汶上县城区商业现状调研报告

汶上县城区商业现状调研报告2010年10月31日星期日近日笔者通过走访城区内部分商业地段门面房业主和商铺经营户，与圣泽商业街业主和商户代表座谈，实地走访了解联民商业有限公司、银座商厦汶上店、联润商业有限公司、汶上华联商厦、利万家、爱客多等大型综超的经营情况，同时发放消费者和经营者调查问卷等方法，就如何培育、繁荣我县城区商业、促进汶上商品流通企业可持续发展、克服不正当商业竞争等问题深入开展了专题调研。现综合各方面情况，形成调研报告如下。一、汶上县商业地段开发和经营现状1、汶上县圣泽商业街汶上县圣泽商业街与宝相寺路和中都大街相接，总建筑面积27443平方米，建筑基地面积12775平方米，于2005年10月建成开街营业。圣泽商业街的成功建设，对我县改造老城区、提升城市品位、整合商业资源和更新城市商业结构，起到了极大的示范和推动作用。目前圣泽商业街内有业主110户，商铺近400间，经营户173家，主要经营服装、皮鞋皮具、床上用品、小饰品、美容化妆、百货等，其中：经营服装的商家就有129户，占74.6%，经营皮鞋的商家有21户，占12.1%，业态基本上是以服装为主,可以称之为服装一条街。2、汶上联民广场汶上联民广场是在拆迁原南门大世界商城的基础上，由汶上南门居委与温州客商共同出资开发的大型商业综合楼，连同北侧新形成的商业商场和步行街和农贸市场，总建筑面积6.3万平方米，一期精品商场建筑面积2.8万平方米，于2008年元旦开业，一楼是大型副食超市，兼营洗化、首饰、中西餐，二、三楼是服装、家电、鞋帽，因处县城黄金地段、人气较旺，是汶上县商业的龙头。右侧则是三星级联民大酒店。3、汶上圣都商业广场汶上圣都商业广场位于汶上县圣泽大街中段北侧，西接宝相寺路、东连中都大街与汶上联民广场相望，由原汶上汽车站、公路局、林业局、交通局四单位外迁腾出土地，汶上圣都置业出资开发建设的汶上地标性建筑,总建筑面积近4万平米，也是全城最大的一站式购物平台,集购物娱乐休闲餐饮文化为一体，中间部位F-1至F4层由联润商业有限公司承租经营，2009年10月试营业。两侧经营服装、鞋帽及风味小吃，五楼是品牌餐饮，六层、七层是圣都商务休闲会所。目前尚有部分门店闲置。4、汶上银座购物广场济宁银座商城有限公司汶上购物广场是山东银座商城股份有限公司在省内开设的第65家分店，由汶上昊萌商贸与县供销社共同出资兴建，总面积近5000平米，集购物、休闲、娱乐为一体，经营项目与联民广场略同。5、汶上华联商厦、九龙家电、利万家、爱客多等大型超市营业面积也都在3000平米以上，主营日用百货、服装鞋帽和家用电器等。6、汶上建材家具批发大市场。总占地300余亩，一期开发面积130亩，主要位于汶上汽车站东侧，建筑面积50000平方，主营建材、家具、装饰材料等。二、汶上商业面临的困境在短短五年间，汶上县由单一的南门商业街接连冒出10多个大型超市和购物广场、两个商业街、四个大型综合批发市场，这为汶上商业走向繁荣奠定了基础。但由于多种因素影响，特别是近两年金融危机的影响，加之房地产市场圈钱效应的制约，汶上呈现房租攀升、需求不旺、商业低迷的困局，除几个副食生活超市经营状况还勉强说得过去以外，所有商业门店都比较萧条。据调查，由于受车站北迁影响，汶上县城商业核心区人流量较之以往大幅减少。10月29日10：30-11：00，我们做了一次人流量测试，半个小时内，从南门十字路口进入中都大街的有254人，从隅首路口进入的只有112人，并且大多数人都只是匆匆而过，并没有在商铺停留。