大学生商业计划书

大学生商业计划书

大学生商业计划书「篇一」

难道你不想每天在食堂吃一样味道的菜吗？难道你不想在外面的餐厅吃好吃但

不安全的饭吗？想和同学一起体验烹饪的神秘感觉吗？大学生厨房很合你的口味，

让你免于无聊。

一、项目总结

学生只要买自己喜欢的菜，就有齐全的厨房设施和餐饮设施，家里一样的厨房

设施和餐饮设施一应俱全，创造了一个自由的空间。这是一家前所未有的结构单一

的店铺，集中出租厨房灶台。它的结构是鲜明的，一个厨房配四个炉灶，一个餐厅

构成一个单元，一个店铺可以由或多或少的单元组成，每个炉灶在某个用餐时间可

以依次供几组顾客使用。大学生伙房费用相对较低，单位仅20XX-2500元/年，一

学期内即可收回，下半年收入可用于扩建设备设施。

因为这个项目是专门为大学生的饮食娱乐而设计的，很多学生被调查，都很期

待大学生厨房的开放，也很愿意去尝试，还说隔一段时间会邀请朋友或者室友一起

做饭。所以它的吸引力是无限的。一年一度的新生给大学生厨房增加新客户，所以

会一直持续下去。

其规模可大可小，前景可观，成本低廉。任何时候都不可以模仿，所以我们应

该严格管理所有的工作，提高它的品味，在原有的基础上不断创新，从学生身上不

断反思和改革，以提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分为内部管理和外部管理。外部管理主要是宣传和合理

