2024bilibili校园营销IP通案

开学

/毕业

/求职

/成长@bilibiliPUGV.24.09年轻一代看B站B

站，坐拥全网Z世代浓度最高的“新生力”bilibilivs互联网综合媒体【用户年龄层分布】越来越多的年轻人「住」在B站9922用户日均使用时长（min）B站新增用户平均年龄全站月均互动数165*数据来源：QuestMobile2024年5月，B站用户画像数据性别&城市比例均衡，高知学历群体渗透高，校园营销首选阵地bilibili18-24岁用户性别

&城市分布比例985/211男女比例均衡高校渗透率超过82%二线及以上城市占比超50%*数据来源：bilibili数据后台Y24名师名校、优秀学长姐汇集B站，带来海量优质内容海量高知UP扎根B站超百位50w+粉丝的老师在B站分享知识1000+高校官方入驻B站优秀学生活动宣发招生宣告毕业记录小Lin说

北大&哥大取景框看世界

复旦大学在下小苏

清华大学Zhan丨

中科大塑料叉FOKU

同济大学稚晖君

电子科技大经验分享

日常记录

深度对谈*数据来源：bilibili数据后台Y24B站是Ta们的快乐老家，也是大家的“第二所大学”bilibili18-24岁用户TOP20内容兴趣标签（长期）#学习#游戏#教程攻略#生活记录#打卡挑战#日语#考试#漫画#影视#经验分享#健身#线上课程#英语#二次元#动画其余标签：#爱情

#美食

#音乐

#情感

#旅游*数据来源：bilibili数据后台Y24爱美是少年天性；游戏追剧是男生心头好，暴汗运动受到女生欢迎bilibili18-24岁用户近一年最爱看的前100支视频【内容标签分布数】最高播放量：《高等数学》同济版

2024年更新|宋浩老师男生高播：游戏、追剧、影视、时尚；#肌肤清洁

是男生日常刚需坏：星穹铁道》OP：眠之夜」【重⽣】从帅⽓⼩伙变成这幅模样【10⽉】葬送的芙莉莲

01智商税？这清洁泥膜怕不是铲⽪机吧⻩⽑：

⼤哥，对不起

我是卧底！女生高播：学习、运动、美食、番剧；#实测暴汗不脱妆

最能戳中她们心巴～最高播放量：《高等数学》同济版

2024年更新|宋浩老师《⾼等数学》同济版

2024年更新|宋浩⽼师帕梅拉

-

10分钟暴汗有氧｜内啡肽【北⾼峰暴汗实测】沾沾财⽓

吃⾃⼰爱吃的，穿⾃⼰想穿的~

【怀旧向】全职猎⼈全集~暴汗不脱妆！*数据来源：bilibili数据后台Y24Ta们热衷表达，多元兴趣/观点在B站都能找到同好共鸣bilibili23年H2投稿用户年龄分布B站多元生态内容分区，完美承载网感十足、精神超前的年轻人的表达欲年轻活力的18-24岁人群是生产主力极客DIY职业职场三农喵星人党央媒生活运动美妆护肤电子竞技番剧纪片科技国创健身知识鬼畜校园学习时尚动画乐影视舞蹈

课堂生活vlog美食制作汽车HOT家居房产美食游戏

资讯

热点虚拟直播萌宠BLG7000+圈层基底BUFF高浓度&丰富的分区内容*数据来源：bilibili数据后台Y24「象牙塔」里的青春大小事都在B站留痕人生大事推动站内热度飙升校园小事在B站找到共鸣开学/毕业/高考/应届求职Y23bilibili内容指数趋势bilibili18-24岁用户发布/观看/搜索行为偏好爱发#校园生活爱看#多元兴趣爱搜#教程攻略#开学#毕业相关内容应季飙升#宿舍日常#军训TIPS毕业季高搜内容（环比+1倍以上）#面试技巧

#秋招面试#职场穿搭

#毕业旅行开学季高搜内容（环比+1倍以上）#知识#动漫#游戏#影视#教程#健身#军训如何自我介绍#军训防晒

#开学第一课#课堂分享#开学必备清单#减肥#日常#情感*数据来源：bilibili数据后台Y24年轻一代看B站从入校到踏入社会，年轻一代校园轨迹在B站留痕#准大一新生#高校毕业生age：18-19tag：意识萌芽

