20160729国际贸易实务教师授课参考

教师授课参考倪军2012-10模块一国际贸易交易磋商典型工作任务1.国际贸易交易磋商的处理2.国际贸易销售合同的订立拓展工作任务1.形式发票的认知主要学习目标1.掌握询盘、发盘、还盘、接受的含义2.掌握发盘、接受的构成要件3.熟悉国际贸易销售合同、形式发票的格式与内容基础理论知识1.《联合国国际货物销售合同公约》工作操作技能1.能够正确处理国际贸易询盘、发盘、还盘、接受四个业务环节2.能够正确认知国际贸易销售合同、形式发票格式与内容学习案例1-1：(1)Couldyoupleasesendusacatalogofyourshoestogetherwithtermsofpayment?你能给我们寄来一份有关鞋子的目录，并告诉我们付款方式吗?(2)Iaminterestedinyourproduct3personSofaWT2310,cansupply50sets?Pleasebid.我对你方３人沙发ＷＴ２３１０款感兴趣，能否供应５０套？请递盘。学习案例1-2：深圳某服装企业外销业务员分别接到法国Ａ公司与韩国Ｂ公司的询盘。法国Ａ公司的询盘表示：“对你方产品感兴趣，请报价。”韩国Ｂ公司的询盘表示：“对你方ＪＥＦ８０１款女装感兴趣，计划购买３５０件，请报价。”试问：上述两家企业的询盘的质量如何？我方外销业务员应如何应对分析：答：美国A客户的询盘质量不是很高，因为没有列明产品的名称、数量等条件；英国B客户的询盘质量较高，列明产品名称、数量、规格。我们应该优先处理英国B客户的询盘，同时要询问美国A客户具体需要购买的产品名称、数量、规格。学习案例1-3：(1)Offer50metrictonsofsoybean,USD300.00netperM/TCFRShanghaiforshipmentduringNovember,paymentbyirrevocablesightL/C.发盘50公吨大豆，每公吨300美元，CFR上海净价，装运期为11月，不可撤销即期信用证付款。(2)Offernortheastriceroundshape300M/TpriceUSD500.00perM/TCIFNewYork报盘东北圆粒大米300公吨，每公吨500美元，CIF纽约，单层新麻袋包装，每包大约100公斤，2月装运，不可撤销即期信用证，5学习案例1-4：中国某对外工程承包公司拟在中东投标某工程，2009年5月1日向意大利商人询盘钢材价格，说明是为了投标用，并注明5月31分析：发盘在法律上称之为要约，既是商业行为又是法律行为。在发盘有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人不得任意撤销或修改其内容，发盘人则必须承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。意大利商人应该履约，因为我方是在参加投标。学习案例1-5：甲方于4月5日发邮件给乙方,内容如下:我厂现有1,000台飞人牌自行车,售价为100美元/台CIF纽约,若有意请在10天内答复，乙方于4月8日收到该邮件。请问甲方于4月5日给乙方所发邮件是否构成发盘？分析：根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，该发盘具备构成发盘的四个条件，所以构成发盘。学习案例1-6：香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期限。B公司于当天(20日)收到来电，经研究后，于22日上午11时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午11时整送达香港A商行。在此期间，因木材价格上涨，香港A商行于22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。试问：根据有关国际贸易惯例，A分析：《公约》第十六条规定：在发盘已经送达受盘人，即发盘已生效，但受盘人尚未表示接受之前的这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销，A公司在收到B公司接受通知前，成功撤销了10月20日的发盘。学习案例1-7：北京A公司向巴黎B公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天即用分析：可以这样操作，只要撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时送达受盘人，此发盘可以撤回。学习案例1-8：1.YourletterofApril20thacceptableifpaymentbyL/C.有关你方4月2.Wemakeacounter-offertoyouof$150permetrictonF.O.B.London.我们还价为每公吨FOB伦敦150美元。学习案例1-9：我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天(9日)，B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A分析：B公司的要求不合理，因为6月8号要求降价，构成还盘，原发盘已经失效。学习案例1-10：A商人在茶馆与朋友饮茶，他对朋友谈到：他有一批中国一级茶叶，现货共计5吨，拟按每吨8万港元出售。B商人在附近饮茶，听到A商人的谈话。B商人在第二天同意按上述条件接受A商人5吨茶叶，但却被A商人拒绝。问：A、B之间的合同能否有效成立？为什么？分析：不成立，B商人不是发盘的接受者，接受无效。学习案例1-11：一位法国商人于某日上午走访我外贸企业洽购某商品，我方口头发盘后对方未置可否。第二日下午法商再次来访，表示无条件接受我方昨日上午的发盘。那时，我方已获悉该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理？为什么？分析：我方无须承担责任，口头发盘要立即接受。学习案例1-12：我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品价格，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packedinsoundbags"。在发盘有效期内美商复电称：“Refertoyourtelexfirstaccepted，packedinnewbags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”分析：合同成立，我方做的是非实质性修改。