20130824江门万达广场营销推广总结及推盘策略方案

营销推广工作总结暨下阶段推盘策略汇报2013年8月24日目录前期营销推广梳理及总结江门房地产市场概况8月份销售目标分解销售现状及原因分析策略思路及下阶段营销工作计划开工庆典4.12营销中心开放5.1中小企业论坛（叶檀）5.12群星演唱会5.19

首期商铺开盘5.256.13二期商铺开盘6.23ＳＯＨＯ样板房开放7.6ＳＯＨＯ＃３、6#开盘7.20中国行4.25郎咸平投资论坛2013年上半年营销节点铺排：节点紧凑，密集推货蜀渝中国行6.10二期客户答谢宴会6.30五邑中央商务区新闻发布会8.68.10-20加菲猫主题暑期活动首期产品说明会5.15二期产品说明会6.21客户答谢会6.2平面广告：宣传品牌，宣传中心论，打造江门地标4月八大篇5月中心论5月项目形象、首期开盘6月二期开盘6月SOHO江门万达广场户外牌布点★★★❶❷已上画户外：①发展大道灯柱旗(2014/3/24)；②港口一路灯柱旗(2013/12/31)③龙湾收费站附近楼顶户外(2014/2/16)；④东华大厦楼顶户外(2014/2/16)；⑤青少年宫三面牌(2014/2/19)；⑥江沙路双面T牌(2014/2/19)；⑦东华大桥旁楼顶(2013/9/9)；⑧迎宾路与东华路交汇处江华足浴楼顶(2013/9/9)；⑨新车站广场肯德基楼顶(2013/9/9)；⑩江海区五邑路轻轨江门站广场(2013/9/9)；⑾荷塘高速路楼顶户外牌(2013/7/31)⑿建设路34号楼顶三面翻(2013/9/9)❻❸❹❺❼❽❾➓⑾⑿二、推广计划①新会中心南路华润万家对面楼顶牌（2013/12/27）；②佛开高速大雁山出口附近三面牌（2013/12/31）③滨江大道T牌（2013/12/31）❶❷❸二、推广计划江门万达广场户外牌布点户外设计展示：给江门客户重复洗脑4月集团品牌宣传期4月万达广场宣传期5月项目宣传期5月首期商铺推广6月二期商铺推广7月SOHO推广搜房网以及微博、微信网络广告：面向中青年目标群体

@加菲猫粉丝汇围挡、迎风旗体现项目档次和昭示性

快节奏推售：4个月推盘共3次，商铺推售2次，SOHO推售1次；

密集活动造势：举办大型活动8场，小型暖场实效活动32场，引爆江门；

良好推广成效：实现来访2632组；

完成销售任务：推出商铺275套，货值9.26亿，认购190套，5.98亿，销售率64.6%；推出公寓1920套，货值9.19亿，认购935套，4.75亿，销售率51.7%。整体回顾——2012年5月~2013年8月营销工作成效：