天性解放age：21-24tag：风格成型#在校age：1tag：多痛快玩乐，用心准备开学第一「面」重心回归生活

出行需求旺盛提前做好攻略

暑期集中出发！#毕业旅行6月7-8月搜索高峰发布/互动高峰偏好内容#旅游攻略#小众目的地#特种兵旅游攻略向内容受欢迎新生也爱“逃离北上广”

热衷穷游、穷尽看风景行业人群渗透分布肤妆造到饰品搭配，潜心青春期逆袭惊艳新同学值得关注>>>位居收藏前列牙齿

熬夜

首饰美白

脱发

搭配军训护肤/防晒

#二次元仿妆女差值小女生诉求高性，直观体验+学长姐亲身分享最受欢迎新生需求7月初安利时间比想象中更早即爆发经验分享李箱/宿舍好物清单7月8月*数据来源：bilibili数据后台Y24搭子多路子野，多元尝鲜探索「我的第一X」在校大学生精神状态遥遥领先～在校大学生【长期兴趣】TOP10vs准大一&毕业生游戏娱乐时尚美妆兴趣探索运动健身热门关注：#游戏、#教程#追番/剧自由探索为兴趣消费掌控自在人生飙升场景：#宿舍健身#社团活动#音乐节行业人群渗透分布社团宿舍竞赛#教程习惯在B站学习课堂以外的内容#搭子他们在B站不找搭子晒搭子学习教程游戏教程剪辑教程……饭搭子学习搭子出行搭子……#健身教程#化妆教程#游戏搭子搞笑/高能#运动搭子羽毛球/健身房/篮足球宿舍/健身房淡妆/素颜妆/仿妆机会品类：三类人群渗透率最高#年轻人的第一X手机、彩妆、护肤运动鞋服、食饮不断尝鲜解锁人生首次兴趣探索#如何组建⼀⽀乐队场景探索#第⼀次去XX旅游消费探索#第⼀只包包选*数据来源：bilibili数据后台Y24大人模样，请多指教～热衷为人生临界点投资内容消费特点明显，考公/研、求职成最大热门求职/职场类高热内容：求三类人群【付费UP】关注度职关注更多知识付费UP#简历制作#面试妆容#ppt技巧消考研/考公/英语是他们最关注知识付费类内容费在校大学生高校毕业#面试避雷

#初入职场穿搭

#职场吐槽换机需求渐现汽车、家电购买意识提升钱包渐涨，中高端机型份额高成家、立业、拼搏，逐渐脱离稚气家电行业渗透位居三类人群首位职场妆-11月搜索高峰、职场装-10月起高三类人群渗透率最高*数据来源：bilibili数据后台Y24年轻一代看B站校园营销从开学到毕业考研，覆盖校园生活的各个重要营销节点学季趣味互动玩法

入校攻略一键Get高考季毕业季超人气明星现身

全平台热度扩散校园活动校园⼤赛共建校园KOC扩声考研季常态化能力组件深入高校，灵活适配品牌营销诉求满足品牌多样化线下诉求社团资源助力收获种子用户

为品牌正能量营销发声官方动态多区域展台新品派样大型线下高校赛事评论联动社团活动新品发布多元化校园营销IP，深度参与大学生的青春大小事///平台造势

人生大事

//////品牌深入

成长小事

///三大重要节点全站推流关注

大事件引站内外热议联手品牌共创年轻取向多元活动

提升Z世代群体好感度#BW/BMLACG狂欢之旅#生活B修课

#寻找校园高手#青春+系列短片bilibili新国辩春日运动会这届大学生很吃得开教师节读书日沾到好运就上岸夜猫子拯救指南#开学季#毕业季#求职季整顿我的毛坯宿舍小“白”司机报道夏日旅行社暑期爆改计划8-9月4-6月10-11月Q1Q2Q3Q41月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月三大营销场域营销价值项目名称人生大事高考/毕业节点开学节点求职节点平台顶流超级曝光#高考季#毕业季#开学季#求职季用户趋势联动线下平台事件6-9月：以BW/BML号召力为牵引

精准击中年轻人最热二次元兴趣取向BW+BMLACG次元狂欢之旅兴趣人群线上线下活动BW/BML线下高校社团联动联结青年+系列短片联动品牌共创精品微综，直击年轻人情绪共鸣，释放品牌长线影响力情绪洞见年轻人的小小情绪养生吧！脆皮大王我是青年HASHTAG畅聊局仙侠游小青年

