业务人员拜访行程管理知识课件_第1页
业务人员拜访行程管理知识课件_第2页
业务人员拜访行程管理知识课件_第3页
业务人员拜访行程管理知识课件_第4页
业务人员拜访行程管理知识课件_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

拜访行程管理2013年9月26日hongcaodi拜访行程管理回顾：上节课的内容出题.1.5的安全库存安全订单量4P没有陈列就没有销售。拜访行程管理为什么要把拜访行程拿出，单独讲一课，其实他也是拜访8步骤的延续。拜访行程是特别重要的，你的拜访路线，会决定当前区域上的销售，机会。拜访行程管理一.有效区域的管理当你有一个单独的市场，上面给你下达的任务，你如何判断是否能完成任务。你了解你的市场吗？你的市场区域有多大，人口有多少，有多少网点。如何计算超市网点。你所管辖区的网点类型网点的分布情况，拜访频率，工作天数。拜访各种店所需要的时间。每天有效的拜访时间是多少。拜访行程管理流通渠道：餐饮，除了商超，特通意外。超市小超市便利店小食杂店，烟酒店，水果店。这些点如果你知道的情况下，如何去进行有效分配和管理。这些必须用图表体现，才能客观的接近实际，如果，只用我们的大脑去想，这样会出现很大的偏差。可能会给市场带战略上的失败。拜访行程管理二，线路图的制定1.地图2.标注

拜访行程管理三，拜访点数的设定你每天拜访25家店，你5天才拜访125家店，4个人共计500家点。阜新市区海州，太平，细河三个区域共计70万人口。需要我们维护约700个网点。所以，我们有的片区可能会大一点，片区大的如何去拜访，这就需要我们去设定了，假如：A110B2.10C.3.560100751555905075125-250-375此时订货安全库存拜访行程管理四。拜访频率的设定5天一次，10天一次，15天一次，或者更高。制定表格，建立拜访路线卡。拜访行程管理五.数据分析每天按照设定的进行有规则的拜访每天数据通过电脑大单子就系统，根据系统提示，进行数据分析。来监控区域的销量。通过数据分析得到，核心客户资料。建立核心店根据二八法则。通过区域整体销量，进行建设核心终端群，核心片区。进行资源整合。厂家的广告效益一定要投放在核心区域。拜访行程管理六.核心终端群，核心终端的建立，具有战略性的意义。所以是比较重要的。其实核心终端只能保证你基本完成任务，如果你想突破。必须做两件事，一是提高单店的销量，二是开发新客户。拜访行程管理七.（变）在行军打仗的时候，必须突出一变，做业务也是一样，核心终端是在变化中产生和消失

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论