尿不湿促销方案

尿不湿促销方案【篇一：巴布豆纸尿裤经典促销成功方案】巴布豆纸尿布（片）宣传活动方案一、活动地点乡镇零售中心二、活动时间赶集日三、活动对象全体赶集百姓四、购买对象当时能购买者和即将购买者。五、活动目的尽量做到让全镇百姓知道所销售产品是质量过关，信誉佳和使用安全可靠的产品；能够让孕妇当即或者有意购买。六、活动内容包括公司介绍，产品演示，购物活动和抽奖活动等。七、活动方式采取免费赠送礼品、抽奖等活动。1、准备工作准备工作包括活动道具、选区奖品、抽奖用具，活动方案制定与销售方商谈活动时间及活动的后续工作。（1）、奖品两元左右的洗衣粉选择理由：价格便宜，适合百姓家用。（2）抽奖用具抽奖用具可采用丢股子，1-5点无奖，6点有奖，赠送洗衣粉一袋；选择理由：用具方便准备，无需成本；采用丢股子，抓百姓爱赌心，更容易引起大家注意和更好的制造宣传氛围。（3）活动道具宣传海报，贴在车身上，便于宣传；话筒，用于宣传扩音；洗衣粉，最多40袋。股子和铁碗，用于抽奖。（4）活动方案抽奖：可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。理由：由于能够购买的人的太少，只针对购买者开展活动，无法做到吸引人群，从而无法宣传，故采取此活动是为了吸引人群制造氛围，达到更多人了解该产品，为以后销售做好铺路。抽奖五十次，按洗衣粉2元计算，投资成本：50*1/6*2=18元左右。赠送：凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。理由：当时购买者肯定少，所以投资成本不会太高。假若当天销售额达到1000元，投资成本在：1000/50*2=40元。故一次活动投资：最多不超过70元。（5）销售方协商在活动开展前，与多家销售方协商活动时间，将每家销售点的活动时间确定好，以便自己安排宣传路线。活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的，奖品可自己准备。理由：活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的原因：只有用销售点的，销售方才会积极配合宣传的销售，这样能够加强销售方与你继续合作。也凸显出你所买的产品是大公司产品。2、宣传场地布置以车身为背景，将宣传海报贴在车身上；在车身前放置桌登，桌子上及周围也贴上海报，放置一个免费抽奖50次和购买产品即可赠送奖品的提示牌。具体布置自己想哈。3、活动开展（1）、宣传开场白各位相亲父老，您们好；我是巴布豆-内江分代理的代理商，现主要负责内江巴布豆尿不湿的销售，为了大家方便购买，现在该镇设立了正规销售点，它就是***销售点。今天是内江成功代理一周年，为此举办此活动。今天开展这个活动包括不买任何东西也可以参与抽奖，一人只能抽一次，限额50名，只要购买了的，就可获得奖品，卖的多，送得多。同时也可以额外参与抽奖一次，不算在50名内。在开展活动之前，请允许我先简单介绍一下巴布豆公司，以便大家对该公司有所了解，用得放心：巴布豆公司于94年在上海创办，02年，成为“中国环保产品质量信得过重点品牌”，03年，“巴布豆”被评为“上海市著名商标”，07年，与国际知名品牌展开合作，远销国外。的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最理想的。（4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推进，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。（5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样容易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸收尿湿可达5~6小时，表层依然干爽。吸收层的抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清新。3、产品功能特点透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的1/2大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小得多，但排汗量却和大人几乎一样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制，如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤，这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。温和、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十分之一，尤其是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激，也不会引起皮肤过敏。更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免因为使用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。4、产品包装策略：产品包装大致分为三种：实惠装（包装简单数量多）、礼品装（包装精美卡通，礼品盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中）从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。四、价格策略当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间，价格适中，我们可以依据不同系列的产品设定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。五、促销策略1、广告策略：广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼品路线，包装成看望宝宝的最佳礼品，制作成卡通礼盒装，不失为既有面子又实惠的礼品。