因是什么？其中主要原因有哪些？解决这些问题的基本思路

如何确定，出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决？

等等。

3）主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的

市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传

等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分

析，也应考虑外包的一些有利因素。营销策划就是要利用好有

利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能

“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场

营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。

营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不

足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营

销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，

逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营

销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,

要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案(即保障措施)

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销

活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布

置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的

资源与条件，确定好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营

销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写作指要：

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1.要突出卖点。

说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特

的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

2.要突出创新。

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处

理细节，而策划必须要有创意。

3.要突出重点。

策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还

是营销执行方案都要重点突出。

小微企业业务推进方案范文第12篇

中一、二等奖及相关宣传品的客户，由中奖人带身份证、

中奖的手机到X县XX行电子银行部领取，三等奖在活动结束后

由我行从后台统计直接汇入中奖人账户。

在法律允许的情况下，活动方案的最终解释权为X县XX银

行所有。

查询研讨是做好组织任务的一门必修课，查询研讨才能是

组工干部全体本质和才能的一个构成局部。查询研讨的进程，

是指导干部进步看法才能、判别才能和任务才能的进程。常常

走出机关单元，深化实践、深化底层、深化群众，进行各类方

式和类型的查询研讨，只要如许，才干做到一切从实践动身、

理论联络实践、脚踏实地，真正坚持同人民群众的亲密联络，

增进同人民群众的情绪，有益于深切调查群众的需求、愿望和

发明精力、理论经历。

第一，必需对峙深化实践、深化底层、深化群众，多条理、

多方位、多渠道地查询调查状况。不只要查询机关、查询干部、

剖解典型，更要查询底层、查询群众、调查全局，既要到任务

场面好地进步前辈的当地去总结经历，又要到坚苦较多、状况

复杂、矛盾锋利的当地去研讨问题。搞调研要有明白的目标，

带着问题下去，全力把握调研运动的自动权，也可以搞一些不

打招待、不做布置的随机调研，力图精确、具体、透辟地调查

状况。

第二，必需对峙从群众中来、到群众中去，普遍听取群众

定见。查询研讨效果的质量若何，构成的定见准确与否，最终

都要由人民群众的理论来查验。组工干部要放下架子、扑下身

子，深化田间地头，对群众最盼、最急、最忧、最怨的问题更

要自动调研，同群众一同评论问题，倾听他们的呼声，体察他

们的心情，感触他们疾苦。既要让群众反映状况，也要请群众

提出定见，务求听到真话、察到实情、取得真知、收到实效。

第三，必需对峙脚踏实地的准则，树立求真务实的作风，

具有追求真理、批改错误的勇气。查询研讨必然要从客观实践

动身，对换查到的真实状况和各类问题，要对峙有一是一、有

二是二，既报喜又报愁，不惟书、不惟上、只唯实。在组织部

分、组工干部中，要进一步营建和坚持讲实话、讲真话、讲心

里话的优越气氛，鼓舞照实反映和提出分歧定见，积极展开批

判与自我批判，一直对峙公而忘私，把党和人民好处放在第一

位。

一、顺应群众期盼，增强金融助推示范建设驱动力

（一）示范引领金融创新。结合嘉善实际制定并印发了《关

于推进—县域科学发展示范点全面深化建设20_年信贷指导意

见》，引导全县银行业金融机构突出信贷支持重点，积极推动

经济转型升级，切实做好金融先行先试助推—县域科学发展示

范点建设各项工作。深入贯彻落实六部委《关于大力推进体制

机制创新，扎实做好科技金融服务的意见》精神，牵头—县科

技局、县经信局联合签署金融支持科技型和“机器换人”企业

三方合作框架协议，建立科技型及“机器换人”企业和银行机

构金融服务微信交流平台，实现金融服务全天候无障碍服务。

探索农村住房财产权抵押贷款试点，立动向政府建议开展农村

住房财产权抵押贷款业务试点，被政府采纳并列入—县域科学

发展综合配套改革行动计划，获省政府批复。会同嘉兴中支联

合开展了农房抵押贷款试点推进情况调研，召开农房抵押贷款

试点工作调研座谈会，积极争取开展试点活动。

（二）行动助推金融普惠。制定印发了《“贴近群众、服务

民生"20_年—县普惠金融实施方案》，从优化结构增加信贷

投入、创新服务拓宽融资渠道、加大是设改善信用环境、争取

资源优化金融配置、提升服务推进便民支付、普及知识保障群

众权益落实19项普惠金融工作措施。—县财政局、经信局联合

开展了“践行群众路线，服务中小企业”为主题的20_信贷助

小微，惠民生“春雨行动”。召开了工作会议，分解落实了全

年信贷支持1000家市场前景好、竞争力强的小微企业，确保实

现小微企业贷款增速不低于全部贷款增速、全年新增小微企业

贷款1000家、民生类个人贷款6250户、全年共新增小微企业

和民生类群体贷款40亿元的目标任务。积极向上级行申报争取

到两笔支农再贷款5000万元，占嘉兴全市支农再贷款增量总额

的50%,有效增强惠农金融支持。进一步宣传、管理、发挥好

中小企业转贷基金作用，切实帮助成长型中小企业解决资金周

转困难，累计转贷520笔、亿元，178家企业受益，得到各级

领导和社会各界好评。

（三）三信带优金融生态。开展了“普惠三农，争创三信”

