培训课件 -新定价工具与技术

第三课新定价工具与技术1.定价的重要性2.八个定价技巧 “市场营销的目的就是提高价格”价格每提高1%避免断更，请加微信5018|1.定价的重要性2.八个定价技巧晚餐(我们的成本是$10)酒水(我们的成本是$10)AcceptablepricesforB先生可以接受的价格避免断更，请加微信501863613晚餐(我们的成本是$10)酒水(我们的成本是$10)A先生实际消费B先生实际消费盈利总计盈利：40美金避免断更，请加微信501晚餐(我们的成本是$10)酒水(我们的成本是$10)AcceptablepricesforB先生可以接受的价格避免断更，请加微信501863613晚餐(我们的成本是$10)酒水(我们的成本是$10)A先生实际消费超支，不消费B先生实际消费超支，不消费盈利避免断更，请加微信晚餐(我们的成本是$10)酒水(我们的成本是$10)A先生实际消费超支，不消费B先生实际消费超支，不消费盈利避免断更，请加微信晚餐(我们的成本是$10)酒水(我们的成本是$10)AcceptablepricesforB先生可以接受的价格避免断更，请加微信501863613晚餐(我们的成本是$10)酒水(我们的成本是$10)A先生实际消费总计不超支，消费60美金总计不超支，消费60美金B先生实际消费盈利避免断更，请加微信定价技巧1——捆绑销售组合价当你有多种产品时，能捆绑销售就捆62.439239R39239R立即购买组合价+立即购买组合价++立即购买组合价+价格和收入价格和收入产出定价技巧2——价格歧视(打折)总有人对你的价格望而却步，可以通过划定价技巧2——价格歧视(打折)出示3人学生证—出示2人学生证出示1人学生证 价格歧视(打折)的本质是通过给予价格敏感人群折扣吸引最多的客群，榨取能够出示3人学生证—出示2人学生证出示1人学生证 价格和收入价格和收入产出大数据杀熟不可取伴随大数据技术的日渐成熟，利用大数据 “杀熟”的现象屡见不鲜。美国亚马逊曾将其用于定价技术，但被顾客所厌弃。随着消费者对个人隐私的重视，利用消费者消费行为数据在价格上做小动作的定价分摩到：2018年07月05日08:24来源：法制日报分摩到：原标题：对“大数据条熟”法律就该亮剑法律要对电商行业的种种乱象果断亮剑，用刚性的法律法规予以严惩，让大肆薅用户羊毛的电商平台受到应有的惩罚日前，十三届全国人大常委会第三次会议对电子商务法(草案)三审稿进行了审议，与此前的二审稿相比，三审稿对于电子商务经营者的定义、登记范围、大数据杀熟等都作出了新的规定并在多处强调了消费者权益保护。多位专家认为，该审议稿更加重视消费者权益，并对电商热点问题作出了相应规定(7月4日《云南经济日报》)。研习社宁向东教授课程对此有精彩论述，建议一观。避免断更，请加微信501863价格和收入价格和收入产出定价技巧2——价格歧视(拆分销售)双床双床筛选v含早餐筛选v含早餐大床精选景观客房>30m大/双床8-16层¥30m大/双床8-16层¥875起⊙无早餐大/双床无早餐大/双床的利润。价格和收入价格和收入产出三(或四)的威力定价技巧3——三的威力(设定参考点)一定要给你的产品根据属性不同多设定几个价格。上去就不那么高了。三(或四)的威力如果客户在你这买了多个产品，最好不要分开收费。但是打折和优惠一定购买的本质是付钱，付钱总不是一件开心的事。事实表明，频率往往比多少更能让人感受深刻。付钱的次数少，优惠的次数多，总会让顾客更为开心。新年新衣惊喜不断避免断更，请加微信501863613定价技巧5定价技巧5定价时尾数最好选择8/9。欧美国家大量用98/9作为价格尾数的本质是表达你在为顾客省钱，你在传达“我关心你对价格的感受”。上一次混沌大学·全球商学院知名教授，1年为你构建商业底层逻辑·线下18个分社，高效链接商业精英学院的课程查看已有课程查看已有课程¥1198元/年立即续费避免断更，你!你!jadader(181,Inrekening定价技巧5——价格尾数(不好卖的1)对那些其实你不想卖的产品，用1作为价格尾数，再好不过。出于战略的考虑，总有一些产品你必须推出，但是并不希望其成为主力产品，用1作为尾数，会让人本能的产生抵触心理。曾经人们惯常的策略是：对受欢迎的歌曲定高价，对不受欢迎的歌曲定低价选而带来的好处”乔布斯说："同一价格是公平的，而且可以让人们感受到因为海量音乐可选而带来的好处”"所有歌曲一律99美分"避免断更，请加微信GingerLatte菌汁咖啡S13$16大lcedMocha凍朱古力咖啡$15OrganicTea有機茶白朱古力意利咖啡豆或精邀咖啡豆加BringyourownmugS0.50discount自撕器皿减五毫定价技巧6具变形金刚金属钢笔套同价策略具变形金刚金属钢笔套晨光文具可刻字钢笔墨水笔无用之诗金属暗尖的价格的价格。晨光文具刻字金属外壳钢笔套装签字学生办公晨光文具刻字金属外壳钢笔套装签字学生办公【第二件半价】晨光文具见字如面学生练字金¥3944人付款¥3944人付款避免断更，请加微信5018可不可以把价格和你交付给客户的价值关联起来?(对获得价可不可以把价格和你付出的成本关联起来?(放弃获客成本高的客避免断更，请加微信50186定价技巧7定价技巧7在残酷的价格竞争中，与其与别人拼谁的价格更低。不如改变你的收费模式和定价时所从你卖了什么产品给对方收取什么费用，变可不可以把价格和你付出的成本关联起来?(放弃获客成本高的客户，定价技巧8——用定价筛选客户放弃获客成本高的客户，放弃维护成本高的客户，放弃那些让你亏钱的客户。用定价筛选获客成本低的客户的本质是让自己的成本降低，挣钱更加容易，让对手的成本上升，挣钱更加困难。筛选用户的同时，企业应该通过差异定价的方式明确自身的细分市场和主力产品。同时，可以通过非主力产品的定价影响竞争对手的定价，从而进一步强化自己细分市场的统治力。避免断更。请加微信5018636131.捆绑销售。减少单一产品价格顾虑。2.价格歧视。获取每一分可获取利润。3.三的威力。设定参考点，让原价不那么贵。4.坏消息一起说。频率比多少重要。5.价格尾数。8/9关心你，1会有敌意。6.同一定价。让顾客更关注产品。7.转换定价因素。打价格战不如转换收费方式。8.用定价筛选客户。降低获客成本，稳固细分市场。 因为利润可以带来真正的市场份额