北京师范大学 搜易科技商业计划书

搜房科技

商业计划书

搜易科技工作室

©SOUYITechnologyStudio

搜易，移动旅行专家

为您提供三维导航与私人导游服务

国际领先

国内首创

“即拍即搜即得“

五项国家专利

e目录content

第一室执行总结

工作皇简介

产品描述

团队简介

市加分析

推广箫略

屈剂膜M

财务状况

搜易

S2014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品

-'工作室简介

【工作室名称】搜易科技工作室

【联系人】刘瑞

【联系方式】souyikeji@

【办公地址】北京市海淀区学院南路12号B203-20

图1-1:工作室实景

【办公电话/p>

【主营业务】基于3D建模的智慧导航应用软件开发

基于5项专利技利用精准定位

术，搭建起全新

服务，向用户

的三维识别技推送景点基本

术，使“搜信息及周边衣

Easy”在定位精食住行配套信

度和速度上实现息，真正实现

了对GPS定位的赶说走就走，自

超。由旅行。

图1-2：主营业务

5

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二'产品描述

1.服务内容

搜易创业团队依托于自助研发的“一种基于空间认知的大场景城市建筑

实时可视化方法”、P“一种基于形状认知的三维建筑模型匹配与搜索方

法”、；P“一种交互式三维城市全景地图的自动生成方法”、：D“一种

应用于电子导盲系统的图像语义提取方法”、：D“一种顾及城市意象的城市

建筑综合与渲染的方法”等五项专利技术，为游人提供“即拍即搜即得”的智能导

游服务。

图1-3:主营业务

.建模速度更快、定位更快更精海＞操作更流畅结果更直观

图1-4：技术优势

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三'团队简介

搜易团队创立于2012年3月，初始合伙人3人。经过两年的发展，目前工作室共有

成员15人，其中包括在校大学生10人。团队以技术为核心，依托遥感科学国家级重点

实验室，锐意创新；营销团队积极扩展市场，与多家旅行社达成合作协定。除此之外,

团队获得了顾问团队在技术和商业上的大力支持，为团队保驾护航。

刘瑞：搜易工作室创始董自鸣：搜易工作室总工范小曼：搜易工作室市场专

人、总监。北京正科瑞达程师，地理信息系统博士员，传播学专业背景。曾先

科技发展有限公司法人代生。拥有8项自主研发专利后服务于中青旅联科（北

表（在校创业），第11届（其中第一持有人3项，京）公关顾问有限公司，

OVAL商业创意大赛全国第第二持有人5项），熟练CTR央视市场研究股份有限

四名，对移动互联网有着运用JAVA、公司。具备丰富的市场推广

一定见解。JAVASCRIPT、与分析经验。

PHP语言。

赵向阳：搜易工作室营错顾问。北京师许己范：搜易工作室商业顾问。元素资本

范大学创业教育与研究中心主任，MBA案合伙人，青创投俱乐部和社会责任天使投

例中心主任。北京梦想时代信息咨询有资基金会的创始人。从业至今，审查项目

限公司创始人。数百起。

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图1-5：团队简介

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四、市场分析

1.市场执行

搜易已与中青旅控股股份有限公司、北京市公园管理中心、北京世纪唐人旅游

发展有限公司达成自助导游系统提供与推广的独家合作协定。搜易目前已覆盖：故

宫博物院、天坛公园、恭王府、奥林匹克公园、颐和园、八达岭、明十三陵；从第

二年起，首先完成北京市5A级'4A级景区覆盖，再以北京和江浙为中心，逐步覆盖

周围地区。

2.市场份额图L6:已覆盖景区

2013年7月至8月期间，"搜Easy0.5版”在故

宫、颐和园、恭王府和奥林匹克公园四个景区进行了

同步公测，试运营期间游客下载率达15%,下载次数

突破8万次。预计“搜Easy”第一年正式上线后可覆盖

122万人。

图1-7:故宫景区长安街推广点

表1:市场份额预测

第一年第二年第三年

覆盖占比15%20%25%

覆盖人数122万610万2420万

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五'推广策略

终端市场渠道

已与“中青旅”控股

的“乌镇水乡”达成

产品开发与推广合作

图1-8:与中青旅投资部主任商谈

意向

中间市场渠道

已与“世纪唐人”旅

行社展开试营销合作

图1-9：与世纪唐人推广点实景

中间市场渠道

己与志愿北京平台下

的志愿讲解中心达成

产品推广协议

图1-10:志愿讲解中心推广实景

传媒渠道

.

