京东无线案例分析-素材篇（拍拍版）

无线优秀案例分析——素材篇拍拍直投系列课程Page_2女装成功案例介绍0102了解拍拍无线资源03提升CTR的关键词目录Page_3成功案例介绍与分析——莫语女装女装成功案例介绍2025/1/7成功案例介绍——莫语女装

莫语女装于2014年入驻拍拍平台，14年店铺销量很低。从15年1月开始，莫语发现无线上级，重点发力无线推广，在不到半年年的时间里，已经成长为女装类目TOP5，月GMV达到440万，实现了销售额和下单量几十倍的飞跃！店铺定位：由于女装人群消费能力很高，莫语主打连衣裙、套装、衬衫，客单价平均为182元根据页面的主打商品、自己推广图来布置自己店铺商品的位置，比如买家是通过你推广图（例如是套装推广图）进来的，那你店铺下方一定要有其他一些套装衣服给买家选择，这样就不会导致买家因为没其他选择而流失，最好是每个推广的图都有弄不一样的推广页。成功案例介绍——莫语女装2025/1/7无线端投放的金额和成交金额对比！日投放金额：3-4万成功案例介绍——莫语女装2025/1/7莫语广告投入与成交ROI的曲线图由于无线广告后续转化较好，在减少广告的投放同时，下单ROI确一直能持续保持！成功案例介绍——莫语女装2025/1/7<选择平台适合人群的商品>是店铺提高销量必要前提!一、了解平台的用户人群，主要了解年龄段、消费能力，从而选择你要推什么样的商品；二、时刻关注同行中的优秀商家选品，他们在主推什么，为什么这些商品能带来不错的销量；三、确定推广的定位，设置好用户群，实现精准引流。四、店铺一定要有个好看的装修，这样才能使得卖家信任你家店铺的实力，从而不导致用户流失。

成功案例介绍——莫语女装Page_9了解拍拍无线资源

拍拍无线资源介绍拍拍无线整体资源

曝光广告点击量大盘CTR大盘CPC空间_Feeds十亿级千万级3%0.5微信亿级百万级1.85%0.6手Q新闻广告亿级千万级1.5%0.3截止目前，已有上百卖家进行投放！女装卖家全店成交ROI高达5，手表卖家全店成交ROI高达6！因投放微信和feed广告，莫语女装近期店铺成交较投放前翻了5倍！展示位置：微信公众号图文详情页最下方展现形式：图片形式【底部Banner582*166】微信广告-展现形态FEED广告-展现形态【独立版-QzoneAPP】【结合版-手机QQ-好友动态】展示位置：固定展现在QQ空间—好友动态中的第7条展现形式：图片形式腾讯新闻底部广告【手Q新闻插件-582*166】展示位置：固定展现在QQ空间—腾讯新闻打开后底部banner展现形式：图片形式曝光量：1亿，持续增加中位置介绍：手Q-腾讯新闻插件是手Q默认一级帐号，每天早晚各一次推送，为手Q用户推荐最新新闻；广告Landing目前支持的落地页类型【微店-店铺页】【微店-单品页】活动等页面后期会陆续上线，保证满足拍拍商户需求Page_15提升CTR的三个关键词提升CTR的关键词2025/1/7为什么素材很重要？ECPM=CTR*PPCCTR决定了ECPM的高低、ECPM决定了分配曝光的多少和质量；更高的CTR代表：广告投放更精准、系统将分配的更优质的曝光，广告将更容易有高转化。提升CTR关键词：选品、选人、选素材！！

提升CTR的关键词2025/1/7提升CTR的关键词—选品优秀素材排榜：

女装搭配、时令热门单品（连衣裙、套装）、色彩丰富【QzoneFeed广告位】【微信-公众号底部图片】2025/1/7了解拍拍无线的买家

1、如何选人提升CTR的关键词—选人用户画像-用户性别Page_19说明：活跃用户为下单的活动用户。数据去重，如：同一用户下两单，记1次。说明：活跃用户为下单的活跃用户。数据去重，如：同一用户下两单以上，记1次。活跃用户主要集中在18-40，占整体用户数77%；其中18-30总体占比53%，31-40占比24%Page_20用户画像-用户年龄Page_21用户画像-拍拍无线类目用户数占比Page_22类目成交订单数成交金额客单价类目成交订单数成交金额客单价服装配饰1791066293174254164日用百货759309784600129鞋帽箱包40583961613626152母婴玩具6106811069154181家居家装20983933876269161电脑家电4939118888822382珠宝名品18796182322804438运动户外472838505084180生活本地13367457703679432文娱艺术3758811997066319美食美酒11733615376433131整车配件190403953928208美妆护肤1137091052207893旅游出行661636224963手机数码9651347634281494用户画像-客单价Page_23说明：收货省份分布；Top5省份为广东、四川、江苏、浙江、北京；用户画像-省份分布Page_24说明：两个高峰时间段分布为：8-13点左右和20-23点左右

用户画像-下单时段2025/1/7看数据调广告

1、如何选人提升CTR的关键词—选广告2025/1/71）了解自己广告和大盘差距，对比ECPM和CTR是否能达到平均水平；2）筛选表现优秀的素材，提高出价，获取更多曝光！注意：流量高峰期，保证15-30分钟查看一次后台实时点击率数据；1、看大盘行情与实时数据调广告：如何选广告2025/1/71）结合CTR高和转化率高的广告，才是今天继续加大投放的重点广告，提高出价，提升推广预算，好广告才能持续有好表现；2）昨天CTR高而转化不好：新广告初期正常，持续优化定向包，可适当缩小定向包；2、看昨日转化率调广告：如何选广告2025/1/7怎样才能不断提高自己的业绩：1、选择好自己店铺买的较好的商品进行推广。2、设计好几十张广告素材，进行投放，不断测试最好的素材。3、设置好用户群，（不断调整适合商品的用户人群来投放）4、广告在推广的时候，要15分钟观察一次！时刻注意变动，才