2024年双11产品营销方案范文（33篇）

2024年双11产品营销方案范文（33篇）

2024年双11产品营销方案范文（精选33篇）

2024年双11产品营销方案范文篇1

一、活动主题：

_光棍惊喜多！

二、活动时间：

双十一当天

三、活动内容：

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期

间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优

惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠（可两人的购

物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、庆祝各位单身人士精彩过好这一天，特此祝福

惊喜三、购物喜上喜，香港七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费以上，可以在收银台免费领

取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满领取一张，超过一部分金额以倍数计算

（不足倍数部分不予计算，例如：-可领取两张），以此类推，最多限

领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担

旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。

逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可

以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

四、场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗

的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型

喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺

新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字

样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台,

另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，

从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

2024年双11产品营销方案范文篇2

现代社会流行这样一句话：“你不理财，财不理你。”然而理

财又决非一门信手拈来的学问。理财是一门严谨的学科，犹如中医

一般，需要望闻问切才能提供最佳理财方案，在理财咨询中，您需

要提供收入，支出，资产（车子房子股票基金保险等），负债

以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。

这个看来很烦琐，并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中

的奥妙，即使人人都渴望有一辈子花不完的财钱，但终究不是每个

人都愿意放弃本应享受的生活。就在这样一个情况下，基金这种理

财产品迎世而生，占据一定的市场。本文从理财产品入手并对其发

展现状分析，结合营销理论，制定策略。

一、前言

债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金，它

通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定

的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以

上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资

于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益

的重要渠道。

二、市场环境分析

（一）行业情势分析

从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济

的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家

基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中

国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，

相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发

展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计，截至20_年末，全球

共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十

大基金市场。

（二）市场情况分析

证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风

险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资

大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投

资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大,

在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年

3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了

两规模均为20亿元的封闭式基金一一基金开元和基金金泰以来，后

起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、

基金的安本等。

（三）竞争者分析

1、主要竞争对手分析：截至20_年末，我国基金管理公司有

60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎

都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券

型、保本型和ETF,而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为

一种相对低风险的基金做为较优选择。

表1国内部分银行理财品牌基金管理公司基金品牌长城基金

管理有限公司长城债券南方基金管理有限公司南方元宝长盛基

金管理有限公司长盛全债富国基金管理有限公司富国天利

2、其他竞争争对手分析：股票：受到全球金融危机的影响，

上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌,

风险较大，收益不稳。保险：具有保障生命和经济回报的双重价值,

但保险的期限过长，提前支取会损失本金。储蓄：风险小、方式期

限灵活多样、简单方便、收益相对较低。

（四）企业情况及产品分析

基金管理有限公司于20_年12月27日经中国证监会证监基金

字[20_]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。

公司由证券股份有限公司、INGAssetManagementB.V.（荷兰投资）、

中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责

任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元

（RMB160,000,000元），其中，证券股份

有限公司持有40%股权，荷兰投资持有30%股权，其他三家财

务公司各持股权10%。公司主要中方股东证券股份有限公司成立

于1991年7月，是最早戌立的全国性的综合类券商之一。

公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指

标均位居国内券商前十名。公司外方股东荷兰投资是ING集团的专

门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化

金融集团之一，其金融服务网遍及全球60多个国家，活跃于银行

保险及资产管理业。

安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国

证券监督管理委员会20_年5月23日《关于同意安本增利债券型

证券投资基金募集的批复》（证监基金字（20_）99号文）核准公

开募集。本基金的基金合同于20_年7月11日正式生效。本基金

为契约型开放式。产品特点分析：

（一）低风险，低收益。

由于债券型基金的投资对象一一债券收益稳定、风险也较小，

所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，

因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。

（二）费用较低。

由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管

理费也相对较低。

（三）收益稳定。

投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债

券基金的收益较为稳定。（四）注重当期收益。债券基金主要追求

当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适

合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。

三、SWOT分析

（一）优势

1、风险较低。债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进

行组合投资，能有效降低单个投资者直接投资于某种债券可能面临

的风险。

2、专家理财。随着债券种类日益多样化，一般投资者要进行债

券投资不但要仔细研究发债实体，还要判断利率走势等宏观经济指

标，往往力不从心，而投

资于债券基金则可以分享专家经营的成果。

3、流动性强。投资者如果投资于非流通债券。只有到期才能兑

现，而通过债券基金间接投资于债券，则可以获取很高的流动性，

随时可将持有的债券基金转让或赎回。

（二）劣势

1、投资人购买债券基金可以随时变现，流动性好。投资者可以

以申请当日的基金单位资产净值为基准随时赎回，而投资者如果投

资于银行定期存款、凭证式国债，则变现较为困难，并且要承担很

高的提前兑付的利息损失。

2、相对于投资人自己直接投资债券，购买债券型基金可享受多

种特殊待遇，获得更高收益。例如，可以间接进入债券发行市场，

获得更多投资机会；可以进入银行间市场，持有付息更高的金融债;

