2024年实习年终工作总结

2024年实习年终工作总结

实习年终工作总结1

一、实习简述

经过三个月的理论学习，20xx年7月11日我来到盘锦北方燃料有限公司实习。这次能有

机会到北燃公司实习，我感到非常荣幸。近三个月实习时间过去了，在带队和工人师傅帮助和指

导下，对于一些平常的理论东西有了感性认识，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，学

到了许多关于炼油方面的基础知识，感觉受益匪浅。这对以后学习和工作有很大的帮助，我感谢

北燃公司领导和各位师傅的耐心教导和悉心的帮助。

二、实习过程介绍

进厂开始我们进行了安全培训I,然后进入常减压车间实习。我们被安排在4班和师傅们一

起倒班，这样我们可以亲自参与实际的生产中，在现场，跟着师傅去装置上巡检，检查事故的发

生等问题！在平时,我们自己在外缕装置的流程,认识此装置上的每一个炼油设备，了解生产工

艺流程，我们要查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟

我们耐心讲解。为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境。从最小的

每一个阀门看起，到油路管线，泵，流量计，过滤器，压力表，加热炉，塔等大型的设备。在学

习的同时，除了自己学习理论知识外，还经常请教他们车间的老师傅给我们讲解，如何学习，在

学习的同时还教我们如何操作DCS系统,如何在电脑上调节操作参数等。刚开始学时感到很复

杂，不知道从哪儿看起，通过一段时间的学习和老师傅们绐我的细心嗷导，我现在有所提高，不

仅自己有所收获，能帮师傅干些普通的活，而且自己也会简单的操作了，在操作过程中，联系到

的操作方面很多，要从多个方面加以考虑，才能达到操作的效果！在工作中，主要要注意每一个

细节，在平时干活细节极为重要，我感觉跟同事交流学习方法和跟师傅们经验是最重要的，这样

自己才有所提高，不断地积累经验，在工作中完善自我，提高自我，既然选择了炼油这一行，就

要好好干，在事业中干一行爰一行！才能达到自己理想的境界！

实习年终工作总结2

从20xx年3月我进入xx,期间经历了漫长的实习期和试用期，在20xx年底终于成为了公

司的正式员工。在xx这个大家庭中的工作学习，让我这个刚刚从大学毕业的社会新鲜人学到了

很多。以下从实习期、试用期和正式员工的三个时间段来总结20xx年在公司的工作情况。

1.安稳的实习期

刚刚进入公司的时候，因为还没有正式毕业，所以只能以实习生的身份参与工作。工作的主

要任务是协助客服组的xx关于会员的整理。由于3月下旬公司组织千人看房，所以我主要工作

就是录入资料，打电话邀请网友参加看房。5月下旬，第一次见识了杭州房博会，而后直到6月

中旬一直在整理录入资料。

总结实习期，做的最多的工作就是录入资料。虽然工作有时候比较枯燥，但在实习期间我慢

慢接触到了杭州楼市，对房地产的认识从零开始慢慢递增。

2.成长的试用期

20xx年6月底，大学正式毕业。7月我迈入试用期。试用期的工作内容也增加了，除了原

本的会员的整理，还有专题的制作、文字直播、人物采访。

专题制作：从一个对专题制作一窍不通的人，在不断学习与同事的帮助之下，现在的我能独

立的完成客户项目专题。到目前为止已经完成不下10个,虽然有些专题客户很认可，也有些专

题改了多次依旧没有办法得到客户的认可，但是每一个专题我都是用心制作.