案例1-13：我出口企业对意大利某商发盘限10日复到有效，9日意商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知。而我方在收到接受通知前已获悉市场价格上涨。对此，我方应如何处理？分析：合同成立，因传递途中的故障造成。综合实训一、实训目的：1.通过实训，正确掌国际贸易磋商询盘、发盘、还盘、接受四个环节的含义，以及发盘、接受的构成要件与特点；2.通过实训，了解合同成立的条件；3.通过实训，正确掌握《联合国国际货物销售合同公约》有关合同订立的规定，熟悉国际贸易销售合同的形式与内容；二、实训内容组成说明：围绕国际贸易销售合同交易磋商，通过实训，学生全面掌握《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定与专业知识，具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生认知规律，实训分为基础理论部分与实践技能操作部分。三、组织与实施采用分组讨论法，体现学生主体、教师主导原则，完成基础理论部分与实践技能操作部分，其中重点观察实践技能操作部分完成情况。根据学生完成情况，分别采用学生自评、小组互评、教师评定，给出学生成绩。模块二国际贸易销售合同品名、品质条款典型工作任务1.国际贸易销售合同品名条款的操作2.国际贸易销售合同品质条款的操作拓展工作任务1.广交会出口商品的分类主要学习目标1.熟悉国际贸易货物名称、品质2.掌握国际贸易销售合同中商品品名、品质的表示方法3.熟悉我国广交会出口商品的分类4.掌握跨境电商平台品名、品质的表示5.掌握《联合国国际货物销售合同公约》对品名、品质条款的规定基础理论知识1.《联合国国际货物销售合同公约》工作操作技能1.能够根据业务资料，正确订立国际贸易销售合同的品名条款2.能够能够业务资料，正确订立国际贸易销售合同的品质条款学习案例2-1：深圳某电池生产企业外销业务员小Ａ，在某网站上发布产品，对于品名这样表示：２ｖｏｌｔｄｅｅｐｃｙｃｌｅ２Ｖ１５００ＡｈｇｅｌＤｒｙＳｏｌａｒＣｅｌｌｏｐｚｖ２１５００。试问：小Ａ的操作有没有改进的地方？为什么？分析：在国际贸易中，电池有ｃｅｌｌ和ｂａｔｔｅｒｙ两种不同的称呼，不同国家的商人，往往会选择不同的叫法，这就要求我方外销业务员对于同一种商品的不同英文称呼要全面掌握，以便把握好商机。学习案例2-2：某自行车厂菲律宾出口自行车计3,000辆，合同中规定黑色、墨绿色、湖蓝色各1,000辆，不得分批装运。该厂在发货时发现湖蓝色的自行车库存仅有950辆，因短缺50辆湖蓝色，便以黑色自行车50辆顶替湖蓝色出出口。请问：该厂这种做法会产生什么后果？分析：根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。该自行车厂所交货物违反了国际贸易销售合同品质条款的约定，责任应该由我方承担。学习案例2-3：我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另收费”。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？分析：根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，该国际贸易销售合同采用文字说明凭等级买卖(SalebyGrade)法来约定商品质量，我出口方应该严格按照合同执行，用二级苹果代替三级苹果的做法违反了合同约定，进口方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。学习案例2-4：我某粮油食品出口公司与马来西亚A公司在广交会签订芝麻出口合同，由于出口公司刚刚取得进出口经营权，缺乏外销经验。在客人的要求下，合同品质条款规定如下“水分8%，杂质6%，含油量50%”，请问如此规定芝麻品质条款对我出口方是否有利？为什么？分析：在国际贸易中农副产品的品质约定应该采用品质机动幅度，该国际贸易销售合同对于品质约定过于苛刻，在实际业务中很难执行，对我方不利。学习案例2-5：我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2．5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15,000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？分析：根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，按照国际贸易销售合同，我出口公司不需向进口方赔偿，只要所交货物品质与合同约定相符就可以，无须与样品严格相符。学习案例2-6：广州某五金制品厂计划通过广交会参与国际经营，出口产品是滑轮与金属导轨，2010年秋季广交会(第108届)选择五金展区参展，洽谈客户数量不理想，2011年春季广交会(109届)该企业则选择建筑及装饰材料展区参展，洽谈客户数量大幅度增加，出口成交额上升一倍。请问该企业两届广交会选择展区产生不同的业务效果，给我们有哪些启发?分析：根据广交会出口商品分类，同一种商品可以归入不同的分类，存在交叉现象，广交会建筑及装饰材料展区较五金展区客户人数多。在实际业务中一定要观察广交会的各展区的客流量，以取得最佳业绩。综合实训一、实训目的：1.通过实训，理解商品品名品质的含义，明确《联合国国际货物销售合同公约》关于商品品名、品质的规定。2.通过实训，在实际业务中准确使用商品品名，正确表示商品品质。二、实训内容：围绕国际贸易销售合同品名、品质条款，通过实训，学生全面掌握《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定与专业知识，具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生认知规律，实训分为基础理论部分与实践技能操作部分。三、组织与实施采用分组讨论法，体现学生主体、教师主导原则，完成基础理论部分与实践技能操作部分，其中重点观察实践技能操作部分完成情况。根据学生完成情况，分别采用学生自评、小组互评、教师评定，给出学生成绩。模块三国际贸易销售合同数量、包装条款典型工作任务1.国际贸易销售合同数量条款的操作2.国际贸易销售合同包装条款的操作拓展工作任务1.商品条纹码的认知主要学习目标1.掌握国际贸易计量单位和数量表示方法2.