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文档简介

定价策略42技法所有的知识都源于我们的感知——达芬奇策略一：用更小的量级进行引导技巧1：小数点左边的数字减1技巧2：选择（读起来）音节更少的价格技巧3:用小一号的字体标注价格技巧5:使用寓意更小量级的文案技巧6:运费与手续费分开技巧7:提供分期付款技巧8:提出每日等值价格技巧9:高额度价格一定要精准策略二：提高定价的流畅性技巧10:将低价放在左边技巧11:向消费者展示你价格的两个约数技巧12:使用正确数量的“圆润数字”技巧13：根据名字和生日定制价格技巧14:在正确的时间展示你的价格技巧15:把价格标红了给男人看策略三：将消费者的参考价格最大化技巧16.设定一个高且准确的谈判“起步价”技巧17:向消费者展示较高的“陪衬价格”技巧18：向消费者展示任何一个较高的数字消费者的意愿价格会与其自身的身份证号码数字技巧19:把前代产品的价格提高技巧20:将价格降序排列技巧21:把价格放在较大数量的右边策略四：强化与参考价格之间的区隔技巧22:给价格增加视觉对比技巧23:设置一个诱饵选项在消费者能明确知道此处是价格的时候动手（如菜单上的数字）。技巧25:消费之前先收费技巧26：对享受型产品提供捆绑折扣技巧27:不要把便宜和贵的绑在一起技巧28:把注意力转移到时间相关的因素上技巧29:创造一种支付媒介技巧30:避免与金钱相关的表达技巧31:强调产品的固有成本技巧32:相似的产品，价格要微调以区分技巧33:频繁（小幅度）涨价技巧34:缩小价格旁边的一个元素技巧35：遵循“100原则”技巧36:给折扣找个理由技巧37:提供容易计算的折扣技巧38:月底的时候促销折扣（或者价格相关的促销）在月底的时候收效更佳－因为买家们预技巧39:把促销价格放在原价右边技巧40:仅对低价产品给予折扣技巧41:用逐步衰减的方式结束折扣

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