文字直播：虽然有人说文字直播就是很简单的复制粘贴。但是在经历多次直播活动之后，我

知道文字直播也很不容易。首先要确保设备的齐全，比如相机的电量一定要足；再来活动现场灵

活应变，如果没有插线板怎么办，如果没有宽敞的地方摆放电脑怎么办，如果赶到活动现场，已

经活动快要开始了怎么办；还有要确保速记人员文字的准确性……一场文字直播下来就像是打赢

一场战争。

人物采访：采访一向不是我的强项，而且还要采访一位有专业知识的陌生人，采访对我来说

是一个难题。还好刚开始的时候，我还是跟着同事出去采访，回来写的稿子新闻组的同事也会帮

我再编辑。在10月份房交会上，我从跟着别人采访，到最后独立的采访写稿，一步一步克服自

己的难题。

3.正式员工

20xx年底，我成为了xx的正式员工。20xx年的工作内容也有所调整主要是负责客服基础

工作，包括会员的整理、媒体监控及其他部分基础工作。

对于会员的整理方面，我一直都在做。不管是看房活动需要名单还是梳理商业地产会员，都

会积极配合及时整理出名单。媒体监控，将是我和XX一同完成，她监测网媒，我监测报媒，最

后我总结。每周周报，每月月报，每季季报，每年年报，及时上交总部。

虽然客服的基础工作主要还是在办公室完成的，但还是希望在20XX年有机会可以出去般炼

一下自己，不管是出去踩盘还是采访之类。

以上为我20xx年一个年终总结，虽然这一年中我在快速的成长，但依旧还有很多地方需要

加强，比如房产的专业知识，比如出去和人谈合作的能力……在新的一年里，我会积极上进,力

求把工作做得更好。

实习年终工作总结3

终于结束了近一年的实习生活，内心直是百感交集，回想这段时间，我从一开始怀着紧张恐

惧的心情到xx医院实习，一直到参加许多活动，熟悉温馨的医院环境与职场文化,并调适自己

主动去接触人群，不仅是病人，甚至是与其他工作人员建立了良好的关系，这都是在学校学习不

到的，但却是最宝贵的经验与成长。在实习中最特别的，就是带「精神科团体」。以前我对精

神科病人的认知是可怕的、具有攻击性的，但是一连带了七次的团体后，我渐渐改变对他们的看

法。仔细从团体活动中发现，这一群精神科病人其实是很可爱的，XX医院的医护社工团队藉着

活动的设计，激发出他们的潜能。一开始虽然有点错愕要接触到精神科病患，但是现在我却很高

兴我可以比其他选一般科实习的同学还要有更不同的收获。

除了精神科之外，在暑假，因为每天都要到医院实习，所以接触的东西变广了，也开始学习

接个案。我从见习其他社工员接案的过程中，学习到如何向病人自我介绍，如何用心倾听病人的

需要，也了解到一个病人是需要医院里各种专业的相互合作，才能给予病人最大的支持与帮助。

在XX医院里，我看到了许多生老病死也看到了许多癌症末期的病人不断的在与病魔缠斗，

很多病人乐观的心情以及积极想要活下去的那股意志力令我动容，医院志工们对于病人的亲切服

务也让我印象深刻。虽然很多人都觉得医院是一个哀伤、难过的地方，但是XX医院透过一些活

动，例如爱心义卖会，让整个医院变的温馨有活力起来，让许多的病人及家属在这个医院看到更

多向上的生命希望。

在实习之后，我再回去阅读课本，我发现自己比以前还没实习时更能体会书上所要表达的意

思，我想这就是实习最大的功用吧！让我们了解理论与实务的差别，也让我们从实务中学习如何

去连接理论。

总而言之，在这一年中，我从一个完全不懂医务社工的学生，直到变成一个可以独立面对病

人与家属以及了解如何连结其他资源的「半个实务工作者」，心中确实有点成就感。

感谢xx医院给我实习的机会，也感谢佳纯实习督导在工作忙碌之时，还要带领实习生，教

导我们正确的方向;也很高兴与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为无

话不谈的好朋友。虽然实习时间持续较久，难免觉得疲累,但这段时间却给了我无比大的收获,

