公司销售部规章制度

公司销售部规章制度

公司销售部规章制度「篇一」

总则

1.目的：为规范公司运作与行政管理，规范员工的行为，使公司之发展有制度

上的保证，特制订公司管理制度。

2.制订原则：

2.1可行性原则：公司各项制度的制定讲求务实，不制定过高的标准。

2.2有效性原则：公司的各项规章制度一旦制定，在被明令废止之前就必须得

到一丝不苟的执行，未经特别豁免，任何人不得违背。

2.3标准化原则：刀求公司的行政行为和业务行为的标准化；

2.4个性化原则：公司以人性化管理为主，强调员工的自律和自觉，充分尊重

员工的个性。

3.效力：本制度自公布之日起生效，原制度与本制度冲突的，以本制度为准。

解释权：本制度的解释权归公司所有。

企业文化

1.公司的宗旨：通过向客户提供全方位的产品服务，实现公司与客户的共同

发展；通过充分尊重、挖掘和培养员工的潜能，实现员工与公司的共同成长。

2.企业文化：

团队力量与资源共享

积极沟通与全面理解

目标明确与高效运作

专业素质与不断创新

3.员工行为准则:

3.1工作时间，必须称呼同事的职位（无职位者除外），不得直呼其姓名，

直称其职位，如总经理；或者姓+职位简称，如吴总：或者以小、老+姓氏，如小

张，老王等。

3.2个人形象规范，待人接物文明；

3.3办公秩序严肃、紧张、有序、安静；

3.4学无止境，不断向书本、业务、同事、客户、社会学习；

3.5爱惜公物，勤俭节约，提倡环保；

3.6做事以做人为先，尊重理解他人，如同尊重理解自己；

3.7不以损害公司及同事利益的方式谋取私利；

3.8不断树立、维护与提高公司品牌与形象。

4.工作制度和观念：

4.1首问制：卜级必须服从和完成上级的JL作安排、指示和督导。若因故无

法完成该项安排、指示或有不同意见，必须加以解释，并由上级决定后另行安排或

处理。对于上级的另行安排和处理有异议的，可以越级申诉。

4.2复命制：事必有复，复必有时；

4.3时间观念：运用时间表进行时间管理，今日事，今日毕；

4.4职业观念：处处体现专业素质和职业风貌：

4.5保密观念：严守公司与客户商业秘密，保证商业情报安全；

4.6双赢观念：个人职业规划与公司利益协调发展，实现个人与公司之共同

发展。

公司组织构架

1.公司实行整合营销策略（IMC）,提高管理效率；经营内容包括水泵、风

机、发电机组等机电产品，为客户树立统一的目标和企业形象，将统一的产品服务

信息传达给消费者。

2.公司实现一对一责任制，实现职责分工。

3.公司业务实行开放式管理机制，倡导企业目标与业务团队利益的一致性;