掌握国际贸易包装种类、作用、要求3.熟悉商品条纹码的认知4.掌握《联合国国际货物销售合同公约》对数量、包装条款的规定基础理论知识1.《联合国国际货物销售合同公约》工作操作技能1.能够根据业务资料，正确订立国际贸易销售合同的数量条款2.能够能够业务资料，正确订立国际贸易销售合同的包装条款学习案例3-1：我国外贸公司以CIF条件与外商达成一笔出口合同，进口500mt的大豆。信用证规定：采用麻袋包装，每袋装25kg。但是货到后买方检查发现，交货时每袋毛重为25kg，净重24kg。马上致电询问，并要求扣除短量部分的货款。请问，买方的要求是否合理，为什么？作为外商应该如何处理？分析：（1）要求合理。卖方交货的数量应该严格按照信用证规定，由于未注明以毛作净，所以按照惯例，卖方应按照商品的净重交货。所以外商每袋短量1kg。我方有权要求扣除短量部分的货款。（2）外商也要由有关部门出具检验证明，来明确是否存在短量的问题，如确实短量，则应按买方的要求扣除短量部分的货款。学习案例3-2：DatongSteamCoalShipment5%moreorlessatSeller'soption中国大同煤620,000公吨，允许溢短交5%，由卖方决定。Rice,1,000metrictons，5%moreorlessatbuyer'soption.大米，1,000公吨，5%的溢短装由买方决定。学习案例3-3：某公司定购钢板400M／T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺70M／T；8英尺80M／T；10英尺60M／T；12英尺210M／T，总量未超过420M／T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？分析：国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5％的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110％，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。学习案例3-4：合同中的数量条款规定：“About1,000MT”或者“1.000MT5%moreorlessatseller’soption”，有什么区别？卖方按照数量条款多交或少交的部分如何计价？分析：根据UCP600号的规定，信用证如果规定有“约”字，应解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。“About1000MT”表示卖方交货数量范围为900MT至1100MT，而“1000MT5%Moreorlessatseller’soption”表示卖方交货数量范围为950MT至1050MT。按照惯例，数量机动幅度内多装或少装部分按照合同计价。学习案例3-5：某出口公司与外商签订合同：出口大米1,000公吨，每公吨USD300FOBDalian，以装运数量条件计价，不可撤销跟单信用证支付，信用证最高金额为30万美元，若实际装运数量为1,050公吨(货款为31.5万美元)，结果会怎么样？分析：买方如果采用的是信用证方式付款，根据《跟单信用证统一惯例》《UCP600》)第30条b款规定，在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。但数量以包装单位或个数计数时，此增减幅度不适用。学习案例3-6：我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1,500箱，合24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1,500箱，共30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。这个问题给我们什么启示？分析：对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。如进口商申报的数量与到货数量不特，轻则认为企图逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。学习案例3-7：某公司向加拿大某商人出售一批货物，约定用塑料袋包装，并要求同时使用英文和法文的贴头，但中方公司交货时，却改用其他包装，且仅使用英文贴头。加拿大商人自行更换了包装的贴头，由此产生的额外费用向中方公司要求赔偿。你认为此项索赔是否合理？中方公司应如何处理此事？分析：此项索赔合理。中方擅自更换约定保证，且未按合同规定使用贴头，是违约行为。买方采取重新更换保证和贴头的补救措施后，向中方要求赔偿其损失是合情合理的，中方应予赔偿。学习案例3-8：唛头SMCO……………收货人或买方名称的英文缩写字母或简称NewYork…………目的港（地）2010S/CNO.845789……………合同号（发票号、信用证号）NO.1-20…………件号学习案例3-9：SafetyBoots安全靴ArtNo.JL608TS货号：JL608TQTY.12PRS数量：12双G.W.27KGS毛重：27公斤N.W.21.6KGS净重：21.6公斤MST.50×35×78CM体积：50×35×78MadeinChina中国制造学习案例3-10：1.Eachsetpackedinoneexportcarton，810cartonstransportedinone40ftcontainer.每台装1个出口纸箱，810个纸箱装1只40英尺集装箱运送。2.Tobepackedinpolybags，25poundsinabag，4bagsinasealedWoodenCasewhichislinedwithmetal.Thecostofpackingisforseller’saccount.用涤纶袋包装，25英镑装一袋，4袋装一箱，箱子需用以金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。3.Packingmustbepress-packedandhooped，withadequateinsidewaterproofprotectionandtheouterwrappingmustcomprisegoodqualitycanvas.Packagesmustbearfullshippingmarksstencilledingoodqualityinkontwosideandoneendofeachpackage，andmarked“HANDLEWITHCARE”.