由于人流量少、生意冷清，南门商业街已不再有往日的繁荣，干鲜果品店、泉河泉兴商店销售额一年不比一年，一些商户则打出了转让广告或停业关门。据经营者调查问卷统计，83%的商户反映房租太高、客流减少、经营困难，生意不好做，亏损占90%以上，发展趋势堪忧。同样，县城几个知名的大型综超也没有了往日联民商场一枝独秀的火爆，商业竞争到了白热化的程度。继利万家、爱客多、千家惠、银座、联润等大型超市开张后，汶上城区商战硝烟四起，价格战今年似乎进一步“白热化”了：原来只是联民和银座两家商场在“较量”，而如今却是周边“商圈”的集中“参战”，九龙、广电、华联、爱客多、联民、银座、联润、利万家等商场及专卖店、个性小店都纷纷向消费者抛出了“绣球”，促销的方式也是五花八门，有打五折、六折甚至更低的，搞“满就送赠券”的，还有“购物满200送100元现金”的，至于“特价”、抽奖、送小礼品等更是不在话下。国庆期间，双虎、全友两个家具品牌更是在汶上县城上演了鹿死谁手的车队角逐，双虎以8辆大巴PK全友10辆箱货，成为这个黄金周汶上商界白热化竞争的鲜明事件。据了解，目前汶上商业除联民、九龙稍有营利外，其他几家大型商场也都是在保本线上痛苦挣扎。商业街内的很多个体户也是勉强支撑。分析其原因有多个方面：（一）宏观经济形势的影响。由于受金融危机和全球通胀压力的影响，国内整个经济发展速度放缓，就业面临压力，消费增长速度大打折扣。我们与县城其它地方的经营户座谈时反映，从2008年以来，汶上的生意一直不景气。（二）同行业竞争激烈。商业街和大型超市的快速扩张，使我们这个仅有常驻人口10多万的小县城一夜之间冒出近400间与商场相同经营性质的店铺，据经营者调查问卷统计，乐福、沃尔玛、大润发等）来投资经营，或以优惠的条件吸引银座商厦搬至圣都购物广场（银座因无停车场，经营造成交通堵塞，存在极大的安全隐患），为圣都广场营运创造旺盛的人气和良好的商业氛围。（四）加强引导，积极发挥政府对市场的调控作用（1）继续实施优惠政策。目前我县商业流通企业征税并不高。在调查中，广大经营者仍然要求在市场培育期3-5年内，政府继续实行零收费政策，采取放水养鱼方式进一步缓解经营者压力,予以支持商场和商业商场和步行街的经营与发展。（2）积极搭建商业平台。鉴于目前整个商场和步行街经营状况，政府应运用调控手段，利用自身优势，整合资源，为大型商场和步行街搭建各种宣传和商业氛围平台。如在商场和步行街发展过程中，政府可以将一些有关活动放到商场和步行街来举行，为商场和步行街制造商业氛围。这样不仅为商场和步行街增添了人气，也有效展示了商场和步行街的形象。（3）强化市场资源掌控。目前我县商业扎堆现象严重，要尽快启动我县城市商业网点规划工作，合理规划城市商业布局，避免低水平重复建设和市场的无序竞争，促进城市建设与经济发展的协调。（五）找准自身定位寻求差异化大型商场要想在越来越激烈的竞争中取得先机,采取差异化竞争就是一条不错的出路。而所谓差异化竞争,也就是找准自身商场的定位。我们调查认为,汶上几个商场的早期规划中,缺乏项目定位,只有找准自身项目的规模、档次、目标客户、消费群体、经营行业等方面的精准定位,然后进行规划设计,才能取得差异化的竞争优势。如果前期没有做好,靠后期的补救和重新调整定位,那就将会付出更大的努力和艰辛。我们分析认为,商场早期规划的前瞻性还必须和实际相结合。商业地产的规划在开发过程当中的地位仅次于地理位置,而有好的地理位置没有好的规划不排除会有成功的可能性,但即使是一般的地理位置,再加上好的合理规划,成功的可能性则会更高,“没有好的规划,后期请