DAF北区12月售前售后方案建议- 20171130

售前：「稅」末抢福，购车省钱更送米售后：福宝过滤PM2.5空调滤芯全新上市12月北区促销活动-周计划1

12月第1周（12月1-10日）第2周（12月11-17日）第3周（12月18-24日）第4周（12月25-31日）线下活动推广主题1-售前2-售后1-臻“享”就在眼前，升级何须等待，

2018款新福特翼虎及锐界新车升级品鉴会，新车上市品鉴，结合购置税最后一月，打出置换政策；1-税末抢福，购车省钱更送米，凡是购买福特任意车型的车主都可获赠小米系列礼品1-福宝零件套餐11.11将在微客服微商城开售，优惠多到想不到1-福宝过滤pm2.5空调滤芯全新上市1-税末集结惠聚1212结合双十二电商节，结合购置税进行年底促销，老车主转介绍既享豪礼；1-凛冬已至暖炉行动-长安福特北区冬季体验日，结合购置税及2018款新车试乘体验日，结合店内互动，售后保养进店封手机，提升交流和陪伴；2-圣诞氛围包装建议1-特价盛宴厚惠有期-长安福特北区税末倒计时狂欢购结合购置税最后一周，及新年新车预购展开促销活动；2参与对象1-购买双福享3年0利率；置换购车，符合条件可0首付，购车赠6次保养，养车0担忧；2-购买福特锐界、新福特翼虎享2年0利率，置换购车更享8000元补贴；3-购买全新福特翼搏，享超低首付，3年0利率；4-购置税优惠倒计时，时间有限；邀约客户、潜客促销政策主推车型全车系售前：360°绕车讲解，品鉴会&互动游戏，订车或2手车置换”赢“神秘大礼，传播朋友圈有惊喜；售后：参与幸运转盘获得售后相关奖励，奖券使用须知；活动内容活动主题臻“享”就在眼前，升级何须等待-2018款新福特翼虎及锐界新车升级品鉴会；互动游戏邀请10位客户环绕展车行走，互搭肩膀。1分钟停止后第一位摸到方向盘的客户可参与问答环节，答对问题即可体验幸运转盘大抽奖，每组10人每10分钟一轮，共两轮互动；第一周（12.1-12.10）臻“享”就在眼前，升级何须等待3时间事项内容备注13:30-14:00签到所有客户到店后签到（经销店提供签到礼）14:00-14:10暖场视频新车上市TVC茶歇准备14:10-14:20演绎花式咖啡拉花表演（可根据实际表演安排）14:20-14:40开场销售代表开场介绍活动内容赠送每位客户一杯热咖啡14:40-15:00新车讲解内训师360°绕车讲解，新车型升级亮点并提醒客户记住亮点活动最后有神秘惊喜15:00-15:20品鉴会品尝精致冷餐，现场DIY调制热果汁热奶茶销售促单15:20-15:40互动游戏10位客户双手放在前一位参与者肩膀上，围绕展车旋转1分钟，在规定时间停止，第一时间摸到方向盘并有一次机会参与问答每位参与问答的客户，回答一个新车型15:40-15:50幸运转盘转盘设置不同奖励，置换，补贴，售后。奖励发放客户同时并讲解奖券使用须知（根据经销店实际参考）游戏环节获胜者参与转盘15:50-16:00神秘大礼当天完成订客户车与二手车置换成功的客户均可获得现金奖励（金额根据经销店提供）（领导颁奖与订车客户上台合影）16:00-16:10朋友圈客户保存活动颁奖环节照片客户保存与新车合影照片客户保存展厅品鉴会照片（凑齐环节照片即可到签到处领取小礼品）16:10结束活动结束臻“享”就在眼前，升级何须等待4活动亮点360°绕车讲解产品亮点及游戏展车设置在洽谈区中心高脚桌环绕臻“享”就在眼前，升级何须等待5主视觉KV高清链接：臻“享”就在眼前，升级何须等待6参与对象购买双福享3年0利率；置换购车符合条件可0首付，购车赠6次保养，养车0担忧；购买福特锐界，新福特翼虎享2年0利率，置换购车更享8000元补贴；购买全新福特翼搏，享超低首付，3年0利率；购置税优惠倒计时，时间有限邀约客户、潜客、老车主促销政策主推车型全车系售前：通过联系并激励活跃车主，以车主的口碑推荐作为传播媒介，进一步提升长安福特的销售量以及品牌认知度；凡是推荐购车的客户可获得三重礼；一重礼：价值200元的油卡；二重礼：一等奖1000元油卡，二等奖推荐人相应车型车模，三等奖数码大礼包；三重礼：锐界及金牛座专属定制礼遇还可额外获得视频礼包；售后：凡12.12当天进店保养客户均享7折工时费，2人同行可享配件7折优惠；活动内容活动主题税末集结惠聚1212-长安福特北区税末限时抢购会游戏设置骰子战争：购车客户均可参与投掷骰子，根据结果获得相应礼品第二周（12.11-12.17）税末集结惠聚12127时间事项内容备注14:00-14:30签到入场所有客户到店后签到、发放签到礼（经销店提供签到礼）经销商为每位进店客户随时提供热饮（主动把热饮送到每一位客户手中）14:30-14:35暖场视频福特视频播放-14:40-14:45舞蹈开场舞蹈演员演绎开场－14:45-14:50主持人串场主持人串场，介绍活动的内容、规则强调税末倒计时，今日限时抢购优惠14:50-14:58车型亮点试驾专员讲解车型亮点，做竞品对比-14:58-15:30试乘试驾新车主前往试驾专区进行试乘试驾驾照检验留店客户自由赏车，销售讲解车型（工作人员主动把热饮送到每一位留店客户手中）15:30-15:35重点车型根据客户试乘试驾，选定重点车型，进行讲解-15:35-15:37主持人串场主持人串场，提示其他车型具体信息可咨询销售顾问提醒客户，稍后会有精彩抽奖环节15:37-15:40政策公布邀请店端领导上台，进行政策公布－15:40-16:30舞蹈演绎舞蹈演员演绎串场－促单订车客户开始订车，主持人促单－骰子战争订车客户投掷骰子，赢取礼品经销商准备抽奖礼品1+1=1000老带新客户，新、老车主分别获得500元维修保养抵用券经销商准备抵用券16:30结束税末集结惠聚12128骰子战争