除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良

多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。

实习年终工作总结4

20xx年5月份起，我先后在广州中医药大学第一附属医院和山东中医药大学第二附属医院

进行了为期一年的实习。现将一年来的实习生活总结如下。

一、实习医院简介

（一）广州中医药大学第一附属医院

广州中医药大学第一附属医院创建于19xx年，是一所集医疗、教学、科研、康复、保健于

一体的大型综合性中医医院，为全国首批三级甲等中医医院、示范中医医院和首批广东省中医名

院。实际开放病床1250张，医疗业务每年持续增长，20xx年年门诊量突破225万人次，年收

治住院病人超过3万人次，急诊量和出车量在全广州市所有医院（含中医院和西医院）中名列前三

甲。专家包括“国医大师"邓铁涛教授及全国知名的王建华教授、欧明教授等，是我国华南地区

乃至全国的高等中医药临床教育、医疗、科研重要基地之一，也是全国中医技术力量最雄厚的中

医院之一。

医院医疗实力雄厚，拥有8个国家级重点专科专病（或关节病专科、肿瘤科、妇科、心血管

病专科、针灸科、耳鼻喉科、糖尿病专病、全国中医急诊临床基地），已进入国家重点专科专病

单位数量最多的医院行列，其中多个专科专病成为全国协作组组长或副组长单位。在07年卫生

部中国最佳医院之专科排名榜（中西医院一起排序）中，医院妇科排名第八位，骨科排名第九位,

在广东省乃至全国中医医疗机构中排名第一。医院也是广州中医药大学第一临床医学院，共有

13个教研室,承担着年13000多学时的年课堂教学任务，是华南乃至全国最大的中医临床教学

医院之一.学院拥有国家重点学科4个、国家中医药局重点学科3个及博士后流动站2个，拥

有中医妇科学、伤寒论、温病学3门国家级精品课程，是全国同类院校中拥有国家级精品课程

最多的临床医学院。

（二）山东中医药大学第二附属医院

山东中医药大学第二附属医院创建于1904年，其前身是济南铁路中心医院，是山东省首批、

济南市第一家综合性三级甲等医院。20xx年12月整建制移交山东中医药大学管理，成为山东

中医药大学第二附属医院暨第二临床医学院。20xx年9月，被山东省政府确定为山东省中西医

结合医院，成为全省唯一的省级中西医结合医院。医院是国际爱婴医院、国家中医药管理局“治

未病"预防保健试点单位、国家中医药管理局批准纳入全国重点中西医结合医院建设单位。医院

拥有享受国务院特殊津贴专家、国家优秀中医临床人才、山东省泰山学者特聘教授、山东省有突

出贡献中青年专家、山东省名老中医药专家、山东省千名知名技术专家、山东省中医优秀学科带

头人、山东省卫生系统杰出学科带头人等高级医学人才。拥有国家中医药管理局"xx五"重点

专科（病）2个（眼科、神经内科）、国家中医药管理局重点学科1个（中西医结合临床）、山东省泰山

学者特聘教授设岗单位1个（眼科）、国家卫生部技术准入专科1个（生殖医学科）、国家工伤康复

试点机构1个（康复医学科）、国家中医药管理局中医药科研三级实验室2个（视觉分析实验室、

辅助生殖技术实验室）、山东省中医药管理局重点专科4个，:神经内科、肾病诊疗中心、眼科、康

复医学科）、山东省高校"xx五"重点实验室1个（中西医结合IVF实验室），山东中医药大学重

点学科3个（眼科、妇产科、儿科）。现已成为我省中西医结合医疗、教学、科研的龙头单位。

二、实习概况

在广州中医药大学第一附属医院，我先后在胃肠甲状腺外科、妇科、J闲、急诊普内科、针

灸科、脊柱骨科和内分泌科实习，每科实习时间为一个月。在山东中医药大学第二附属医院，我

先后在肾病诊疗中心、消化内科、呼吸内科、心内科、神经内科、生殖中心、骨科、血液肿瘤科、

泌尿外科、JL科、心电图室、特检科、放射科、神经外科、心胸外科实习，每科实习时间为两周.