系列活动。召开了—县农村信用体系试验区建设推进会暨三信

授信签约会，现场进行了总额达亿元的整村“批发式”贷款合

作协议和农户小额信用贷款授信协议签约。深化“信用镇、信

用村、信用户”评定，上半年获评省级信用村1个、市级信用

镇1个、信用村15个，县级信用镇2个、信用村70个。指导

嘉善农商银行针对“三信”评定成果制定出台金融优惠政策，

推动开发“农”字通系列贷款产品，放大信用贷款单户限额从

10万元提高到30万元，真正让诚信农村受惠。

（四）研究指导金融发展。组织召开了支行年度调研信息工

作会议，落实全员调研信息任务。积极发挥青年创新工作兴趣

小组作用，加大课题调研，努力培育研究型青年队伍。对社会

融资总量和光伏产业的专题研究分析受到了县领导的高度肯定

和批示。《农民专业合作社发展与金融支持一一以一县为例》、

《农民物权货币化可行性研究一一以—县农村住房抵押贷款为

例》、《浅析新形势下嘉善地方政府债务运行情况与风险化解

路径》3篇调研被《浙江金融调查分析》录用。有效依托金融

学会平台，提升基层金融研究水平，_县金融学会被县民政局

评选为4a级社会组织，被县科协评选为20_年度先进集体。

组织金融系统开展了市金融学会与县科协年度课题招标活动。

二、维护群众利益，提高区域金融风险防控力

（一）强化综合管理。组织开展了银行机构20_年度综合评

价工作，对全县12家银行机构14个方面的业务工作进行评价

打分并通报。做好上半年2家新设分支机构的开业审批工作，

组织拟任二级支行负责人6人次进行从业资格考试。组织对县

工行、交行、邮储银行开展现金收付和假币收缴鉴定业务现场

检查。参与开展对辖内5家小贷公司20_年度考核评价工作。

—县经信局、财政局和银监等部门实地审核、联合申报辖内3

家银行20_年小企业贷款风险补偿的申请。组织小额贷款公司

开展统计业务辅导。

（二）加强风险监测。加强辖内法人机构的合意贷款管理，

督促银行机构用好用足信贷规模额度，同时积极向上级沟通汇

报实际规模需求。切实做好春节前辖区小法人机构流动性监测

管理，布置辖内法人机构开展人民银行分支机构常备借贷便利

操作试点，向符合条件的中小金融机构提供短期流动性支持。

组织召开季度民间借贷利率监测点交流座谈会。督促辅导嘉善

农商银行定期做好合格审慎评估工作，同时加强对短期同业拆

借利率管理。根据上级行统一部署，按照《—市银行信贷资产

质量巡访制度》，及时开展辖内银行信贷资产质量的现场巡访,

实地调查了解银行机构不良贷款的动态和清收情况。完成20_

年度涉农信贷政策导向效果评估。

贷款人（抵押双人）：分行

法定地址：电话

法定代表：电话

借款人（抵押人）电话

住址：

本人有效身份证编号：

借款人为购买（以下称“房产商”）的（以下称“房产”），

向贷款人申请贷款，根据《丁人民法通则》、《，八经济合同法》

以及交通银行有关业务办法的规定，经双方协商同意，订立以

下条款，共同遵守。

第一条贷款币种、金额和期限

贷款币种：

贷款最高额为元（大写元）整。

贷款期限：

贷款期限为年。自一九年月日至一九年月日止。分

期等额归还。

第二条利率和利息的计算

贷款利率为“伦敦银行同业拆放利率”加个百分点

（libor+%）o每期计息日的的libor为贷款利率的libor,

但每笔放款的第一个计息期的libor为该贷款发放日的liboro

libor采用个月浮动。

贷款利息以贷款的实际发放天数计收，以360天为一年。

结息方式：

第三条贷款条件

借款人必须向贷款人提供下列资料：

a.《房产抵押贷款申请书》和《贷款申请人资料》；

b.与房产商签订《预购房屋合同正本》或《购房契约》；

c.房产商出具的购房预付款的凭证。

借款人到贷款人指定银行开立购房专户，今后有关购房费

用，均通过该帐户结算。

第四条提款

借款人不可撤销地授权贷款人，根据“预购房合同”规定,

当贷款人收到房产商付款通知书后，主动将贷款划入房产商在

贷款人处开立的帐户，并借记借款人帐户。向借款人发出付款

通知书。

第五条还款

借款人应遵照本合同条款规定，按时偿还。

每次还款日前十五天之内，借款人应将本期归还的贷款和

支付的利率存入购房专户。由贷款人在还款到期日，主动在购

房专户中扣除其款项，无须事先通知借款人。

第六条提前还款

借款人如果提前偿还部分或全部贷款，必须在三十天前书

面通知贷款人。

提前还款只限于还款期序的倒序进行，而不能抵冲即将到

期的贷款或下期的还款。

借款人提前还款，应向贷款人支付提前还款金额的至现补

偿金。

a.借款人在贷款不足一年（含一年）内提前还款，应向贷款

人缴付提前还款金额的百分之一补偿金;