可以进入回购市场，享受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的

超级机构投资者待遇；基金现金资产存放于托管银行，享受1.89%

的同业活期存款利率，远高于居民和企业0.72%（含利息税）的活

期存款利率；享受各种税收优惠。申购、赎回时均不必交纳印花税,

所得分红也可免交所得税；还可享受基金进行债券投资的低交易成

本。

（三）机会

如今，债券型基金动辄20多亿元的发行规模，是目前股票型基

金所不能企及的。公开信息显示，信用添利基金募集21.4亿元，同

期发行的‘深圳100指数型基金仅募集6.62亿元。业内人士认为，

证券市场震荡走弱，投资者避险情绪催生了投资债券型基金的热情。

（四）威胁

对于普通债券而言，两个基本要素是利率敏感程度与信用素质。

债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系。债券基金的信用取决于

其所投资债券的信用等级。

四、目标市场及客户分析

（一）市场目标

1、树立及巩固中行基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效

沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。

2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。

3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。

4、发掘潜在客户，提高融资效益。

（二）目标市场客户细分

我发现适合做基金定投的人群大概有以下三类：第一类、每月

领取固定薪酬的上班族大部分的上班族薪资所得在扣除日常生活开

销后，所剩余的金额往往不多，单独投资意义不大。

第二类、有长期个人理财规划需求的人对于那些现在手里无大

笔资金，但具有长期理财需求的人，基金定投这种限额灵活的投资

方式同样是较为适合的。第三类、愿意投资但不清楚投资时点的人

基金定投具有投资成本加权平均的优点，能有效降低整体投资的成

本，分散市场波动的风险。

（三）目标客户特点分析

1.跟风现象突出，风险意识淡薄。

2.选择基金时，热衷1元基金。

3.持有基金，倾向于卖盈持亏。

4.基金交易频繁，持有基金短期化。

五、销售策略分析

由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，

建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机

构进行推广。当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，

故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。

销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管

理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力

的，比较能让人信服。在销售成交，制定合同的时候（其实，基金

这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的

想法。），应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写

入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。

六、营销活动方案设计

之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是,

公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下二个方案。

方案一：迎新，元旦福临

1.活动时间：

一年—月号

2.活动地点：基金代理点

3.活动目的：

庆祝—年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销

售业绩。

4.内容：

这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值

并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。

方案二：教你如何理财

1.活动时间：一年—月号

2.活动地点：

浙江工贸职业学院诚信讲学堂3.活动目的：为了给现代大学生

培养良好的理财意识，帮到学校给学生开展理财知识，另一方面也

可宣传一下公司品牌。

4.内容：

_年—月一日在浙江工贸职业学院诚信讲学堂理财讲座。

5.实施细节：_年_月号13点开始，由公司高级基金管理人到

校为同学们讲述他们曾经的理财故事并给予一些理财技巧等。来听

讲座的同学都要谈写一张调查问卷。

2024年双11产品营销方案范文篇3

活动主题：

成长的记忆

目标客群：

30岁左右家庭有小孩客户，60左右有孙子、孙女目标客户。

主推产品：

主推我行“金山、银水”系列定期存款产品，“雪莲花”靠档

计息产品；条码支付业务。通过存定期存款享受大众影楼150元免

费影集等方案。

活动时间：

20_年7月17日至20_年8月16

活动地点：

北屯西北路支行、北屯大众影楼

宣传方案：

一、物料准备

由大众影楼提供宣传棚两个、相框样版若干、桌子1张、椅子

2把、我行宣传展架2个、宣传折页若干、横幅2条，微信全体员

工转发。

二、实际操作

1、分别制作横幅两条，内容为“阿勒泰农商银行、大众影楼联

合推出‘成长记忆'存款积分有好礼！”，分别悬挂网点与大众影

楼门头。

2、凡网点存款客户存款1万元至10万元内，免费享大众影楼

价植100元免费拍摄孩子影集一套，10万元以上享以上免费以外，

尊享价值688元套餐半价优惠。

3、在我支行网点摆设大众影楼宣传棚两个，展示摄影作品吸引

顾客，同时宣传我行定期产品、条码支付业务，做到每天摆放，连

续两周。

2.厅堂二次营销：

利用现场大堂经理进行厅堂微沙营销，柜员发放免费摄影卷的

发放再次营销条码支付。大堂经理、客户经理、主办会计根据客流

情况进行一对一精准营销或者一对多营销。

时间

工作事项

具体目标

责任人

完成限时

监督人

活

的

前

20_.7.16

与大众影楼对接，将大众影楼凉棚、工具等找车拉到我行，宣

传单页、横幅准备好，微信工作群推送、拉横幅。

达到活动前一天朋友圈、横幅推广，物料全部准备齐全，LED

屏持续滚动播放，做到来往客户、周边商业群知晓。

20_/7/16

20_/7/17

活

动

中

20_.7.17

早晨晨全结束，北西支行搭设宣传棚，物料摆放完毕。

由大众影楼工作人员和我行工作人员联合宣传，主要针对存款

积分送好礼进行讲解。

20_/7/17至20_/8/16

20_/7/17至20_/8/16

营业中，做好客户导流

达到：1、在宣传棚内的‘意向客户导流至营业厅办理。2、对接

好由大众影楼客户至我行办理业务。3、正在办理客户（固定客户来

办理业务客户）做好宣传。

20_/7/17至20_/8/16

20_/7/17至20_/8/16

免费卷的发放

在理业务客户做好礼卷的发放工作，做好精准发放礼卷，做好

登记。

20_/7/17至20_/8/16

20/7/17至20/8/16

大堂、柜面营销

大堂客户经理做好大堂宣传，柜面做好二次营销，主要针对客

户转介绍、条码营销

20_/7/17至20_/8/16

活

动

后

20_/7/17至20_/8/16

总结

全员对此项活动在夕会中进行分析及讨论活动中存在不足之处

全体员工

20_/7/17至20_/8/16

20_/7/17至20_/8/16

跟踪维护

对有意向而暂没有时间办理的客户、和大资金客户进行跟踪维

护

全体员工

20_/7/17至20_/8/16

20_/7/17至20_/8/16

转营销

对参与活动中的客户进行转营销

全体员工

20_/7/17至20_/8/16

活动流程及人员安排：

（略）

活动预算：

品种

数量

数量单位

单价（元）

来源

费用（元）

宣传手册

100

份

总行领取

0

精美小礼品

40

份

20

自购

800

合计金额

800

2024年双11产品营销方案范文篇4

一、目的

提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、活动的主题

元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜

三、活动时间

20—年1月1日—3日(元旦假期内)

四、活动地点

在学校内的新世界超市门前

五、活动的对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就

感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随

潮流。

(2)在校的教职工

他们的经济水平较高，会享受生活。

六、活动内容

(一)抽奖

参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少

瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘

分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘

醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖

等

4、购物券可以到新世界换购

奖品设置：

1、转到“红茶”，可以获得250nli红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250nli绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250nli蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

