任务1.1 交易数据分析

项目六销售数据分析主讲：翟小可专业：电子商务挖掘数据之本，驱动店铺运营；沉淀数据智慧，助力品牌决策。任务1.1交易数据分析一、销售数据采集指标交易数据订单量成交量销售额服务数据销售指标企业在销售过程中产生的指标合集，能够揭示企业销售运行状况响应时长咨询客户数询单转化率二、交易数据指标销售量在一定时期内实际促销出去的产品数量销售利润率销售利润率=销售利润÷销售额×100%销售毛利销售毛利=销售收入净额-销售成本销售毛利率销售利润销售额销售额=访客数×成交转化率×客单价销售毛利率=销售毛利÷销售额×100%销售利润=主营业务收入+其他业务收入-其他业务成本-营业费用-管理费用-增值税-税金及附加资产减值损失+公允价值变动收益-公允价值变动损失+投资收益-投资损失。三、交易数据采集交易数据采集需求及所分析出的指标，制作网店销售数据采集表三、交易数据采集数据采集人员可以通过对筛选功能筛选所需订单，如“等待买家付款”订单，或者具体某个时间段的订单信息进入网店后台点击【交易管理】中的【已卖出宝贝】即可查看网店的订单数据四、销售利润分析利润1、利润与利润率利润是指包括收入与成本的差额，以及其他直接计入损益的利得和损失。利润也被称之为净利润或者说净收益。用P代表利润，K代表商品成本，W代表收入利润的计算公式为：P=W-K。利润率利润率是指利润值的转化形式，是同一剩余价值量的不同计算方法。用P'代表利润率，K代表商品成本，W代表收入利润率的计算公式为P'=（W-K）/K*100%。四、销售利润分析

成交量（件）成交均价（元）网店成交额（元）网店总成本（元）网店利润（元）成本利润率7月134795.75128975.2521928.3107046.95488.17%8月121096.19116389.923468.192921.8395.95%9月153387.26133769.5826752.8107016.78400.02%网店利润与利润率从整体上分析，在网店的总成本变化不大的情况下，网店的利润与成交量和成交均价相关。成本利润率越高，网店为获得相应的利润需要付出的代价越小，网店掌柜需要在最大程度上提升成本利润率。四、销售利润分析2、影响店铺盈利的因素影响总成本的主要因素盈利因素影响利润的因素有两个，就是成交额和总成本网店经营者要实现利润最大化，比较好的状态是提升成交额，降低总成本，一般情况下经营者会通过减少总成本来提升店铺利润商品成本推广成本固定成本商品成本是网店总成本构成的关键部分之一在决策和控制中需要先对宝贝成本进行预测和分析，根据网店之前的宝贝成本的相关数据进行研究。四、销售利润分析1、商品成本宝贝成本的构成两种不同进货方式的成本进货渠道进货成本（元）人工成本（元）运输成本（元）损耗成本（元）其他当地的批发市场5364.0483.88————70.01阿里巴巴1341——80.4219.41运营淘宝网店的过程中，关于成本的预测、分析、决策和控制都是必不可少的。推广的深度决定了网店的后期发展速度淘宝网店最常用的付费推广方式有直通车、淘宝客以及钻石展位四、销售利润分析2、推广成本不同推广方式的成本利润率定期对网店的推广进行有效的数据分析，挖掘出对网店贡献最大的推广方式推广成本和成交转化率

成本（元）成交额（元）利润（元）成本利润率直通车341.53579.46237.9369.67%淘宝客155.49263.15107.6669.24%钻石展位497.86572.8174.9515.05%其他89.21117.3928.1831.59%对网店的推广方式进行有目的性、有方向性的战略调整从成本分析，钻石展位的成本最高，其次是直通车，再是其他的付费方式，最后是淘宝客再结合成本利润来分析，钻石展位的成本最高，但是成本利润率却最低；直通车和淘宝客的成本相对较低，但是却获得较高的成本利润率四、销售利润分析2、推广成本推广成本分析根据统计结果对店铺的推广方式进行相应的调整：首先，降低钻石展位的推广成本；其次，加大直通车和淘宝客的推广成本，尤其是淘宝客；最后也适当增加其他的推广方式的成本推广方式调整固定成本又被称之为固定费用，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变或者影响不大。

四、销售利润分析3、固定成本固定成本数据统计月份场地租金（元）员工工资（元）网络信息费（元）设备折旧（元）合计（元）4月400022000100756.3826856.385月400021600100270.4225970.426月400025800