紧压打包，外加紧箍，内有防水保护层，外部以优质帆布包装。包装两侧和一端需完整地以优质颜料印刷运输标志，并标明“小心轻放”。4.Packedincartons，4blockstoacarton，weighing20kgsnet，eachblockwrappedinpolyethylenesheets.纸箱装，每箱净重20千克，每箱内装4块，每块用聚乙烯薄膜包裹。5.Incartons，eachcontaining4boxesabout9lbs，eachfruitwaxedandwrappedwithpaper.纸箱装，每箱4盒，每盒约9磅，每颗涂蜡，包纸。学习案例3-11：2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月20日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于分析：海关处置正确。这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按照买方的要求注明有关商标、牌号外，还应注明以后因此而产生的侵权行为或知识产权纠纷，由买方承担一切责任和费用。综合实训一、实训目的：1.通过实训，正确掌握《联合国国际货物销售合同公约》对数量、包装条款的规定；2.通过实训，掌握商品的数量表示方法，学会订立合同的数量条款；3.通过实训，掌握商品包装的作用、要求和种类，学会正确订立合同的包装条款；实训内容组成说明：围绕国际贸易销售合同包装、数量条款，通过实训，学生全面掌握《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定与专业知识，具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生认知规律，实训分为基础理论部分与实践技能操作部分。三、组织与实施采用分组讨论法，体现学生主体、教师主导原则，完成基础理论部分与实践技能操作部分，其中重点观察实践技能操作部分完成情况。根据学生完成情况，分别采用学生自评、小组互评、教师评定，给出学生成绩。模块四国际贸易术语典型工作任务1.国际贸易术语与惯例的认知2.《INCOTERMS2010》适用于任何单一或多种运输方式术语的运用3.《INCOTERMS2010》适用于海运和内河水运的术语的运用拓展工作任务1.INCOTERMS2000贸易术语与术语变形的的认知主要学习目标1.掌握国际贸易术语的含义、作用与有关贸易术语的惯例2.掌握《INCOTERMS2010》EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP七种贸易术语买卖双方的风险、费用与责任3.掌握《INCOTERMS2010》FAS、FOB、CFR、CIF四种贸易术语买卖双方的风险、费用与责任4.熟悉《INCOTERMS2010》十三种贸易术语基础理论知识1.《联合国国际货物销售合同公约》2.《INCOTERMS2010》3.《INCOTERMS2010》工作操作技能1.能够根据业务资料，正确选择使用国际贸易术语学习案例4-1：我国某公司从美国进口玉器500件，美商报价每件100美元FOBvesselNewYork,我方按合同要求如期开立金额为50000美元的信用证。但是美商要求我们修改信用证，将信用证金额增加至50800美元，否则有关的出口关税及签证费用由我方另行汇付。请问，美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求合理，根据《1990年美国对外贸易定义修订本》FOB的解释，我方需要支付800美元。学习案例4-2：沙特某采购商向我某企业发来询盘，欲订购T-shirtshoppingplasticbag一个货柜，客户要求我方报FOB广州价，请问客户在使用贸易术语时是否正确?为什么?分析：不正确,需要明确INCOTERMS的版本，比如FOB广州INCOTERMS2010。学习案例4-3：我某企业向美国A公司出口货物一批，A公司要求我方在美国实际交货，同时要求我方承担在美国港口产生的码头处理费，在这种情况下，双方应该采用INCOTERMS2010哪个贸易术语？分析：在这种情况下，双方应该采用INCOTERMS2010的DAT贸易术语。学习案例4-4：中东A客户在浙江义乌小商品城向我B公司采购日用品一批，A客户负责向海关办理出口手续，并办理海上运输与保险，请问这笔生意A客户与B公司采用INCOTERMS2010哪个贸易术语？分析：这笔生意A客户与B公司采用EXW义乌INCOTERMS2010贸易术语学习案例4-5：我某出口公司向澳大利亚某公司出口香料15公吨，对外报价FCA湛江每公吨2,500美元，集装箱海运，装运期9月。我方8月底接到澳大利亚公司装运指示，于9月2号将货物送入承运人湛江码头仓库等待装船，9月3日凌晨，发生水灾将仓库淹没，货物全部灭失。请问我方是否对损失承担责任？我方可否免责？分析：我方不要对损失承担责任，因为FCA是以货交承运人为风险划分的界限，我方可以免责。学习案例4-6：我某企业向美国A公司出口货物一批，A公司要求我方报DDP价，我方出口企业规模较小，无法办理货物通过美国海关的进口手续，请问在此情况下能否使用DDP术语？分析：在此情况下。不能使用DDP术语，我方无法办理美国进口通关手续。学习案例4-7：我某出口企业A公司以FOBGuangzhou(INCOTERMS2010)与外商B公司成交酱油2400瓶，共100箱，在广州港装货时，不幸掉下5箱，其中2箱落在海里，另外3箱掉在甲板上，请问这5箱损失分别由谁承担？分析：在甲板上的3箱由进口方承担，落在海里的2箱由我方承担。学习案例4-8：我某公司以CFR(INCOTERMS2010)贸易术语出口货物一批，装运后由于业务员的疏忽，没有及时向买家发出装船通知，结果班轮在开航后24小时沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，请问买方索赔是否有理？分析：买方索赔合理，在CFR条件下出口方及时发出装船通知。学习案例4-9：我方与德国某客户以CIF(INCOTERMS2010)汉堡成交某商品一批，合同规定以信用证方式付款。买方按照合同规定开证，卖方及时办理装运与投保手续，并将全套单据提交结汇银行。但此时卖方收到买方来电，被告知载货船只在航行途中沉没货物灭失，买方表示不同意银行向卖方付款。请问卖方能否安全及时收到货款？为什么？买方应如何争取自己的合法权利？分析：我方可以安全收汇，德方向保险公司索赔。