（二）免费品尝

在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的

人品尝后产生购买行为。

（三）凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进

行一次抽奖，同时要记录。

七、现场布置

（一）人员安排

1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）

2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

4、一人负责免费品尝。

5、两人负责销售。

（二）现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的一架。

3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介计划

30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到

各个宿舍发传单，每幢大概500份。

在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。

1日一3日：

1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。

2、在售点发传单。

3、在售点挂横幅及其他宣传物。

4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

九、活动预算

场地费用：约1000元运输费用：约200元

人员费用：约1000元传单费用：约1000元

物料费用：约1000元水餐费用：约200元

总计：4400元

十、效果预测

中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结

构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而

以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。

在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿

色的消费追求。

中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，

上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶

饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，

占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场

的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮

料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及

市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场

将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼

佼者一康师傅销售前景不言而喻。

我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地

位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学

生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师

傅的营销战略更加满意。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起

“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的

影响。

2024年双11产品营销方案范文篇5

现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这

就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市

场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我后消费，提高我

店经营效益。

一、市场环境分析：

1.我酒店经营中存在的问题

(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店

过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位

过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,

影响了消费者到酒店消费的信心。

我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定

位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位

不合理，这是导致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分

都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的,

我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居

民不能构成消费吸引力。

(2)广告宣传力度不够，市场知名度较小。

我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解,

我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒

店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越,

交通极为方便，车程5To分钟可达--火车站、--汽车站，距离--机

场25公里，乘坐出租车约25分钟。

地处一市主要交通要道，是所有进入一市车辆必经之路，所以

过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们

来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面一大酒店，一大酒店

开业于20一年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星

级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。

但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装

修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房

加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒

店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

4.我店优势分析

（1）我酒店隶属一联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著

名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也

应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费

者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，

在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

(2)我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即

将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边

县市的客户。

机会点：

①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可

以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的

广告无异于“盲人骑瞎马”

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能

力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地

确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息

所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。

顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可

预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免

费的口碑宣传。

维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同

时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系

顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。

忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消

费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的

增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将

进一步增长。

2、减少销售成本。

酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用

以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本

却逐年递减。

虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务

有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，

顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊

需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。

对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策

时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而

具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们

的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了

吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了

提高。

4、员工忠诚度的提高。

这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的

稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满

意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，

而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一

步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾

客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4s店，商务散客在

次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般

是商务宴请接待客户。

2.具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

一、促销背景分析

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也

是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。

本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的

手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促

销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促

销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以

在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形

成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略

性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，

而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲

击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而且要注意的是，促

销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入

不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致

营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上

看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者

将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不

能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取

得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群

“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销

方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、

单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。

所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导

向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫

只是参议和付款。

而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿

的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松,

比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征:

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛

围有特殊需求）

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价

格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、

风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我

们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过

环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关

联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。

通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得一家具是丈夫对妻

子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，

如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。（如何实现强化这一

关联见下）

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细

比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。

如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类

家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等,

强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。

正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而

没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消

费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致

性和强化性。

1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“一家

具，让您生活在爱的空间里”、“一家具，家人般的浓浓关爱”、

“一家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”