大丰收成长小事3-6月&9-12月

每月1期课程主题课生活B修课名师&UP进校园创意活动堂赛妆容课护肤课穿搭课摄影课剪辑课网络营销课心理健康课潮流运动课场景四大赛事撬动高校生参与热情寻找校园高手走到台前

各显神通深耕事才艺场

–宿舍乐队技能场

–编程大赛创意场

–爆梗王整活大赛运动场

–把球传给我篮球杯bilibili新国辩夜猫子拯救指南春日运动会读书日夏日旅行社暑期爆改计划教师节沾到好运就上岸细分这届大学生很吃得开小“白”司机报道整顿我的毛坯宿舍*具体项目规划以实际落地为准常态化校园能力组件

灵活适配品牌营销诉求日常进校海量资源灵活匹配•高校派样

-

搭建展台派送样品•高校社团

-

握手社团定制活动•高校联动

–

官方媒体矩阵发声•高校讲坛

-

名人/UP名师进校园线下A-O海量高校宣发渠道bilibili校园营销IP人生大事高考

/毕业

/开学

/求职人生大事毕业季毕业歌会亮点：围绕bilibili平台大事件#毕业歌会#，与平台深度共建「1+X」IP联动模式，全周期全域长效扩散品牌影响力玩法：线上线下联动，选拔歌手登上毕业歌会舞台规划：3-5月启动，6月落地毕业歌会，6-8月持续发声预热青春搭子

｜

校园歌手大赛爆发

永远22｜毕业歌会引爆全网关注延续

毕业群像录｜

迎接我的新身份镜头聚焦毕业生，记录毕业后的群像微综歌曲

翻唱

唱演创作

大神

专场线上才艺征集明星效应引爆关注相毕业歌会登台歌手以歌会友趣味横生聚聚会篇

·旅行篇——流量扶持刺激在校生秀出才艺——探结束学业自由探索多元兴趣&乐趣平台顶流大事件全网热搜常客限时投票通道输送优秀选手登上毕业歌会舞台寻青春情怀牵动全网共鸣潮流运动

·城市玩乐与明星同台线下青春舞台UP主陪看团在线点评青春记录册

毕业留影青春推荐官

征稿活动挑新身份新挑战分享身份转变的点滴覆盖华东/华南/华北三大地域校区进入多高校内选拔战创业篇·工作篇年轻姿态演绎完美青春答卷*具体项目规划以实际落地为准人生大事开学季我的开学新title亮点：以入学、迎新、交友三个子篇章构建开学季整体项目规划，拉长开学传播周期，切入年轻群体玩法：从入学第一面到第一个好友，联动高校打造别样新生礼

规划：8月中旬-10月预热入学

｜

我的开学新title爆发迎新

｜

和新生玩在一起延续交友

｜

欢迎加入同好圈#我的开学新title同好才能同频高校圈子首次联动落地1场双周爆改身份自定义新生游园会联动10+所高校/高校社团组建同好圈，邀请新生答题互动解锁入圈资格身材突击、早八课快手妆、吉他速成……多单元爆改指导，帮助新生快速焕发新面孔UP化身摊主空降校园品牌定制展台集赞启动引爆社交圈

+打卡进度严查作业设立高额「开学激励金」，快速激发用户参与度互动玩法1新生聚集地拉新新切口招新纳新·和大一新生玩在一起品牌入局好时机互动玩法2互动玩法3#捕捉一名新同学发布新生入学相关视频解锁新生礼包毕业歌手惊喜返校新生才艺大秀品牌空降高校圈

答题/参与发稿解锁奖励1、首页搜索”品牌X同好圈“关键词直达；联动3-5所高校举办输入你的新title青春回响

·音乐趴解锁品牌福利迷你音乐party2、品牌出题+社团答题，抽奖界面由品牌元素植入；3、答题结果页直跳品牌小程序/电商平台/官网；“同学好，我是XXX”结合新title定制专题互动卡片完成互动可解锁品牌福利（拉新、入会）打破尴尬·快速升温*具体项目规划以实际落地为准人生大事求职季接招吧！offer猎手亮点：秋招高峰期，B站优质学长学姐组团解答萌新疑虑；模拟真实求职历程，直面品牌高管，优秀者直筒名企offer玩法：线上求职指导、线下模拟职场规划：11月启动预热