安排大中型预订；内部管理主要是为大学生厨房营造一个自由干净的氛围Q

来大学生厨房和朋友一起享受烹饪吧！

二、公司简介

1.性质:大学生厨房是所有大学生出租厨房的服务项目。

2.设备设施:大学生厨房以单元制的形式存在，每个单元有一个厨房和一个餐

厅。一个厨房有四个灶，四套炊具利煤气灶，一个砧板，几套刀具，一个柜子，里

面有碗、油、盐等各种调料，配有自来水龙头、篮子、水桶等洗涤工具，还有几个

抽油烟机；餐厅有五六个大大小小的桌子，电风扇，饮水机，冰箱，消毒柜，电饭

煲，时刻提供热食。

3.项目服务内容:大学生只要带着自己喜欢的菜来到厨房，按照时间或规模交

一定的房租，就可以在指定的灶台上做饭。一个厨房有四个炉子，可以同时做饭。

在午餐或晚餐时间，一个炉子可以连续让几组学生做饭。在这样的单元厨房里，中

餐时间(11:00-2:00)大概可以煮28组学生(4炉x7组/炉)。学生走之前可以在这

里吃，或者带出去吃。请自便，

我们大学生厨房也配有大冰箱。如果他们是常客，有吃不完的食物或剩菜需要

储存，我们会为他们储存，只需密封放在封闭的篮子里，然后写下他们的名字或其

他标记，放在冰箱里。但由于用电量和冰箱空间问题，存放超过一天，要交2元/

天押金。

4.项目目的:大学生厨房的出现，是我们组深刻理解到，很多大学生抱怨食堂

的饭菜每天都是一样的，味道不好吃，没有什么新鲜的。也有同学认为外面餐厅的

饭菜卫生不好，油也不多，价格也不低。在只有两个选择的情况下，除了抱怨就只

有抱怨，于是我们想到了大学生厨房，既品尝大学生的味道，又锻炼自己的动手能

力Q

5.大学生厨房室内装饰:学生可以创作设计，设计的核心是自由、舒适、环

保。主要体现简单美。大学生自己种的花草、手工剪贴画、废物利用等创意设计可

以用来装饰大学生厨房。

三、组织人事管理制度

1，我们将客户分为大、中、小三种规模。

大型（20-40人）：比如同学聚会或者同学生日，需要租出大学生厨房，需要提

前预定。根据要求，指定一个厨师来帮忙，或者叫人来打理家务。

中型（10-20人）：如果有宿舍联谊，或者小型庆祝会，需要提前预约，不用厨

师。

小规模（-10人）:随时安排厨灶。

2.在大学生厨房，只需雇佣一名中年女员工打扫大学生厨房，大学生做饭时应

随时检查液化气灶的安全性。

3•其他管理人员:宣传负责人、厨具餐具负责人、财务经理、客户预约负责

人、值班收银员均可由学生担任。

4.如果有大型聚会或聚餐，可以提前向客户预约负责人预定，他/她可以提前

安排。中型（10-20人）也由预订负责人安排。对于小规模客户来说，使用炉子是先

到先得的。

5.财务经理负责结算每周的水电费、煤气炉和雇佣人员的费用和“大学生厨

房”总收入，适当调整价格，大中型客户有固定的订房价格，小规模客户下周来做

饭的租金根据厨房预定数量确定。

口-帝国新闻.]6.政府审批:大学生厨房需要取得营业执照，主要问题

是卫生和安全。因为我们雇人打扫大学生厨房•，随时检查教育学生使用液化气等危

险设备，大学生厨房有灭火器和消防器材。安全卫生是大学生厨房的核心管理问

题，所以如果大学生自己创业，能够获得政府批准的可以向学校申请资金和批准。

第四，市场

1.营销

1）宣传

我们将通过传单、海报、学校论坛、大学生QQ群和大学生网络进行宣传。我

们将邀请一些来自各个部门的好朋友聚在一起，在我们的“免费体验一下。大学生

厨房”自由、幸福和满足感，请他们给我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

因为我们“大学生厨房”吃饭，体验快乐，大学生会有各种理由喜欢我们“大

学生厨房”Q

A.在同学面前展示你的烹饪技巧。

B.邀请你最好的朋友来“大学生厨房”给自己做一顿好吃的。

C.两三个男女宿舍可以在这里有烹饪联谊，不会烹饪的可以顺便学习。

d有外地的同学，让他/她炒家乡菜尝尝。

E.不满意外面的餐厅，不满意食堂，自己做也不容易。

在一个像大学生厨房一样轻松自由的环境里，在一个像家一样可以进入的厨房

里。不仅仅是吃饭，更重要的是，在这个过程中，我们体会到了自己动手的喜悦。

动手快乐，这真的是大学生自己的厨房。所以这么多收获，我们大学生厨房的顾客

会络绎不绝。每年都会有新同学来，早来试试的同学还会继续。

③既然大学生厨房是为了大学生的餐饮娱乐，可以用盈利的服务来拓展，可以

租赁烧烤工具，出售烧烤食材，出售饮料、啤酒、干菜和其他易储存的干菜。还可

以搭配免费服务，提供一类关于如何烹饪的书籍和关于营养搭配的书籍。

2.市场前景

现在看来，它并没有和我们在一起“大学生厨房”即使有同样结构和形式的商

店以这样的规模向大学生出租厨房，也只能把大学生做饭当作一种娱乐形式。所以

我们“大学生厨房”是独特的°大学生都想体验社会现实，自己做事的乐趣，新鲜

的积极分子。所以我们“大学生厨房”前景广阔，所以国内很多大学(本科、专

科、职校)将是一个巨大的链条空间。也重视“大学生厨房”学生间的关注度和信

誉度横向发展其他服务，从而实现大学生厨房的横向连锁。

3.战略目标

(1)短期战略目标是在各地几所大学周围设立学生厨房。精心组织内部结构，

为学生提供方便、舒适、免费、实惠、干净的就餐娱乐空间，以自由、干净赢得大

学生做饭、就餐的舒适，让他们感觉来了就又来了。在半个学期的时间里，在附近

的学校里众所周知，声誉被建成了••座边界纪念碑，期间利润为15虬

⑵短期战略目标:在信誉、信誉和关注度良好的基础上，可以发展更多的城市

和大学“大学生厨房”，也可以横向发展，让“大学生厨房”成为品牌，发展其他

服务大学生的行业。

固定成本2500-3200元/台

可变成本（租金、水、电、油、粮）3000-成00/单位年

煤气600元/月.单位员工900人/月。单位

年总收入20xx-6000元/月，单位不一

由于其不稳定性，很难估计利润的标准值。估计还有半年收回成本，半年盈

利。投资形式可以是合资，也可以是个人投资。“大学生厨房”年成本在2-2.5万

元/台左右。因此，大学生投资收益的前景是客观的

六、大学生厨房的主观幸福感分析

优势：（1）目前没有像大学生厨房那样结构单一独特的店铺，所以同行业竞争较

少。

（2）随意性，比食堂饭有更多的选择，服从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫

生，更实惠，更放心，比任何地方都更自由。

③灵活性好，适应游客淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶具都是可移

动的，桌椅也是可移动的，而且是单位制的（一个厨房一个餐厅）。学生在寒暑假的

时候，可以减少几个单位，缩小规模，降低可变成本（电、水、房租）

④适应能力好，能够面对不同时期的冷热情况，本期期末考试临近，学生整天

忙于复习功课，准备面对期末考试。此时，&其他：大学生厨房”可能会变得明显

冷清。这是因为我们可以聘请一个有一定可信度和关注度，与学校关系密切的兼职

厨师Q在短时间内提供餐饮服务，以免最后时期变得冷清或亏损。

财富:因为是服务项目，所以不稳定。

机会:所有的学生都以新奇的心情进入。大学生厨房”以轻松的态度享受它。

大学生厨房”，可以有很大的纵向发展和横向发展的机会。

威胁:由于大学生成本低，形式新颖，模仿者随之而来，符成为未来强大的竞

争力量。因此，严格的工作管理安排和不断的创新改革非常重要.

综合SWOT分析表明“大学生厨房”要保证干净和自由.主办方以严谨的态度

做好各项管理工作。以诚为本，让学生信任。在此基础上，始终保持创新和改革的

理念，灵活操作。长期存在和发展。

大学生商业计划书「篇二」

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐

是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可

能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店

多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜

欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，

可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越

多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“XX专业街”，生意必

定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均

有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生

意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生

意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区

理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适

的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步，作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对用关的情况做一定的

调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况，开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，