邀请@阿兹猫、@行

走40国、@背包客小

@阿兹猫，粉丝22014@行走40国，粉丝821203

鹏、@中青旅葛磊四

位旅行达人试用本产

品，并发布使用心

得。

@中青旅葛磊粉丝94534@背包客小鹏，粉丝582021

图1-11:合作网络旅游达人

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六'盈利模式

旅行者毫无例外会有餐饮、购物、酒店、门票、目的地活动和地面交通预订的

刚性需求，基于用户位置智能推送商户和促销信息是相当大的盈利点。

“搜Easy”自助导游软件基于用户位置的精准定位，将自身打造为旅游推荐搜

索引擎，为用户智能推送旅游产品与周边服务信息。一方面，以平台端口的身份为

在线旅游平台导入用户，获取收益；另一方面,以有偿进行热点推荐的形式，与景

区周边亟需拓展市场的商铺展开合作。

电

餐饮服务酒店预订综合活动

"-----------'

搜E：3与L|

热点推荐」

导入用户

流量与提成E

JR4呈

至大众点评

广一。

在线电商网站

线下商铺

图1-12：盈利模式

搜易已与绿茵手工坊等十余家商铺签订合作意向书。同时正与携程网、大众点

评网两家线上电商网站，二、三环内热门景区周边六十余个商家商谈合作事宜。

图1・13：与绿茵手工坊达成合作协议

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七'财务状况

工作室成立前期，利用教育部“国家大学生创新计划”、共青团中央“小平科技

创新团队”、教育基金会麻雀基金给予的18.5万元的经费支持，依托遥感科学国家重

点实验室提供的设备和技术支持，团队完成了7个景区的建模工作，在公测阶段获得

了8万次的下载量。

搜易拟于2014年12月成立公司，拟吸引风险投资100万，占20%股份；创业团队专

利技术入股作价400万，管理层自筹10万，占80%股份。搜易目前已与国内著名天使投

资人许己范签订了投资意向书，预计在天使投资轮注资50万。

■教育前国家大学生创新计

划“25000

■共青团中央“小平科技创新

团认“40000

■教胃基金会麻雀基金】20000

图1-14:初始运作资金来源图图1-15：股权比例图

成立公司后，五年内平均每年净利润为13153262元，期初投入110万，所以投资

回报率是11.95倍，项目盈利非常可观。经过测算，项目的资金成本率大约是12%,所

以折线回收期是2.79年。值得注意的是，收入全部是经营取得的收入，证明收入的可

持续性很好。本公司项目的净现值为39627997.69元，获利倍数近37倍。说明公司盈利

能力很强。接下来的几年内，打开市场，精心挑选战略合作伙伴成为了本公司盈利的

保障。可以预见在不久的将来，本公司会有固定的合作伙伴，相应的营业收入也会趋

于稳定。

表2:搜易5年收入总表

第一年第二年第三年第四年第五年

流量变现收入42700121800176400225750303100

订单抽成收入6649001896600274680035152504719700

广告收入010000180006300086000

总收入一

7076002028400294120038040005108800

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第二聿产品简介

服转内容

服君优势

技nt帚宣

技JT（路线

鬲例展示

搜易

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—'服务内容：

搜易创业团队依托于自主研发的；，）“一种基于空间认知的大场景城市建筑实

时可视化方法”、；p“一种基于形状认知的三维建筑模型匹配与搜索方

法”、：p“一种交互式三维城市全景地图的自动生成方法”、p“一

种应用于电子导盲系统的图像语义提取方法”、“一种顾及城市意象的城市

建筑综合与渲染的方法”等五项专利技术，为各大景区、公园提供建模速度更快，定

位方式更加直观，定位结果更加精准的自助导游系统服务。

产品服务

全景三维地图即拍即搜即得周边信息推送

提供快速的全景三维还原建用户只需将摄像头对准景物，“搜Easy”还将精心推送经过

模，将地图升级为更加直观的便可获取该景物的位置和讲解算法处理后的周边生活服务信

三维地图，摆脱识图困难。信息。息，吃喝玩乐一键掌握。

依托技术

聚类化实时建综合与渲染方交互式三维地三维模型匹配图像语义提取

模方法法图生成方法与搜索方法方法

图2-1：服务内容

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二'服务优势

搜易团队应用“实时建模”、“综合渲染”、“交互式三维地图生成方法”、

“三维模型匹配与搜索方法”开展的“即拍即搜即得”景区导游软件具有四大优势:

1.建模速度更快：人力花费节省50%

相较于二维地图，三维地图具有直观、仿真、实时漫游等优点，大大降低了用户

的识图难度。然而从三维地图概念提出至今，三维地图仍未在市面上实现广泛覆盖，

究其原因，在于三维地图要求利用人工对每一栋建筑物进行建模，需要大量的人力和

时间成本，这对于Google、高德等在内的一批技术集中型企业来说，是无暇顾及也无

利益驱动去顾及的领域。

中国景区建筑物虽然千差万别，但归类来看，基本上可划分为：亭、桥、廊、

塔、楼、现代建筑6类，搜易团队的科研专利“一种基于空间认知的大场景城市建筑

实时三维可视化的方法”，采用聚类化建模、具体性调整的思路，在对这6类建筑物

进行聚类化建模的基础上加以具体调整，将每栋建筑的建模时间控制在40分钟以内，

降低了50%以上的工作量,大大降低了人力成本。为大规模景区三维建模提供了技术

支撑。表3:传统建模方法建模耗时与搜易对比表

传统建模方法搜易聚类化建模方法

信息采集时间10分钟/面5分钟/面

建模入库时间,60分钟20分钟

三维建模总时间(以4面110()分钟40分钟

计)