2013年下半年营销工作难点：SOHO共2976套，已推出1920套，目前已推未售990套续销，下半年新推1056套，推货节奏密集，新推量大，市场承接难度加剧；一拖二商铺接受程度低，去化速度慢；金街货值高，推广周期短，蓄客时间少；江门高端商务需求相对有限，本项目甲写体量大，短期内难以快速消化。目录前期营销推广梳理及总结江门房地产市场概况8月份销售目标分解销售现状及原因分析策略思路及下阶段营销工作计划江门市区一、城市概况：珠三角核心城市，第一侨乡中国第一侨乡2012年GDP为1920亿；广东省排名第八常住446万人；市区133万人;蓬江区57万人地处珠中江都市圈核心，依托广佛都市圈数据来源：中原地产近12个月住宅供求及价格走势---全市二、市场情况近12个月成交较为平稳，波动较小，1月前后出台的国五条等限制政策对江门市场影响较小，实现“软着陆”，2013年上半年供应量减少，成交存量居多，市场平稳，价格平稳上升。住宅市场总体供求平衡，上半年消化前年余量为主数据来源：中原地产近12个月住宅供求及价格走势---市中心近12个月商业供求及价格走势---市中心2013年1月-3月为江门侨乡传统的归乡期，促进整个商业市场的成交上涨，转入4月-7月，整个市场较为低迷，江门万达广场的商铺、SOHO产品依次面市，拉升整个月的成交量和成交均价。近12个月商业供求及价格走势---全市二、市场情况江门地产投资品市场较为初级，万达广场出现对整个市场产生强烈冲击数据来源：中原地产江门商圈格局常安路商圈北新区商圈东湖广场商圈2134编号代表性商业所在商圈1益华百货/益华购物广场北新区2优越美莎百货东湖广场3地王广场常安路4常安路步行街常安路1）传统商圈分散低档江门传统商圈主要为东湖广场及常安路商圈，商圈消费氛围深厚，以中档及中低档大众化消费为主。2）北新区商业趋向规模化2004年益华百货开业，北新商圈逐步形成，以时尚消费特征，商业设施规模化，管理趋向专业化、一站式消费模式。二、市场情况江门旧商圈分散且档次低，新起商圈面向中高端，但未形成规模益华百货租金均价220元/㎡优越美莎租金均价110元/㎡地王广场租金均价190元/㎡金蓝海广场租金均价120元/㎡常安路以及东湖广场商圈目前市场无新增商铺，二手均价3.5-4万元/㎡；北新区新增供应商铺以住宅底商为主，均价约2-3万元/㎡。江门商圈格局调查二、市场情况数据来源：中原地产奥园外滩，商铺116套，住宅8栋首期：6月10日推36套独栋商铺，已售罄，均价18650元/㎡；二期：预计9月底入市，推68套商铺，当前登记蓄客；三期：预计11月推12套商铺；四期：预计11月推3栋公寓楼（住宅性质）；五期：预计明年5月推5栋住宅；上城摩卡，住宅645套，3万㎡底商（其中1.5万/㎡只租不售住宅：均为63-74㎡户型，登记蓄客，吹风价10000元/㎡，预计8月底开盘；汇悦城（国翔时代广场），共21万㎡，5层自持商业，公寓598套，写字楼252套7月17日开放售楼部并启动招商仪式，公寓及写字楼预计12月入市；象溪微公馆，公寓564套公寓：6月20日开盘，均为35-68㎡户型，在售，均价6500元/㎡益丞国际广场，共33万㎡，4层自持商业，2栋塔楼（1栋甲写、1栋酒店），6栋高档住宅；住宅部分预计10月份入市；蓬江区竞争项目分布情况保利大都会，共180万㎡，首期推出1-8栋住宅，90-180㎡2-4房套数：832套，总建面：11.6万㎡，入市时间：2013年10月初，均价：约8000元/㎡项目推售产品均价入市时间总量余量竞争分析益丞国际广场写字楼待定2013.12320320产品存在直接竞争汇悦城写字楼待定2013.12252252产品存在直接竞争公寓待定2013.12598598产品存在直接竞争奥园外滩商铺2万元/㎡20.13.610064产品存在间接竞争公寓待定2013.11未公布未公布产品存在直接竞争象溪微公馆公寓6200元/㎡2013.6500200产品存在直接竞争上城·摩卡住宅1万元.