这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是

租金却非常便宜，每月只要80。元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花

了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头

晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便

溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作

一番仔细的调查了解°

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家

正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这

种做

法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好

先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后

再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿

再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式

前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商

店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利涧状况;而考察他们的商品

价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状

况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考

察这些内容；①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、

学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）;②过往人群的结构特性，

包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比

如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上

下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的

重要依据。

第三步；尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则

夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿

下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价

之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必

须是；①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况

下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可嫌的:③再向附近类似

的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设

定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易

成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一

次性付清三种Q假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比

率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难

度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的

话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或

一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金

了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且

看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门

面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远

看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

大学生商业计划书「篇三」

在你打算开网店之前，最好先写一份网店商业计划书。一方面可以让你更全面

的思考业务流程中涉及的东西，防止遗漏。另一方面可以帮你理清思路，知道创业

的每一步，让你有计划的做事，提高效率。你要知道，走弯路是要付出代价的。这

里有一篇关于写商业计划书的文章，可以参考一下。当然，你不需要完全按照它来

写东西，你只需要找到对你有用的东西。呵呵，也许有一天你长大了，去找风险投

资，那你就得写一个。祝你早日成功。

创业计划是创业者敲开投资人大门的一种方式。垫脚石“一份优秀的商业计划

书往往会让创业者事半功倍。

第一，商业计划

它是企业家计划创建的业务的书面总结。它用于描述与拟议业务相关的内部和

外部环境条件和要素，为业务发展提供指标图表，并衡量业务进展的标准。通常商

业计划书是营销、财务、生产、人力资源等职能的综合计划。撰写商业计划时需要

考虑的问题；

1/关注产品2/敢于竞争3/了解市场4/展示行动方针5/展示你的管理团队6/

优秀计划总结

二、经营计划的内容

一般来说，商业计划应包括业务类型、资本规划和资金来源、资金总分配比

例、阶段目标、财务估计、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名册和计

划的员工人数。具体内容一般包括以下十一个方面，

(a)封面

封面的设计要有美感和艺术性。好的封面会让读者产生初步印象，形成良好的

第一印象。

(2)计划概耍

是浓缩商业计划书的精髓C

方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进

行回顾和判断。

计划总结一般包括以下内容：

公司介绍；管理者及其组织；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；

销售计划；生产管理计划；财务规划；资金需求等。

它应该尽可能简洁生动，特别是应该解释自己企业的差异和他们成功的市场因

素。

（3）企业介绍

这一部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公

司，所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的战略目标。

（4）行业分析

在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。

关于行业分析的典型问题：

（1）行业的发展水平如何，目前的发展趋势如何

（2）创新和技术进步在这个行业中起什么作用

（3）行业总销售额和收入的发展趋势如何

（4）价格走势如何

（5）经济发展对行业有什么影响？政府如何影响行业

（6）什么因素决定了它的发展

（7）竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略

（8）进入行业有哪些障碍？你将如何克服行业中的典型回报率

（5）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的

市场竞争力：产品的研发过程：开发新产品的计划和成本分析：产品市场前景预

测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）做详细的描述，描述要准

确易懂，让不是专业人士的投资者也能看懂。一般产品介绍都要附有产品原型、照

片或者其他介绍。

（6）人员和组织结构

在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、活动管理、产

品管理等，人力资源管理是其中非常重要的一环。