学长学姐请指教

｜

在线求职指导造势

你好面试官

｜

模拟真实求职联动高校求职中心爆发offer直通车

｜

直面品牌高管名校毕业、名企工作学长学姐在线输出攻略指导帮助萌新拿下求职敲门砖#offer直通车品牌高管在线开启面试直播，对话新鲜求职人结合求职场景定制多类主题展台前期征稿，征选优秀毕业生连麦对谈，碰撞新鲜观点多个求职季核心单元职场变装台淡妆证件照出租屋好物……商业切口多元企业在线招聘“简历怎么做你好面试官品牌线下空间“薪资怎么谈推动年轻群体关注品牌品牌子单元内容定制品牌hr/部门高管前往线下与求职者对谈，给予建议优秀毕业生可解锁企业实习机会冠名“面试应该穿什么“如何介绍自己*具体项目规划以实际落地为准bilibili校园营销IP成长小事兴趣情绪课堂赛事细分成长小事兴趣BW+BML亮点：迎合当下年轻人二次元狂热喜好，联动BW/BML，以UP主+高校资源+线下多次元狂欢，圈粉年轻新势力玩法：线下多点入圈+线上造梗互动规划：6月中-9月ONLINE「跨次元新星扩列计划」

有梗内容发酵出圈聚焦二次元文化，深入高校“捕捉二次元同担”，并结合BW盛事无限放大OFFLINE头部UP主带队精选站内高热UP主作队长，集结中腰部多品类UP主，跨圈互动制造讨论话题。美妆新手首尝cos妆#一小时现充派#·品牌心智转译二次元语言联动10+高校举办线下体验活动，联合品牌落地食饮新品试尝、美妆新品试妆、3c数码新机体验等。画手太太cos自创角色游戏宅男逛展vlog*视频植入品牌产品卖点品牌带头整活儿“次元补给站”面基品牌联名高校周边餐厅顶流coser人气加持现场化身好物种草姬BW/BMLACGN盛事之旅联合品牌定制鬼畜/搞笑/二次元等强属性视频#当XXX玩二次元抽象文学#线上围观XXX玩宅舞#次元同好会#·品牌化身团魂

加入百团大战品牌展台逛展打卡通过开学高校社团招新，与品牌联手共创“二次元兴趣灵感”社团，覆盖多元年轻人兴趣场景。品牌共创舞台燃爆现场#一觉醒来发现XXX是同担冠名舞台弹幕刷屏痛车突袭好物空降联合品牌发起UGC互动玩法集结二次元深度爱好者UGC话题应援挑战卷动用户票选次元好物为UP主“代盐”的好物投票或带话题发动态提名为好物应援与品牌共造线下次元大事件打造品牌“同担”人设

打入年轻人社交圈*具体项目规划以实际落地为准成长小事情绪「青年+」系列短片亮点：联动品牌，以BGC+PGC共创形式，打造青年情绪洞察向系列短片，直击年轻人情绪共鸣，释放品牌长线影响力玩法：三类内容产出模式，以精品造爆品规划：3-9月《仙侠游》年轻人的「小小情绪」命题>>>《54·我是青年》国传统文化唤起心底向往的极致浪漫经典IP亮相七夕节点，国潮、汉服、仙侠狂欢夜当代年轻人的国风文化热爱现现代青年朝气蓬勃的精神面貌宣内容i热门赛道《养生吧！脆皮大王！》合五四节点，见证时代《HASHTAG畅聊局》该怎么梳理人生？迷茫不如行动小青年

大丰收》从好身体做起，青年行动派不做脆皮大学生全面展现年轻人独有的精神状态&行为习惯面对被定义的标签，选择贴上？还是撕去？坐下来，用一场惬意聚会返乡助农、返璞归真，向土地挥洒理想和新世代新农人并肩耕种、丰收果实解读年轻人不断向内探索、自我蜕变的过程三类内容产出模式，以精品造爆品>>>BGC+PGC共创模式PGC-S内容模式PGC迷你剧模式重述解读演绎即以B站擅长的年轻人沟通方式，对品牌主题解读重构，以原生故事内容语言重述品牌故事S即Story，品牌选择与自己主题契合的UP主故事短片进行赞助和植入，借UP创作力制作精美短片植入UP主自建内容栏目，以本真原生的内容切入品牌使用场景，亲民生活化，符合用户内容消费习惯*具体项目规划以实际落地为准成长小事课堂生活B修课亮点：课堂选修、生活必修——B站联手多类专业UP主，围绕校园人群的生活场景打造多节好玩、实用、新鲜的课程教学玩法：UP主化身导师，线上线下授课规划：3-6月/9-12月，每月1期主题课程全学年不间断开设多类主题专场，优质UP领衔产出实用教程名师UP进校园