4.公司运作强调充分授权与完全责任的统一。

5.公司的组织架构如下图所示：

1.总经理：

1.1汇报对象：直接对董事会或者合伙人负责，全面负责公司的日常运作，

1.2协作伙伴：与副总经理分工协作，相互配合形成管理团队。

1.3直接卜级：总经理助理，财务总监，行政副总，营销副总。

1.4主要职责：

1）拟定公司经营目标和发展战略；

2）制订年度工作计划并监督实施；

3）负责业务开拓和战略谈判；

4）建立和完善对外公众关系；

5）协调和督导业务团队的业务进程；

6）拟定和修改公司管理制度；

7）提出公司机构设置和和工资调整方案；

8）负责新聘员工的审核录用；

9）审核公司对外协议、合同和重要文件;代表公司签署上述文件：

2.总经理助理：

2.1汇报对象：直接对总经理负责，全面负责公司信息资源与服务品质管理,

确保各项风险的防范与控制。

2.2协作伙伴：与总经理分工协作，相互配合形成管理团队。

2.3直接下级：财务总监、营销副总、行政副总及各部门主管。

2.4主要职责：

1）对于公司的总体发展战略、政策和策略提出建议；

2）负责公司的知识管理和内部资源共享建设；

8）负责对下级的督导、培训与考核，并将培训与考核意见呈报总经理；

9）负责市场调查，定时收集、整合和提供市场信息。

10）完成上级下达的其他工作。

4.行政副总

4.1汇报对象：总经理、总经理助理

4.2协作伙伴：营销副总、财务总监。

4.3直接下级：采购经理、行政经理、人事经理、仓库主管、车队队长4.4主

要职责：

1）在分管总经理的领导下，全面负责行政管理部的各项工作。

2）建立健全公司的规章制度体系，并负责行政管理类制度的具体执行。

3）建立健全公司的文书管理规范标准，体现公司的良好形象。

4）营建企业内部良好的企业文化，强化企业精神、团队精神的宣传。

5）加强与各相关政府机构、行业协会等单位沟通，有效为公司提供良好的服务

和支持。

6）策划和主持公司的大型活动，并负责予以实施。

7）参与策划及市场方案的制定完善工作。

8）主持日常公司内部工作会议。

5.财务总监：

5.1汇报对象：总经理。

5.2协作伙伴：行政副总、营销副总

5.3直接下级：会计、出纳、打单员和对单员,

5.4主要职责：

1）协助制订公司的财务计划；

2）完善公司的财务制度；

3）负责成本规划和控制；

4）负责与合作厂商的联系和合作事宜；

5）负责对下级的督导、培训与考核，并将考核意见呈报上级。

6）负责财务管理优叱，不断收集、整合和提供新的优化建议。

6.大区经理

6.1汇报对象:营销副总。

6.2直接下级：驻外业务主管、分店经理

6.3主要职责：

1）做好市场规划，正确分析市场状态和客户能力，拟定市场拓展思路；

2）带领团队走访经销商，了解各类竞品情况，按照公司政策、制度进行市场拓

展，完成拓展目标

3）定期（每周一次）和经销商管理团队召开会议，加强公司与代理商团队的联

系。

4）市场信息、竞品信息的收集、整理和反馈；

5）和各部门保持紧密联系，执行和协助各部门的工作要求，寻求各部门的工作

支持；

6）确定公司下发的各项物料如：POP、海报等按时到位；

7）了解代理商和经绡商的库存状况，协助其处理，并及时反馈总部；

8）真实调查市场信息，协助公司进行区域广告投放和审批工作；

9）定期建立和维护客户档案；

10）管理部门各项费用支出，监控预算执行情况；

11）按时完成月、周、日工作计划，并每日检查各岗位人员工作进度

公司销售部规章制度「篇二」

2、迟于上班时间为迟到，早于下班时间5分钟为早退。

3、未经请示4小时不到岗为旷工；

4、节假H或非工作H期间需要加班时，服从公司或部门的安排

二、岗位形象：

1、衣着得体、仪表严整、举止端庄。男士不留长发，不裸背露体，女士不穿

短裙，不浓妆艳抹

2、讲文明、讲道德、讲风格、抢困难、让方便；

3、处理业务要体现快捷、认真、严谨、高效的工作作风。

4、对来公司办事的客人（客户），要热情接待，谈吐大方得体，维护公司形

象。

三、劳动纪律

1、坚守工作岗位、尽职尽现，不得擅离职守；

2、工作时间严禁从事与业务无关的事务，不准十私事，不准从事娱乐性活

动，不准因私打公司电话，工作需要打长途电话时，须经办公室同意

3、讲政策、讲原则、令行禁止。坚决杜绝弄虚作假、欺上瞒下，虚报冒领等

不正之风；

4、保守公司机密；

5、搞好办公区（室;卫生，保持工作环境整洁

6、勤俭节约，爱护办公设施，贵重物品谁使用谁负责。下班前，最后离开办

公区的工作人员要关闭电源，关好门窗7、洁身自好，不随便拿公司的财物，

不随便翻看同事的资料或柜子

8、值班人员对于重要事项要随时向公司领导报告。

9、每周六上午全面打扫卫生。

四、考勤管理

各部门要严格要求，如实填报考勤表，每月3日前汇总上月考勤进行核查，并

根据考勤管理制度扣减工资，报财务部执行。

五、会议制度：公司例会每周六召开一次，全体人员参加，总经理主持，或由

业务经理轮流主持，由业务小组理汇报本周工作完成情况，以及下周工作按排计

划，然后大家交流业务心得，帮忙解决业务人员碰到的障碍。

第四篇人力资源管理

第一章人事制度

一、聘用公司各机沟需要增加人员时.，先填写《人员增补申请表》，经.主管领

导核准后，由内勤统一不聘c员工招聘采取内部选聘和对外招聘两种方式

1、内部选聘：从公司内部员工中选拔聘用所需人员。

2、对外招聘：对外招聘采用媒体广告、人才中介机构、大专院校、相关企事

业单位等途径进行。应聘人员填写《招聘登记表》，甄选资料，确定测试人员名单;