2.简短的POP形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题

的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具

时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。

我被幸福的空间包围”（重点描述一家具是“关爱的见证”、

“关爱的物语“，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，

会给人牵强关联之感）

五、终端设计

1、陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用-展架、易拉宝、KT板、

拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标

语）以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓

厚，因为人在不同的环境中，消费心理也不同（尤其是女性）。

2、背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家

庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如

《回家》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟

爱一起走》、《爱的奉献》

六、购买流程

从家具店外看见很有冲击力的横幅和一架展海报（，将其导入购

买流程中）--在卖场内感受浓厚的主题氛围——逛场、对比、选择、

考虑各种购买成本一一营业员的导购服务，参与互动活动（在活动中

会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率）——确认购买-

——完成购买——顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给

她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼,

都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃

一个品牌却只需要一个理由。

七、促销活动方案

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形

式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手

段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折！

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生

活幸福的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点

计算的，即说出十个理由是10%,二十个理由是20%）

（注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免

得不偿失）

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的,

加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具

特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白

的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,

这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一

道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，

与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客

撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，规定

必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前

一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品一。

3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入；

VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只

需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡

一张。

凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。

使用VIP会员卡的好处：

凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可

享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本

店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来

进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

4、买10000返100；

I、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“-

一家具售后服务章”的合同单，可获10元一一购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定

金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为一月----日----月----日。

若顾客要求退货，如责任在本店，（比如质量问题、样式错误

等），则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%

退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要

回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

5、一家具，给您家人般点滴关爱

凡购买一家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄

张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形

式表现出来的关爱）。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是

大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但

对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

八、其它营销策略

家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费

品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾

客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

（如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客

户质量往往是非常高的）

1、执行进度表：

省略（有待商定）

2、促销预算

省略（有待商定）

3、促销效果展望

省略（有待商定）

4、反馈与评估

省略（有待商定）

制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、

顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真

如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

2024年双11产品营销方案范文篇6

［摘要］许多消费者在购买鞋靴商品时，总会带有一种对品牌和

鞋靴风格的钟爱倾向，他们所钟情的品牌作为一种商品的标志，除

了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外，更代表他们自己

的价值观、个性、审美修养、品位、格调、生活方式和消费模式，

他们对品牌文化及某一产品风格的选择和钟爱不是建立在直接的产

品利益上，而是建立在品牌深刻的文化内涵和精神内涵上，因此要

使品牌产品赢得消费者的青睐，作为设计师必须能够在品牌文化环

境下进行准确的鞋靴产品定位。

［关键词］品牌文化风格定位精神内涵

品牌文化的核心是文化内涵，品牌文化凝结着时代文化发展的

精髓，蕴涵着深刻的人生价值观念和情感内涵，品牌文化是品牌所

凝炼的价值取向、生活态度、审美修养、个性风格、时尚品位、情

感诉求等精神象征。品牌文化的塑造是通过创造产品的物质效用与

品牌精神高度统一的完美境界，鞋靴品牌文化具备同样的特征。一

个能超越时空带给消费者高层次精神满足的优秀鞋靴品牌文化的推

广，关键在于是否能够利用鞋靴产品这个载体，通过体现品牌精神

内涵的产品风格定位，在消费者心灵深处形成潜在的文化认同。

在消费者心目中，他们所钟情的品牌作为一种商品的标志，除

了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外，更代表他们自己

的价值观、个性、品位、格调、生活方式和消费模式；他们所购买

的产品也不只是一个简单的物品，而是一种与众不同的体验和特定

的表现自我、实现自我价值的道具；他们认牌购买某种商品也不是

单纯的购买行为，而是对品牌所能够带来的文化价值的心理利益的

追逐和个人情感的释放。

因此，我们说鞋靴产品，既是物质产品，又是精神产品，精神

的内涵是通过鞋靴产品感性风格体现出来的，尽人皆知的耐克产品,

它的创意法则中就有：“让产品“思想”起来”、“不要放过灵魂”

