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文档简介

经销商与渠道商管理制度1.前言为了确保公司与经销商、渠道商之间的合作关系顺利进行，实现双方的共赢与长期合作，订立本《经销商与渠道商管理制度》。2.定义经销商：指与公司签订合作协议，代理公司产品并销售给终端用户的合作伙伴。渠道商：指通过与公司签订合作协议，销售公司产品给终端用户的合作伙伴。3.合作申请与考察3.1合作申请潜在的经销商和渠道商可以通过书面申请与公司合作。申请内容应包含但不限于以下信息：公司介绍与背景业务范围与规模具体合作意向资质证明及重要合作伙伴介绍等3.2考察与评估公司将对申请的经销商或渠道商进行考察与评估，重要包含以下内容：经济实力与信用情形经验与专业水平市场影响力与销售本领与公司产品线的契合度4.合作协议与合作期限4.1合作协议签订经公司审核通过后，与经销商或渠道商将签订正式合作协议。协议内容包含但不限于以下方面：合作事项与权限范围配送、售后服务和技术支持等具体细则价格政策与结算方式违约责任和解决纠纷的方式合作期限与停止条件等4.2合作期限与续签合作协议的合作期限一般为1年，双方可以协商决议是否连续合作并进行续签。续签前，经销商或渠道商应提交续签申请，经公司审核后，可以进行续签。5.销售与市场5.1销售目标与计划经销商与渠道商应依据公司的销售目标与计划，订立符合实际的销售目标与计划，并及时向公司报告相关销售数据。5.2价格政策与结算方式公司将依据市场需求与竞争情况，订立相应的价格政策。经销商与渠道商应依照所商定的价格进行销售，并定时结算销售款项。5.3售后服务与技术支持经销商与渠道商应供应优质的售后服务，包含但不限于解答用户疑问、处理退换货事宜等，并向终端用户供应必需的技术支持。6.宣传与市场推广6.1宣传策划经销商与渠道商应与公司共同订立市场宣传策略与计划，并在市场推广活动中乐观宣传公司产品与品牌。6.2推广费用与费用报销公司将依据市场推广活动的需求，供应必需的推广费用支持。经销商与渠道商应依照商定的方式使用费用，并按规定报销相关费用。7.停止合作关系与违约处理7.1停止合作关系经销商或渠道商与公司可以在合作期满后，依据协议商定决议是否连续合作。双方如需停止合作关系，应提前30天书面通知对方。7.2违约处理经销商或渠道商如违反合作协议的规定，严重损害公司利益或声誉，公司有权采取以下措施之一或多个：停止合作关系要求经销商退还未销售完毕的产品要求经销商赔偿公司的经济损失8.保密与知识产权保护8.1保密义务经销商与渠道商应对公司供应的商业秘密、技术信息和销售策略等保密，不得向第三方泄露。8.2知识产权保护经销商与渠道商应敬重和保护公司的知识产权，不得侵害公司的专利、商标、著作权等权益。9.其他条款9.1争议解决双方如发生争议，应首先通过友好协商解决。如协商不成，双方可选择向有管辖权的人民法院提起诉讼。9.2本制度的解释与修订本制度的解释权归公司全部。公司有权依据实际情况对本制度进行修订，并及时通知经销商与渠道商。10.结语本《经销商与渠道商管理制

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