b.借款人在获得超过一年后提前还款，应向贷款人缴付提

前还款金额的补偿金。

第七条手续费及其他费用

手续费：贷款合同签订后，借款人应在本合同签订后日之

内向贷款人支付贷款金额的％手续费。

在购房与贷款过程中所涉及的契税、保险、法律手续、抵

押登记、抵押物的处置等费用，均由借款人支付。

由于借款人违约行为使贷款人遭受损失及由此产生的一切

有关费用，均由借款人承担。

第八条保险

借款人必须按贷款人规定的时间和指定的险种到保险公司

分公司办妥抵押物的保险手续，投保金额不得低于抵押物的总

价值，投保期限应长于贷款期限1-3个月，保险单正本须注明

贷款人为第一受益人，并将保险单正本送交贷款人。

第九条借款人的保证

保证按合同规定，按时按金额还本付息。

向贷款人提供一切资料真实可靠，无任何伪装和隐瞒事实。

抵押房产的损毁，不论任何原因，均须负责赔偿贷款人的

损失。

第十条贷款人的责任

按合同有关规定，准时提供贷款予借款人。该贷款人以购

房者的名义转入房产商在贷款人处的帐户。

借款人按合同规定，付清贷款总额，利息以及其它应付款

项之后，将抵押的《房产买卖契约》或《房产权证书》交还给

借款人。

第十一条违约及处理

下列事项构成违约：

(1)借款人在付息日、还款日未能或未能足额支付应归还的

本金及应付的利息，造成贷款逾期和欠息；

(2)借款人失去执行合同的能力或某些事件之发生使得本合

同之执行成为违法或不可能；

(3)借款人违反本合同或附件的其他条款。

违约的处置：

(1)当借款人发生上述(1)的行为时，贷款人从借款人运约

之日起按逾期和欠息金额在原定利率的基础上加收20%的罚息；

(2)当借款人发生上述(1)和/或⑶的行为时，经贷款人书

面通知后从违约之日起60天内借款人仍不纠正；或借款人发生

(2)行为，贷款人有权宣布全部贷款到期，同时，要求借款人偿

还已发放的贷款金额及利息。

第十二条适用法律

本合同适用的法律并按其解释。

第十三条合同生效

需经借款人和贷款人签字，并经公证处公证后生效。本合

同的任何修改、补充须双方签署书面协议。

甲方(公章)：乙方(公章)：

法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：

年一月—日年—月—日

20xx年的工作已经结束，根据自身工作的实际情况，我对

自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以

便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，

提高工作效率提供依据。

我来五公司已有3个年头了，在这三年里我参建了各种各

样的工程，可以说对建筑行业的大体已经有了较为清晰的认识,

作为一名技术人员，我将工作定位为协助好技术负责人的工作

和不断的自我学习充实，在参与建设的工程中，在完成工程的

材料计划和基本的施工测量放线的同时，还协助技术负责人编

制施工方案、技术交底，并负责工程技术资料的指导与编制，

和施工员一起进行现场质量检查，以及协助安全员落实、督促、

检查施工现场安全工作。

在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己

的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完

成工作任务。“不要急于出成绩，埋下头来干工作”，是领导

教会我的工作态度，从而提醒自己不要好高鹫远，要脚踏实地,

多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累

积。

一、积累经验，落实到底

施工现场工作更使我深深明白，自己翻看规范、规程学习

到的知识在实际操作过程中必须落实到底，不能有一点迁就的

意向。拿除盐水站室内外水沟防腐一事来说，对我就是一个莫