等，被赋予了一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附

加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑起了耐

克产品的风格形象，已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自

然和超越自我的象征。所以怎样在不同的品牌文化环境中进行与之

相协调的产品风格定位是值得我们研究的重要课题。

一、鞋靴产品风格分类

毋庸质疑，时代的变迁，历史的发展，文明的进步，精神需求

的增强和提高，艺术精神越来越走向和融入物质生产和生活，这就

为物质产品凭添了一个审美层面，人们已经由单纯的满足物质需要

上升到追求风格内涵与自身个性相吻合的和谐美。风格，是指一个

时代、一个民族、一个流派或一个人的艺术作品所表现的主要思想

特点和艺术特征，鞋靴产品作为现代物质产品具有艺术审美因素，

因此每一个品牌的鞋靴产品都应具有能够体现其思想与精神内涵和

艺术特征的风格。

研究产品风格的分类有助于设计者把握风格的表现方式和设计

元素的综合运用，并深入探讨利用哪些设计要素才能完美地塑造出

每一种风格形象，每一种风格形象是以那些传统风格及历史背景作

为铺垫的，它的设计理念、设计空间的特点是什么等，产品风格分

类就是解决这些问题的'切入点。

因为产品风格是一种十分复杂的精神文化现象，涉及面广，很

难做到规范的分类，作为鞋靴产品风格分类，必须以消费者需求与

审美意识为依据，并同时兼容历史与流行文化。现代人在追求自我

人生价值突出个性表现等意识上，表现得极为突出与强烈，所以个

性化与多样化就成为现代人审美意识的具体表现形式，为更好更准

确地获取消费者的消费信息和把握流行的命脉，就必须采取捕捉多

样化审美意识的方式，因此首先以感性的角度对多样化审美意识进

行综合分析，并整理分类，可以归纳出具有概括性的八种感性类别

——运动休闲风格、中性风格、现代风格、古典严谨风格、高贵典

雅风格、浪漫风格、田园风格、前卫风格，这些审美意识的感性分

类表现在鞋靴产品上，就是所谓的鞋靴产品风格形象。

二、鞋靴产品风格的表现

人们在欣赏鞋子时，首先会赞美它的面料如何昂贵，色彩如何

漂亮，但更重要的是感受由这些元素共同构成的整体，以及设计理

念及历史文化精髓、时尚文化，所产生的艺术风格和直观视觉美感

的冲击力，真正步入到审美的领域。鞋靴设计本质上是一种视觉形

象设计，视觉形象是由各种视觉要素组成，包括造型、材料、色彩、

图案、工艺、配饰等，鞋靴产品的风格必须通过鞋靴造型、材料、

色彩等一定的物质手段、物质材料和文化元素来表达。

1.运动休闲风格：运动风格是青春活力与激情的体现；休闲风

格的概念是20世纪80年代后，随着人们对休闲生活方式的追求而

出现的。休闲风格的鞋靴设计灵感借鉴专业运动鞋的设计理念，造

型宽松饱满，强调舒适与功能性；材料肌理效果夸张；色彩多用中

性灰、棕色、驼色等柔和、典雅、温暖的自然色。推崇手工制作的

严谨与完美，融合舒适性与可穿性的设计风格，注重细节的完美和

别致魅力。

2.中性风格：有两性共存的含义，受20世纪70年代后期女扮

男装潮流的影响，诞生于80年代初期，主要体现的是女鞋男性风格

化，款式简洁，平底粗狂，材料肌理触感较强，也可光面革，色彩

黑色及中性色。

3.现代风格：富有时代内涵，机能性强、脱俗、考究、冷静的

风格，是从1960年开始兴起的建筑、手工艺、服饰中可以看到的式

样。造型简洁，体现现代都市的紧张节奏氛围；材料多选用正面革、

漆皮革、金属效应质地的光面革；色彩多为无彩色或金银色等。

4•古典严谨风格：指正统、真实、传统等保守派风格，不太受

流行的影响、表现真实思想的风格形象。灵感源于古典鞋靴风格，

追求严谨而高雅，文静而含蓄，是以高度和谐为主要特征的一种风

格。不同时代的复古其特征不同，造型、材料、色彩等都是依据古

典风格的历史来源而确定的。如燕尾包头花孔三节头内耳式鞋，鞋

面上有花孔和锯齿花边装饰，体现了18世纪的爱尔兰华丽与高贵的

古典美；而松糕女鞋的粗重厚底，将现代与15世纪复古风格巧妙融

于一体。

