房地产营销策划 -李白的院子形象推广案

要做就做李太白回溯上季度，峥嵘岁月稠从红线外区域属性、红线内整盘价值、产品软性理念及产品刚性产品理念炒作整盘理念炒作区域价值炒作1、传播动作：线上传播微信当头，产品理念炒作整盘理念炒作区域价值炒作1、传播动作：线上传播微信当头，线下销售新年拓客不停；2、传播收益：以【五巷十院】【七大户型】为核心，毛细血管式输出项目产品理念，为产品入市造势，为销售话术做故事性支持，支持溢价辅助销售。1、传播动作：秀稿、小视频推文轮番出击，各有重点输出；2、传播收益：对区域优越性进行深度分析，有效输出项目前瞻性价值，配合销售拓客。1、传播动作：线上秀稿推文日常操作；线下茶馆外展开放；推文轮番出击，各有重点输出；2、传播收益：以【源、园、院】为传播核心，结构性讲解项目红线内整体价值，辅助外展销售拓客。产品价值炒作1、传播动作：线上微信输出详细价值，户外强势通告，线下折页等销售物料配合传播。2、传播收益：线上创意H5蓄势待发必能引起轰动，秀稿推文日常进行，配合销售强化销讲，更有效地全方位拓客。现状分析，重要关头抓重点1、线上传播：项目目前已经开始预约，产品价值输出不够。2、现场内容：缺少大活动，号召不大，不能有效拉客上门。3、客户群体：来访客户51%在26-35岁之间，三口之间偏多。解决策略，拉客上门并留住1、坚持调性，强化输出。销售中心开放，传播动作继续坚持李白IP，加强硬性价值点输出，配合预约。2、步步有料，拳拳到肉。现场活动结合李白，话题性体验性双重加持，形成爆点，制造轰动性事件，再一次红头厦门助力营销。一个基于客户的洞察客户群体的偏年轻化，传播语境调整更直接简洁但核心始终如一，向往李白的人生即拥有李白性情过上李白生活，是共同愿景主题上在保持李白IP的基础上，加强产品价值输出4月传播框架我要做李白第一阶段价值输出吸引客户第三阶段第一阶段价值输出吸引客户第三阶段现场包装打动客户爆点活动留住客户首付首付5万做李白话题渲染，强化价值输出让更多人知道并欣然前来我要做李白我要做李白现场大活动造厦门热点让更多人留下来促成交来了就是李太白来了就是李太白全方位包装体现李白强互动体验增强客户好感度第一阶段价值输出吸引客户首付5万做李白首付5万做李白话题渲染，强化价值输出让更多人知道并欣然前来动作一、焦点户外，公开宣布静态广告说重点，强调产品销售，宣布开放信息营销中心盛装开放，欢迎全城品鉴首付5万起火爆预约动作二、价值秀稿，滚动炒作以产品销售力为主，李白低调式炫耀的文案语境，强输出红线内外价值，配合销售预约拓客。1、区域投资价值立定马洋溪摇身一变禾祥西首付5万起，30—140m²央企新闽派院墅，火爆预约鹭岛随意上下众车焦虑我直达首付5万起，30—140m²央企新闽派院墅，火爆预约风月本无价墅院能享超抵价首付5万起，30—140m²央企新闽派院墅，火爆预约动作二、官微推文，柔性传播配合价值秀稿，做全面是深度解析，进一步阐述项目的优势，为销售销讲做辅助，拉动客户。#低调是最牛的炫耀，李白在这里打了一手好牌##李白的生活无价，李白的院子首付只要5万起##李白的闲情逸致，原来都在这座院子里#第二阶段现场活动留客户我要做李白我要做李白承接第一阶段话题流量现场大活动，情景体验让更多人留下来促成交一个再次响彻厦门的开放活动：真正掀起厦门的李白热，达到演唱会效果的地产活动1、有话题性，与电台合作，引渡李荣浩IP版权为我所用，借势其名字的爆炸性，形成城市级话题，影响全城。