㎡2013.8645645客户存在间接竞争保利大都会住宅8000元/㎡2013.9832832客户存在间接竞争三、竞品分析？保利大都会住宅户型：90-180㎡套数：832总建面：11.6万㎡入市时间：2013年10月初均价：8000元/㎡总价：72万-150万装修：毛坯客户来源：蓬江、顺德、五邑其他地区保利大都会占地约44万平米，项目总建筑面积达180万平方米，包含滨江新区体育中心、会展中心、范罗岗小学、大型shoppingmall、地标超甲级写字楼、甲级写字楼商务区、五星级酒店、酒店式公寓、精品住宅等多种物业类型。开放当天情况江门奥园外滩定位为西江旁，公园式，独栋商业综合体，产品包括商铺、公寓、洋房、豪宅。奥园外滩三、竞品分析公寓户型：30-60㎡套数：约500套总建面：3.2万入市时间：2014年均价：待定总价：待定装修：精装修住宅户型：90-130㎡套数：约600套总建面：7.8万入市时间：2014年均价：待定总价：待定装修：精装修客户来源：待定首期商铺户型：80-700㎡套数：36总建面：1.8万㎡入市时间：6月20日均价：18650元/㎡总价：160-1400万装修：毛坯客户来源：蓬江、顺德、中山客户为主二期商铺户型：100-700㎡套数：52入市时间：9月底总建面：2.6万㎡均价：2万元/平方米总价：200-1400万装修：毛坯客户来源：蓬江、顺德、中山客户为主三期商铺户型：60-700㎡套数：12总建面：11月均价：待定总价：待定装修：毛坯汇悦城（国翔时代广场）毗邻五邑华侨广场，总建筑面积约21万平方米，五层时尚购物中心，配置1400个停车位和800个摩托车车位。7月17日，营销中心开放仪式。交通银行江门分行在仪式上签约进驻国翔·汇悦城。三、竞品分析汇悦城写字楼户型：30-60㎡层数：21F套数：252总建面：2.5万㎡入市时间：2014年初均价：待定总价：待定装修：待定客户来源：待定公寓户型：30-60㎡层数：26F套数：598总建面：3.3万㎡入市时间：2014年初均价：待定总价：待定装修：待定客户来源：待定商铺：自持物业，只租不售江门益丞国际广场项目地块位于发展大道与丰乐路交叉口东北侧，总建筑面积将达33.37万平方米，其中商铺只租不售，1栋12层的甲级写字楼。定位在中档偏高，目前，益丞国际广场已经和酒店、影院、超市、大型中餐、百货等主力店基本达成招商意向。4月2日，奥园地产宣布，以增资形式收购益丞项目51%股权，总代价为人民币5100万元，目前正在挖地库，基础建设，计划下半年末开始销售住宅。三、竞品分析益丞国际广场住宅户型：97-137㎡层数：32F套数：768总建面：10万㎡入市时间：2014年初均价：待定总价：待定装修：待定客户来源：待定写字楼户型：60-270㎡层数：12F套数：320总建面：1.5万㎡入市时间：2014年初均价：待定总价：待定装修：待定客户来源：待定酒店商铺自持物业只租不售预计2013年12月入市，位于蓬江区耙冲市场南侧地段，由江门市龙骏置业有限公司开发。项目建设用地面积25849平方米，总建筑面积91062平方米，住宅部分共5栋18层高楼，2楼及以上为住宅，共645套。

