大学生创业商业计划书（12篇）

大学生创业商业计划书

大学生创业商业计划书（通用12篇）

大学生创业商业计划书1

第一章基本概况

1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络

购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。

2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只

需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实

体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应

该会很受欢迎。

3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网

购操作对大学生是T牛很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形

成羊群效应

4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式

5、资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货：

6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常

见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购

买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有

时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。

这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。

设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站,

寻找商品，下订单为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。

这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜

度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体

验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，

但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

第二章综述

1、经营思路

相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购

物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加

强大学生在网上超市购买理由。

很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商

品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种

现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。

这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零

售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻

烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平

台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较

远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，

叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情

营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是

我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范

的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合

作销售商品。

2、具体模式

建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一

部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁

的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商

品销售利润网超商家和此代理人员分成。

在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日月品、文具等。合作

代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，

由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码,注册帐号用手机号

码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。

商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑

克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分

商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发

到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参

照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应

代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时,

也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够

通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，

而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购

买商品更加方便、简单、快速。

商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体

育用品等等。这部分商品品类范围较广,网超定价应该比线下实体店便宜。顾客

对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。

顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商

品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够

收到货物。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消

费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商

品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕"人情营销〃这个概念，大学生代理

人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顽客。他们是同学或

同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何

乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都

是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供

兼职信。

3、运营模式补充说明

围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，

还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。

1.顾客购买方式多样化的.目的是为了简化购物方便度传统大学城网超需要

上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电

脑的学生也不会时时都在上网。

而在我们的平台购物，顾客可以选择：

1、在网站上订货购物。

2、打电话购物。

3、到代理人寝室购物。

4、通过QQ购物。

5、通过短信购物。

6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。

2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机

说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即

时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得

到货物。

3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商

品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商

家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环

节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的,

毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够

实现每次少量进货。

4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的

配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客

推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录

海报。

5.前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要

工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人

平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关

系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。

6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购

买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进

货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品

毛利率大概在12%左右。

7.备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以

促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。

8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方

在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值

方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。

9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。

10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，

比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海

报，由代理人发放到各个寝室。

11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证

身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。

大学生创业商业计划书2

1、咖啡行业现状分析

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的"咖啡文化〃充满生活的每个时

刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐

与时尚、现代生活联系在一起。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年

代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁

荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、

高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上

升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。随着时代的发

展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

2、企业说明一•一大学生群体分析

年龄：18—25

特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知

识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟

潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安

全感。

价格定位：精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，

目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，

从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。

调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率，达到

39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在5L100元最适合的比率为28.6%;选择

在30元以下的占18.7%认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为

9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消

费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研

数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。

18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

在18・25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31・50元

之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为

26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价

格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也

越高。

价格定位符合消费者需求才是硬道理

不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产

品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认

为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶

咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价

格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬

道理。

3、部门设置与职责

3.1店长：

1.负责咖啡厅成败责任的经营者。

2.对外为咖啡厅的代表人。

3.参与营业活动的执行者。

4.甄选、训练、激励咖啡厅人员的。

5.维持咖啡厅营运正常运作的管理者。

6.了解顾客与竞争者动向的信息收集者。

7.传递总部和分店之间信息的传播者。

8.推动组织学习与知识管理的教练。

9.解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。

10.寻求市场机会与创新的企业家。

3.2行政人事部负责人：

部门：行政人事部。主管单位：H7咖啡店。

部门工作目标：负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各

项方针政策顺利实施，使店内各项重大活动和安排高效有序进行，总结起草店内

重要文件报告，协调好各项公关接待事宜，搞好内勤事务管理工作，充分发挥出

参谋、组织和协调的作用，维护店内上下的规范和高效运作。为本店招募、选拔、

培养高素质人才；制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜

力，激励其创造力；充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型

组织等方面的重要用。

活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名绘画专

业的学生给客人免费画肖像；每周六晚安排钢琴、小提琴演奏；每周日晚安排业

余模特走秀。薪水按小时计算。

部门权限：负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情

况,参与组织和协调全店生产经营工作，统筹店内重大活动及会议安排，起草重

要报告和文件，做好文件的传递、落实与内外宣传，统一公司办公用品管理，并

负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力资源规划、政策和制

度；向店长提呈人事任免意见、薪酬福利方案、绩效考核方案及其它激励政策，

监督、指导集团各部门、事业部执行相关人力资源管理制度。

H7咖啡店设有:

店长1名；

行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；

财会部：部长1名，会计1名,收银员1名；

市场部：部长1名，成员3名;

采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；

酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干;