实习期间，我能遵守医院和科室的各项规章制度，以一名实习医生的标准严格要求自己，积极参

加医院和科室组织的各种学术活动，医学知识得到进一步巩固提高，临床操作技能得到很大程度

叫

（一）医学知识得到进一步巩固提高

在实习期间，对各科室常见病、多发病的临床表现、诊断及鉴别诊断、治疗原则有了初步认

识。如胃部疼痛，需要和心绞痛鉴别，这时心电图可提供鉴别依据，再结合患者病史可作出诊断。

与此同时，对于临床常用药物的使用也有所了解。如在呼吸内科实习时，初步掌握了抗生素的规

范使用;在肾病诊疗中心实习时，初步掌握了使用激素的适应证和禁忌证，等等。在实习期间，

还遇到过急性心肌梗死、上消化道出血、阑尾炎等急症，并亲自参与到溶栓、止血、手术等治疗

过程中，对教科书上学到的有关疾病的相关知识有了更加深刻的理解。

（二）临床操作技能得到很大程度锻炼

在带教老师的指导下对于实习大纲上要求掌握的临网支能进行了重点学习。在内科实习时，

基本掌握了全身系统杳体的要领,掌握了测血压等基本临床操作。在外科，掌握了外科基本操作

如洗手、穿手术衣、带无菌手套、si合、打结、减线、换药等。在心电图室，掌握了心电图机的

操作方法和临床常见的房性早搏、室性早搏、房颤、房室传导阻滞、束支传导阻滞等的心电图表

现。在特检科，熟悉了心脏彩超、胃镜、B超等报告的书写。在放射科，熟悉了骨性关节炎、支

气管炎、肺结核等的X片的特征及颈椎、腰椎间盘突出、脑梗塞、脑出血的CT表现。在生殖中

心，掌握了涂片的制作方法及显微镜的使用。在针灸科，能够独立给患者进行针刺、隔姜灸、推

拿等治疗。在门诊掌握了问诊要点及门诊病历的书写，在病房基本掌握了入院记录、首次病程和

病程记录的书写。

三、实习体会

在实习过程中，对于中西医的发展及医患关系的处理有了自己初浅的认识和体会.作为赴广

州实习的实习队长，带领所在实习队同学较圆满地实现了增进两校交流的目的，开拓了眼界，增

长了见识。

（一）向中医药强省学习

广东是中医药强省，中医氛围好，群众信赖中医，在中医药宣传、对外交流、教学等方面值

得我们学习。

1、宣传得力对创造浓厚的中医药氛围有重要意义

广州的各大中医院都会定期在周末通过义诊、讲座等形式向广大群众传播中医药知识，医院

的宣传栏也会定期更新医院专家在各大报刊上发表的适于公众阅读的医学科普文章，每个科室都

在病房的走廊上详细介绍该科室的中医诊疗特色，这些做法都有效地向公众传播着中医药文化。

加之广东本身就有用中药煲汤等生活习俗，使得广东的中医药氛围格外浓厚。

2、积极引进国内外先进技术

在广州，中医院不时地会请国内外著名学者来医院为医生做讲座，让大家了解现在最先进的

诊疗理念与技术。如我曾在广东省中医院聆听广西名中医、《思考中医》的作者刘力红教授所作

的讲座。同时，像蜂针、腹针、膏方等中医特色诊疗方法，广东的中医院都在尝试开展。不仅是

中医的特色诊疗，西医的先进仪器和技术也积极引进。在我所实习的医院,妇科和骨科的综合实

力位居全国医院的前十强，这与积极引进先进技术密不可分。

3、临床医生的带教意识强

广州中医药大学第一附属医院同时也是学校的第一临床医学院，承担着本科、硕士、博士等

各层次学生的教学任务。医院医生的带教意识很强，从接诊病人到开具遗嘱，再到入院记录、病

程记录的书写等全过程，重视学生的参与，敢于给学生临床操作机会。从实习第一天进科起，为

每位实习生分配负责的病床增加了学生的责任感和积极性。每个科室有专门老师负责管理教学，

安排每位实习生的值班，让学生全程体验医生的工作.科室还会定期安排针对实习医生的教学课

程，使我们得到更快进步。

（二）妥善处理医患关系

在实习过程中，我真切地体会到了医患关系的紧张，这一点在广州时尤为突出。针对紧张的

医患关系，我的个人体会如下：

1、扎实的医学功底是减少医疗纠纷的前提

作为一名医生，扎实的医学功麻口高超的临床技能是取得患者信任的根本，也是减少医疗纠

纷的前提。一名庸医，不仅不能为病人解除病痛，还会因误诊误治给患者带来更大痛苦。能切实

地给病人减轻病痛的折磨，多从患者的角度出发，为患者着想，患者也会从内心感激医生，从而

有效地减少医疗纠纷的发生。

2、高尚的医德是改善丢患关系的润滑剂

在等级相对较高的医院，医生尤其是著名专家一天要看百余位患者，对非医学专业的患者在

有限的时间内详细阐释病情是不现实的，但全心全意为患者服务的高尚医德是要始终秉持的。在