5.高贵典雅风格：是体现脱俗考究、优雅稳重气质、成熟性感

风范的风格形象。造型精美，材料考究，色彩雅致，细高跟或锥跟

自然收拢的线条、灰黑色漆皮都能显现出高贵典雅的成熟魅力。

6.浪漫风格：体现纯情浪漫、诗情画意般的风格形象和甜美表

情，造型柔美，材料柔软，多用蕾丝花边、丝带、蝶节、珍珠等作

为装饰，色彩为白色、浅藕色、粉色等柔和的浅淡色调，或荷叶边

装饰的黑色绒面鞋，也能带来公主般的高贵甜美表情。

7.田园风格：指汲取民族与民俗鞋靴理念精华的风格形象和回

归自然的本色风格形象。美洲、亚洲、北欧等民族的服饰元素皆被

运用到时装中来，造型、色彩、材料质感大多依据灵感源确定，汲

取民俗或民族传统鞋靴的精髓，找到与时尚的融汇点，用时代的新

材料及流行色的介入，诠释博大精深的民族、民俗等传统的精神文

化与现代的思想内涵。

回归自然的本色风格则是在大自然中汲取灵感，把触角放在古

朴的乡村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原，表现大自然恬静的永

恒魅力，造型特点是无刻意装饰、线条自然，材料有干燥的质感、

触感明显的肌理效果和传统手工感的特征，色彩多采用翠绿色、橘

红色、金黄色、宝蓝色，或天然纤维色、树木、花草、地球色等大

自然的本色。

8.前卫风格：前卫是指抽象派、幻觉牌、达达派、超现实主义、

波普艺术等前卫艺术在鞋靴设计中的表现，它体现出一种对传统观

念的叛逆和创新精神，是对经典美学标准做突破性探索，如果说古

典风格是脱俗求雅的，那么前卫风格就是异俗求新的，常用夸张、

卡通的手法处理设计的各要素。造型怪异夸张、奇特，富于幻想，

色彩采用反向设计和多色相对比搭配形式，材料特点是选择引人注

意的材质及肌理材料，如漆皮、镭射革、金属效应革或其它特殊工

艺处理后的特殊肌理效果，使用不同质地和肌理效果材料大胆组合,

或使用金属、玻璃、木头、羽毛等特质材料。

以上风格的分类，除了把握各种风格特性或特征，还必须把鞋

靴产品的风格与鞋靴类型、使用目的、TPO等概念区别开来，如礼

装鞋，既有体现高贵典雅风格的也有前卫风格、古典风格、现代风

格，或也可能是具有休闲风格的。同时，还要明确这八种风格的对

立、承续、交叉、融合的关系，如复古浪漫、古典高雅、田园浪漫

等风格的体现。

三、产品的风格定位

不同风格的鞋靴，体现不同的时代、不同人的生活方式及不同

的需求，能够让产品说话，通过产品的风格达观地反映消费者的自

我个性形象，才能赢得定位消费者，因此，产品的风格定位必然取

决于消费者定位。同时，产品的风格还可以展示和树立品牌形象，

消费者定位、产品风格定位、品牌定位三者高度和谐统一，才能烘

托出产品的“综合品牌”形象。

1.消费者定位，根据企业自身性质、特点、技术、资源配置等,

把产品和服务准确定位于一个顾客群体。消费者定位首先对顾客的

基本类型进行划分；对选定的顾客群体进行分析，了解他们的生活

方式、消费习惯、身份地位、品牌意识等，根据分析推断顾客群体

的审美观念，消费动机，品牌敏感度等，以及认识品牌的途径；最

后根据顾客的品牌观念、生活方式、文化品位、个性风格、价值取

向、消费动机等共性特征，最终确定目标顾客群体的身份类型及个

性风格。

2.品牌定位，确定目标定位的基础上，对企业经营模式和经营

思想的一种表达，以提高品牌的价值。首先锁定目标顾客群体，明

确品牌层次，树立品牌理念，达到突出品牌个性的目标。

3.产品定位与产品风格定位，产品定位指根据目标顾客的具体

特点和消费需要，确定产品的类别、功能、价位、风格等属性。其

中产品风格定位根据上述消费者定位、品牌定位，巧妙的将艺术和

文化蕴藏在设计理念中，找到产品风格与消费者个性风格的交叉点,

明确产品风格的适合群体，如前卫风格适合于性格冷酷、气质不羁

的年轻一族，或思想开放、大胆、前卫的消费群体，中性风格适合

性格开朗直率、不拘小节的女性一族等。让消费者感受到产品的思

想、精神、文化，从单纯的物质需求，提升为同时满足精神的需要,

从表达文化内涵的点、线、面、色彩、质感，感受鞋靴整体所产生

的艺术风格和直观的视觉美感冲击力，

“让产品思想起来”的耐克创意法则仍然是值得一提的案例，