奖励制度：根据员工考核总分进行奖励（半年实行一次奖励）。

员工守则与店规

人事记录：员工到职前须填写人事表格，提供正确个人资料和近照。在职期

间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。

员工证：员工在当值时须佩带员工证。如有遗失，应立即报告，打理补领手

续，离职时须将员工证交还。

工作责任：员工必须忠诚，工作勤奋，对上级服从，对同事尊重及热心帮助，

尽心尽力负起分内工作责任。

服务态度：对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不可与顾客发生

争执。如发生事故，应立即通知上级领导处理。

仪容：须经常保持仪容清洁整齐，指甲应经常修剪。从事店堂服务的男员工

不许留胡须和长发；女员工上班时必须把头发盘入头巾内。

操守行为：员工严禁在店堂内粗言语、吸烟、饮食、随地吐痰及谈论与经营

无关的一切事宜。并且严禁在点内聚赌、盗窃、吸毒、酗酒、营私舞弊、亏空公

款、打架、恶意破坏设备及公物等非法行为，如违反，除辞退外，严重者将送交

警方。

拾遗：如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以备失主随

时领回。绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分。

携物出店：员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外，不得

携带任何店财物离店，若有犯罪着作盗窃行为处理。

防火和火警：员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，注意防火安全。如遇

上火警，应保持镇定，传呼同事协助及通知上级报警，关闭现坊电源及煤气阀门，

并迅速协助客人撤离火警现场。

3.3市场宣传部负责人：

我们确定云山水榭咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。

同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。

Q）店铺个性分析，优势：据在高校的市场抽样调查，云山水榭咖啡屋在高

校中拥有一定的知名度，广告语”味道好极了”着重于其功能定位，在追奇求新

的大学生消费群中占有一席之地。

分析：首先，根据我们的市场调杳，在咖啡屋里除了〃提神〃这一功效外，

大部分人在这里还感觉到了"休闲"。〃休闲”不仅是一种生活态度，更是生活

追求。面对眼花缭乱的大千世界，面对生活节奏不断加速的大背景，大学生有一

种身心能够得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场

所。

（2）活动具体实施

1.活动时间：20xx-06-l——20xx-06-30

2.活动主题：同你的朋友来这里邂逅;广告语：亚当与夏娃的相遇，如生活

与咖啡的邂逅般美丽。

3.活动内容：在所有校园内的宣传栏上张贴POP宣传画，注明主题和广告

语

4.活动方式：

1）消费满XX元钱,可送一张积分卡，积满X分送一杯XX口味的咖啡；

2）选择XX口味的咖啡送精美礼品T分

5.活动目的：入客数增加20%,让广大学生了解云山水榭咖啡屋，扩大咖啡

屋的知名度，树立完整的形象。

6.其他宣传形式的配合

A、制定DM和优惠券发放给周围高校的大学生，吸引顾客认识和接受

B、网络广告：校园网，flash制作，表现咖啡屋的饮用场景，将休闲和舒

适的环境融入其中，营造活动氛围（网络点击链接云山水榭咖啡屋网址，注册，

加入云山水榭咖啡屋俱乐部，获得优惠券）

C、广播广告：宣传云山水榭咖啡屋里的产品，让大学生更了解我们的情况。

D、校园电视传媒：系列广告片宣传（播放频次、什么时间播放、是否集中在

受众的“空闲〃时间、效果测试）

（3）各阶段费用预算

1.P0P费用：100张X元=XXXX元

2.优惠券印刷费：XXXX元

3.送顾客咖啡成本：成本（X元）入客数X送比数（3%）=XXXX元

4.其他活动费

3.4采购部负责人：

采购部是咖啡冷饮屋的重要组成部分，是隶属于财务总监的、下属部门。负

责咖啡冷饮屋所有食品原料和经营物品的采购、验收与进出物品的记录等工作。

采购部对原料物品质量和价格的把关直接影响到整个咖啡冷食屋的经营效益。

采购部人员设置及职称

人员设置：采购业务主管1名，采购员若干名，记录员2名

主要职能：

部长：采购业务主管，作为采购部的直接领导人，必须很好的掌握市场信息,

开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。会同库管部、会计部确定合理物资

采购量，及时了解存货情况，进行合理采购。并且要详细对待购物品的待购数量

进行预测记录，作出价格预算，并将所需款项向咖啡冷食屋财务部汇报以取得采

购经费。此外，采购业务主管有责任管理好本部人员的工作，同时加强本部与其

他各部门的沟通工作。

采购员：采购员主要负责外出采购，包括进行市场调查：选择、评审、管理

供应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输

过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工作。

记录员：2名记录员要分别负责记录采购部货物和资金的进出情况，记录员

必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额

等，以便月末进行核查。

采购工作流程：采购业务主管根据当月的库存拟定采购清单上报，在接到批

示的采购清单后，由采购业务主管负责对待购物品的数量和价格作出预算，并将

预算款单递交财政部申请购物经费，并由记录员记录在当月收支单上，供月末核

查，采购经费将交给采购员外出采购货物，货物采购完成后，由本部门对货物进

行验收盘点并详细记录。

采购部的管辖范围

Q)采购部所属员工。

(2)采购部所属办公场所区及卫生责任区。

(3)采购部办公用具、车辆、设备设施。

3.5财务部负责人：

财务状况分析

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领

费用，场地装修费用（5000）,厨房用具购置费用,基本设施费用（5000）等

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税,

水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000

元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购

置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%,自己积蓄

20%。

4.每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也

可以看出每杯3L100元之间的价格最为合适,因此可大致估算出每日总营业额

约2000元，收益率70%，毛^润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

现金流量预测表

收入：6月7月8月

咖啡平均价格（元/杯）404040

咖啡销售量（杯）150017051860

销售收入（元）600006820074400