2、有体验感，现场邀请当地歌手，现场表演李荣浩的歌曲；及古乐器表演者，利用古典乐器演奏起歌曲；在李白的院子，不用重来也是李白一个理所当然的活动主题：活动亮点1、在宣传炒作预热期间，以《李白》歌词为线上炒作内容，配合微信、推文、短视频、微博等媒体渠道全面热炒。观众熟知的话题，契合互联网传播形式。活动亮点2、线下以李荣浩为话题核心扩散，自动吸引众多网红店、酒吧、演播厅、电台、新闻媒体等大众渠道宣传，为我们免费打广告，四两拨千斤达到红透全城的目的。活动亮点3、请李荣浩前来现场，为项目站台背书。现场亲自以编钟演奏《李白》热曲，盛唐韵律真实还原，让李荣浩真正做回李白。让厦门真正看见李白气韵。活动亮点4、利用李荣浩x编钟的现场爆点话题做后宣炒作。全网发布，再一次吸引全厦门关注，为项目销售做辅助。#李荣浩这次玩起了穿越，道具竟然是来自唐朝的编钟##用唐朝的编钟演奏《李白》，李荣浩在这个项目终成李白##李白的院子营销中心开放，李荣浩亲来现场体验李白境界#李白属性，体现李白有话题点，制造城市爆点有体验性，现场留客活动建议2、保利·李白的院子X易中天借势最近影响2亿人的王者荣耀【唐朝第一大爱豆】事件的热度，邀请纪连海前来现场，在营销中心开放当日，站上【李白讲坛】为各位来宾讲李白，讲李白的院子。活动建议3、中国保利·唐朝国宝展保利漳州国宝展保利漳州国宝展保利国宝展5月份将去梅州，可在此之前前来漳州，为李白站台。以保利的唐朝国宝资源进行话题炒作和现场体验。且国宝的文化气质也与项目的中国性情属于契合。IP遇见IP,就是最大的话题。第三阶段现场包装打动客户来了就是李太白来了就是李太白营销中心外包装，坚持李白不动摇李白语境、李白场景、李白道具全面植入助力销售动作，促成客户成交案场包装1、——太白的道具案场包装1、——太白的道具营销中心外景区，皆为李白周边种种道具强调李白IP，丰富案场李白氛围李白的诗树上路上都是李白的诗集李白的酒仿古酒坛艺术装置案场包装2、—李白生活场景案场包装2、—李白生活场景李白诗意生活场景实体化，将院子性情展示出来，实体化道具，吸引客户拍照发朋友圈。李白诗意生活组景太白校场李白诗意生活组景青莲居李白诗意生活组景花前月根据现场情况还可以进行下面的组景进行包装，太白桥，青莲卧室，太白钓台……案场包装3、—功能场所李白化案场包装3、—功能场所李白化案场包装4、—李白式价值输出唯愿当歌对洋溪月光风光总相宜朝辞白鹭彩云间百里洋溪半日还墅院美酒郁金香玉碗盛来琥珀光4、《产品》问余和院为何院笑而不答心自闲案场包装5、—李白式价值输出案场包装5、—李白式价值输出李白周边之【太白酿】李白周边之【太白扇】李白周边之【太白剑】政策高压持续，市场急转直下今天的难题，不是李白一个项目的难题地产行业正面临一场真实版的求生欲测试看看全国市场，纷纷断臂求生碧桂园掀起价格战，多处售楼部被砸万科打出“活下去”的口号使出了五折甩卖、降价赔款的手段恒大/融创一降再降，恶性竞争日益惨烈环顾我们周边，个个饮鸩止渴经历了小半年的降价潮该降的都降了，不该降的也降了卖不动的还是卖不动，卖的动的也越来越难卖李白，怎么办？现实摆在眼前，小幅度的降价已经不太管用大幅度的降价，李白肯定不可能我们的求生手段是什么？