+纹理、颜色、轮廓

图2-2:聚类化建模示意图

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二'服务优势

2.更精确、快速：定位级别10倍跨越

传统地图软件依赖于“GPS+蜂窝无线”技术，这样的定位方式需要与卫星获取

联系，不仅定位速度慢，且往往出现十米级甚至百米级的误差。同时，从结果呈现方

式上看，传统地图定位结果往往以“XX大街XX号”的形式呈现，对于用户获取街景

级以下的实质性信息没有帮助。实际上，在进行行人、游人导航时，用户要求的是精

确到建筑物，获取具体的景物信息和背景资料，而这样的一种精度在传统GPS技术下

是无法实现的。

搜易团队独创的“三维模型匹配与搜索方法”，经过上千次重复试验编写出一套

匹配率高达98%的描述子信息，包括当用户上传建筑物照片时，系统将自动提取出照

片中相应的描述子信息，如轮廓、特征向量、颜色信息等，回传至服务器与模型库进

行匹配，最后将精确至建筑物的位置信息反馈至客户端。模型匹配式定位方法实现了

建筑物与模型的一一匹配，使得定位精度从十米（街景级）提升到了米级甚至亚米级

（楼景级），不仅在定位级别上实现了10倍跨越，更使得手机运行电量消耗减少

35%O

表4：传统GPS定位能耗与搜Easy对比表

"搜“的定位|

传统GPS定位（百度地图为例）Easy

|多台接受器共同作业，与卫星联络

流程只需经过特征描述子上传与信息反

馈两个环节

精度偏差可达200-300m,精度难达10m以下铺面仅半米宽的门店也能精确定位

流量消耗正常网络情况下0.4MB正常网络情况下0.27MB

电量消耗34406uAh22320uAh

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二'服务优势

3.更流畅：即拍即搜即得

“搜Easy”产品彻底颠覆了传统的手输式、点击式的定位方法，在“搜Easy”的

使用环境下，用户只需要将摄像头打开，便可以轻松获取对应地点的位置信息。“搜

Easy”真正解放了用户的双手和双眼，用户再也不用担心走路时使用定位软件影响视

线，造成事故，实现了真正意义上的随走随搜，移动搜索。

同时，“搜Easy”还基于位置信息对周边本地生活信息进行智能化搜索、推送和

呈现，做到了“定位+搜索”的无缝链接，缩短了运行程序，使用户省时省心。

图2-3:"拍照识别位置”效果实景图

4.更直观：交互性三维地图

传统的地图服务多以二维地图为主，对于用户的识图能力有着较高的要求；搜搜

街景地图虽然做到了一定程度上的立体化，但实际上也是一种根据照片简单拟合成的

“伪三维”。三维地图的重要性不容赘述，“搜Easy”更提供了一种更加具有实用价

值和交互性三维地图。

搜易自主研发的“一种交互式三维城市全景地图的自动生成方法”、“一种顾及

城市意象的城市建筑综合与渲染方法”两项专利，解决了因为地形和视角原因产生的

建筑物重叠的处理问题，用户可以对三维地图进行360度旋转，达到了真正的实时漫

游效果，使得“搜Easy”导航地图更加直观、生动、易懂。

图2-4:交互式三维地图效果图

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三'技术荣誉

依托国家级重点实验室

搜易团队从创立之初就得到了遥感科学国家重点实

验室的全力支持，实验室为本项目提供了先进的设备和

技术顾问，为团队前期运作打下了良好基础。

2."合纵思壮"杯中国位置创意大赛睢一一等奖

2012年10月，团队获得由中国卫星导航定位协

会主办的“合纵思壮”杯中国位置创新大赛一等

奖，也是本赛事的最高奖项。

3.教育部"国家大学生创新计划项目”

2012年11月，项目获得了教育部“国家大学生创

新训练计划项目”的资助，获批2.5万元经费资助。

4.共青团中央”小平科技创新团队”