学习案例4-10：我某出口企业A公司与外商B公司成交出口大米20,000吨，FOBDalian(INCOTERMS2010)，由于客人出价较低，双方约定由B公司负责装船，在这种情况下，买卖双方在合同中应该使用FOB哪一种变形正确反映双方的意思？分析：FOB班轮条件学习案例4-11：我出口A公司与美国B公司成交大宗商品一批，双方经过洽谈决定以租船运输方式CFR(INCOTERMS2010)成交，我A公司不愿负担目的港卸货费用，请问买卖双方在合同中应该以CFR的哪种变形明确双方承担的费用？分析：CFR舱底交接综合实训一、实训目的：1.通过实训，掌握《INCONTERM2010》和《INCONTERM2000》贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和使用注意事项。2.通过实训，在订立国际贸易合同时，正确合理选择与使用贸易术语。二、实训内容：围绕国际贸易合同贸易术语，通过实训，学生全面掌握《INCONTERM2010》和《INCONTERM2000》相关术语的解释，具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生认知规律，实训分为基础理论部分与实践技能操作部分。三、组织与实施采用分组讨论法，体现学生主体、教师主导原则，完成基础理论部分与实践技能操作部分，其中重点观察实践技能操作部分完成情况。根据学生完成情况，分别采用学生自评、小组互评、教师评定，给出学生成绩。模块五国际贸易销售合同装运条款典型工作任务1.国际贸易运输方式的认知2.海运班轮航线与港口的操作3.运输单据的认知4.国际贸易销售合同装运条款的操作拓展工作任务1.集装箱运输的认知主要学习目标1.熟悉海运、空运、铁路、公路、邮包、联合运输等各种运输方式2.掌握海运班轮航线3.熟悉集装箱运输方式4.掌握海运提单的作用与使用5.掌握《联合国国际货物销售合同公约》对装运条款的规定基础理论知识1.《联合国国际货物销售合同公约》2.《UCP600》工作操作技能1.能够根据航线资料，正确选择运载船舶2.能够根据业务资料，正确理解提单各栏目内容3.能够能够业务资料，正确订立国际贸易销售合同的装运条款学习案例5-1：我某公司出口商品100箱，每箱的体积为30cm×60cm×50cm,毛重为40千克，查运费表得知该货为9级，计费标准为W/M，基本运费为每运费吨109港元，另收燃油附加费20%，港口拥挤费20%，货币贬值附加费10分析：M=30cm×60cm×50cm=0.09立方米M=0.09立方米﹥W=0.04由于基本运费的计收方法是W/M，所以应选择M(0.09立方米)来计算运费。运费=计费标准×基本运费×商品数量×(1+各种附加费率)=0.09×109×100×(1+20%+20%+10%)=1,471.50港元学习案例5-2：某企业出口货物一批，毛重2,300千克，体积为16.7立方米，自上海空运至日本东京，运价每千克人民币13.58元(100千克起算)。分析：(1)体积重量=16.7(立方米)÷0.006(立方米/千克)=2,783.33千克(2)体积重量﹥实际毛重，所以按体积重量计算即：计费重量=2,783.33千克(3)航空运费=2,783.33(千克)×13.58(元/千克)=37,797.62(元)学习案例5-3：2009年现代商船公布的(中国-东南亚CHINA--SOUTHEASTASIA航线)船期表：VESSELVOYSHANGAHIXIAMENSINGAPOREPORTKELANGMADRASTigerPearl02809100912091609170921TigerJade02809170919092309240928H.Future41409240926093010011005H.Stride41410011003100710081012如果你是外销业务员要将货物从上海出口至PORTKELANG港，客人要求在2009年9月15之前日装船，请问你可以选择哪艘船？几号可以到达目的港PORTKELANG港？分析：选择TigerPear船l028航次，2009年9月17号到达目的港PORTKELANG港。学习案例5-4：我某出口企业A公司与美国B公司签订合同50万美元，出口服装一批，B公司反复强调该批服装是应对圣诞销售季节，要求货物于10月30日前到达目的港。9月初开来信用证，规定L/C的最迟装运期为9月30日，效期为10月14日。由于原材料的原因，A公司等到10月1日才备妥货物，经与船公司联系，10月7日装货，为了顺利结汇，要求船务公司签发日期为9月30日的倒签提单。货物到达目的港后，恰逢经济衰退，B公司无法售出该批服装，无奈之下B公司查证实际装运期为10月7日，向当地法院提出诉讼，要求A公司退回货款，并承担相关费用。请问A公司是否需要承担相关责任？为什么？分析：A公司需要承担相关责任，倒签提单属于违法行为。学习案例5-5：我某公司签订合同出口货物一批，合同与信用证规定目的港：“London,Cananda”,业务员在执行出口合同时，将货物装上了驶往英国London的班轮。请问后果将如何？应吸取哪些教训？分析：货物错运，要注意目的国,避免重名港口。学习案例5-6：我某公司A与德国B公司签订合同出口大米600吨，信用证规定：2010年5月、6月、7月每月平均装运200吨，A公司于5月按信用证规定发货200吨顺利结汇，6月29号在上海港将200吨大米装上“PEACE”轮V.043行次，7月5日在广州港将合同最后200吨大米也装上“PEACE”轮V.043行次。请问A公司能否顺利结汇？为什么？分析：不能顺利结汇，因为6月、7月的装运不属于分批。综合实训一、实训目的：1.通过实训，了解国际货物运输的基本形式，熟悉海洋运输的相关知识。2.通过实训，掌握集装箱相关知识，掌握《联合国国际货物销售合同公约》及《UCP600》对装运条款的规定和主要运输单据的含义和作用。3.通过实训，学会订立国际贸易销售合同装运条款。二、实训内容：围绕国际贸易销售合同装运条款，通过实训，学生全面掌握《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定与专业知识，具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生认知规律，实训分为基础理论部分与实践技能操作部分。三、组织与实施采用分组讨论法，体现学生主体、教师主导原则，完成基础理论部分与实践技能操作部分，其中重点观察实践技能操作部分完成情况。根据学生完成情况，分别采用学生自评、小组互评、教师评定，给出学生成绩。