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文档简介

分销渠道的作用与分销渠道选择决策基本问题:

分销渠道的作用分销渠道选择决策的主要内容分销渠道管理决策的主要内容分销渠道管理中经常出现的问题22、中间商分类批发商分销商零售商经纪人制造商代表销售代理运输公司独立仓库金融机构广告公司中间商重售中间商代理中间商实体中间商33、中间商的功能

M1M2M3M4C1C2C3C4无中间商的情况44、中间商的作用

降低成本便利运输促进销售提供信息分散产品分担风险增加存货加强服务52、分销渠道决策思路：渠道决策用户中间商竞争者产品本公司环境65、成本决策运输订购存货包装材料处理......72、增加中间商盈利的方法制造商中间商用户延长付款时间减少存货加快回款时间更高的折扣增加发货减少服务高单位利润减少销售人员提价或降价83、促使中间商销售的方法

制造商中间商用户推动式9谢谢1月-2515:32:5415:3215:321月-251月-2515:3215:3215:32:541月

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