1997年耐克通过一组广告中年轻人刚毅的面庞、冷峻的风格，暗喻

耐克坚毅、反叛而充满青春与活力的品牌个性，这是前卫与激情运

动风格的融合。它不仅仅是用人物单纯反映产品特性或功能，还在

人物和产品之间找到可以折射思想和观点的东西，赋予产品一种与

众不同的“思想”，它引起目标对象的共鸣，最终就在消费者心中

沉淀为良好的认知一一我与产品与品牌风格。

CELINE自1945年创立以来，一直是卓越品质和精致时尚的代

名词。它所生产的服装、皮包、女鞋、皮手套等产品，无论从配件

到设计、生产还是选材，都相当丰富精致，为女性诠释优雅、创造

时尚，同时不断地透过新设计的推出表达时尚界对文化与运动的关

心，CELINE代表了一种新的生活方式。

这些成功品牌的鞋靴产品，都具有能够体现消费者定位目标精

神品位、个性修养的风格，因此设计师必须将对文化元素的深刻理

解作为奠基，并融入产品设计理念，再在如何通过物质手段体现于

产品风格上做足文章，打造匠心独运的产品风格，并使其不断飞跃

升华，成为塑造鞋靴品牌文化、打造国际品牌的一个切入点。

参考文献：

［1］内藤郁代：《感性分类卜>>卜'、分析》M.日本777>

3才、入教育社，20—年12月1日

［2］陈念慧：《鞋靴设计学》［加.中国轻工出版社出版，20—年

1月

2024年双11产品营销方案范文篇7

推广项目：旅游景区网络整合营

推广时间：6—8个Z

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一、推广内容

1、搜索引擎营

关键词信息优化：根据—推广需求，配合关键词的搜索热度

分析，统计、筛选适合—的关键词，提供8个关键词的信息优化

服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条—推广信息。

同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十

大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国

家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、

中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明

品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

针对—品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌

理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/

篇达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万

3、网络新闻事件营

(1)针对__具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系

列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现

2次此类新闻事件的'设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威

性、影响力和美誉度；

(2)借助社会与行业热点，针对—的品牌和产品营造新闻事件,

如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推

广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌

/产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/

篇达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖

（500—20_字），

同时在论坛上投放100篇—的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量＞800篇，受众到达量＞80万，论坛回帖