因为在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造

性决定的。企业应该遵循科学的原则和方法来管理好这一资源。

在商业计划书中，需要明照主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的

职责和责任，以及他们过去详细的经历和背景。此外，在这部分商业计划书中，还

应简要介绍公司架构，包括：公司的组织架构图；各部门的职能和职责；各部门负

责人及关键成员：公司的薪酬制度：公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；

公司董事会成员；董事背景资料。

如果需要，可以准备一个产品模型。

大学生商业计划书「篇四」

一、公司投资概要

专业生产各类轿车、卡车、摩托车内、外视镜镜片的生产制造型企业。公司占

地平方米，建筑面积平方米，现有员工180名，公司目前70%的业务为为主机厂如

HONDA、上海大众等提供相应的车镜配套产品，其余30%的业务为积极进行产品出

口。

公司坚持从高起点、高目标、高标准出发，为了保证公司产品的高品质，公司

在20xx年通过了ISO/TS质量体系认证，公司通过不断加强管理，提高产品质量，

改革生产工艺，以“品质第一、技术领先、服务至上”为企业宗旨，不断精益求

精，努力探索，积极为客户提供满意的服务和优良产品，在上述众多措施的有效实

施下，公司的产品深受客户的信赖与好评，同时也为我们赢得了当地政府部门的嘉

奖和同行的认同，公司曾获得的荣誉有：金山区平安示范单位、安全合格单位称

号，并且取得了上海世界贸易中心会员资格。

公司在不断经营过程中深深地体会到：质量是企业的生命，科技是企业的动

力，优秀杰出的技术及研发人员是我们产品独树一帜的坚强基石。我们将进一步珍

惜产品信誉，将其作为公司生存发展的生命和立足点，通过高效的点对点的服务，

不断为客户创造更加满意的服务效果，我们将通过现代化数字化的管理方式，提升

公司整体管理水平，使公司业绩蒸蒸日上，不断发展壮大，不断开创公司越来越美

好的未来，最终将公司打造成一个基业长青的世界一流公司！

二、公司的产品或服务

目前我们公司的主要服务对象为Magna、Honda、BYD、干巷车镜实业四家大型

知名汽车产品相关生产商，并且不断为大众、通用、本田、BYD等汽车品牌提供相

应的车型配套产品，公司珍惜产品信誉，以优质的产品和服务嬴得了它们长期的信

赖，跟他们建立起了长久的战略合作伙伴关系。我们的主要产品主要是汽摩配件、

车身及附件产品，主营产品具体包括轿车内后视镜、卡车内后视镜、客车内后视

镜、摩托车内后视镜、轿车外后视镜、卡车外后视镜等等。

三、公司的市场空间和竞争对手

随着经济的发展，我国居民消费水平不断提高，越来越多的家庭拥有了小汽

车，汽车在我国未来还有很大的市场发展空间，我们的合作对象，上海大众、本田

等，都是汽车知名品牌，长期销量巨大，因此对于我们产品的需求量也与日俱增，

因此借助我国企业产业的繁荣局面和众多汽车品牌的有效合作，我们的产品市场发

展空间极为广阔。

四、公司的财务信息

1、销售盈利表

2、销售额比重情况表

3、资产负债率表

五、管理团队

经过几十年的发展，截至目前，我们已成立了一支行业经验丰富，战斗力强的

高效管理团队，他们在自己的岗位上长袖善舞，为公司的发展和壮大打下了深厚的

基础。

六、其他重要信息

公司通过三条先进的生产线、国际一流的检测设备及众多的技术精良的专业人

员，不断为产品的质量保驾护航，为公司的长远发展打下深厚的基础。近段时间

来，为了生产出更优质的产品，我公司又引进了一条专业蓝镜生产线，预计今年上

半年将可完全投入使用。

公司为了生产出更加优质的产品，在设备上大力进行了改造工作；

A、20xx年10月份开始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬运至工作

台，现由机器用吸盘将大片玻璃吸至工作台，增加员工工作的安全性（已改造完

成）

B、烤弯工序：先前全部由人工操作，现在均有机械手臂代替，有一人巡视。

主要是机械手臂将玻璃摆放在固定位置，定位性好；由于考完工序温度高，夏天工

作温度将达到50度以上，目前改造也改善了工人的工作环境。（已改造完成）

C、镀膜工序：先前由人工上下料，现均由机械手代替。减少与镜面接触，以

确保清洗完的玻璃干净（已改造完成）

D、异形切割工序：先前由人工将玻璃放置于模板上切割，目前全部由机械手

摆放，以确保放置的位置处于最中间e（以改造完成）在切割之前，自动检查每片

玻璃的曲率半径（预计今年4月底投入进入调试阶段），先前全部由人工进行检

查。

七、未来的计划及发展

我们将进一步与各大汽车产品相关生产商及汽车品牌加强合作关系，尤其是积

极与Magna高度配合，扩大产晶的交流面，积极进行技术探讨以及产品的设计和

改造工作，在生产制作方面达成高度默契，进一步深化合作关系，进一步提升双方

企业的合作空间，实现Magna对于后视镜产品全由我们提供的战略目标，我们成

为该企业首屈一指的战略合作企业。

我们将成立专门的研发机构，依托专业的研发团队，积极跟进时代和市场发展

需要，在材料的选择、产品的设计和制作工艺水准上更进一步提升，通过引进专业

化人才，不断学习同行先进经验，采用最先进的技术设备，生产出最具有市场竞争

力的产品，不断提高产品质量，不断提升产品竞争力，从而在同行中脱颖而出。

我们将加强企业员工队伍建设，积极招聘专业的人才，不断促进整个企业员工

队伍素质整体水平的提升，不断改善队伍结构，深化员工队伍建设，树立良好的企

业形象，提升企业软实力。我们将高度重视公司的运营与管理，积极采用现代化管

理思维和方式，以市场为导向，进一步完善管理制度，大力加强企业文化建设，完

善企业各项基本制度，不断规范企业日常运营，积极向现代化企业靠拢，不断学习

先进的管理理念和知识，紧跟国际潮流，培养国际化的战略眼光，树立公司远大的

愿景和目标，并且制定详细的公司发展规划方案，最终将将公司打造成为一个世界

级的工厂。

我们的远景目标是：

20xx年销售收入达到xxxx万元净利润达到xxxx万元

20xx年公司业绩达到xxxxx万元实现公司债务还清

20xx年员工人数达到XX、人市场进一步扩大同xxx等品牌展开有效合作

20xx年做到当地市场业绩第一的份额，并且展开对同行的收购和重组工作。

20xx年成为国内行业第一

20xx年成为世界行业第一

八、结论

我国汽车市场在未来一段时间内还将持续发展繁荣，因此对于我们这些生产汽

车配件及相关产品的企业有很大的上升发展空间，只要我们经营得当，通过先进的

技术工艺，加强人才队伍建设，不断提升产品质量，紧跟市场发展需要，大力加强

企业管理，我们的企业将进一步发展壮大，最后从同行中脱颖而出，成为行业第一

甚至世界级的大工厂。

大学生商业计划书「篇五」

一、公司概况

(a)创业背景

在欧美，专业的儿童理发店发展了几十年，现在也越来越成熟。在时尚消费发

达的欧美国家，有特色的“儿童理发师”里的小顾客，过去剪头发时没有恐惧和哭

闹，反而很开心，很享受。为了打消小顾客对美发的恐惧，专业的儿童理发店以丰

富多彩的卡通形象赢得小顾客的青睐，无论是装饰设计还是美发用具。让他们把理

发的全过程当成一个充满童趣的游戏，体现出这些商家的苦心。与此同时，这些聪

明的企业也获得了美国450亿美元护发产品年度市场销售收入的近10%o

欧美儿童美发的发展预示着中国儿童美发未来的发展趋势。环顾国内美发行

业，美发沙龙数不胜数，但对孩子来说还是一片空白。专业儿童理发店在国内还处

于起步阶段，在大中小城市发展空间很大。活泼天真可爱的孩子给亿万父母带来快

乐的同时，也给孩子的理发师带来无限的“商机”。

⑵公司简介

“XXX”专业儿童理发是武汉一家多功能商店，专门为儿童提供头发造型、创

意剪发、形象设计、化妆等美发服务，集儿童美发设备设计开发、休闲娱乐、婴幼

儿纪念品制作、婴幼儿居家理发为一体。

“XXX”专业儿童美发师以其独特的装修、设施和服务，缓解了孩子对美发的

恐惧。店里有“父母椅”、“卡通椅”等专门的理发椅。在理发过程中，家长可以

参与孩子安抚的全过程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨碍理发师的工

作。同时，店内还开辟了一个供父母兄弟姐妹休息玩耍的娱乐场所，为理发的孩子

营造一个温馨的天堂氛围，有利于稳定孩子情绪，安静的接受理发。孩子还可以找

到自己喜欢的益智玩具，充满孩子乐趣的动漫书籍，制作自己喜欢的动漫人物。专

业理发是为了父母和孩子，让他们在轻松愉快的互动氛围中享受专业理发。

“XXX”专业儿童理发不仅具有开发设计儿童理发设备的能力：配备上门理发

专用行李箱，为满月宝宝提供上门服务；为宝宝父母提供十多种独具个性的宝宝纪

念品，如胎儿毛笔、水晶脚印、克隆手足秀等。

(3)商业模式

“xxx”与现有的商业模式有相似之处，也有体现自身特色的独特亮点。