资本金（元）180002046022320

总结（元）780008866096720

A:（元）263380

支出：6月7月8月

税阮）100010001000

员工工资（元）800800800

电话费（元）300280260

差旅费（元）300260220

其他费用（元）200200200

合计（元）260025402480

B:（元）7620

总现金流量C=A+B（元）271000

三个月累计现金流量D（元）271000

一般问题所采取的行动：

顾客稀少销售额降低，作出相应价格调整，深入市场，加大宣传力度。若出

现竞争者且用不正当手段拉拢顾客，则利用高质量，高效率守信，价格低面对挑

战，尊重经商道德，净化市场。

3.6酒水服务部负责人：

酒水服务部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,它的目标是向顾客提供以咖啡，

冷饮，糕点和各种饮料为代表的有形产品，并提供顾客需要的、恰到好处的软性

服务，开源节流，为咖啡冷饮屋建造良好的公众形象。

人员设置及主要职责

人员设置:设部长1名，服务员，糕点饮品师傅若干。

主要职责分工：

部长：

1、全面主持本部工作，配合店长安排，协调各部门工作，确保当日任务顺

利完成。

2、确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计划，统筹策划和

确定采购内容，检查购进酒水食品的质量，对酒水食品的采购要求和质量有领导

责任。

3、对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。对刚招收的服务员进行基本

素质培训I,开展文明礼貌教育。并定时给店内员工进行素质培训I,对糕点饮品师

傅进行业务培训I,鼓励他们有新花样，新创意。

服务员：

1、迎接客人，引客入座，招待客人。

2、供应酒水食品，为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。

3、清理台面，做好卫生工作，按规定开启单据，保留好以做核查。

4、客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。当遇到不合理要

求时，要礼貌在先，沉着冷静，并及时报告上级负责人。

糕点饮品师傅：

负责各种点心饮品的设计及制作，不断创新研制新品种。

本部要求：

1、所招服务员基本素质必须过硬，要有耐心，热情，善于和人打交道，能

用英语进行基本对话，一批服务员中必须有一个英语口语好的，方便和留学生等

外国顾客交流。

2、服务员要统一服装，要有良好的精神面貌，体现出当代青年的活力和朝

气。

3、糕点饮品师傅必须要专业，富有创造力，这是咖啡冷饮屋生存的源泉。

本部宗旨：

有限进餐，无限服务。文明礼貌，热倩待人。厨艺高超，乐于创新。开源节

流，财源广进。

大学生创业商业计划书3

一、项目介绍。

考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。

由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来个传统

行业，服装行业。

项目是做服装行业,就开个女式服装店。

在选定行业之前，一定先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行

业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能

够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入

也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的

店面。是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方，如果能在

车站、地铁站附近就更好了。

店面的租金约5000元/月，付三压一，（以上海北京为例）。找好店面之后，

接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完

成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间

压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证

照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期不

要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去,

租期以三至四年为较理想的签约期限。一般可以签三年，即使将来经营出了问题

也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起

算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的

第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面

的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语

就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装

潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届

时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧

面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚

自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想

要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一

点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的

形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

倒闭的!B免上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣

服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果

全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白

不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中

和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留

住顾客有耐心'挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

四、选货

万事具备只欠东风，下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了,

怎么进货选货

选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?