大的经验教训，因为是新工艺，不单单对我，对我们整个项目

部而言，此项工程也是头一遭，

在学习过相关规范规程之后，对耐酸转的做法以及施工时

耐酸转对温度、湿度、养护时间、粘贴工艺和吠喃胶泥的配比

有了较为清楚的认识之后，我们便即刻组织了相关人员进行施

工，由于选择的队伍只是粘贴普通面砖的人员，我们认为只要

在配比上严把质量关，应该没有问题，再加上当时工期紧，没

有时间联系专业的防腐队伍，再加上当时天气寒冷，而耐酸砖

粘贴时要求的温度在150c以上，我们也没有采取相应的保温措

施，养护时间不低于14天，甲方在7天后就投入到了使用当中,

以至于造成所有耐酸豉在不到一个月之内大面积脱落，后来全

部返工处理。

若当时我们坚持原则，给甲方签订书面协议，我们的损失

会减少到最低限度，我作为当时负责除盐水站工程的技术员，

有一定的责任，像这样以公司的效益为自己买的施工经验对我

来说太重了，必须以严谨的工作态度来要求自己，技术含量上

不能掺杂任何侥幸成分，只有这样你才能在自己的岗位上站稳。

二、技术交底不容忽视

技术交底作为施工班组的作业指导书，这就要求技术人员

必须在施工工序开始之前做好，这一点我没有做好，像钢筋、

模板、舲浇筑这些常见的施工工序在基础都快施工完了我还没

有去做，只注意那些有特殊要求的施工工序，然而随着工作中

不断的学习和认识，我对技术交底工作有了更深的认识，就技

术交底工作来说，并不是简单的把交底写完交给施工队签字就

完成工作了。

而是在书面交底工作完成后，还要在工人的实际施工过程

中跟踪、检查，发现未按或未完全按技术交底施工的工人，要

耐心的给予讲解和指导，也就是我们公司所要求的“保持过程

受控”的质量方针之一，无形中又和质量检查员联系到了一体,

从而充分体会到了建筑施工过程中各项专业人员“既分工又合

作”这种无形的团队精神，这一点在今后的工作中是我必须要

改进的，也是我一定能做到的。

三、加强管理能力，协助安全生产

一幕幕血的事实，一行行触目惊心的数据，把建筑行业中

的安全生产推向了巅峰，管生产必须抓安全，安全工作并单是

专职安全员的责任，我们每一个人都应绷紧安全生产的神经，

特别是技术人员，在编写安全技术交底的时候，不能因为不是

自己的本职工作而玩忽懈怠，要认真编写，积极配合安全员管

理工作，加大管理力度，众所周知，安全管理工作难度很大，

很多工人都不能理解，但我们要以足够的耐心和力度来严格管

理。

最重要的就是树立安全意识，首先在项目部管理人员心中

必须有强烈的安全意识和责任感，只有项目部管理人员从心底

认识到安全的重要性，才能用心做好这项工作。如果项目部管

理人员抱着侥幸的心理去做这项工作，那在工程安全施工方面

是致命的隐患。对于劳务队，首先要做的就是在工人进场以后

要安排一次安全教育培训，同时要对劳务施工队进行安全技术

交底。

今年的工程施工工作，使得自己的专业知识得到了长进和

加深，工作能力，包括组织协调能力、管理能力和应变能力都

得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。

半年来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可。

在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学

习中进步和成熟起来，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身

素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、

共同成长。为公司的发展贡献自己的力量。

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

20xx年，是我进入工行的第6年，同时也是我成为法人结