心电图室实习时，为了使心电图机的胸导联更好地产出图像，需要在患者胸前刷点水。当时天气

尚凉，我便将凉水换成了温水，就这一个小小的举动，患者便感动良久。医疗工作中，医生如果

能做到态度好一点，微笑多一点，多为患者想一点，医患关系便会更和谐一点。

3、积极向广大群众普及宣传医学常识

医患之间的矛盾有时源于患者自身医疗知识的匮乏。我曾在医院亲眼见过一位患者因为高血

压去看病，医生让她去做心脏彩超，患者认为医生是因为要赚钱才让她去做这检直,从而破口大

骂，显然，她对于高血压会引起心脏结构的病变一无所知。只靠医生向患者进行医学教育是远远

不够的。现在媒体上的养生节目日益增多，广大群众如果能"择其善者而从之"，对于了解基本

的医疗常识、重视疾病的予页防保健无疑是有益的。

4、学会用法律武器保护自己的合法权益

现在社会上出现了专门的“医闹"团体，严重影响了医院正常的就医环境。对于患者来讲,

如果出现了医疗纠纷应该依照国家的有关法律规定依法维护自己的合法权益。对于医生来讲，

也要严格遵照《执业医师法》、《侵权责任法》等法律的有关规定，按照临床路径的要求给患者

以规范合理的治疗。任1可情况下，医生和患者双方都不应该用武力的方式来解决问题。

四、需要努力改进的问题

实习过程中，我也在不断向优秀同学学习，时刻反思自己的差距和不足，以期在今后的学习

和工作中做得更好。今后需从以下三个方面加以改进。

（一）更加严格要求自己

在医院，查房、下医嘱、换药等工作往往在上午进行，而下午相对清闲。在实习期间，有时

对自己要求不够严格，下午没有按时在医院上班。现在想来，下午不忙的时候，正是和老师交流

的好机会，可以向老师请教科室常见病的处理、医疗文书的书写、医患交流的技巧等，也是和自

己所管病床的患者及家属交流的良好机会，以便及时了解患者的治疗效果，并增进患者对自己的

信任。

（二）实习主动性有待加强

在实习过程中，出于对患者感受的顾忌和害怕出错的心理，有些临床操作的主动性和积极性

有待加强。如在妇科实习尤，因为考虑到患者的感受，没能独立给病人做一次妇科检查，现在想

来，真是一个遗憾，恐怕也真是机不可失、失不再来了。这一点在今后的实习和工作中要注意,

在掌握了书本上的操作要领和反复观摩老师的操作后，要主动向老师提出申请，在老师指导下多

实践，才能有更深切的体会。

（三）及时回归课本

有时在医院忙碌了一天，回到宿舍便想休息一下，惰性使得自己有时不能及时回归课本，将

临床上学习到的知识系统化，这就丧失了将知识加深印象识记的良好机会."学而不思则罔，思

而不学则殆"。今后应努方克服自己的惰性，及时将当天所学归纳总结，不能轻易地放过任何一

个不懂的细节问题，这样才能学得扎实，取得进步。

一年的实习生活转眼就要结束了，有收获也有遗憾。人生的每一次经历都是对未来的铺垫，

不断总结经验和教训，并在今后的学习和工作中努力践行，我想，这样离自己实现成为一名好医

生的愿望将不再遥远。

实习年终工作总结5

毕业之前的x月份，我参加了本行20xx年校园招聘,凭借自己的努力,通过了层层筛选，

成功的担任了银行的一名柜员。转眼间，这半年的工作已经过去，对于我来说,更多的是培训与

学习。在岗位上不断地学习新的工作技巧，学习新的业务知识，努力提高自己的全方面能力。因

此，在这里我对这半年的工作做一个银行柜员的年终工作总结：

作为基层的一线柜员，首先在工作态度方面，我本着较强的事业心、责任心，奋发进取，全

心全意投入到工作中;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退;工作认真，态度积极，

不计较个人得失。我时刻以"客户至上"的服务理念鞭策自已，以用户满意为宗旨，始终坚持认

真执行行里的各项规章制度工作上兢兢业业、任劳任怨，努力为客户提供规范化和优质的服务。

对待客户，我使用的是微笑服务，努力提供最优质的服务。

在勤奋敬业方面，我认真贯彻执行民主集中制，想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，

求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责。我热爰本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工