“xxx”的商业模式是:通过建立自己的一套儿童美发流程和标准；开发设计自己的

理发设备，实现专业化管理。室内装修、设施和服务的设计是为了满足孩子的需

求，为理发的孩子营造一个温暖的氛围。提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特

殊发型、制作儿童纪念产品、提供专业的上门服务、开放儿童游乐场等。后期

“XXX”有了一定的品牌认知度，在全国范围内推出品牌链。

总部深入参与每个环节的建立，确保质量6

(4)营销

在营销上，“xxx”以满足市场需求为导向，在产品、价格、推广等方面下大

力气，重点提供专业等级的儿童理发服务，建立一套儿童理发标准，并在此基础上

为小客户提供特殊的增值服务C另外，“XXX”在创业的早中期会注重品牌营销，

推出品牌“XXX”，使其渗透到潜在客户的心中，形成使用“XXX”专业服务和产品

的消费习惯，对于锁定客户群、形成竞争对手进入壁垒也有很好的‘作用。

(。)投资和金融

“XXX”以法律规定和经营目标为框架，形成以自有资金、股份和银行贷款为

框架的融资组合；投资以动态为导向，形成多方位的投资组合，实时关注投资潜

力。在财务上，“XXX”加上先进的管理，使公司形成了资本周转率高的运营模

式，不断使公司业务做大做强C

(6)公司的经营目标

(1)短期目标

目前武汉没有专门的儿童理发店，所以我们的短期目标是填补市场空白，建立

专业的儿童理发店。加强儿童专业理发的宣传，争取在一段时间内开拓儿童理发市

场，争取在短时间内站稳市场脚跟，迅速在消费者心目中树立形象。

(2)长期目标

在长期的业务中，我们努力更好地完善各项服务项目，不断提高自己的技术，

创造品牌效应。在武汉等市场定位成熟的城市建立儿童理发连锁店，用我们的品牌

完全占领市场。

二、服务产品

(1)儿童专业美发服务

各种成人理发店缺乏给孩子理发的专业技能。而且，孩子天性调皮好动。使用

普通成人理发器容易伤害儿童，存在很大的安全隐患。我们所有的理发师都经过严

格的技术培训，店里的理发器都是特制的，刀片处有护套，避免伤害孩子，不仅能

有效缓解孩子的恐惧和防备，还能让家长和理发师放心。

(2)特色增值服务

提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特殊发型、制作儿童纪念产品、提供专

业的上门服务、开放儿童游乐场等。孩子也爱美，追求个性，重视个人形象和品味

的父母也很注重孩子的外貌，所以确实需要一家专业的儿童理发店来满足这种需

求。我们可以为孩子整理各种费用

充满童趣的图案和天真活泼的发型，个性和童真在孩子的小脑袋瓜上展现。

（三）充满童趣的装饰特色和多种人性化设计

理发店的整体装饰风格是色彩鲜艳、图案可爱，理发店的椅子和镜子被设计成

孩子们喜欢的各种卡通形状；店里还有一个儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具

供孩子玩耍；加上轻快的儿歌，各种益智玩具，书籍，让孩子乐在其中。此外，理

发店的设施完全是根据儿童的生理特点设计的，从各地儿童的实际需求出发。比如

洗头床、洗手池、马桶都是根据孩子的身高量身定做的，沙发也是圆润有棱角的，

避免伤害孩子。

第三，环境分析

（一）外部环境

根据中国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆约有3.2亿072岁的儿

童，每年有近3000万新生儿出生。大约有3000万孕妇，在未来的世界里，没有一

个家庭会吝啬孩子的费用。以一个中等城市为例。城市人口50万，出生率

1.057%,新生儿约5000人。我们服务的小客户年龄都是0T0岁,也就是说我们的

目标客户群大概有6万户左右，按照200元的会员卡就能盈利。专业儿童理发是一

个空白市场，潜力巨大，有待挖掘。此外，该店还可以经营益智玩具专卖和婴儿纪

念品生产，收入可观。就像麦当劳、肯德基进入中国市场一样，专业的儿童剪发机

构也一定会遍布全国各大中小城市。

目前，北京、上海、广州、石家庄、焦作、河南、黑龙江佳木斯都出现了专业

的儿童理发店.据武汉市妇联统计，武汉市17岁以下儿童120多万，其中4岁以

下儿童20多万，4To岁儿童数十万。而且孩子的理发周期一般是两个月。从这个

角度来看，武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商机。但是，在这么大的城市，

很难找到专门为儿童服务的理发店。调查显示，武汉街头时尚的成人理发店比比皆

是。但在其他地方，儿童理发店早在两三年前就开始“萌芽”了。这就让人问为什

么江城儿童理发店难找Q儿童理发的市场有多大？

(二)内部环境

(1)优势

具有儿童特点的装饰

儿童理发店摆脱了一般理发店简单冰冷的设计，赋予其华丽的色彩。墙上，有

各种各样的卡通人物；天花板上，有白云和气球；理发师座椅设计成儿童喜欢看和

听的卡通汽车和摩托车；镜子变成苹果、梨等水果的形状；店里还有一个儿童游乐

场，提供各种游乐设施和玩具，供孩子玩耍。伴随着淡淡的儿歌，整个理发店仿佛

是一个儿童游乐场。理发店里还有各种益智玩具、积木、书籍等，让孩子娱乐娱

乐，分不清是理发还是玩耍。孩子的座位旁边有一张“家长椅”，让父母可以一直

安慰孩子。

美发道具的人性化设计

过去，由于儿童理发的风险，许多理发师不敢照顾他们，导致儿童理发市场空

白。为了理发的安全，儿童理发店的理发剪是专门开发制造的，刀片上有护套，不

易划伤儿童头皮，理发剪是严格消毒的。这样不仅可以有效缓解孩子的恐惧和防

备，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店的设施完全是根据儿童的生理特点

设计的，从各地儿童的实际需求出发。比如洗头床、洗手池、马桶都是根据孩子的

身高量身定做的，沙发是圆形的，没有棱角，避免伤害孩子。

特色增值服务

儿童理发店的增值服务丰富多彩，包括为儿童设计头发、上门头发处理服务、

制作儿童纪念产品、游乐园收费等。纵观我们身边的孩子，普通理发店剪出来的发

型都是一样的，而专门的儿童理发店则开发了为孩子设计发型的服务，可以为孩子

剪出星星月亮等童真的图案和天真活泼的发型，让孩子的头上展现个性和童真。儿

童画廊还以“情感”消费品市场为目标，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发了一

系列儿童纪念产品，包括十多种独特个性的婴儿纪念品，如胎儿毛笔、水晶脚印、

克隆手足展等。据陈桂强介绍，平均每四个婴儿中就有一个做过胎儿毛笔。这些增

值服务已经成为除美发之外的重要补充收入，是不可缺少的环节6

（2）缺点

（一）新兴产业面临巨大挑战:特别是在中国，发展仍处于起步阶段，技术、设

备和服务有待进一步完善。一个新事物的发展会经历一个适应和挑战的阶段。目

前，许多家长对这一新的服务行业的服务质量持观望态度，这使得儿童美发行业的

发展面临着不可避免的挑战。

（二）儿童理发的安全风险高:儿童受轻伤，得不偿失。首先，孩子天性调皮好

动，用普通的成人理发器很容易伤到孩子，存在很大的安全隐患。对此，理发师也

感到颤抖。有一次，北京发生了一件事，一个小孩被理发师不小心割伤了。后来，

事件以数千美元赔偿受伤儿童而告终，但事件给理发店、受伤儿童和家长都蒙上了

阴影。

（三）选址决定成败:选择儿童集中的住宅区是明智的选择。其次，为了吸引孩

子，儿童理发店必须下大力气装修。理发店除了要把理发店装修成有儿童特色的风

格外，还要配有儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。各种费用加起来大概3万左右。

这使得儿童理发店的装修成本远高于普通理发店。

第四，竞争战略的制定和分析

（a）服务差异化战略

我们专营儿童美发服务，注重儿童美发的安全性和舒适性。同时提供一些增值

服务，比如提供孩子的玩具和纪念品，为父母提供育儿知识Q

（二）人员差异化战略

雇用和培训儿童理发专业人员。有理发知识和技能，对孩子有亲和力，责任心

强，能快速应对客户要求和困难。

动词（verb的缩写）目标市场的选择和市场定位

（a）市场细分

粮据消费者的年龄，我们将理发店分为两类:成人理发店和儿童理发店。走过

武汉街头，时尚的成人理发店比比皆是。我们主要提供基于烫发和染发的造型服

务。市场己经进入成熟阶段，趋于饱和。同时以“发源地”和“椰岛”为主要市场

份额的连锁理发店是市场龙头，竞争激烈。

武汉没有专门的儿童理发店，市场处于空白阶段。但是没有开店经验，投资风

险高。

（二）目标市场和市场定位

市场细分后的分析表明，武汉的理发师行业目前在成人市场竞争激烈，可以填

补儿童市场的空白。虽然在整体市场上只占有很小的份额，但它比其他公司更能充

分理解和满足儿童美发师的职业需求，同时通过提供高附加值获得高利润和快速成

长。

不及物动词综合SWOT分析

实力优势:

重复消费:美发是一项长期服务，贯穿一个人的一生。说明理发是一种重复消

费Q

市场稳定性:因为儿童理发店是针对0T0岁的孩子，地址选定后会是重复服

务。所以收入会相对稳定。

（二）弱点劣势：

前期投入大:因此，计划的实施是以开放武汉儿童理发行业市场为基础的，前

期投入会涉及大量的装修费用、店铺租赁费用和宣传费用。为了发挥更好的市场效

果，我们必须制定周密的计划、专门的店面和优质的服务来吸引客户。

选址难:开一家儿童理发店的成败在一定程度上取决于店铺的位置。与普通商

店不同，儿童理发店的顾客是10岁以下的儿童。

因此，目标应针对儿童集中的住宅区。否则很难实现收益。因此，选址是一个

重要的过程°

大学生商业计划书「篇六」

大家好。首先，我自我介绍一下。我叫XXX。和大多数同学一样，我也是XX

微信业务团队的创始人。我也是很多大学生的创业导师。我大学的时候就创业了。

大一的时候担任过大学外语系的系主任。大二开始自己创业，开了一家酒店。我大

三的时候做过服装批发商。去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大四20xx

年开始接触化妆品和微信业务v现在我带领的微信业务团队有100多人，核心成员

近10人，团队月流水近50万,我愿意带领一部分愿意创业做微信生意的同学，一

起挣钱，一起养活自己！下面，我就大学生在微信业务中的创业表达一下我的看法

和建议。

一、什么是微信业务

微信业务，顾名思义就是通过微信和微信朋友圈达成的交易！还可以扩展到

QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博达成交易！最简单的微信业务就是简单的在

朋友圈发布产品的图片和文字，然后通过竞争的方式与朋友沟通，最后达成协议发

货！

二、微信商务代理的演变

微信业务现在分为一般代、省代、一级代理、二级代理、三级代理。不同的代

理级别有不同的数量和价格。不过对于刚创业的大学生，我不建议拿货。我们大学

生还是父母出的生活费，没有购买商品的资金和能力。即使他们拿了货，也不能很

快卖掉。那么不拿到货怎么赚钱呢？我的建议是找人送。首先，我将代表你解释是

什么在发送它们。即可以通过微信朋友圈、QQ空间、百度贴吧、论坛等与朋友交

流。通过图片、文字、报价单等，达成交易，完成付款，然后告诉别人地址和电

话，让他们帮你发货。与此同时，零售价格和代理价格之间的差异是你到达这个交

易所时获得的利润。一般利润在30*40%之间。这个利润率是相当可观的，而且是

在不投一分钱的前提下。

怎样才能更好的在校园推广自己的产品？

1、通过自己的朋友，同学，推广自己的，加好友。

2.打印出产品报价表，打印自己的微信二维码，分发给每个女生宿舍，和别人

交流。

3.利用业余时间做一个展台，拿到学校附近的小区里，可以扫一扫，送个礼物

4.积极参加学校组织的活动，赞助礼品。加好友!