模块六国际贸易销售合同保险条款典型工作任务1.国际货物运输保险的认知2.海运货物保险险别及承保范围的认知3.其他运输方式货物保险的认知4.国际货物运输保险的操作拓展工作任务1.英国伦敦保险协会海运货物保险条款的认知主要学习目标1.熟悉海上货物运输风险、损失和费用的含义，区分单独海损与共同海损2.掌握我国《海洋运输货物保险条款》海运货物基本险与附加险的责任范围3.熟悉陆运、航空、邮包货物运输保险的责任范围4.掌握国际货物运输保险的流程与手续5.熟悉英国伦敦保险协会海运货物保险条款6.掌握《联合国国际货物销售合同公约》对保险条款的规定基础理论知识1.《联合国国际货物销售合同公约》2.《海洋运输货物保险条款》3.《协会货物条款》工作操作技能1.能够根据业务资料，正确计算保险金额与保险费2.能够能够业务资料，正确订立国际贸易销售合同的保险条款学习案例6-1：某货轮从天津新港驶往新加坡，航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事故造成的损失为：=1\*GB3①1,000箱货物被火烧毁；=2\*GB3②600箱货物由于灌水灭火而受损；=3\*GB3③主机和部分甲板被烧坏；=4\*GB3④拖轮费用和额外增加的燃料及船长、船员工资。试分析以上损失分别属于什么性质的损失？分析：1,000箱货物被火烧毁、拖轮费用和额外增加的燃料及船长、船员工资属于共同海损，600箱货物由于灌水灭火而受损船、主机和部分甲板被烧坏属于单独海损。学习案例6-2：1.I'llhavethegoodscoveredagainstFreefromParticularAverage.我将为货物投保平安险。2.ThegoodsaretobeinsuredF.P.A.这批货需投保平安险。学习案例6-3：1.ThecoverageisWPA.投保的险别为水渍险。2.AWPApolicycoversyouagainstpartiallossinallcases.水渍险在任何情况下都给保部分损失险。学习案例6-4：我某出口企业出口装饰纸1,000卷，根据中国人民保险公司海洋货物保险条款投保了水渍险，货物到达目的港后，进口商发现500卷装饰纸有水渍，经实验室化验确定其中200卷的水渍为海水，另外300卷的水渍为淡水。请问，保险公司是否会对这500卷装饰纸做出赔偿？为什么？分析：保险公司会对200卷赔偿。300卷的水渍为淡水，不在水渍险承保范围内。学习案例6-5：1.We'dliketocovertheporcelainwareagainstAllRisks.我们想为这批瓷器投保一切险。2.Generally,theterm"allmarinerisks"isliabletobemisinterpretedanditsuseshouldbeavoidedinL/C.一般地，“一切海洋运输货物险”容易被误解，应该避免在信用证中使用。学习案例6-6：我向海湾某国出口花生糖一批，投保的是一切险。由于货轮陈旧，速度慢，再加上该轮沿途到处揽载，结果航行3个月才到目的港。卸货时发现，花生糖因受热时间过长已全部潮解软化，无法销售。问：这种情况保险公司是否赔偿？为什么？分析：运输延迟所引起的损失或费用，保险公司对损失不负赔偿责任。学习案例6-7：有一份CIF合同出售大米50吨，卖方在装船前投保了一切险加战争险，自南美内陆仓库起，直至英国伦敦买方仓库为止。货物从卖方仓库运往码头途中，发生了承保范围内的损失。问：当卖方凭保险单向保险公司提出索赔时，能否得到赔偿？若采用的术语改为FOB或CFR，则卖方能否得到保险公司的赔偿？分析：CIF合同保险责任起讫期间是“仓至仓”，保险公司应该赔偿,FOB或CFR保险责任起讫期间是“船至仓”，保险公司不会赔偿。学习案例6-8：我某出口企业出口茶叶一批，在办理保险业务时，业务员投保了中国人民保险公司海洋货物保险条款水渍险并附加串味险，请问业务员为什么这样操作？是否可以投保一切险？两者有何区别？分析：因为茶叶会串味，所以要投保串味险，投保一切险也可以起到一样的效果，不过投保一切险的费用会高一些。学习案例6-9：例题：CIF货价为1,000美元，加成率为10%，求保险金额？分析：保险金额=CIF价×(1+投保加成率)=1,000×(1+10%)=1,100.00(美元)学习案例6-10：我国某外贸公司进口成交一批价值为CFR12,000美元的货物。现按CIF价格加成10%投保一切险和战争险，则计算如下：分析：（1）查保险费率表得出一切险和战争险费率分别为0.5%和0.04%，则总费率为：0.5%+0.04%=0.54%。（2）将CFR价值转化为CIF价值，即：CIF=12,000/(1-0.54%×1.1)=12,072(美元)（3）得出保险费为：12,072×(1+10%)×0.54%=71.70(美元)学习案例6-11：某出口商品CFR天津新港价为1,200美元，投保一切险，保险费率为0.63%，客户要求加一成投保，求保险金额和保险费？分析：解：CIF=1200/(1-0.63%×110%)=1208.37(美元)保险金额=1208.37×110%=1329.21(美元)保险费=1329.21×0.63%=8.37(美元)保险费：CIF-CFR=1208.37-1200=8.37(美元)该笔保险业务的保险金额为1329.21美元，保险费为8.37美元综合实训一、实训目的：1.通过实训，正确掌握海上货物运输过程中涉及的风险、损失和费用2.通过实训，正确掌握我国国国际货物运输保险险别及承保范围3.通过实训，正确掌握填制投保单和保险单，并能够独立完成国际贸易销售合同保险条款的填制。4.通过实训，正确理解伦敦保险协会货物保险条款的险别和承保范围。二、实训内容组成说明：围绕国际贸易销售合同保险条款，通过实训，学生全面掌握《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定与专业知识，具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生认知规律，实训分为基础理论部分与实践技能操作部分。三、组织与实施采用分组讨论法，体现学生主体、教师主导原则，完成基础理论部分与实践技能操作部分，其中重点观察实践技能操作部分完成情况。根据学生完成情况，分别采用学生自评、小组互评、教师评定，给出学生成绩。模块七国际贸易销售合同价格条款典型工作任务1.国际贸易销售合同价格条款的操作2.国际贸易销售合同价格的计算3.国际贸易合销售同成本的核算拓展工作任务1.佣金与折扣的操作主要学习目标1.熟悉价格条款的基本内容、作价原则2.