人力资源部门进行初试，初试合格者，以书面或电话通知复试;结合聘用部门对复

试人员进行复试及专业测试，并做出结论性评价；复核应聘者相关证件，对应聘者

进行背景调查，由权限领导进行核决。

二、试用期新进员工须经人力资源部门进行岗前培训，经培训考核合格后方可

试用，试用前签订试用合同。录用员工正式上岗，进入试用期，试用期为1-3个

月。在使用期内，员工不符合录用条件的，公司有权解除劳动关系，并不支付经济

补偿，员工也可以在使用期内随时以书面形式通知公司解除劳动关系。

三、转正员工从人力资源部门领取转正申请单，填写《转正申请单》，由主管

上级具体签署意见并与内勤协调，由内勤呈公司总经理核准。

四、考勤、加班及请假管理办法工作制度：

1、遵守国家的法纪法规和公司规章制度。

2、认真履行岗位职责，正确处理分工与协作关系。

公司销售部规章制度「篇三」

一、薪资构成

底薪+提成+绩效+电话补贴+交通补贴

二、底薪发放办法

1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为

1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三

个月的任务完成情况一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活

费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资+第二月试用

工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资+第三月

的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留,

3、试用期汉蛇对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按

试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情况（联系人。电话，地点。等情况）。公司每

月核准业绩完成情况。

三、提成发放。

提成个人收入=（当期销售额-销售定额）X提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情况制定。

四、电话补贴+交通补贴

试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效

年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成

果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对

未来收入的情况心里完全没底。正因为基木制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特

耳，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表

示如下：

将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销

售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期

完成的销售额超过设置由标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合

了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收

入二基本工资+（当期销售额-销售定额）X提成率”或“个人收入二基本工资+（当期销

售额-销售定额）义毛利率X提成率。

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，但是

规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如：某公

司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部

分，则按设的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。

公司销售部规章制度「篇四」

1、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及

新客户开发情况并做成衣表.呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。

2、负责销售人员的考勤，依据公司营销管理制度准确有效统计业务人员当月

销售业绩，核算本月绩效工资及提成；审核销售人员差旅费报销单单据、出差路线

图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。

2、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情况进行跟踪、督促，

建立每个合同的《合同履行一览表》。负责月度、季度、年度对合同履行，资金回

笼，销售人员绩效考核、业务费支出情况进行统计，将结果报总经理经理、销售经

理，财务审计部。

4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及

时传递、处理。建立用户档案。

5、按合同要求同生产部及计划供应部做好衔接工作；

6、根据销售订单及合同编报销售五日报、月报、季报、年报，并登记销售明

细账，月末和财务审计部做好对账工作。

7、根据合同登记应收帐款明细帐，对应收帐款实施管理；并协助业务人员回

款，及时提供应收帐款及其相关信息。

8、按照晨会部署记录销售人员确定的目标，为销传人员做好辅助性的工作协

助销售人员编写商务文档，编制投标文件。

9、根据每天销售人员的销售量制定详细的业务员销售业绩报表，于每天下午

5：00前以邮件方式报总经理及财务审计部。

10、建立完善客户档案管理体系：包括联系人、合同明细等。

10、根据订单及合同负责协调计划供应部组织发货，发货前销售内勤要通知财

务人员查询货款是否到喝，款到发货。货物发出后，必须做好货物跟踪工作，及时

为客户提供货物信息，并打电话通知客户。

11、完成领导交给的其他任务。

公司销售部规章制度「篇五」

一总则

为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言

行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释

权归固瑞格公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

二销售部组织架构

销售总监

大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理

区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理

销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管

三销售部人员素质要求

1、品德好

2、很强的语言驾驭能力

3、人格魅力

4、很强的组织计划管理能力协调能力

四服装规范

着装规定：

1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西

装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。

2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。

仪容要求：

1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发

不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。

2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、

灰尘。

3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。

4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。

五考勤制度

1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。