还有很多技术干货和技能c请随时联系我并索取它们！

4.我的团队能帮到你什么？

1.为您提供产品报价表。

2.给你提供产品图片。

3.给你提供一个具体的操作方案。

4.为每个人提供系统的培训。

5.给大家免费的产品

大学生商业计划书「篇七」

(1)总结

项目(健康营养)营养餐厅

使命:为学生提供实惠便捷的绿色餐饮服务，做一家流动餐厅，有需要的地方

我们都会去。

创业项目由来：目前学校里能买到食物的地方很少，种类少的地方，垃圾食品

大量存在6学生上课和下课的时间是有规定的，所以学校里商店的购物高峰时间是

统一的，尤其是对于匆忙的学生来说，购买食物的不便总是一个很大的问题。原来

男生宿舍楼里唯一的超市也搬到了校外，但是在第二教学楼和主楼附近，什么都买

不到。学校里只有两个师生超市，一个教学食堂，一个吃饭对面的超市。总的来

说，在学校买东西是很不方便的，尤其是在教学班或者自习的时候。有的时候，又

渴又饿，就要把教学用光。冬天，一些学生不得不选择挨饿，这对他们的健康和学

习有很大影响。

我相信这种情况在各大高校或多或少都存在。针对目前学校的情况，我们创业

团队想在我们学校开一家移动餐厅来解决这个问题“

首先，我们的移动餐厅主要使用二手车，改装成饮料，冷藏，并有一定的空间

存放。我们还需要买一些桌椅给顾客使用。

我们的营业场所不固定，但主要集中在一些地方，如第二教堂、主楼和田家炳

附近。初步计划在田家炳东侧设立一个场地，作为固定的度假场所。这样可以执行

我们户外饮品店的功能，方便又浪漫6选址也主要是看哪里有需求，我们就去哪里

有需求。

我们的营业时间是不固定的，我们主要依靠客户。但是我们的营业时间主要是

课前课后，主要供应健康食品和绿色饮料，此外，我们还供应学生需求很大的食

口

UUo

考虑到资金问题，我们主要是用二手车，桌椅，翻新二手货，让他们有更好的

使用价值。

对于资金整合，可以申请贷款。毕竟我们的项目不需要太多资金，如果家里有

条件，我们也可以投资。

在初始阶段，我们还需要培训我们的店员，比如如何制作饮料和加工食品，以

提高我们产品的质量。我们还需要在上岗前提供服务培训，以树立我们团队的良好

形象。我们坚信好的客户是建立在产品质量的基础上的。

我们的创业团队首先在我们学校一一北京林业大学进行实验。如果收入可观，

我们会调查其他学校。如果前景好，我们会把我们的校园移动餐厅推广到其他学

校，成立连锁餐厅。

此外，我们必须宣传我们的项目，以吸引对我们项目感兴趣的企业合作。我们

相信，我们卓越的服务和优质的产品将会得到商家的关注、学校的支持和学生的喜

欢。

(2)公司概况

北京林业大学校园移动餐饮有限公司定位为现代学生营养餐配送服务企业。目

标是成为北京学生营养餐定点生产单位，最终成为正规的全方位营养餐饮企业。

所需材料全部由中央厨房统一加工配送，食品添加剂淘汰，健康无污染食品绿

色工程全面启动。此外，加工车间根据市场需求生产的食品，应色、香、味俱佳。

可与北京林业大学附属小学、中国农业大学、北京语言大学、中国矿业大学、中国

地质大学等周边几所大学的餐饮单位和公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚

持严格高效的科学管理，确保食品安全，赢得了社会各界的赞誉和认可。

树立品牌意识，打造自己的品牌，是公司发展之初全体股东的一致意见。为了

打造自己的品牌，我们决定借鉴一些起步较早、发展较好、做好品牌创建的企业的

先进经验，这样一方面可以少走弯路，另一方面也更容易起步。相信有了一定的品

牌效应积累，会更有利于我们公司的发展，他可以成为我们宣传的好口碑，好助

手。

(3)产品的研究和分析

绿色营养的产品是我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是根据大学生的一般

健康状况和不同时期的需求在不同时期供应的。以下是我们的一些特色供应方式。

1.药茶

凉茶是我们主要的保健饮品，可分为单味凉茶、综合凉茶和果味凉茶。

凉茶近十年才开始在大城市流行，因为凉茶不含咖啡因，每一种花草都有独特

的疗效Q凉茶的功效可分为三种：

(1)、放松神经一一有助于平静身心，消除紧张情绪，平静烦躁的情绪。学习

休息时间的最佳选择。

(2)、振奋精神一一能增强身心活力，并有助于消除疲劳。代替咖啡，不仅可

以达到提神的效果，还可以避免咖啡因的危害。

(3)、促进新陈代谢一一能促进体内毒素的排泄，有助于美容和健康。啜美健

康的女生最爱。

我们将推出各种不同功能的主要凉茶，并根据不同客户的需求合理搭配凉茶。

并收集各种关于凉茶功效的知识，制作精美的小册子供客户阅读。

相信懂凉茶的同学会成为我们的常客，不懂凉茶的同学也可以通过我们餐厅知

道凉茶对凉茶的喜爱。

2.果汁

水果的好处不用说，应该是每个人每天都要吃的。对于不喜欢水果或者比较麻

烦的同学来说，果汁是个不错的选择。

我们的果汁需要鲜榨，不加水。但是由于水果运输不便，为了保证新鲜度，我

们实行限量供应，限时抢购。而且果汁不是主要产品，可以说是可以提升我们餐厅

的兴趣，增加学生对我们餐厅的兴趣的产品。

3.水果馅饼

这种水果挞，由红梨、舜猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、哈密瓜、芒果

八种材料组成，挞基柔和，香草味的奶油一吃就化。果实清新爽口，外观、色泽、

口感极佳。

(4)产品/服务

产品/服务描述:我们的产品目前处于规划和准备阶段。考虑到市场上餐饮产品

和保健品的价格因素，我们的产品将按同类产品的中低价位定价。占据一定的市场

份额，形成规模经济，以低成本获得高利润。在产品价格及其组合方面，我们根据

消费者的不同消费水平和需求，加工提供各种具有食疗和保健价值的营养餐。在价

格设定上，我们严格按照原料利用率来计算，比如果蔬去多少根，是否去皮去叶，

最后是厨房的加工程度，从而为消费者提供每顿组合6T00元的标准，顾客可以根

据自己的实际情况选择不同的食物。

通过一系列公关活动，公司将处理好各方面的关系，为餐厅的发展提供一个宽

松、有利的商业环境。

1.与员工和供应商建立真诚团结和信任的合作关系。建立管理者与员工平等便

捷的沟通方式，通过发布内部刊物、为免费会员提供奖励、开展团体娱乐健身活动

等方式增加员工的凝聚力和工作积极性。为了获得充足的原材料，制定正确合理的

采购政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

2.学校消费者与群众的关系。为了保证充足的人力资源，获得稳定的客户群，

获得可靠的后勤保障，要积极参与维护社区环境，积极支持社区公益事业.尊重客

户合法权益，提供优质餐饮和服务，正确处理客户的要求和建议。

3.学校投资者之间的关系c及时了解和遵守学校的有关规定，加强与学校有关

部门的联系，积极协助解决一些社会问题。与投资者保持广泛而密切的关系；为他

们提供行业的真实信息。

主要产品特点:具有食疗保健功能的食品

3.预计成立时间:x月x日

4.预期注册资本：

前期费用主要有:餐桌椅及改装（3万）、餐饮卫生许可证等证件申请费（600）、

厨具购置费主要服务特色:会员制跟踪服务、移动服务。

主要环境特点:绿色餐饮环境，传统文化和优质服务送货上门。

主要消费者:北京林业大学学生。

（5）管理和团队

1.拟建企业。

2.企业基本情况:公司处于初步规划阶段，领导班子基本确定。餐饮业技术含

量低，从业人员主要来自我校学生，工作学习或有个人爱好。

3,运营阶段的成本主要包括:员工工资、材料采购成本、场地租赁成本、税

金、水电燃料成本、固定资本、基础设施成本（5000）等。

4.根据计算，可以初步得出开店后动资金需要33200元左右（餐车租赁费

30000元，餐饮卫生许可证等证件申请贽600元，厨具购置费和基础设施费2600

元）。资助学校提供20临校外投资者50%,自备30%。

5.日常运营财务预算和分析：根据预算分析和调查，可以初步确定市场容量,

大致估算每天总营业额1500元左右，收益率30%,毛利500元。可以计算出投资

回收期在三个月左右。

6.预计报名地点:北京林业大学。

7.企业主要股东:列出股东姓名及其出资额。

8、企业内部部门设置：

1.领导小组:财务、营销、技术开发负责人。

2.服务组:该组由组内人员带领承担相关任务。

3.董事会成员名单：(职位安排可根据公司实际情况决定)