随波逐流，从来不是李白的路子我们，不一样在同质化的产品堆里，在千盘一面的广告堆里我们凭着品质和风格，始终自成一股清流所以，我们的活路是否也可以不一样成全了自己，回甘了人生，一种回甘是千百味，而【苦尽甘来春满院】1一、产品回甘主题：最后一栋全城劲销一个人的墅天真诗意随心延伸各处央企精装墅寓进阶人生首套资产进厦仅需30分总价比厦门首付少一半全方位从开盘热势、产品热销、一个人的墅诗意生活#保利李白的院子一经开盘，即受全城热捧##热销背后的诗意解读，李白缘何保持热销姿态##一个人的墅，见天地、见自己、见诗意人生#2度，口碑推送，二次传播等，促进话题宣传效果，提升项目忠诚度制成以李白为调性的集时行乐券，通过H5或者推文的形式每有效宣传项目周边环境生态游玩的同时，吸引客户到访，提在礼盒包装上、秀稿等附H5二维码，进行活动落达到传播推广效果，活动当天至现场将有惊喜“一生好入名山游”“偷得浮生半日闲”春花、夏雨、秋实、冬霜天柱山欢乐大世界门票+天柱山观云山庄餐票+半月温泉门票+长泰四季民宿，每季度一次免住“飘渺云烟画中境”配合活动推广宣传，及行乐券景区旅游推文细化，深#不只茶会回甘，这里的院子也在回甘##历史、人文，岁月的回甘，被盛进李白的院子##李白的院子，院落岁月可回甘，人生漫漫尽回甘#3【姹紫嫣红别样红】1一个只能李白说的年终感恩福利福利包装——【白给】福包福包内放福包兑换卡，收到相应福卡可兑换相应福利入住院墅梦入住院墅梦李【白给】你高保真生活李【白给】你保驾更保速保驾更保速李【白给】你免费装新家李【白给】你2温情诗意包裹全城，所以一个只有李白有如此洒脱、在向上秀稿刷屏预热活动，以李白表白朋友，亲人提升项目温度，为活动预热，造势宣传，给客去追逐星辰和山河不与你我能想到最诗意的事我能想到最诗意的事就是和你一起在院子里打边炉最近的距离【心有灵犀一线通】最近的距离【心有灵犀一线通】最美的风景最美的风景【秋水长天共倾情】凌冬腊月日渐清凌冬腊月日渐清盛情相邀院墅中盛情相邀院墅中晚来天欲冷能饮一杯无围炉对饮喜相逢围炉对饮喜相逢古今多少事都付笑谈中#李白穿越千年，邀你来一场古今对谈的围炉夜话##不爱御膳爱火锅，性情李白的火锅论在院子里展开##多少情愫火炉里，多少诗意院中藏，听李白在院子里娓娓道来#3侃侃而谈，年终之际回望前路，来访客户的击鼓传诗，按照宴会桌次，鼓令响起，由主持人抛出诗，表现优秀者胜出，领取【白给】福包全福其他活动建议【山花集】封面首张文案：【待到山花烂漫时】保利李白的院子，首届【烂漫山花节】X月x日，花开一墅，诗意相邀第二张文案：“你说最美的风景不过眼前的花海而我站在14米阳台上，山川花海不过一眼望尽留在眼底最美的，只有看风景的你”保利李白的院子，首届【烂漫山花节】X月x日，花开一墅，诗意相邀第三张文案：“风拂过山，趟过水吹动整片风车浪潮，发出‘唰唰’响动最后溜进了敞开的全明落地窗，不小心撞进我怀里”保利李白的院子，首届【烂漫山花节】X月x日，花开一墅，诗意相邀第四张文案：“山花烂漫时，那渐渐消失的生活记忆被染成缤纷的色彩，在时光荏苒里被装进院子，漫不经心的呈献给每一个向往诗意生活的人”保利李白的院子，首届【烂漫山花节】X月x日，花开一墅，诗意相邀第五张文案：“你衬着身后的山花海，笑颜如花快门响起的一刹那，烂漫要在镜头里记录下更要把院子里的诗意永远留下”保利李白的院子，首届【烂漫山花节】X月x日，花开一墅，诗意相邀【烂漫山花节】史上最诗意快餐盒秀稿一、山重