《企业盈利模式分析的国内外文献综述及理论基础》3000字

企业盈利模式分析的国内外文献综述及理论基础目录TOC\o"1-2"\h\u12768企业盈利模式分析的国内外文献综述及理论基础 141061国内外研究状况 1223161.1国内相关研究 1251122理论基础 3206882.1盈利模式的含义 312522.2盈利模式的种类 371392.3TX盈利模式分析 324932参考文献 41国内外研究状况1.1国内相关研究古慈凤（2017）认为盈利模式是商业模式中关于盈利的研究，盈利模式应关注的是利润的决定要素，即成本、价格、收入和产量[52]。杨珊和张岩（2018）认为互联网企业的盈利模式正经历着由传统模式到多元化模式的转变。随着互联网+的发展，互联网企业也出现了新的盈利模式，这种模式以用户为中心，组成错综复杂的需求和服务链，实现企业与用户多种渠道共同盈利的局面。新的盈利模式虽稳定、高效，但只有精确的定位利润对象，不断创新，不断提升产品吸引力，才能提高企业的核心竞争力，才能保证新盈利模式的稳定运行，从而给企业带来巨大的收益[53]。孙旭（2018）通过研究发现盈利模式定义和构成要素的研究最普遍，但这一领域也有较多争议，尚未形成统一的定论。目前从财务评价角度对盈利模式的研究还是比较少的，并且对单独一行业例如互联网行业盈利模式的财务评价研宄还不够深入，提出的改进方法也非常有限。房奕利（2018）认为这些措施的基础上，找到适合自身的盈利策略，走上能够实现盈利，带给用户更好体验的发展之路。任何东西都不会是一成不变的，包括微信的盈利模式。在移动互联网技术的不断发展以及时代的更迭中，任何事情都在发生着细微的变化。微信惟有紧跟时代，始终走在行业的前沿，以用户为中心，不断发展创新，才能利于不败之地[D]。刘达等（2018）指出第三方支付平台以支付基础，逐渐拓宽至缴费、跨境支付、征信、贷款和服务娱乐等领域，形成综合化平台[21]。杜永红（2013）认为盈利模式的要素主要有：利润来源、利润要点、利润壁垒、利润通道、利润杠杆和利润组织。代表着企业的目标客户、客户价值、价值链活动、核心竞争力、获利方式、商业活动。郑惠尹（2017）提出，现代盈利模式的研究更加注重企业综合效应，同时重视盈利结果，相比从前由单一、分散的产品转变为集约、系统的服务供应，从而形成完整的盈利体系[J]。1.3.2国外相关研究JuroOsawa（2013）认为，TX公司虽然是中途经营游戏的企业，但是却在短时间内摇身一变成为中国数一数二的游戏公司，很大一部分原因来自于TX公司的客户积累[18]。TX最早的产品QQ开启了网络聊天的时代，以此为背景积累了巨大的客户群，TX公司继而根据客户喜好推出一系列端游、手游，研发的所有游戏都可用QQ号码登录，以此来稳定客户群，保证利润的不断增长。PeterMcNamara（2013）以互联网企业为研究分析对象，找出盈利模式和企业效益之间的联系。他认为企业在转型初期，效益会暂时下滑，随着转型地推进，效益会逐渐提高[19]。ByronJ.FinchByronJ.Finch（2012）对第三方支付的盈利模式进行研究，他认为盈利是系统内部各个环节相互配合的结果，不仅能够使企业资源得到整合，还可以使企业得到足够资金支持长远发展[15]。GaryHamel（2002）认为盈利模式该由不同的部分组成。第一，战略核心，战略核心是企业制定的发展策略，是一切企业行动的基础；第二，企业资源，是公司在竞争环境中所依赖的巨大保障；第三，目标客户，是公司和盈利对象所有联系的集合；第四，企业价值，是企业在经营中能够不断补充并拓展公司自有资源。1.3.3文献述评综合国内外相关研究，我们可以看到，盈利模式是商业模式的一种，盈利模式随着互联网的变化由传统变模式到多元模式化转变，盈利模式精准定位盈利对象，不断更新，保证盈利模式的稳定带来巨大收益，TX盈利模式紧跟时代，以用户为中心，不断发展创新，通过国内外盈利模式研究和财务分析，盈利离不开盈利模式、客户、价值、竞争力、获利方式、商业活动等。以TX公司为研究对象，其中最重要的就是客户，其次就是盈利方式，紧跟时代。