技术销售岗位职责（2篇）

技术销售岗位职责技术销售岗位的职责主要包括以下几个方面：1.销售策略制定：根据公司销售目标与市场需求，制定相应的销售策略，确定目标客户群体和销售渠道。2.客户开发与维护：通过市场调研和拓展，寻找并确定潜在客户，并与客户进行沟通、洽谈，维护与客户间的良好关系。3.技术产品推广：向客户介绍公司的技术产品与解决方案，了解客户需求并进行产品定制和推荐。提供技术支持和售后服务，解答客户提出的技术问题。4.销售业绩达成：负责制定销售计划和销售预测，按照销售目标完成销售任务，通过客户谈判和合同签署实现业绩目标。5.市场竞争分析：了解目标市场竞争格局，跟踪竞争对手的产品和行业动态，制定相应的市场营销策略，提出产品优化和改进建议。6.销售数据分析：定期分析销售数据，了解市场需求变化趋势，形成销售报告和反馈，提供合理的销售预测和市场分析。7.团队协作与管理：与内部团队密切合作，协助解决在销售过程中的问题，与其他部门沟通和协调，提供必要的支持和帮助。技术销售岗位职责（二）一、规划销售策略与目标1.承担技术销售计划的编制，依据公司战略和市场趋势，设定销售目标和执行策略。2.分析市场动态和竞争态势，制定销售计划，并提交上级领导进行审定。3.监控销售目标的实施进度，适时调整销售策略和计划以适应市场变化。二、拓展新客户与维护客户关系1.深入理解客户的需求，为客户提供技术性解决方案和产品建议。2.开展市场研究，发掘新客户和市场机遇，建立并保持良好的业务伙伴关系。3.维护与现有客户的业务联系，评估客户满意度，提供高质量的售后服务支持。4.定期进行客户访问和沟通，了解客户需求变化，提供定制化的解决方案。三、执行销售谈判与合同签订1.与技术团队协作，根据客户需求制定合适的报价策略，并进行销售谈判。2.协助客户解决技术及业务问题，为销售谈判提供专业的技术咨询。3.确定销售合同的条款，与客户进行合同签订，确保双方权益。4.监控合同执行情况，解决合同履行过程中的问题，保证合同的顺利进行。四、组织产品推广与市场活动1.支援市场部门制定产品推广策略，并负责其有效执行。2.参与国内外展览会、研讨会等活动，推广公司的产品和解决方案。3.定期进行市场调研，了解市场动态和竞争状况，为产品和销售策略的调整提供依据。五、提交销售报告与市场分析1.定期向上级管理层提交销售报告，包括销售业绩、销售渠道、市场进展等关键数据。2.分析销售数据，评估销售计划的成效，提出改进建议以优化销售业绩。3.进行市场分析，洞察市场趋势和竞争对手动态，为公司的战略决策提供信息支持。六、协调资源以达成销售目标1.协调内部技术、研发、生产等部门，确保客户的需求得到满足。2.与渠道合作伙伴建立合作关系，共同推动销售目标的实现。3.参与销售团队的建设和培训，提升销售团队的整体能力。七、关注客户反馈与市场需求1.收集客户反馈信息和需求，及时向相关部门提供改进建议。2.跟踪市场需求变化，适时调整销售策略和产品定位，以提升客户满意度。3.提供技术支持和解决方案，协助客户解决技术及业务相关问题。八、执行其他销售相关任务1.完成公司分配的其他