订车客户投掷骰子：长安福特定制骰子，

赢取订车骰子礼品。游戏亮点：物料设计新颖，打破传统抽奖方式，提倡客户命运掌握在自己手里，带动客户购车、掷骰子的紧张、兴奋情绪，渲染全场氛围。税末集结惠聚12129利用1+1不等于2的数学黑洞，提倡老带新，双方均获得礼品，扩大品牌口碑传播力量。凡是长安福特品牌的车主成功推荐1名新客户购买长安福特任意车型新老车主双方均可获得500元维修保养抵用券税末集结惠聚1212圣诞氛围装饰双十二氛围装饰创造卓越产品成就品质生活CreateExcellentProducts,AccomplishaQualityLife11主视觉制作链接：

创造卓越产品成就品质生活CreateExcellentProducts,AccomplishaQualityLife12门头（3.6m*2.2m)制作链接：

创造卓越产品成就品质生活CreateExcellentProducts,AccomplishaQualityLife13订车榜(4m*2.5m)制作链接：

创造卓越产品成就品质生活CreateExcellentProducts,AccomplishaQualityLife14礼品区(1.5m*0.9m)创造卓越产品成就品质生活CreateExcellentProducts,AccomplishaQualityLife15抽奖区(1.5m*0.9m)创造卓越产品成就品质生活CreateExcellentProducts,AccomplishaQualityLife16财务区(1.5m*0.9m)制作链接：

创造卓越产品成就品质生活CreateExcellentProducts,AccomplishaQualityLife17地贴(3.6m*1.6m)制作链接：

创造卓越产品成就品质生活CreateExcellentProducts,AccomplishaQualityLife18抽奖转盘(1m*1m)制作链接：

创造卓越产品成就品质生活CreateExcellentProducts,AccomplishaQualityLife19抽奖骰子(1m*1m)制作链接：

20参与对象购买双福享3年0利率；置换购车符合条件可0首付，购车赠6次保养，养车0担忧；购买福特锐界，新福特翼虎享2年0利率，置换购车更享8000元补贴；购买全新福特翼搏，享超低首付，3年0利率；购置税优惠倒计时，时间有限邀约客户、潜客、老车主促销政策主推车型全车系售前：新车试乘试驾日，贴心叫车服务，暖身大比拼游戏，新车主抽奖赢取试乘试驾礼；售后：陪伴交流日（老车主售后等待时提交手机到收纳箱）可享工时费7折，免费添加玻璃水，防冻液及配件购置优惠券；活动内容活动主题凛冬已至暖炉行动-长安福特北区冬季体验日游戏设置记忆大考验：工作人员将9件不同的车辆配附件放至九宫格内，客户在规定时间内准确答出配附件的名称及位置，答对最多者将获得精美礼品一份；第三周（12.18-12.24）凛冬已至暖炉行动21时间事项内容备注14:00-14:30签到入场所有客户到店后签到、发放签到礼（经销店提供签到礼）经销商为每位进店客户随时提供热饮（主动把热饮送到每一位客户手中）14:30-14:35暖场视频福特视频播放-14:40-14:42试驾专员串场试驾专员串场，介绍活动内容，讲解车型亮点－14:45-15:25冬季体验日售前：1.试驾专员组织客户分批试乘试驾，参与客户可参与试乘试驾抽奖礼

2.工作人员组织留店客户参与冬季暖身大比拼游戏（经销店提供试乘试驾礼）售后：1.客户售后等待时，提交手机至手机收纳箱，可享7折售后工时费

2.客户售后等待时，工作人员组织亲子乐高积木游戏，第一个完成的客户可免费添加玻璃水或防冻液-记忆大考验：工作人员将9件不同的车辆配附件放至九宫格内，客户在规定时间内准确答出配附件的名称及位置，答对最多者将获得精美礼品一份（经销店提供小礼品）15:25-15:30暖冬大抽奖1.抽取试乘试驾体验礼2.抽取暖暖售后礼-15:30-15:45礼品兑换新车主获得试乘试驾礼老车主获得售后体验券、暖冬配件优惠券（经销店提供试乘试驾礼，售后礼）15:45-16:00贴心叫车服务工作人员为购车客户免费叫车（经销店预约接送车送离客户）16:00结束活动结束凛冬已至暖炉行动22记忆大考验游戏规则