商业为3,000平方米的二楼临街商业楼群（其中1500㎡只租不售）、22,000平方米的底层地下停车场，共四大块。三、竞品分析上城摩卡公寓户型：未公布层数：18F套数：未公布总建面：2万㎡入市时间：待定均价：待定总价：待定装修：待定客户来源：待定住宅户型：60-74㎡层数：18F套数：645总建面：3.9万㎡入市时间：2013年底均价：10000元/㎡总价：60-70万装修：毛坯客户来源：蓬江商铺户型：未公布层数：2F套数：未公布总建面：3万㎡入市时间：待定均价：待定总价：待定装修：待定客户来源：待定项目位于蓬江区江门市象溪路4号象溪商城，分摊面积极大、周边环境恶劣、居住人群较为混杂、装修简陋。三、竞品分析象溪微公馆公寓户型：38-65㎡层数：18F套数：500总建面：4.5万㎡入市时间：6月20日（已售300套）均价：6200元/㎡总价：约36万装修：简装客户来源：蓬江本地人江门市场暂无对项目形成正面竞争的同类型项目，各主要产品业态的市场竞争情况如下；SOHO产品竞争对手主要有上城摩卡（645套，2万㎡），汇悦城（598套，3.3万㎡），奥园外滩（500套，3.2万㎡），象溪微公馆（500套，4.5万㎡），在售只有档次较低的象溪微公馆，其余项目公寓产品预计2013年底入市，将对本项目年底推售SOHO1#、2#产生一定的客户分流；（合计13万㎡，约2198套）商铺方面竞争对手有上城摩卡（底商400套，3万㎡），奥园外滩(100套，4.9万㎡)，奥园推盘节奏紧随本项目，对本项目产生一定的客户分流影响；（合计7.9万㎡，约500套）甲写产品体量较大，市场新推量多，如汇悦城（252套，2.5万㎡）、益丞国际（320套，1.5万㎡）等项目将在明年推出写字楼产品，届时将与本项目甲写形成直接的市场竞争。（合计4万㎡，约572套）四、市场小结——把控自身推售节奏，抢占市场有利节点目录前期营销推广梳理及总结江门房地产市场概况8月份销售目标分解销售现状及原因分析策略思路及下阶段营销工作计划工程进度工程进度甲写1#：地下室地板●●甲写2#：土方开挖。●步行街5：封顶；●城市步行街2：封顶；●城市步行街1：封顶；步行街2：封顶●●步行街1：封顶；步行街3：达到正负零●SOHO1#：地下室底板●SOHO2#：二层板●●SOHO3#：11F楼板●SOHO5#：8F楼板；●SOHO6#：8F楼板；已推未售SOHO：240套1.18亿清盘商铺：101套4.2亿售50套2亿销售货值：5.38亿目标小计：3.2亿下半年新推：SOHO:3栋1704套8.1亿清盘商铺173套7.3亿，售112套4.8亿甲写528套12亿，售260套5.9亿销售货值：27.3亿目标小计：18.8亿合计：22亿1开盘时间：2013年7月20日产品类型：SOHO栋号：6#销售面积：约3.3万平米销售套数：648套销售均价：9300元/平米销售总价：3.1亿销售目标：3.1亿100%2开盘时间：2013年9月28日产品类型：室外步行街3#、5#城市商业街2#销售面积：约1.6万平米销售套数：173套销售均价：46000元/平米销售总价：7.33亿销售目标：4.8亿65%22开盘时间：2013年11月9日产品类型：SOHO栋号：2#销售面积：约2.78万平米销售套数：528套销售均价：9000元/平米销售总价：2.5亿销售目标：2.5亿100%4开盘时间：2013年12月21日产品类型：甲写栋号：1#销售面积：约7.98万平米销售套数：约528套销售均价：15000元/平米销售总价：11.9亿销售目标：5.9亿50%53开盘时间：2013年10月12日产品类型：SOHO栋号：1#销售面积：约2.78万平米销售套数：528套销售均价：9000元/平米销售总价：2.5亿销售目标：2.5亿100%2013年下半年销售目标22亿一、推盘图8.30●9.28●10.12●11.9●12.21●商铺（金街）SOHO1SOHO2甲写1推货节奏包装金街铺王大商业上的SOHO侨乡地标双塔推广策略借助铺王推出项目重新起势延续卖商铺势头再推压轴SOHO中央商务地标完美面世2013年8月-12月推盘节奏指标8月9月10月11月12月合同3000039000400004100045000回款1007513097134331438715112二、本月任务分解任务目标分解