作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，保证出勤，有效

的利用工作时间。

业务知识方面，熟练掌握了原业务流程的基础上，认真主动地学习新业务，尤其钻研个金业

务。在今年的工作里，我得到了实质性的学习和进步，在业务操作上更加严密。环境在变、时代

在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势

而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，把自己培养成为一个业务全面的

工行员工。

通过这次银行柜员的年终工作总结回顾这半年的工作内容在一些方面还是存在着不足的。

在下一年，工作上要拓宽创造性思路，要继续学习更多的业务知识和生活常识，扩大自己的知识

面。在领导和同事们的关心、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己，为工行的发展添砖加

瓦。通过这半年的工作，使我个人的综合素质得以提升，也锻炼得更加成熟。在以后的工作中，

我还要继续本着主人翁的态度，吸取他人之所长、克已之短，努力工作，爱岗敬业，一如既往地

为本所的发展敬献自己的一份微薄之力。

实习年终工作总结6

一、工作情况

1.认知公司的企业文化。

2.熟悉工作性质。

在特训营里了解到公司里其他同事的基本信息，为工作生活上的交流做好一定的基础。然后

开始了解公司的运作流程，主要业务，还有自己的工作内容，渐渐的学会管理自己的时间，安排

自己的工作。在公司里我属于行政部门人员，主要管理公司里的业务报销、办公室的值日安排、

负责采购办公用品、监督考勤，还有更新网站的相关栏目。在工作中，可以运用到专业知识整理

统计业务报销表还有值日表，学会了编辑排版、后台发布文章。

3.加强专业知识学习，提高工作能力，做好本职工作。

在工作中充分运用自己的专业知识，把理论变为实践，巩固所学知识。重视专业培训，积极

参与培训聆听专业人士的指导，向同事请教学习，提高自己的能力。围绕本职的工作，学习相关

知识，拓宽自己的视野，在实际工作中把理论知识化为实月技能。

认真做好本职工作和日常事务性的工作，做到手脚口脑并用，票据要及时报销，账目要清晰

登记，协助领导建立健全的各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理工作日趋正

规化、规范化。认真完成办公常用品的购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料信息归类管

理等大量的日常事务，保证办公室工作的正常开展。

二、存在不足与改善措施

1.存在不足

一是欠缺工作经验，尽管经过一个多月的锻炼有不少进步，但是还是缺乏实战经验；

二是事务性的工作繁忙复杂，一不小心就会出错；

三是工作中也不够大胆，总是不敢尝试走出第一步，害怕失败；

四是缺乏沟通，不能充分利用资源，不太敢表达自己的观点，虽然一直在学习中改变工作方

法，却很难在创新中实践；

五是工作缺乏计划，由于工作没有规划好，工作目标不够明确，主次矛盾不清，常常达到事

倍功半，把可以延后再做的事情花大时间去弄，而该完成的事却没做好；

六是专业知识面小，对公司的业务还是不很得心应手，专业知识少不能胜任工作。

2.改善措施

(1)针对经验不足的问题，必须在日常的工作中锻炼自己，总结成功失败的经验，防备自

己的不足。

(2)事务性的工作尽管繁忙复杂，但也存在一定的规律，根据规律做事，不懂就问，虚心

求教。

(3)大胆的与人沟通交流，在人际交往中锻炼自己的胆识和语言表达，不要害怕别人的耻

笑，要相信自己一定能行。

(4)在工作的过程中，由于对其他工作匕盛陌生，又不积极向其他同事求教，造成工作效

率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用.在以后的工作中，我要主动加强和其他部门

同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的工作能力。

(5)要制定一个计划表，明确自己的工作目的，分清主次矛盾，把紧急的工作先安排，可

以暂缓的工作后完成，争取能达到事半功倍的效果。

(6)作为一个现代化人才，应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。

自己的专业面狭窄，公司其它专业认识不够，限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加

强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

20xx年接近尾声，感谢在这一年里给我关心给我帮助的老师同学们，还有在最后一个多月

里给予我工作机会的教育的领导们，谢谢您们，是您实现了我从学生成功转变为职业人士，教会

的认知自己发现自己。尽管工作才一个月，但我收获很多。在以后的工作中，不断学习新知识新

经验，善于总结。

实习年终工作总结7

20xx年10月18号，我在东莞市添卓精密机械有限公司办公室业务员岗位工作。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时

间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上杠着民

事责任，凡事得谨慎小心，则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再

也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

首先介绍一下我们公司：添卓精密机械有限公司，东莞添卓精密机械有限公司成立于20xx

年春天，位于珠三角洲发达的东莞地区，地区处东莞市荼山镇。公司主要是以生产、加工、销售

为一体的责任有限公司，生产系列：铸钢钻咀研磨机、菲林保护膜机（底片贴膜机）、氨水机（棕

片显影机）、油墨搅拌机、全自动油墨振荡机、半自动V-CUT机、残厚仪、气动上环机，手动

上下环机，离子罐；销售系列：原产意大利刮胶，热压轮（包胶），各种铝网框及铝柄，曝光机

用石英水套等；加工：热压轮翻包胶（可免费借用备品）、各类轴芯加工、各类型机壳及板金.

不停的研发市场所需求的产品，为企业添加了助手，同时感谢业内人士的支持和信任，为此添卓

公司同仁致以衷心的感谢！

"天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。“从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也

完全换了角色，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，

无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼

神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议

或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。

而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多

年的读书。短短的半年时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

自学能力

"在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力"。参加工作后才能深刻体会这句话的

含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我现担任的是业务员一职我的

工作重点开发业务打打送货单速递单，几乎没用上自己所学的专业知识。推销该公司的主要产品:

铸钢钻咀研厝机、菲林保护膜机（底片贴膜机）、氨水机（棕片显影机）、油墨搅拌机等等系列

产品。虽然我学的专业并不适合推销，实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经

验又没有业务联系刚出茅庐的人来说推销一种产品确实很难的。所以刚开始那几个月真的无从下

手，只能跟着单位的同事跑那些有业务的朋友联系去学学看看。通过几个月的学习观察和老同事

的分析我总结了一下：该公司的主要产品是销往珠江三角洲地区，所接触的PCB线路板行业和

市场很大而且境争力也多，自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，所以现在要学的东

西很多，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一定知识是不行的，我们必须在工作

中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不谨的地方，自己先想方设法解决，实在不行可

以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早被企业和社会所淘汰.

