《浅论海尔集团国际市场营销》2600字

浅论海尔集团国际市场营销目录TOC\o"1-2"\h\u24959一、海尔集团开展国际营销的原因和可行性分析 129643（一）海尔集团国际营销现状分析 127487（二）海尔集团深化国际营销的意义及可行性分析 124872二、海尔集团国际市场营销环境分析及目标地区选择 229297（一）营销环境分析 23613（二）目标地区选择 25685三、国际市场营销战略分析 220359（一）目标国或地区的进入战略 217902（二）目标国或地区的竞争状况 230231（三）竞争战略拟定 231798四、国际市场营销组合策略 229687（一）产品策略 317540（二）价格策略 326843（三）渠道策略 316781（四）促销策略 33911参考文献 4自改革开放和加入世贸组织以来，中国企业逐渐融入全球经济生产链，国内和国际市场的一体化以及单一全球市场的建立，给中国企业带来了市场完全开放的双重竞争。目前，中国国内市场几乎饱和。进入国际市场和扩大与外国客户的业务对所有人来说都是一个巨大的挑战，包括一些大公司大集团。品牌市场需要品牌的支持，而海尔集团在这方面取得了相当大的成功。但是在国际化的发展过程中，总会遇到一些不可避免的问题，本文就海尔国际化经营战略中的问题进行分析，并提出相应的建议。一、海尔集团开展国际营销的原因和可行性分析（一）海尔集团国际营销现状分析从1984年到1991年的7年里，海尔紧紧抓住改革开放这个机遇，不盲目扩大生产，但严格控制质量。他们不仅把产品做到了国内一流，而且还通过国际合作使企业得到了发展。从1990年开始海尔就开始了海外经营，向德国和美国出口冰箱。以进入德国这个生产精度极高的市场，海尔把自己冰箱从德国冰箱中分离出来。经多年努力，海洋国际化的进程已经取得重大成就，产品始于欧，美，日、在中东和其他地区大量出售。海尔首次海外投资是1996年，并在菲律宾建立了海尔。自那时起，海尔就开始将生产的冰箱出口到印度尼西亚、马来西亚以及其他发展中国家。（二）海尔集团深化国际营销的意义及可行性分析意义：经过几十年年的发展，海尔从一个濒临崩溃的小型工厂变成了当地家庭电力行业的领导者，成为国际舞台上的领导者。这些年海尔的增长速度比任何其他公司都快，甚至成为在世界上最著名的公司。为此海尔集团深化国际营销将有望进一步推升其影响力，开拓国际市场，增强其品牌影响力。可行性：2001年，中国加入世界贸易组织。海尔抓住机会在中国创建自己的品牌，以回应“走出去”的政府政策。同时，海尔通过“市场链”管理企业，推进业务自动化。海尔还强调发展计算机信息系统。这种管理创新加速了公司内部的信息流动，并鼓励员工根据用户的需求调整自己的价值观，这种独特的价值观使得海尔能够很快适应国外市场。二、海尔集团国际市场营销环境分析及目标地区选择（一）营销环境分析将全球看作一个大市场，那么如今一个最常见的一个划分标准是按照各个国家的经济水平进行划分，由此出现了以下三种市场：一是发达国家的市场，如果海尔智能家居想要进军该市场，那么该品牌可能竞争不过本土品牌，二是落后国家的市场，如果海尔智能家居要进军该市场，那么该品牌虽然可以吊打本土品牌，但由于基础设施落后甚至缺少必要基础设施而增加成本，而且这些成本并不能加入到价格中，因为价格过高，这些市场的消费者可能没有相应的消费能力。三是发展中国家的市场，发展中的国家为了发展，可能会优先保护本土品牌的发展，但也会出台相关政策来吸引外国企业入驻，再加上具有齐全的基础设施，成本可以控制，所以这类市场是最合适的市场。（二）目标地区选择海尔在选择市场时应该选择那些和中国一样具有巨大发展潜力的发展中国家，并且对市场上的相关企业做好调研，选择那些本土品牌的水平比不过海尔水平的国家，这样一旦入驻该国家，将会在各个方面都领先于竞争对手，再加上当地政府的一些优惠政策，打开市场是必然的，因此在地区上海尔可以选择东南亚地区的一些发展中国家。三、国际市场营销战略分析（一）目标国或地区的进入战略国际营销就是跨越国界的经营活动，所以受各国经济的影响，政治，文化环境等因素制约。在跨国经营中，公司必须根据当地法律和惯例来处理与各国之间的关系，以达到预期目的。由于世界各国或地区政治体制、政治形势、协定，条约与协议在法律效力上有所不同，跨国公司在各个区域开展营销时，会面临着不一样的局面，也就迫使企业在进行业务时，要综合考虑各方面的因素。（二）目标国或地区的竞争状况海尔的战略能极大地减少开拓市场的困难，较好的适应了本地的市场环境，同时通常都是在还不成熟的市场上进行，市场所在国方还将推出多项优惠政策，助力企业的成长。（三）竞争战略拟定1.“先难后易”战略“先难后易”是指跨国公司第一次进入国际市场时，一个国家必须发展一个高质量产品和服务的市场，然后占领该市场，将其转移到其他消费市场。2.本土化战略本地化战略或全球适应往往要求企业将当地习俗、宗教信仰和其他文化作为目标市场的内部成员，以获得更大的增长空间。有很多地方。人力资源、研发和营销战略必须以某种方式为导向。它的地理优势是充分利用当地设施、熟练工人和先进技术，从而降低生产成本，提高产品的技术竞争力。3.人才国际化为了使公司在市场上占有更大的份额，一方面必须大大加强研究和技术发展，另一方面必须最大限度地增加具有国际竞争力的雇员人数。四、国际市场营销组合策略（一）产品策略海尔的一大优势为直接面向市场痛点和用户体感不好的地方进行产品创新，因此技术创新就是海尔品牌策略的核心之一，另一个策略核心就是周到的服务。这两个核心也是海尔集团在不断发展中积累起来的优势。（二）价格策略海尔在应该是通过那质量而让消费者心甘情愿购买。当前海尔智家在产品价格的制定方法可以根据产品的品牌、实物服务等多种价值而形成一个预期的心理价格，该价格和成本可能相差很多，但是消费者觉得值这个价钱，也会进行购买，而企业也会获得更多的利润。（三）渠道策略海尔对于国外市场和国内市场应该采用线下销售渠道的建设方式不一样。对于国外市场，海尔不需要花费大力气从头开始铺设，可以选择购买国外经销商的现成渠道，由此来降低成本（四）促销策略促销策略的目的是激发起消费者的购买欲望，海尔可以在海外建设大量的线下实体店或者授权点，通过电话回访、调查问卷等形式对顾客进行回访，和顾客进行交流，让他们指出线下店铺服务人员和各种产品的不足之处，从而进行针对性的改正。

参考文献[1]毕雅婷.海尔国际化经营战略研究[D].河北工业大学，2014[2]王荟斌.海尔集团品牌