价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进

货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后

再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的

选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，

但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象"三八"〃五一"〃国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准

备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行！

五、人力规划

店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘是漂亮MM,爱美之心人皆有

之，漂亮MM容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个

年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，一定要自己亲自在店里看着。两个小姑娘

的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的

阿姨也一样，800/月+提成1%,收银出了问题要负责任。

六、投姿金额分析，每月费用分析

1、房租：5000/月，付三压一，20000元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款20000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

七、营销策略

（一）、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徒顾客，办一些促

销活动势不可免，促销活动不夕可打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小

区散发些传单。

（二）、衣服的‘陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店

不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上

衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的

客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣

服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

（三）、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适

量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式

复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾

客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能

有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能

的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息,

或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要

在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）

或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者

个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购

物卷等。

(4)不定期打折

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送“、”

本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货

为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销

款低价一起处理!如五一，十一，三八等时间。

大学生创业商业计划书4

一、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为〃麦琪下午茶"，是个人独资企业。主

要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展

成为像安德鲁森、朝阳坊、月酵的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本

店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一

步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年

收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的

蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;

四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水

平中低档。

2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店

就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

四、经营计划

1.先是到四周几家蛋糕店"刺探情报"，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价

蛋糕店创业计划书范文。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招〃。

2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店〃挖角〃。不能〃明目张胆"地挖，要

趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅

很重要，所以要慎重考虑。

3据了解发现一套消费定率：〃顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱,

明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一

定的竞争策略："降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的

蛋糕，才能吸引顾客,将顾客留住"。

4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一

些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调杳，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没

有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主

有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥

和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5

折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的

称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为xx先生、

小姐，他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方

面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫

生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11.食品行业有特别的‘岗位劳动技能要求：从业职员必须持有〃健康证"。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）

3、货架和卖台投进约1500元

4、员工（2名）同一服装需500元

5、机器设备的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、

奶油等原材料，约6000元。

月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的

经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠

近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师

傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设售折旧费：按5年计算,每月1333元月利润：6967

元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，

所以就得花费更大的财力物力和〃花招”来招揽顾客。

大学生创业商业计划书5

一、实施纲要：

鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场

中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质

量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来

越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还

可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花

都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不

变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱；时钟花的花语——爱在你身边，如

果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含

蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示

花店形象，形成具有〃鲜花坊"品牌优势的市场。

二、项目背景：

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不

仅注重礼品的.时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、

惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。

据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉

销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太

空仙客来神州系列，临洪大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客

的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴

会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房，为病人精心设计的花

篮；在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代

人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，

大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力相信开一家鲜花店必

然会为投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校

的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，

建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。

暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商

学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，

这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠

诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多

西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求

较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购

买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开

发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于

培养顾客忠诚。

1.市场调查结果分析：

利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次

我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是

从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

Q)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买

行为；

(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又

带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

(5)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日

前后。

2.目标客户分析：

在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单

数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这

一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质

量要求比较苛刻，如不允许有打焉破损现象等。

五、拟建规模：

1）店名：鲜花坊鲜花店；

2）店面面积：30平方米；

3）总投资：2.5万；

4）装修费用：XX元；

5）管理人员一名：XXX元月薪；

6）花艺师一名：XX元~XXX元月薪；

7）普通员工三人：XX元月薪；

8）流动资金：XXXX元；

9）店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目

标群体到达。

六、主要产品及经营范围：

产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满

足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品

种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、桅子花、菊花、

莺尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰

等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话

订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆

花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。

价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低,因为一个重要的消费群体是

学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可

以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

大学生创业商业计划书6

第一章

创业机会选择的原因

根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。

都说"民以食为天"，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色

小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业

是因为：

1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。

2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方

小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。

3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，

不需要长期的投资，属于易经营的项目。

4.开小吃店对外部条件要求不高,对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易

转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。

5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。

6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。

开办特色小吃店是一个市场链隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的

事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，

所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的

起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，

资金回转较快，也易退出市场。

项目分析

开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远,

黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我

们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空

缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势：

（一）面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他

们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响

（二）制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不

满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。

（三）具有成本领先的优势，我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨

师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范

围之内。

综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。

地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本

高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的

实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选

择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。

项目前景分析

由于综合性的特色小吃店在黄金校区是首次开办，可以抢占先机并在黄金校

区开拓一片市场。我们这个团队的成员都是学管理的,团队合作意识较强，可以

创造性的整合各种资源，如组织领导能力、沟通能力、对市场和顾客需求的洞察

能力。可以为小店的发展提供策略。提供新颖的管理模式和优质的服务,并不断

的创新，拓展市场，促使特色店的更好更快的发展。

弟一早

目标市场

我们的目标市场定位在在校大学生，在校大学生以及情侣是我们顾客的主

体，主要是那些喜欢各地风味的学生，满足他们对不同风味的需求的要求，大学

生有追求新事物的激情，不满足现状，希望有创新，我们小吃店就为了符合这种

需求而应运而生得。

项目简介

我们的项目是创建一个多样化、跨地域性的特色小吃店。容纳大部分省市的

小