记忆大考验：

1.售后工作人员向客户介绍游戏中的配附件

2.工作人员将9件不同的车辆配附件放至九宫格内

3.给予客户15s时间记九宫格内配附件名称及对应位置

推荐配附件：机油滤清器，空气滤清器，汽油滤清器，空调滤芯，车身皮带，雨刷胶条，前/后刹车片

游戏亮点：通过游戏的方式，吸引客户的注意力，增强客户对于配附件的兴趣及关注，从而提高售后配附件的销量。

凛冬已至暖炉行动23制作链接：凛冬已至暖炉行动1-购买双福享3年0利率；置换购车，符合条件可0首付，购车赠6次保养，养车0担忧；2-购买福特锐界、新福特翼虎享2年0利率，置换购车更享8000元补贴；3-购买全新福特翼搏，享超低首付，3年0利率；4-购置税优惠倒计时，时间有限；游戏设置一跃测轴距：锐界车侧地面放置订做地贴，地贴边缘有距离尺，每一公分为一个礼品or额外政策，客户跳的越远获得种类越多，凭借游戏展示锐界轴距长度。岁岁平安：主持人选人上台参与活动，3分钟内吹爆气球最多者获胜，胜利者获得购车优惠券24参与对象邀约客户、潜客、老车主促销政策主推车型2018款全车系售前：元旦新车预购会，提前交订金，元旦提车送大礼活动内容活动主题特价盛宴厚惠有期-长安福特北区税末倒计时狂欢购第四周（12.25-12.31）特价盛宴厚惠有期特价盛宴厚惠有期时间流程内容备注14:00-14:30签到展厅内签到并参与互动游戏赢取不同好礼老客户进店免费检车，保养7折优惠14:30-15:00舞蹈演绎民族舞演绎15:00-15:10主持人开场专业主持人开场，渲染气氛15:10-15:20互动游戏岁岁平安：主持人选人上台参与活动，3分钟内吹爆气球最多者获胜，胜利者获得购车优惠券15:20-15:30经理致辞市场经理致开场辞15:30-15:40内训师讲车内训师讲解18款新车（根据当地销售情况选一款车）14:50-15:00舞蹈演绎民族舞演绎15:00-15:10政策公布销售经理公布优惠政策，主持人宣布活动开始，客户开始下单15:10-15:20互动游戏一跃测轴距：锐界车侧地面放置订做地贴，地贴边缘有距离尺，每一公分为一个礼品or额外政策，客户跳的越远获得种类越多，凭借游戏展示锐界轴距长度。15:20-16:20谈单销售顾问与客户谈单订车一元购订车客户一元购买指定款原厂汽车配件，另送500售后代金券舞蹈演绎民族舞演绎订车抽奖订车客户参与订车抽奖16:20-16:30活动结束嘉宾有序离开一跃测轴距：凭借互动游戏展现福特锐界车轴距长度，使客户娱乐得奖中展出现车系卖点活动亮点：特价盛宴厚惠有期制作链接：

特价盛宴厚惠有期圣诞氛围装饰圣诞氛围装饰创造卓越产品成就品质生活CreateExcellentProducts,AccomplishaQualityLife工作人员装扮推荐推荐1圣诞帽推荐2礼品袋推荐3头戴链接：链接：链接：创造卓越产品成就品质生活CreateExcellentProducts,AccomplishaQualityLife圣诞汽车装饰推荐链接：链接：创造卓越产品成就品质生活CreateExcellentProducts,AccomplishaQualityLife音乐链接：音乐推荐1.BackstreetBoys-It'sChristmasTimeAgain2.Borgore,Yael-JingleBells(OriginalMix)3.Christmas,LostFrequencies-AreYouWithMe(ChristmasMix)4.Christmas,LostFrequencies-Reality(ChristmasMix)5.ColbieCaillat-HappyChristmas6.CruzBeckham-IfEverydayWasChristmas7.FabianBuch-Merry,MerryChristmas8.JasonChen-SnowFlake9.Karmin-SleighRide10.LeonaLewis-OneMoreSleep11.Lovebugs-EverybodyKnowsILoveYou12.MariahCarey-AllIWantForChristmasIsYou13.NatKingColeTrio,TheStarlighters-AllIWantForChristmas(IsMyTwoFrontTeeth)-MJColeRemix14.Sia-CandyCaneLane15.SimonMarlow,TheCapitalDanceOrchestra-JingleBells(ElectroSwingRemix)16.SimplePlan-ChristmasEveryDay17.TaylorSwift-LastChristmas18.WalkofftheEarth-FelizNavidad32创造卓越产品成就品质生活CreateExcellentProducts,AccomplishaQuality