2理论基础2.1盈利模式的含义盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指的是通过制定合理的策略，有效地利用公司已有的资源来管理各个业务单元，以达到培育与最大化各项收入来源的目的。盈利模式也指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。2.2盈利模式的种类盈利模式还可以分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种模式，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰，其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段这两个时期，企业的盈利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。盈利分析主要通过分析以往的盈利模式，对现有的盈利模式行改进提升。2.3TX盈利模式分析TX公司盈利模式不外乎也就是那几种（广告、游戏、电商、媒体等几个盈利模式），就比如TX的QQ秀，看过腾讯公司财报就会知道通过购买道具、缴费会员能够获得多大的收入。而在这个以流量为王的时代，有了流量就等于有了钱，一旦拥有了巨大的流量后，钱就会源源不断。就现在来看TX赚钱的方式多种多样，现在人们能够用到看到，基本上只要他想赚钱都可以赚，只是中国十几亿人口每个人的需求都是不同的，只是愿不愿意做的问题。到目前为止，腾讯的收入来源主要有：游戏业务、广告收入、金融业务收入、科技业务收入、文娱业务收入、增值服务、投资收入等。腾讯好多业务对于底层到高层的人都能接触，钱的来源广泛，赚的也就越多。就像QQ和微信，看似免费每个人都能用的起，但是在不知不觉中买单了腾讯各种产品和服务（比如QQ皮肤、各种会员、微信小程序的投放、商家广告等都在无形中为腾讯赚钱）。腾讯盈利模式中利用广告赚钱有利也有弊，利在于广告是赚钱最简单容易的方法之一，所以很多公司都是把广告当做主要收入来源之一。弊在于广告需要吸引百万规模的受众才可以产生足够维持企业运转的资金，而且现在大多数人都就得广告穿插得很烦，不愿意点击，或者忽视不感兴趣，甚至关闭广告，这样造成点击率下降，收入也就随之降低。所以我们企业要在盈利模式上多变通，吸取之前和结合前人的经验，对现有的状态进行改变，才能占据有力的优势得到更大的盈利。参考文献古慈凤.互联网企业盈利模式研究[D].广州大学,2017.房奕利.微信盈利模式研究[D].黑龙江大学,2018.葛敏敏.基于微信新媒体运营中盈利模式的研究[J].时代金融,2019(35):128-129.刘淑华,孟影.微信公众号的盈利模式[J].新闻研究导刊,2018,9(16):210-212.孙旭.腾讯公司盈利模式的财务评价研究[D].南京信息工程大学,2018.郑惠尹.我国商贸流通业盈利模式及转型方向分析[J].商业经济研究，2017(20):18-20.刘达.电商平台视角下第三方支付的演化博弈研究[J].商业研究,2018(02):161-166.王选飞,吴应良,黄媛.基于合作博弈的移动支付商业模式动态联盟企业利益分配研究[J].运筹与管理，2017,26(07):29-38.金兼斌,江苏佳,陈安繁,沈阳.新媒体平台上的科学传播效果:基于微信公众号的研究.中国地质大学学报(社会科学版)，2017,17(02):107-119.GaryHamel,LeadingtheRevolution:HowtoThriveinTurbulentTimesbyMakingInnovationaWayofLife[M].NewYorkCity:Plume,2002.ByronJ.FinchByronJ.Finch，Etal.ACombinativemodelofbehaviouralandtechnicalfactorsaffectingpaymentServicesadoption:anEmpiricalstudy[J].TheServiceIndustriesJournal,2012,32（9）：1489-1504.BlancaH,JulioJ,MartinM.J.Agegenderandincome:dotheyreall