8月份认购指标：3亿

截止8月23日，完成8月份认购额：1.6582亿

待完成认购额：1.3418亿已推未售货值

SOHO余货值：1.75亿，361套；

室外步行内街：1.54亿，47套；

城市商业外街：1.97亿，38套；

总货值:5.26亿客户推售产品数量目标任务责任人中信银行SOHO3层约0.33亿任亮超宝娜SOHO1层约0.11亿任亮超大洋电器SOHO1层约0.11亿任亮超民生银行SOHO1层约0.11亿马晋涛招商银行SOHO1层约0.11亿袁伟雄师奶购房团SOHO1层约0.11亿万光辉新会农商行商铺2间约0.1亿黄敬斌古镇灯饰客SOHO1层约0.11亿区秀焕其他零散SOHO单元SOHO40套约0.18亿销售团队合计约1.27亿目录前期营销推广梳理及总结江门房地产市场概况8月份销售目标分解销售现状及原因分析策略思路及下阶段营销工作计划来访来电客户分析1、来访获知途径分析获知途径前四分别为途经、朋友介绍、户外牌、短信。后期应加强项目外场包装、加大圈层活动力度，提高目标客户来访量。数据来源明源，截止于8月22日来访来电客户分析2、来访客户意向产品分析来访客户最为关注本项目商铺产品，其次为公寓，跟本项目推售产品节奏有一定关系；9月份将针对金街产品进行商铺产品的强势包装推广。数据来源明源，截止于8月22日来访来电客户分析3、来访客户置业目的分析置业目的多为投资，占比53%，其次为自用占比33%。后续宣传推广需强调万达产品的投资概念数据来源明源，截止于8月22来访来电客户分析4、来访客户居住区域分析来访客户当中蓬江区域占据大多数，其次为江海、新会。后续应立足蓬江，开拓其他区域市场。数据来源明源，截止于8月22日来访来电客户分析5、来电客户获知途径分析来电客户当中，通过户外牌获知的最多，其次为短信和报广。后续需在短信投放时间、内容、群体等方面进行精心研磨，确保投放的有效性后续报广需采用软文投放的形式，增强项目价值点传播。数据来源明源，截止于8月22日来访客户主要为蓬江区域客户，较为关注商铺；置业目的主要为投资，其次自用占据相当比例；来访客户获知途径较多为户外、朋友介绍，来电获知途径多为户外、短信、报广，彼此有一定的交集；后期应加强项目外场包装、加大圈层活动力度，提高目标客户来访量。9月份将针对金街产品进行商铺产品的强势包装推广。后续宣传推广需强调万达产品的投资概念。后续应立足蓬江，开拓其他区域市场。后续报广需采用软文投放的形式，增强项目价值点传播。来访来电客户分析小结商铺成交分析目标客户分析用途：出租占71%，自用20%；认知途径：户外占24%，活动占20%，朋友介绍占19%，报广占13%；截止8月22日商铺成交客户116组3、商铺成交客户年龄结构分析年龄：41-50岁客群占56%，31-40岁共占18%，主力客群主要为中老年为主；职务：私营业主占60%，其余部分为企业高管、事业单位员工；商铺成交分析截止8月22日商铺成交客户116组成交周期：当日及次日分别占8%及6%，一周占4%，两周占11%，三周占15%，一个月占43%，一个月以上占17%，成交周期较短。区域：本地蓬江客户为主，占52%，江门市区以外客户占48%；商铺成交分析截止8月22日商铺成交客户116组成交商铺客户多为私企业主，获知本项目主要通过户外、活动、朋友介绍；年龄结构较为成熟，考虑慎重，成交周期较长；购买目的主要为投资出租、较少为自用和短期投资；后续应加强对企业意见领袖、种子客户的拜访和培养；加强对万达成功商铺投资品的实例展示，降低客户疑虑，缩短成交周期；加强对投资品出租业态的销售引导，给客户描绘美好蓝图。商铺成交小结成交价格分布SOHO产品以低价单元成交居多，9001-9500元/㎡为主，占比39%，客户对单价较为敏感。SOHO成交分析置业目的分析SOHO客户以投资为主，占比58%，其次自用客户19%，可加强对自用客户的需求进行挖掘。数据来源明源，截止于8月22日成交客户关注重点成交客户关注本项目地段位置、价格、户型，以及万达品牌也受到客户的信赖；SOHO成交分析数据来源明源，截止于8月22日成交客户获知途径分析成交客户以非业主（朋友）介绍为主，占比58%，业主介绍22%，推广方面围挡5%，户外3%和报广2%。