量＞1万

5、网络专题推广

针对—新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题

设计、制作网络专题，对—的品牌实力、产品优势与应用潮流进

行全方位诠释报道。

专题数量：4期网站发布数量：5家/篇（文章内提供文字链接）

达成目标：总发布量》20条，受众到达量＞20万

6、植入式营

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以

“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面

的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移

默化地影响用户。

故事创作数量：5篇（深度植入品牌与产品）论坛发布量：40家

论坛/篇效果预估：总发布量＞200条，受众到达量＞60万，总回帖

量＞20_

二、超值赠送

（1）关于—品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、

财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；

2024年双11产品营销方案范文篇8

一、营销宣传口号：

“旅游天下保险相伴，安全无忧快乐无限”

二、保险险种及组合方案：

A方案：“旅游景点游客意外伤害保险”（景点/区销售）

保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。撕单式保

单

0.5元10000元10份

1元20000元5份

保险期限自进入景点至离开景点时止

B方案：“旅游意外伤害保险”（两套方案）

B1方案:保险金额10万元（适合旅行社/旅游公司销售）

保险费保险责任

旅游类别保险期限、保险费调整

1、意外、罹患急性病身故金；

2、死亡处理、遗体遣返费；

3、伤残保险金；

4、意外、罹患急性病医疗保险金

一日游10元

国内旅游10日内10元，每超一日加收1元

入境旅游20日内15元，每超一日加收1元

出境旅游20日内15元，每超一日加收1元

以“旅游意外伤害保险条款”为准。

2此项费用为保险金额的5%；

4此项费用为保险金额的10%,绝对免赔额100元。

B2方案:保险金额1万元（适合旅游景点/区销售）

保险费保险期限保险责任

1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。

1、意外、罹患急性病身故金；

2、死亡处理、遗体遣返费；

3、伤残保险金；

4、意外、罹患急性病医疗保险金。

以“旅游意外伤害保险条款”为准。

2此项费用为保险金额的5%；

4此项费用为保险金额的10%,绝对免赔额100元。

C方案：“旅游安全人身意外伤害保险”

保险金额8万元方案（适合旅行社/旅游公司销售）

保险费「3日游10元备注意外补充包括：

1、误工补贴

2、急救交通补贴

3、异地转诊交通补贴

4、遗体送返交通补贴

5、异地安葬保险金

6、异地直系亲属探望补贴

4~5日游12元

6~7日游15元

超过7日每天加收1元

保险金额身故伤残50000元81200元

意外医疗5000元

国内游意外补充8700元

国际游意外补充17500元

保险期限：自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止

D方案：“旅行社责任保险”

保险费/年国内旅行社7000元8000元8500元9000元9500元

国际旅行社10500元12000元12750元13500元14250元

累计赔偿限额200万元

每人赔偿限额国内游10万出、入境游20万元

旅行社缴费标准（上年度接待游客人次/人）5000以下

500r~~~250000

三、各方案卖点分析及销售模式：

1、A方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游

客容易接受。适合景点、景区销售。

销售模式:

1)、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费，相当于景点/景区

免费为游客提供了10000元或20000元的保险，以此提高景点/区的

知名度，吸引更多游客。

2)附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用

会扩大本险种的销售。

2、B方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金,

给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微

意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，

以此卖点来说服旅行社销售该产品成功率应该很高；更能打动游客

和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产

品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易；

3、C方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险

金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保

险费不高，游客和旅行社都能接受。

4、D方案中的'“旅行社责任保险”为法定强制性保险，任何一

家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所

以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费

收入可观。

5、旅游公司、旅行社销售B1方案“旅游意外伤害保险”和C

方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处：

(1)、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大

的安全保障，同时降低了自身的经营风险;

(2)、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作为竞争

武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费

用不高；

(3)、可以得到部分费用，增加经营利润；

(4)、B