开设线下专场课ONLINEOFFLINE专业垂类UP产出优质内容

号召用户打卡每期走进10所高校，启动生活B修课线下课堂定制专题集中呈现专场1：大学是个蜕变场妆容课摄影课穿搭课护肤课专场2：教你怎么成为UP主打卡机制刺激用户粘性给予品牌更多展示空间剪辑课网络营销课“UP主喊你交作业”线上预热场地定制同步直播

趣味物料用户征稿活动展示学习成果联动品牌开放定制更多主题课程：潮流运动课程、心理健康课程、备考实用课程*具体项目规划以实际落地为准成长小事赛事寻找校园高手亮点：大学生生怀绝技、表达欲旺盛，B站联动多所高校举办才艺、创意等多场主题大赛，鼓励大学生发挥所长、show真我玩法：线上主题发布挖掘校内大神，丰厚激励刺激用户参与规划：每月1期，全年4期四大主题赛事丰富校园生活

借大学生鲜活能量放大品牌势能联动高校深入校园场景

举办线下赛事专场活动ONLINEOFFLINE创意场••兴趣社团联动品牌互动展台!"#寻找校园高手

–走入校园每期选择落地1-3所高校eg.创意场#爆梗王整活大赛#

-

我给品牌当导演校园官方认证官媒同步联动校方资源支持搭建活动专场••品牌发布#寻找爆梗王主题征稿，创意不设限邀请大学生围绕主推品自由拍摄广告片（搞怪、走心、短剧、鬼畜...）•奖励机制刺激•根据点赞播放等数据评选爆梗王*具体项目规划以实际落地为准成长小事细分bilibili新国辩亮点：国际权威华语辩论赛事决赛来袭！在高校乃至全网具备极高知名度，辩论好手云集，观赏性、竞技性、破圈力MAX玩法：总决赛B站平台独家直播+品牌共创辩题打造规划：2025年1月上线新国辩，好内容，驱动好传播——2025.01品

牌

线

上

植

入

及

曝

光品牌定制辩题

高校辩论PK品牌线下进校园新国辩总决赛高校辩论内容上线品牌权益露出可与赛事方共创辩题：举例：消费/购物相关：1、购物车/购买记录里的才是“真的我”一直以来，“清空购物车”都跟环游世界、找到真爱一样，属于人有生之年的梦幻。有人说，购买记录里都是眼前的苟且，只有购物车里才是诗和远方。即将启幕但也有人说，没买的未必是求而不得，也可能只是没有一时冲动。2、个人能/不能战胜消费主义——买不买，看上去是人在做主。但算法推荐、不断弹窗，有时候也让我们感觉身不由己高校线下辩论内容官方上线，

•

植入：品牌露出、口播等植入用户线上观看，品牌定制辩题

•

授权：线下花絮等卡段授权，品牌落地高校

实现摊位互动持续曝光品牌可二次传播品牌可根据共创辩题，设置高校线下互动摊位品牌联合宣推高校SNS社群传播顶级辩手

坐阵评委*拟邀阵容学生投票选择支持的观点，参与品牌摊位互动领取福利放*具体项目规划以实际落地为准成长小事更多细分场景校园营销IP深入校园细分场景，贯穿高校生活，走进大学生群体心智校园场景

·O2O假期生活

·线上兴趣需求

·线上假期生活#夏日旅行社暑期旅游特种兵集结～反向打卡冷门旅游地校园场景校园场景#整顿我的毛坯宿舍#春日运动会假期生活#暑期爆改计划身材爆改、肌肤爆改用一个暑假爆改外形～整顿我的上下铺、爆改我的小书桌住不惯毛坯宿舍就自己动手改造它运动走进校园，燃力值点燃热血高校榜为自己的母校贡献你的卡路里1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月兴趣需求#夜猫子拯救指南假