掌握国际贸易价格的构成，FOB/FCA、CFR/CPTCIF/CIP贸易术语的价格结算3.掌握出口换汇成本、出口盈亏率含义与计算4.熟悉佣金与折扣的使用与计算5.掌握《联合国国际货物销售合同公约》对价格条款的规定基础理论知识1.《联合国国际货物销售合同公约》工作操作技能1.能够根据业务资料，正确计算FOB/FCA、CFR/CPTCIF/CIP贸易术语的价格2.能够根据业务资料，正确核算出口价格赢亏3.能够能够业务资料，正确订立国际贸易销售合同的价格条款学习案例7-1：下面为我出口公司对外报价条款，请予改正，并说明理由：(1)每码3元CIF香港(2)每箱50英镑CIF净价英国减1%折扣(3)每打15澳元FOB净价(4)每件1000美元FOB伦敦(5)2000日元CFR上海包括佣金2%(6)每公吨500元CIF欧洲主要港口分析：（1）每码3美元CIFC2香港INCOTERMS2010（2）每箱50英镑CIFLondon减1%折扣INCOTERMS2010（3）每打15法郎FOBguangzhouINCOTERMS2010（4）每打1000美元CIF伦敦INCOTERMS2010（5）2000日元FOB上海包括佣金2%INCOTERMS2010（6）每公吨500欧元CIFHamburgINCOTERMS2010学习案例7-2：价格条款举例(1)单价：每件0.70美元FCA天津总值：14850美元UnitPrice:atUSD0.70PerPCFCATianjinTotalValue:USD14850.00(SayUSDollarsFourteenThousandEightHundredAndFiftyOnly)(2)单价：CIF哥本哈根每公吨97英镑总值：14,550英镑UnitPrice:atGBP97PerMetricTonCIFCopenhagenTotalValue:GBP14,550.00(SayPoundsSterlingFourteenThousandFiveHundredAndFiftyOnly)学习案例7-3：我国某出口公司对西欧甲商出口货号为A101、B201、C301的商品各5公吨，2～4月份每月分别装5公吨，D/P即期付款，2月份A101按约如数装运出口，并顺利收汇。但3月份的装运，因B201缺货，短少的2公吨，拟用较低等级的同类产品B202。该出口公司在与甲商洽谈替代货物B202的数量和价格时，在电传中将应为每公吨USD27,000元的价格，少打一个“0”，错成2,700美元。随后甲商曾两次在电传中重复确认“2700”美元的价格，但我方有关人员不仔细阅读电传，始终未察觉这一重大错误，3月间B201和部分替代货物B202装运出口，替代部分的价格我方按27,000美元列发票，经银行向甲商托收，遭甲拒付。试分析案例并指出我方的教训。分析：我方首先不应该用B202替代B201，另外在与客人业务处理中，太粗心导致价格搞错，最后我方没有指出客人的错误。学习案例7-4：某公司采购A产品的含税进货成本为人民币1,000元，所含增值税税率为17%，若A产品的出口退税率为9%，则该产品的实际采购成本为：分析：实际采购成本=1000–1000×9%/（1+17％）＝923.10(元)学习案例7-5：某公司出口某种商品，进货成本为每台165元，出口各项费用共计每台12.8元，公司所定的利润率为10%(出口成本为基础)，对外报出的FOB价应为多少美元？(汇率：1美元=6.4元人民币)分析：解:FOB价=进货成本+国内费用+净利润165+12.8+（165+12.8）×10%=——————————————=30.55(美元)6.4学习案例7-6：某进出口公司出口甲商品到美国，甲商品实际成本每件1,000元，国内总费用每件20元，国际运费每件5元，国际保险费每件1元，预期利润为出口成本的5％，则每件甲商品的FOB价、CFR价、CIF价分别为：分析：解：FOB价=(1,000+20)/(1-5%)=1,073.68(元)CFR价=1,073.68+5=1,078.68(元)CIF价=1,078.68+1=1,079.68(元)学习案例7-7：我某公司出口货物1,000公吨，出口价格为每公吨2,000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110%投保。求应报的FOB上海价。分析：解：FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)－运费=2,000×（1-110％×1％）-150=1,828(美元)应报FOB上海价为每公吨1,828美元。学习案例7-8：某公司按每公吨1,200美元FCA大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报CIP旧金山，问应报价多少？(设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。)分析：CIP=(FCA+F)/(1－保险费率×投保加成)=(1,200+130)/(1－1%×110%)=1,330/0.989=1,344.80（美元）学习案例7-9：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6,000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价为90×6,000=540,000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12,000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1,500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连～都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3,800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为10%，人民币对美元的汇率为6.40，试报每双军靴的CIF价格。分析：解：(1)实际采购成本=进货成本×[1－退税率÷(1+增值税率）]=90×[1－14%÷(1+17%)]=79.2308元/双国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用)+进货总价×(贷款利率/12)×贷款月份=3×6,000+(12，000+350+150+900+1，500)+540,000×(8%/12)×2=18,000+14,900+7,200=40,100元。