2014年3月获评“小平科技创新团队”，北京

市仅有6支团队获此殊荣，并获得共青团中央4万元

奖金资助。

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四'技术路线

1.整体架构

实现智能手机等移动设备的“即拍即搜即得”三维城市模型，即通过智能手机拍

摄感兴趣的城市建筑的立面影像，通过无线互联网传输到服务器，自动检索对应的三

维模型及资讯。

图2-5:搜Easy后台整体架构

以天安门为例，实现过程如下：

2.构建数据库

实地建模，投影并提取建筑物特征描述子。从互联网上下载解析网页，利用文本

挖掘技术，从非结构化web文档中相应建筑的语义信息，包括建筑分类（博物馆、宾

馆等）、街区和用户对每栋建筑的评价，建筑介绍和旅游线路推荐等和对应三维模型

一并存入数据库等待被搜索。构建城市三维模型库，实现城市模型与相应语义信息一

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体化管理和表达。

图2-6:搜Easy数据库构建示意图

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3.搜索与匹配

将用库中三维模型的一组二维视图来实现对模型的最佳表征，进而为每个模型建

立索引。从平均地分布在一个单位球体上的多个观察视点创建模型M的投影来获得初

始二维视图集。将这些带有三维模型结构信息的N个初始视图分为X类，每类中再各

取出一个视图作为该类的代表，最终组成一个包含X个代表视图的集合，即最终所要

得到的“最优特征视图集”。随后将使用一种概率性的基于贝叶斯定理的方法来为三

维模型建立索引。

提取图片轮廓并计算描述子匹配髭优模型叠加在二维底图上

图2-7:搜Easy后台搜索与匹配示意图

4.移动端图片搜索标志性建筑的三维模型

当前用户启动软件的相应功能后，手机GPS定位功能将其所在的地理位置信息发

送到服务器上。该位置信息引导服务器来定位和指定移动用户在城市中的地理区域,

同时用智能手机拍摄周围的地标性建筑。通过智能手机拍摄感兴趣场景的影像，利用

位置识别性特征编码技术（LDFC）和云计算技术，通过无线互联网连接服务器，从

互联网自动搜索三维模型，并基于轮廓和内容一致性对三维模型进行自动过滤，去除

不符合要求的数据，自动计算最优的模型；然后将与该场景影像最佳匹配的三维建筑

模型、周围三维场景以及语义信息返回客户端，并将该模型叠加显示在二维平面地图

上。用户可以从拍照的角度去观察该建筑模型，同时通过对地图进行平移、旋转、缩

放等操作，可以从不同角度观看该三维模型。而且该技术支持多用户并发访问和浏览

查询，别的用户经授权登录到服务器后，也能查询到当前用户所处位置周围的场景信

息并同步浏览建筑的三维模型。

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五'案例展示

“搜Easy”摆脱传统的GPS定位模式，依据照片流和视频流进行定位，依靠后台

庞大的三维模型库，实现景区范围真三维全景导航。从此游客彻底摆脱路痴烦恼，再