工作的辛苦

每天早上七点半起床，就算再寒冷再差的天气，只要不是放假期间，者酩导要去上班，有时候

公司业务繁忙，晚上留下来帮忙做一些琐碎的工作。我们必须克制自己，不能随心所欲的不想上

班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

作为一个网络销售人员每天得打电话，口干舌燥先不说，还得要受气，忍受一些电话接听者

不友好的语气有些甚于说要投诉。如果哪一家公司有意向的还得要到处奔波去商谈。而事实上所

有的业务并不是一次就能交易成功的，我们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放

弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大

手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自

己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高,除掉日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家

用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手

向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

"皇天不负有心人"通过努力我终于在三个月的时间里我做成了一档生意。虽然这一档生意

不是很大但是我通过了自己的努力证实了自己我是行的。这挡生意是一间贸易公司。为了这挡生

意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败原因等等。通过这三个月的推销使我

深深明白到推销的重要性和搞推销是T牛很辛苦的事，之后的工作自己会更加努力的去做好，这

根本不是读书时想象的刃雕简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更

重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

同事相处

踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在利益关系，又工作繁忙，很多同事者坏会

象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的

肩膀不断的往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应.因而关系显得有点淡漠.但是环境

往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好

的机会他们肯定亳不犹豫的跳槽。每天只是在等待着下班，早点回家。而偶尔同事生病时的轻轻

一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。

在电视上不止一次看到职场上险恶，在公司同事之间的是非，我想我能做的就是"多工作，少说

闲话"。况且自己现在已经是出来社会工作的一份子。

总结：

一年前，我期盼自己早日完成学业，走进社会，以为这样就不用每天对着课本，过着简单而

重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比

起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回

味呀!也由此感到一种紧迫感，此时此刻的我也不能回到以前的学校生活了，现在的我更加认真

的做好自己的份内工作。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所

以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我们在这方面得益

于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个匕儆和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际

氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌

握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握主噌的理论知识的同时加强实践，做到理论

联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

通过这段时期的实习工作，把自己在学校学习到的理论知识运用到社会的实践中去。另一方

面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己

能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出

校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

实习年终工作总结8

时光匆匆流走，转眼迎来了大二的实训。实训是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我

们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实训I又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让

我们学到了很多在课堂上学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向

社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

本次实训的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的实践水

平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际

工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投

入到自己的工作中。

刚开始的时候面对方案设计等毫无头绪，都是工作真真切切会面对的问题，不再仅仅停留在

理论知识的表面，实训期间所做的都是非常有意义的。经过过去一个月的实践和实习，我对未来

充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

一是继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步

的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积

极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，

用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二是努力实践，自觉进行角色转化。"理论是灰色的,生活之树常青”，只有将理论付诸于

实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的

价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。从学校走

向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人在思想的层面上，

必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践

则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多

地被他人所选择.诸此种种的差异不胜枚举.但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，

而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三曷1高工作积极性和主动性实训周很快过去了，是开端也是结束。迟早在自己面前展现的

是一片任自己驰骋的沃土，分明感受到了沉甸甸的责任。只有责任，才能让每个人拥有勇往直前

的勇气，才能使每个人积极投入到工作中去，并将自己的潜能发挥到极致。

实训期间，我感受到了很多。一方面，扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学

校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你真正需要的时候却什么都不知道，你就会发现专

业知识是多么的重要。另一方面，空闲时间多充实自己，学好一门外语就是增加工资的资本，你

在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的。还有，不但有良好的工作态度,而且要有很好的

表现力。中国有句俗语：踏踏实实做人，老老实实做事。在今天，只是老老实实勤勤恳恳做事是

不够的，你还要学会适时恰当地表现自己，用良好的态度去工作，这样你才有发展的的可能，别

人才会认可你，承认你。最后，团结协作，善于沟通是很重要的。团结协作指的是部门内部，你

这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成

员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍。善于沟通是指部门之间任何一个公司都是由

众多部门组成的部门之间的沟通是必要的也是必须的。总之，用知识武装起自己来，学会做人，

学会做事，你才能成功。

不得不说，在实训期间，我深刻感受到了团队协作的重要性。个人和集体只有依靠团结协作

的力量，才能把个人的愿望和团队的总体目标结合起来，讲团结协作，会团结协作，能团结协作。

这就要求牢记团队宗旨，心往一处想，劲往一处使，工作中互相支持，生活上互相关心，每个人

都能发挥特长、发挥优势，尤其能够利用自身的优势无私地支持他人、帮助他人；要善于团结那

些与自己有不同意见的人，共同把事情办好，特别是在遇到挫折时，更要相互理解和谅解而不是

互相推诿，能够同舟共济，共渡难关，而不是树倒湖独散。只有这样才能超越个体认知以及个体

力量的局限性，发挥集体的通力协作作用，产生l+l>2的效果.