(6)校园移动餐厅市场及竞争分析

校园营养餐厅有很好的市场前景。

第一，原因是第一师范学校旁边的妙林法师超市在上课高峰期拥挤，这使得许

多学生买东西不方便。而且一教二校周边没有超市，学生购物比较困难。学生上课

或者自己学习的时候，急着买些零食充饥，或者自习觉得饿了，就想买点吃的补充

能量。我们可以把自己的移动餐车开到一、二级教育门口，品种齐全，价格低廉，

会吸引很多同学购买。我们还会在一级教学的三楼和二级教学的四楼设立采购点，

供上课或自学的学生使用，节省了他们上下楼梯的大量时间。我们推断，很多同学

选择我们的移动餐厅，是为了省点钱，或者少走几步，多省点时间。我们将加大宣

传力度，印制传单或海报，并在宿舍楼和教学楼张贴和分发。如果可能的话，我们

会联系我们学校的电台，帮助我们宣传我们的移动餐厅，扩大我们的影响。之所以

我们移动餐厅市场前景好。

第二，我们餐厅的主要特点是营养，对于学习和找工作压力越来越大的大学生

来说，营养非常重要。随着饮用水的增加，营养和保健成为越来越受关注的问题。

学校超市里的食物大部分是对身体不好的零食，学校食堂供应时间短，离教学楼较

远。我们餐厅解决了营养和方便的问题。

第三，我们学校家庭区域多。周末或公休日，我们会把餐厅搬到家庭区，让他

们买我们的产品.庞大的家庭面积一定会给我们的移动餐厅带来很多收入Q我们还

会提供上门服务，让他们足不出户就能买到可靠的产品。我们的服务绝对一流，目

的是给客户留下好印象，获得一些固定客户。我们将采用积分制和会员制。积累一

定积分或购买一定金额后，会得到相应的礼品或折扣。会员也会有一定的优惠。

在我们学校拓展市场后，我们将逐步在附近的大学和社区拓展市场，让我们的

移动餐厅成为一道风景。在创业的过程中，我们肯定会遇到一些困难和竞争。面对

这些比赛，我们队首先要保持冷静，团结起来想一些应对策略。其次，我们将介绍

我们的特殊产品和特殊服务。我们相信，凭借自己的特色，我们一定会站稳脚跟，

至少在特色产品和服务上不会落后°

财务分析和融资需求

好的创业团队要有一定的资本储备。我们团队会把融资作为创业的第一步。我

们主要从父母那里获得创业所需的大部分资金。毕竟我们还是学生，还没赚到钱。

如果资金不够，我们会向团中央汇报，争取得到他们提供的创业资金，扩大我们的

资金。我们将赢得一个或多个赞助商。一方面，他们会给我们提供一些物质和资金

上的赞助；另一方面，我们会在学校宣传和广告。这样，通过多渠道的努力，我们

的资金就不成问题了。当我们的创业团队赚到他们的第一笔钱时，我们不能先平分

这笔钱，而是先用这笔钱建立自己的团队。毕竟我们的团队还年轻，未来需要很多

钱来维持正常运营。等我们的项目成熟了，我们会平分赚到的钱°说到融资需求，

我们的项目需要大量的资金，我们的移动餐厅需要一辆或多辆二手车，还有提货的

钱，员工的工资需要大量的资金。各种设备和物品需要很多钱才能买到。我们会制

定一份详细的物资采购清单，这样我们就可以知道自己在做什么，不能盲目投资。

我们团队的融资需求和财务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会百分百认真去

做。

(7)风险与规避

1.外部风险

随着中国加入世贸组织，国外大型餐饮公司进入中国，国际品牌快速频繁进入

中国市场，必将给中国餐饮业带来巨大冲击。餐饮业竞争激烈,学生适应食堂吃

饭，超市购物的习惯一时半会不会改变，接受我们的新餐厅还需要一段时间。

2.内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但需要严格的管理才能赢得消费者的

信任。国内大部分自己经营的餐厅，内部管理松散，服务人员素质低。如何建立现

代企业制度，完善运行机制，加强企业内部管理，关系到企业的生存、成败。

3.市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑市场的风险。存在以下风险：

(1)冒着本项目开发阶段的风险，可能同时在市场上开设类似的餐厅。

(2)如果没有生产出适销对路的产品，可能没有足够的能力支付生产成本和偿

还债务。

(3)项目生产运营阶段的风险。项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销

量和其他性能。对于现阶段的项目来说，最大的市场风险来自于餐饮业在市场上的

竞争风险。如果项目投产后效益好，很可能会带来一系列类似的商业项目，从而加

剧项目的竞争压力。

原材料资源风险

这家餐馆的原料主要是果蔬、豆类和真菌，是当今最受欢迎的绿色天然无污染

食品Q特别是这家餐厅是一家保健餐厅，所以在原材料的选择上需要专业知识和技

术投入，有利于采购新鲜、自然、无污染的绿色食品。

4.对策

（1）吸取先进的生产技术和经验，开发自己的特色食品。

②严格管理，定期培训人员，建立客服报告6

③项目开发阶段要进行严格的项目规划，降低项目风险。

④进入市场后，要了解食品市场周期，积极开发和更新食品。

⑤与原材料供应商建立并保持长期合作关系，确保原材料资源的供应。

保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将对

固定资产和私人资产的实际市场价值进行保险，商业意外险将保证因事故关门造成

的固定现金流入损失的赔偿。为了防止因意外事故对会员和客户利益造成损害而提

起法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心经理会采取相关的防范措

施，如提供适当的指导、给予必要的警告、与会员签订无责任条款的合同等。该中

心的法律事务由经验丰富的律师事务所处理。

5.初始阶段（1月-3月）

主要产品是针对城市三个群体不同健康状况的膳食。营销策略是通过积极有效

的营销策略，挤出食堂超市的校园市场份额：树立良好的品牌形象，提升知名度和

美誉度；收回初始投资，积极开展市场研发、产品研发和推广，为企业的进一步发

展节约资金。

6,中期（1年）

巩固扩大现有市场份额，拓展销售服务网络；进一步完善餐饮管理体系，提高

企业科学管理水平；开始准备品牌扩张所需的企业识别系统、统一特色优势食品、

统一管理模式的建设：在此基础上，我们将从外部筹集资金，并开始招募个人或企

业加入我们。

届时，公司将接受各种形式的合伙人加入，包括优先股、可转换债券、附股权

债券等灵活形式。公司将不再局限于北京的发展，而是向北京乃至全国高校的餐饮

行业发起挑战。

7.长期（2年）

到那时，餐厅的经营己经进入了稳定良好的状态。随着企业实力和影响力的增

强，当服务范围不再能满足潜在客户的需求时，公司会通过特许经营的方式扩大网

点，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司洛引入最科学的特许

经营管理模式，迅速培养其管理好特许经营体系的能力。实施审慎有效的特许经营

模式，以产品、服务、业务系统的经营合同形式（包括商标、商号等企业符号的使

用、业务规范等）授予被特许人在某一领域的经营权°同时，积极开展品牌推广，

加强规范运作，积极培养餐饮连锁经营人才，通过统一配送、统一核算提高连锁经

营效率，实现餐饮快速稳定的品牌扩张。

大学生商业计划书「篇八」

一、总体描述

进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消

费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期°

旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人

数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdplOOO美元，即达到

小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中

国人均gdp己经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到xx年，国内旅游人数将

达到11亿人次，旅游收入500亿元°旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国

gdp的乳

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场

没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅

行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满

足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压

力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解

决大学生就业问题，目前己经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社

会，甚至整个人生的发展历程C当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何

应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与

社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增

强。

“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也

应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这

一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享

受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的

提升Q给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆，

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行

服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身

受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的

实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价

值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优

秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。

长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。

成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：

（一）休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消

费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好

的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以

充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人

生，享受美好生活.

大学生商业计划书「篇九」

第一章目的和商业模式

我们公司的目的是为大学生提供合适的化妆品和基本的护肤，给每个人享受美

丽的权利，同时帮助女孩在求职时护肤和得体的着装，以取得成功。我们公司处于

起步阶段。新生活化妆品公司的合法经营形式是独资经营，其法定地址为河西区柳

林工程师范学院5号门面

从20xx年9月至今（20”:年3月），我公司一直在从事市场调研，并取得了

成果，表现在校园市场的发现，尤其是化妆品行业，基本上是空白。根据预期财务

分析，我公司预计在XX实现月销售收入5万元，税前利润1.5万元，销售收入XX

元，税前利润7万元。我们能达到这个目标，是因为我们的资金主要用于

1）开拓新产品市