户外分析报广分析SOHO成交分析数据来源明源，截止于8月22日成交客户居住区域分析SOHO客户成交71%的为蓬江区，21%为新会区，后期可深挖。SOHO成交分析数据来源明源，截止于8月22日SOHO成交客户对单价敏感，关注价格、地段、品牌、配套，投资偏好低总价产品；SOHO客户投资用途占据多数，其次自用客户如美容、金融、银行、外贸公司也是SOHO产品的中坚客户；来源多为蓬江客户，其次为新会客户，客户需要加强深挖新会、鹤山、中山、开平、江海等周边区域，务求扩大项目意向客户的基数；获知途径方面，朋友介绍和旧业主介绍为主，产品信息多通过口碑传播。后续通过系列高端圈层活动，业主答谢活动，让业主及企业意见领袖现身说法，有效传播产品投资价值。推广立足江门，拓展周边区域，更大范围的寻找目标客户群体。成交分析小结——主打客户需求，制造圈层效应，深挖客户资源目录前期营销推广梳理及总结江门房地产市场概况8月份销售目标分解销售现状及原因分析策略思路及下阶段营销工作计划营销策略1、8月底重新起势，明晰和保持推盘节奏，强推金街旺铺，以大型活动如业主答谢会、大型群星演唱会，引爆江门，9月底重新回归SOHO，交叉推广SOHO和商铺，10月底推广甲写，12月初甲写开盘，延续整体投资品推广；2、重新建立项目形象，再次推广品牌、树立中心论，让客户重新认识万达广场，增强万达给市场的形象和势头；3、严格执行考核机制，完善说辞与动线，制定营销奖励机制，调动全员积极性，4、营销全员培训、考核销讲，务求全员具备销售能力；5、案场重新整改，强调万达品牌和实力；8.18宝娜客户活动8.24招行活动8.29中信银行活动8.309.1加菲猫系列活动一、8月份营销策略8.25业主感恩大回馈系列活动业主感恩大回馈系列活动加菲猫系列活动金街预热，主打万达品牌8.31业主答谢会推广主题活动铺排销售策略30套一口价SOHO单位＋6套商铺一口价单位（持续加推）SOHO6#锁定“大”客户（半层、整层折扣）SOHO、商铺续销30套一口价SOHO单位、SOHO6#锁定“大”客户（半层、整层折扣），商铺暂不推售推广策略：强调投资低门槛，线上线下配合活动吸引客户到场，营造现场气氛，促进成交。广告主题：主打SOHO、商铺的低总价信息，吸引投资客户关注。媒介运用：利用报纸广告、户外广告、短信、网路宣传等渠道传播江门万达信息。时间活动邀请嘉宾活动目的8月23日招商银行圈层活动招商VIP客户以圈层活动带动整层以上成交8月24日加菲猫主题系列活动意向客户暖场活动保证案场人气氛围8月25日业主感恩大回馈旧客户充分发挥老带新8月28日中信银行圈层活动中信VIP客户以圈层活动带动整层以上成交8月30日业主答谢会成交客户、意向客户促成商铺、SOHO成交8月31日加菲猫主题系列活动意向客户暖场活动保证案场人气氛围9月1日业主感恩大回馈旧客户充分发挥老带新活动计划活动计划活动目的：举办招行专场活动，现场进行产品推介，对其VIP客户进行完整系统的洗脑工作；活动时间：8月23日；活动地点：招行会所；活动内容：招行邀请其VIP客户参与茶话会，期间全程进行产品推介，洗脑工作；活动邀约：邀人数100位银行VIP客户；8月23日招行专场活动活动目的：举办中信专场活动，软式渗透万达品牌以及产品信息到活动中，扩大项目影响；活动时间：8月28日；活动地点：中信会所；活动内容：中信银行邀请其VIP客户到现场，进行客户维系，现场加插万达宣传；活动邀约：邀人数120位银行VIP客户；8月28日中信专场活动活动计划活动目的：举办业主答谢会，维护客户关系，以小众带动大众，促进后期销售；活动时间：8月30日；活动地点：营销中心；活动内容：邀请前期成交客户，联合其他活动公司、如宝娜美容、灯饰协会、中信银行VIP，招商VIP，九毛九商家等；活动邀约：邀约200组意向客户、商家、企业主、银行VIP；8月30日业主答谢会活动计划9月任务分解任务目标分解9月份认购指标：3.9亿9月份推售业态可售货值任务分解货值套数预计销售套数新推•室外步行街5#4.021021