4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容

仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，

并跟人事提前打招呼，以备考勤。

6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字枇

准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请

假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。

7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》

8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：

上午：8：00--12：00

中餐12：00—-13：30

下午：13：30--17：30

附注：可根据销售状况、季节等进行调整。

六销售报表规定

1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。

2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。

3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

附；《销售工作周表表》《俏售工作月报表》

七薪金分配制度

1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个

月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工

资标准。

2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底

薪；转正后：基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全

勤+奖金。

3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。

4、业务费用管理

在公司销售人员中餐补贴以3.5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补

助。

业务人员市区交通预公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总

监签字报销。

差旅费用：销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。

业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。

个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公

司即作为福利一次性发放。

八合同管理制度

1、经办的.销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。

2、合同内容填写

合同包括：主合同、附加补充协议等。

严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要

及时向上级部门评审。

填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。

加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。

3、合同签字程序

合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是

否正确，在交销售总监审批。

原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管

理。

公司销售部规章制度「篇六」

一、销售人员行为要求

1、着装

男士上班着装整洁，得体，穿皮鞋；女士不得涂过艳的指甲油，不得佩戴较夸

张的首饰。

2、仪表

（1）注意保持个人卫生，无异味，如化妆品味太浓、酒味、烟味、吃蒜、葱

异味食品。

（2）精神饱满进入工作状态，不得在营业区内吃东西，可以短时间进入休息

室休息，时间不得超过20分钟，休息中必须知会他人照看自己的柜台。不得在卖

场内休息（美容区、顾客区、柜台内）

（3）着装要整洁，保证区域内卫生和陈列，柜台整洁。

3、行为

（1）微笑是每个销售员最起码的表情，面对客户应表现出热情、真诚、亲

切、友好、专业，不准有不理睬的行为。

（2）有客户在手机卖场，不得大声说话、闲聊、喊叫、乱丢、乱碰物品，发

出不必要声响。

4、言谈

（1）说话要注意艺术，多用敬语（“欢迎光临”、“您好”、“请喝水”、

“请坐”、“请稍侯”、“对不起”、“请慢走”）。

（2）不准在客户听到的范围内讨论客户的接待及跟进情况。

二、销售人员纪律要求

1、销售人员必须严格遵守上、下班作息时间，迟到超过二十分钟以上的销售

人员扣除半天工资，并不得无故早退。如果未经店长同意早退，扣除当天全天工

资。迟到超过一个小时的扣除当天全天工资。

2、请病假必须在上早班时间前一个小时打电话或发信息给店长，经店长同意

后才可休假，否则视为旷工。

3、销售柜台前不准看与销售无关的杂志、小说、报刊，更不准吃零食。每发

现一次罚款人民币20元。

4、销售人员有私事不能第二天按时上下班的，必须于当日23：00前打电话或

发短信息知会店长（否则视为迟到、早退处理）

5、每周五下班前销售人员安排好下一周的作息时间，营业员每周周一至周五

可以选择一天进行休假，周六，周日不得休假。原则上在正常休息日之外不能休

息，特殊情况要休息，必须提前一天知会店长。并经店长同意方可休息。

6、卖场内的人员作息时间按照公司要求，早班人员必须在7：50集中进行早

会，闭店前按时间组织晚间例会，早班请假或晚班因事早退，需要跟店长请假，除

特殊、紧急情况外，事假、病假须提前一天向店长申请。具体作息时间如下：

早班：7：50-17：00如无店内要求，则按照整点下班。

午餐；

早班为11：30—12：30

晚班为12：30—13：30

吃饭时间要告知晚班同事照看自己的柜台。

晚班：10：30—19：30如店内无顾客，则按时组织例会

每日早会、晚班会开始前不得进行收、放机器，取拿机器必须经过店长的确认

才可。

7、有下列情形之一者视情节轻重罚款十元以上（含十元）。

（1）未经店长同意答应客户额外折扣、优惠等。

（2）散布不利于公司的信息，在团队当中造成不良影响。

（3）同客户产生纠纷，如造成损失由公司管理层酌情处理。

（4）休息日不得关闭手机，造成公司事务无法联系。

（5）被客户投诉，情节严重的交由公司管理层处理。

（6）怠工，并对公司销售任务有抵触或不认真完成的。

（7）未经店长同意私自外出者。

8、有下列情形之一的罚款二十元以上。

（D服务态度恶劣，与客户争吵、打架者；

（2）被客户投诉，严重损害卖场或联通形象、声誉的；

（3）在卖场内与同事之间恶意攻击或争斗者：

（4）利用工作职权收受别人财物、款项、谋求私利者；

（5）严重超范围承诺客户者。

三、销售人员客户接待条例

1、销售人员接待客户以客户走到谁负责的柜台前谁接待为原则，当前接待客

户的人员不能同时接待两组客户。当第二组客户到柜台前时，由相邻的销售人员上

前接待。

2、销售人员应积极，主动接待上门来访的每一个客户，不得抢客户，挑客

户，只要对本卖场有兴趣，包括同行愿意接受销售人员介绍的来访人员均为客户。

3、销售人员休息当天如上班可正常接待客户，不可迟到、早退。如出现不属

以上情况、由卖场负责人统筹安排全权处理。

四、销售销控管理条例

1、销售单据上如有赠送物品则应详细写明，乱增、私赠发生纠纷的会追求责

任人。

2、任何低于底价（结算价）或不正常低毛商品、卡、配件类商品，需要向店

长进行申请，相关申请人为分店店长、店长、商品部、执行总经理，如无法找到第

一责任人，则按照上报申请分级进行。上报人须对此信息进行记录，备案。

公司销售部规章制度「篇七」

一、市场营销部是车辆销售管理的第一责任部门。

二、市场营销工作以提高公司经济效益，壮大企业经济实力为目标，营销人员

必须发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所交给的车辆

营销任务。

三、营销人员要做到诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和

形象。