广告的表现形式分为媒体广告，软植入广告等，通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点，进而影响消费者的消费习惯。2、推广策略：促销活动：通过举办一些亲子活动比如宝贝影像，准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品，逐步向消费者渗透品牌，促进消费。体验营销：免费试穿，免费体验产品舒适度。合作推广：与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合作推广，做到双赢。六、渠道策略?1渠道策略1.1前期准备举行一次发布会，请国内知名的婴幼儿为尿不湿产品背书，并将此背书做成海报之类的?用于贴在产品的货架上，吸引广大家长的眼球，提升产品的人气和认可度。?1.2销售渠道1)医院、药店、超市消费者对医院和药店的信赖程度较高，我们可以与医院和药店、超市洽谈，我们可以用比市场价低的价格和它们建立长期的伙伴关系。2)幼儿园、托儿所幼儿园和托儿所是儿童集聚的地方，对纸尿裤的消费量较大，我们可以先从大城市做起，和幼儿园、托儿所建立合作关系，成为它们纸尿裤的固定提供商，等达到一定规模之后再向广大中小城市扩展。这不但增加了销量，也将在一定程度上提升菲比在广大家长心目中的认知度和认可度。3)网络营销建立订购网站，并在其它网站建立链接。网站上除了产品方面的介绍，还要有订购电话、地址，当然也可以网上直接订购。?2公关策略联系知名婴幼儿专家，资助其开展一系列调查，来说明内裤式纸尿裤穿入时，由于宝宝的足部很容易碰到吸收层，并不卫生。支持专家发表相关评论，让消费者少用甚至放弃用内裤式纸尿裤，从而与竞争者竞争，扩大普通纸尿裤的市场。与媒体保持良好联系，避免出现损坏品牌形象的报道。相应的公关小组，关注各大报道，以对一系列社会变化，舆论导向做出快速反应。七、告策略?1投放媒体建议1.1移动电视?媒体覆盖面：一般设置在轻轨、公交、出租车上。合作单位：东方明珠移动多媒体公司、dmg数码媒体集团有限公司。媒体优势：1)人流量大、覆盖面广；2)公交：日均受众889万次轨交：客流量3，079，000人；3)封闭的收看环境；4)节目内容均为关键资讯,可使广告跟资讯紧密关联，提高关注度；5)忠实的收视群：交通工具是都市人每天必须的一部分；6)接触时间长；7)创意广告营销：多种创意广告模式、超越纯电视广告及静态户外广告的传统模式；8)占领黄金地段：作为城市的大动脉，轨道交通所到之处必然人流集中。而公交线路则为城市的小动脉，可将广告更渗透入整个城市。媒体受众群分析：18-40岁的消费主力人群占总数的59%；收入在3000元以上的市民占总数的52%。学历在大专以上的市民占总数的78.3%。投放形式：视频短片。价位：一般制作费为5秒/3000元起，15秒/3000元/起，30秒/5000元起。1-2分钟/8000元起。12【篇三：如何编写尿不湿项目可行性研究报告方案(可用于发改委立项及银行贷款+2013详细案例范文)】如何编写尿不湿项目可行性研究报告方案（可用于发改委立项及银行贷款+2013详细案例范文）【编制机构】：博思远略咨询公司（360投资情报研究中心）【研究思路】：【关键词识别】：1、尿不湿项目可研2、尿不湿市场前景分析预测3、尿不湿项目技术方案设计4、尿不湿项目设备方案配置5、尿不湿项目财务方案分析6、尿不湿项目环保节能方案设计7、尿不湿项目厂区平面图设计8、尿不湿项目融资方案设计9、尿不湿项目盈利能力测算10、项目立项可行性研究报告11、银行贷款用可研报告12、甲级资质13、尿不湿项目投资决策分析【应用领域】：【尿不湿项目可研报告详细大纲——2013年发改委标准】：第一章尿不湿项目总论1.1项目基本情况1.2项目承办单位1.3可行性研究报告编制依据1.4项目建设内容与规模1.5项目总投资及资金来源1.6经济及社会效益1.7结论与建议第二章尿不湿项目建设背景及必要性2.1项目建设背景2.2项目建设的必要性第三章尿不湿项目承办单位概况3.1公司介绍3.2公司项目承办优势第四章尿不湿项目产品市场分析4.1市场前景与发展趋势4.2市场容量分析4.3市场竞争格局4.4价格现状及预测4.5市场主要原材料供应4.6营销策略第五章尿不湿项目技术工艺方案5.1项目产品、规格及生产规模5.2项目技术工艺及来源5.2.1项目主要技术及其来源5.5.2项目工艺流程图5.3项目设备选型5.4项目无形资产投入第六章尿不湿项目原材料及燃料动力供应6.1主要原料材料供应6.2燃料及动力供应6.3主要原材料、燃料及动力价格6.4项目物料平衡及年消耗定额第七章尿不湿项目地址选择与土建工程7.1项目地址现状及建设条件7.2项目总平面布置与场内外运7.2.1总平面布置7.2.2场内外运输7.3辅助工程7.3.1给排水工程7.3.2供电工程7.3.3采暖与供热工程7.3.4其他工程（通信、防雷、空压站、仓储等）第八章节能措施8.1节能措施8.1.1设计依据8.1.2节能措施8.2能耗分析第九章节水措施9.1节水措施9.1.1设计依据9.1.2节水措施9.2水耗分析第十章环境保护10.1场址环境条件10.2主要污染物及产生量10.3环境保护措施10.3.1设计依据10.3.2环保措施及排放标准10.4环境保护投资10.5环境影响评价第十一章劳动安全卫生与消防11.1劳动安全卫生11.1.1设计依据11.1.2防护措施11.2消防措施11.2.1设计依据11.3.2消防措施第十二章组织机构与人力资源配置12.1项目组织机构12.2劳动定员12.3人员培训第十三章尿不湿项目实施进度安排13.1项目实施的各阶段13.2项目实施进度表第十四章尿不湿项目投资估算及融资方案14.1项目总投资估算14.1.1建设投资估算14.1.2流动资金估算14.1.3铺底流动资金估算14.1.4项目总投资14.2资金筹措14.3投资使用计划14.4借款偿还计划第十五章尿不湿项目财务评价15.1计算依据及相关说明15.1.1参考依据15.1.2基本设定15.2总成本费用估算15.2.1直接成本估算15.2.2工资及福利费用15.2.3