.8146室外步行街3#2.09530.8421•城市商业街2#0.85150.265已推未售•SOHO余货值1.783660.3673•室外步行内街1、2#1.54470.319•城市商业外街1#1.97380.398小计12.25SOHO3663.958SOHO73商铺255商铺679.5-6广东行（媒体、客户）不报价主打主形象9.7-10二次报价面积段9.12-14教师感恩暖场活动9.21三次报价9.22认筹9.26二期商铺开盘9.28二、9月份营销策略一次报价面积段9.15-19中国行（大客户）中秋感恩暖场活动大型群星演唱会装户准确报价主打万达品牌加强“中心论”炒热区域推广产品信息开盘释放认筹信息推广主题活动铺排报价策略产品说明会9.23报广主题万达集团形象稿8.30业主答谢会万达广场就是城市中心侨乡地标双塔五邑商业旗舰金街铺王+演唱会信息金街铺王盛大开盘营销动作销售策略：产品重新起势，引起市场关注，4周海量蓄客后进行认筹，开盘前3天进行精装户，达到挤压客户效果。媒介运用：利用报纸广告、户外广告、DM直邮、派单、短信、网络宣传等渠道传播江门万达金街铺王的信息。8.309.69.189.279.309.13媒介策略报广电视标版（万达集团品牌）电台ＤＭ/派单9.４万达品牌+金街卖点中心论+金街卖点开盘+金街卖点短信教师感恩暖场活动信息中秋感恩暖场活动信息大型群星演唱会活动信息业主答谢会活动信息户外侨乡地标双塔，五邑商业旗舰，38-268㎡金街铺王即将面世万达集团形象稿万达广场就是城市中心侨乡地标双塔五邑商业旗舰金街铺王+演唱会信息金街铺王盛大开盘演唱会活动信息，金街铺王现正接受咨询登记标版（万达广场就是城市中心）标版（侨乡地标双塔五邑商业旗舰）标版（金街铺王+演唱会信息）标版（金街铺王盛大开盘）万达集团形象万达广场就是城市中心侨乡地标双塔五邑商业旗舰金街铺王+演唱会信息金街铺王盛大开盘时间活动邀请嘉宾活动目的9月5日-6日广东行意向客户、媒体让意向商铺客户、媒体了解长安万达成功案例9月7日-10日教师感恩优惠活动教师团体暖场活动保证案场人气氛围9月12日-14日中国行意向大客户让意向商铺大客户了解上海五角场万达成功案例，坚定购买信心9月14日-19日中秋节感恩优惠活动成交客户、意向客户暖场活动保证案场人气氛围9月21日大型明星演唱会成交客户、意向客户充分造势，引爆江门，引起全市高度关注9月23日产品说明会成交客户、意向客户报价并释放产品信息，精准锁定诚意客户购买意向，完成产品初装户工作9月28日金街开盘成交客户、意向客户营造良好氛围，促进成交活动计划活动目的：让意向商铺客户、媒体、合作方了解长安万达成功案例，感受商业氛围，通过他们不断渗透市场，增加“金街铺王”吸引力；活动时间：9月5-6日；活动地点：长安万达广场；活动内容：到东莞长安万达，参观万达广场开业后的盛况，加深对万达项目的了解；活动邀约：邀请意向客户以及媒体分别20组，进行广东行；9月5日-6日广东行活动计划活动目的：针对已有意向客户，邀请其参与中国行活动，期间多个方面进行洗脑，加强客户对万达品牌认可，充分令客户产生抢购万达产品的冲动；活动时间：9月12-14日；活动地点：上海五角场万达广场；活动内容：通过现场感受万达广场开业氛围，金街的人气魅力，产生强烈的购买念头；活动邀约：邀请20组客户；9月12日-14日中国行活动计划活动目的：在江门举办大型群星演唱会，引爆江门，引起意向客户高度关注，为“金街旺铺”强力蓄势；活动时间：9月21日；活动地点：新会体育馆；活动内容：演唱会过程中加强项目品牌、地段、产品等信息的渗透，加强客户认可程度；活动邀约：邀请6000组意向客户、老业主、认筹客户客户到场；9月21日大型群星演唱会活动计划活动目的：进行产品宣讲，增加客户购买意向；活动时间：9月23日；活动地点：营销中心；活动内容：讲座邀约客户到场，说明会进行充分洗脑；活动邀约：邀请300组意向客户、老业主、认筹客户客户到场；9月23日产品说明会活动计划大客户拓展策略——立足蓬江，拓展中山、鹤山、开平、新会、顺德客户鹤山江门新会开平台山恩平中山顺德银行线