四、市场营销部应认真作出切实可行的营销方案，报总经理批准后实施。在实

施过程中，销售价格未经批准不得变更。

五、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时

向总经理上报销售情况，及时报表。

六、车辆销售后，要及时将预售协议书、买卖合同、结算单等销售资料整理入

档管理。

七、所有购房款必须由市场营销部于收款当口交财务部，存至指定银行帐户，

严禁公款私存。

八、营销人员要保守商业机密，确保车辆销售情况等内部信息不泄露。

九对于在售车辆销售人员不得擅自开动及上路行使，如发生交通事故造成人身

财产损失，应当由责任负责赔偿。

十任何公司员工包石车辆销售人员在下班后，不得从事机动车或非机动车载客

行为，该行为应当视为严重违反劳动纪律的行为，如有发现公司有权立即解除劳动

合同。如造成财产人身7员害等交通事故侵权事故，其造成的所有经济损失均由当事

人自行承担，并不得认定为工伤，不享有任何工伤待遇。

公司销售部规章制度「篇八」

1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1―3个

月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪费标准而定；试用期结束执行转正工

资标准。

2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底

薪；转正后：基本工资-住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。

3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。

4、业务费用管理

在公司销售人员中餐补贴以3.5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补

助。

业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总

监签字报销。

差旅费用：销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。

业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。

个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公

司即作为福利一次性发放。

公司销售部规章制度「篇九」

为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销

人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企'也可持续发展的目

的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分

配激励机制，特制定这一薪酬制度。

一、薪酬结构

月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴

二、薪酬的说明

1.基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁

短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。

2.绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售领和

回款率按年度考核，年终统算发放。

3.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按

照销售额每年发放一次。

4.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相

关指标）年终发放。

5.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅

费、业务接待费、交通费及通讯费等）。

6.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失

业保障金等。

三、业务人员职位资格说明

1.新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）

2.正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有

经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：

初级销售员：全年销售额达到50万元。

中级销售员：全年销售额达到70万元。

高级销售员：全年销售额达到100万元。

四、月薪（基本工资+绩效工资）

根据考核确定发放和提升，标准为：

1、试用人员：450兀/月

2、初级销售员：600元+100元

3、中级销售员：600元+200元

4、高级销售员:600元+400元

五、销售提成

责任定额：50万元/年

1、50万元部分3%

2、51万元〜70万元部分5%

3、71万元~100万元部分6%

4、100万元以上部分7%

5、外购产品部分：按照税后利润30%提成

六、费用津贴

按照销售额的百分比计算

1.金三角地区1.5%

2.金三角地区以外3%

七、福利补贴

1.试用人员：享受公司发放的小劳保。

2.初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。

3.中级销售员：享受公司的其他福利待遇。

4.高级销售员：享受公司的其他福利待遇。

八、激励奖

1.对新客户的'开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000~20xx元。

2.年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元销售公司工资规章制度

文章销售公司工资规章制度出自

九、绩效工资的考核

（一）责任额指标考核

初级销售员：

1.完成销售额达50万元，绩效工资发放100*。

2.完成销售额达40万元，绩效工资发放80乳

3.完成销售额达35万元，绩效工资发放60机

4.完成销售额达30万元，绩效工资发放40队

5.完成销售额达25万元，绩效工资发放20乳

6.完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。

中级销售员：

1.完成销售额达70万元，绩效工资发放100机

2.完成销售额达65万元，绩效工资发放80机

3.完成销售额达60万元，绩效工资发放60乳

4.完成销售额达55万元，绩效工资发放40乳

5.完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。

高级销售员：

1.完成销售额达100万元，绩效工资发放100%o

2.完成销售额达90万元，绩效工资发放85〜90吼

3.完成销售额达80万元，绩效工资发放75〜80%

4.完成销售额达75万元，绩效工资发放70机

5.完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。

（二）货款回收率考核

1.当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10机

2.当年度应收货款I口I收率未达到80黑以上，扣罚绩效工资30机

3.当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%

十、销售提成考核

1.当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。

2.销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货

款全部回笼后再进行兑现。

3.当年度应收货款回收率未达到60舟以上，停发销售提成，直至货款全部问

笼。

十一、其他考核

1.客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与

公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣绩效工资工资的20%,重

点客户丢失，扣绩效工资工资50机

2.发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，

给公司造成经济损失。