单位货物所分摊费用=40，100元/6,000双=6.6833元/双(贷款利息通常以进货成本为基础)海运费=3,800÷6，000×6.80=4.3067元/双预期利润=成交价×10%(2)CIF的核算过程：每双鞋的成本与费用=实际成本+国内费用+出口运费=79.2308+6.6833+4.3067=90.2208元/双CIF价=(FOB价+国外运费)/(1－投保加成×保险费率－预期利润率)=90.2208/(1-110%×0.85%-10%)=101.298元/双CIF(美元价)=101.298/6.40=15.83美元/双学习案例7-10：出口某商品1,000件，每件17.30美元CIF纽约，总价为17,300美元，其中运费2,160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117,000元(含增值税17%)，费用定额率为10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为8.18元。求该笔业务的出口换汇成本？分析：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)=(进货成本+定额费用－出口退税收入)/(FOB出口外汇净收入)17,000+(117,000×10%)－117,000÷(1+17%)×9%17,300-2,160-112学习案7-11：出口某商品1,442,250只，出口总价为$90,000FOB上海。商品进价为￥574,980(含增值税17%)，费用定额率为6%，出口退税率9%，若银行汇价美元买入价为6.80元人民币。求该笔业务出口盈亏率？分析：解：出口盈亏额=出口销售人民币净收入－出口总成本=90,000×6.80－[574,980×(1+6%)－574,980÷（1+17%）×9%]=612,000-565,249.57=46,750.43(人民币)出口盈亏额46,750.43出口盈亏率=---------------×100%=--------------×100%=8.27%出口总成本565,249.57学习案例7-12：公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价是不足够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格，请你帮助他报价。（经查该商品每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。）分析：解：CIFC3=(150+15)/(1－3%－1%×110%)=165/0.959=172.05（美元）学习案例7-13：某出口公司对外报价某商品每公吨2,000美元CIF纽约，外商要求4%佣金，在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为：分析：解：CIFC4%﹦CIF净价/(1-4%)=2,000/(1-4%)=2,083.33美元学习案例7-14：对外报价为每公吨2,000美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高至4%，在保持我方净收入不变的情况下，应报价：分析：解：CIFC4%=CIF净价/(1-4%)=2,000×(1-2%)/(1-4%)=2,041.67（美元）学习案例7-15：出口报价每公吨1,000美元CIF香港，折扣2%。求单位货物折扣额和卖方实际净收入?分析：单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率=1,000×2%=20美元卖方实际净收入=原价(含折扣价)－折扣额=1,000－20=980美元综合实训一、实训目的：1.通过实训，明确《联合国国际货物销售合同公约》关于价格条款的规定。2.通过实训，在实际业务中准确确定商品出口价格。二、实训内容：围绕国际贸易销售合同价格条款，通过实训，学生全面掌握《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定与专业知识，具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生认知规律，实训分为基础理论部分与实践技能操作部分。三、组织与实施采用分组讨论法，体现学生主体、教师主导原则，完成基础理论部分与实践技能操作部分，其中重点观察实践技能操作部分完成情况。根据学生完成情况，分别采用学生自评、小组互评、教师评定，给出学生成绩。模块八国际贸易销售合同支付条款典型工作任务1.国际贸易销售合同结算票据的操作2.国际贸易汇付的操作3.国际贸易托收的操作4.国际贸易信用证的操作拓展工作任务1.国际贸易信用证的阅读主要学习目标1.熟悉汇票、本票、支票三种结算工具格式与实际业务使用2.掌握汇付的种类、流程3.熟悉托收的种类、流程4.掌握信用证的种类、流程与特点5.熟悉信用证主要内容6.掌握《联合国国际货物销售合同公约》对支付条款的规定基础理论知识1.《联合国国际货物销售合同公约》2.《UCP600》3.《URC522》工作操作技能1.能够根据业务资料，正确选择结算票据2.能够根据业务资料，正确操作三种结算方式3.能够能够业务资料，正确订立国际贸易销售合同的支付条款学习案例8-1：汇票的小写金额为USD2560.80，大写金额为：U.S.DOLLARSTWOTHOUSANDFIVEHUNDREDSIXTYANDCENTSEIGHTYONLY学习案例8-2：汇票的式样及事项如下=1\*GB3①BILLOFEXCHANGE=9\*GB3⑨ShanghaiChina=6\*GB3⑥MARCH.5,2005Exchangefor=3\*GB3③USD15,272.00=8\*GB3⑧At×××sightofthisSECONDofExchange（FIRSTofthesametenoranddateunpaid）.=2\*GB3②Payto=5\*GB3⑤theorderofBANKOFCHINAthesumof=3\*GB3③USDOLLARSFIFTEENTHOUSANDTWOHUNDREDANDSEVENTYTWOONLY=4\*GB3④ToHABIBBANKLIMITEDP.O.BOX888=10\*GB3⑩DUBAI,U.A.E=7\*GB3⑦SHANGHAITEXTILESCOMPANYLIMITED