利益捆绑：通过项目公司财务部牵线搭桥，实现万达、银行、客户三方利益相互捆绑。

上门拜访：大力发展银行行长等高管为项目种子客户。如目前牵头中信、招商、工行、建行、农商等银行客户，举办圈层活动，扩大圈层影响。渠道拓展企业线从工商联、宝娜美容、奇迹发廊连锁店、中山灯饰、行业协会、专业市场等机构、高尔夫俱乐部、4S、车辆登记处、高档小区物业等渠道获取高端客户联系方式，举办圈层活动，扩大项目影响力。渠道拓展案场管理邀请集团同事到场培训，整改销售动线，加强现场逼订、SP配合、谈价技巧等销售技巧的培训，并进行考核。制定合理的分解计划，以激励为核心，提高销售人员积极性；实施月度考核激励机制，最后一名末位淘汰。规范说辞，针对不同客户制定不同说辞，加强典型成交案例的分享，将案例运用到客户谈判技巧中。动员全体万达员工进行培训，进行全员营销。整顿营销团队，营造良好的销售管理环境。江门万达广场项目2013年下半年培训计划序号日期课程名称培训形式受训群体人数地点讲师组织者12013/8/22万达集团介绍、开发项目介绍讲授营销部全体人员30售楼部营销副总营销部22013/8/24企业文化讲授营销部全体人员30售楼部营销副总营销部32013/8/26房地产基础知识讲授营销部全体人员29售楼部营销经理营销部42013/9/1住宅和公寓市场调研及小结专题讨论销售全体人员13售楼部策划经理营销部52013/9/3来电客户分析及来电接听技巧讲授/专题讨论销售全体人员13售楼部销售经理营销部62013/9/5商业市场调研及小结讲授/专题讨论销售全体人员13售楼部销售经理营销部72013/9/7奢侈品培训-名烟、名酒、汽车讲授销售全体人员13售楼部销售经理营销部82013/9/9销售接待技巧培训讲授销售全体人员13售楼部销售经理营销部92013/9/11万达综合体概念解读讲授销售全体人员15售楼部营销经理营销部102013/9/13奢侈品培训-表、化妆品、香水讲授销售全体人员13售楼部营销经理营销部112013/9/15销售技巧-客户拜访技巧讲授销售全体人员13售楼部营销经理营销部122013/9/17江门市规划参观/交流讨论营销部全体人员30售楼部展馆人员营销部132013/9/19写字楼市场调研及小结讲授/专题讨论销售全体人员13售楼部销售经理营销部142013/9/21销售技巧-销售心态讲授/专题讨论销售全体人员15售楼部销售经理营销部152013/9/23房地产投资知识讲授策划全体人员6售楼部营销经理营销部162013/9/25明源系统的使用讲授营销部全体人员30售楼部IT专员营销部172013/9/27项目物业管理讲授营销部全体人员30售楼部商管经理商管公司182013/9/29合作商家介绍讲授销售全体人员16售楼部商管经理营销部192013/10/1销售工具使用培训讲授销售全体人员16售楼部销售经理营销部202013/10/3统