也不用担心与心目中的美景错失在“最后一米”。

“搜Easy”用户小易在使用“搜Easy”游

览故宫博物馆时，将摄像头对准正前方的午门,

不到一秒“搜Easy”就成功调取了故宫博物馆

的实景三维地形图，小易惊奇地发现地形图上

的红点在其向午门移动时同步移动。

轻点了下“导航”按钮，小易就迫不及待

地在地形图右侧的景区名单中选择了多次出现

在电视剧中的“太和殿”，地形图上马上出现

了一条以定位红点为起点，以“太和殿”为终

点的蓝色线路。照着手机上的蓝色线路走动，

不一会就到了“太和殿”。

到达“太和殿”，小易点击“讲解”按钮,

并将摄像头对准了太和殿大殿，摄像头完成自

动对焦后，手机屏幕上立刻出现了关于“太和

殿”图文并茂的讲解，点了一下屏幕顶端的

“语音讲解”按钮，手机的扬声器中就放出了

语音优美、节奏适中的语音讲解。

游览结束后，体力不济的小易点击“周边'

按钮，权衡相关推送后选择了最近的故宫内的

食品部，点击“带我去”轻而易举地找到

了目的地。

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第三辜市比分析

质

旗

竟

tI5班

一

-」--

市

扬

境

政

第

IJII境

市

扬

HI定I

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略

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势

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式

朦

搜易

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—'市场环境

1.”目的地服务"成为旅游行业最新业务增长点：

随着“去哪儿网”、“携程网”成为机票和酒店预定业的寡头，“马蜂窝”、

“一起游”等攻略网站蜂拥而生，旅游及其相关衍生品市场已然进入红海竞争阶段。

但从市场结构上看，目前旅游业所提供服务仍多集中于“出发前”，对于游客到

达目的地后的相关服务，尚缺乏一个有效的整合推送平台。实际上，在一次旅行中，

游客的绝大部分花销都用于到达目的地后的餐饮和购物上。“目的地服务”蕴藏着极

佳的市场机会与市场潜力，正成为旅游行业最新业务增长点。

真正满足游客需求的“目的地服务”，必然与“精准定位”、“精准推送”连接

在一起。在“目的地服务"中，位置就是入口，谁提供了更精确的位置，谁就将在目

的地服务中抢占先机。

口购物

口餐饮

□住宿

■长途交通

年来京游客花费中，本地口景区游览

2013□市内交通

购物和餐饮占据总花费的□娱乐

52%□邮电通讯

■其他

数据来源：北京市旅游局2013年年鉴图31：2013年国内来京游客消费内容比例

2.市场需求：旅行社、景点、下游服务提供商均需要精准位置服务

依靠位置服务，整依靠位置服务，向基于位置^务，吸

合推送当地一日游游客提供更加精确引流量流入和平台

及子项服务如：缆的导览服务，提高内