世界著名的指挥家卡拉扬说："我只强调三个音来使我的乐队变成团队。首先强调‘起音’

起音不齐，乐曲就乱。第二是个人的‘专业音’，不管是吹喇叭的还是打鼓的，要表现出自己在

专业上认为是最好的、最高段的音。第三个音是‘团队音’，当你打出自己的专业音之后，还要

考虑到整体，是不是会成为干扰别人的音。"我们不光仅仅只提倡"心往Th想，劲往T使"

的齐心协力精神，片面的认为只要这样就能够于成大事。事实上，光靠这一点是不够的。要想合

作得好，尽快出成果、见成效，这个合作的团体必须协调一致，团队协作是很有重要性的。

在日常工作中，我坚持做一个有责任心的人力争把细节做到完美。在今后的工作和生活中，

我将继续学习，深入实践，不断提升自我，真正走进社会，不被淘汰！

实习年终工作总结9

20xx年5月份进入公司，开始了我全新的工作之旅。由于以前没有接触过有色金属产品，

对它的属性，市场行情，资源分布，产品用途，客户要求等等均要从头学起。

虽然有那么多困难，但是销售产品的原理和本质是相通的，只不过采用的销售方法有区别而

已，所以除了自己要在短时间内恶补相关知识，还要向领导、老同事请教学习。

为了尽快熟悉市场行情，也跟随领导出差到河北，天津，了解原料市场相关情况，随后和高

家甜出差到江苏，调查客户关于铜棒的需求，作价模式，付款方式等情况，另外和龚伟出差到山

西和陕西，对锌原料市场的相关情况做调查，从几次的出差过程中,我了解到很多以前不知道的

金属情况，对我今后工作IE利开展积累了一定基础。

为了工作需要我被派往铜都公司期货科实习从实习的过程中，我对期货有了全新的了解，

对铜加工企业利用期货市场进行套期保值的重要性和操作的复杂性有了一个匕檄直观的认识。在

期货科的实习过程主要分为以下几个方面：

1、期货相关基本理论的学习。

主要了解了期货的发展历史，期货交易的主要场所，期货交易品种及其标准合约，期货交易

常用的术语等等。其中我重点关注套期保值的概念，套保注意事项，铜加工企业套期保值案例，

保证金计算和管理，期货风险管理，如何点价等等。

2、结合工作实际学习期货交易规则，了解期货公司的运作流程，以及期货市场分析方法。

通过网络杳找上海期货交易所关于铜商品期货合约以及交易规则，在和期货科的老师们交谈

过程中，学习如何下单，报价，建立头寸台帐，如何对头寸进行动态维护。参加他们每周一组织

的分析例会，通过倾听老师们对国内国外行情走势的分析，学习如何抓住重点，总结归纳出影响

铜期货价格的因素，并形成相应的对策。例如关注国际经济环境、美日经济情况、突发事件、铜

商品供求关系、库存情况、精炼铜冶炼情况等等。

3、学习期货科的各项科学管理规章和制度，对期货交易岗位的工作职责、工作标准进行深

入学习。

通过对《集团公司期货套期保值运作实践》、《商务部期货交易员岗位工作标准》的学习,

让我知道期货保值对集团公司的经营管理有多么重要。依次列推我们公司作为铜产品加工企业,

在原料和产品销售两个环节都存在风险，要想在铜价波动频繁的市场上生存，在保值工作上必须

要有所作为。

4、通过书本知识的学习，掌握技术分析方法。

期间我通过对沪铜和伦铜的k线图、分时图的观察和分析，学习如何画趋势线,如何识别

反弹与反转，如何通过对某个合约的持仓量、成交量增减情况分析，对行情走势进行判断，并通

过时间检验正确与否。

5、尝试期货模拟交易,根据公司要求试写期货管理办法。

通过自己在期货模拟交易平台上实际操作，对我的看盘能力、对行情的把握能力有一定的提

高。建立交易台帐，对良好的交易习惯的培养也起到很大帮助作用。通过尝试写期货保值管理办

法，让我从整体上对期货工作的各个环节有一个全面的考虑，对期货工作中的风险防范有了更清

晰的认识。

我在期货科的实习生活中得到了很多领导、老师的帮助，这些指导和帮助是我人生经历中宝

贵的财富，也是激发我做好保值工作的动力。

虽然实习告一段落，但是在今后的工作中还需要我进一步学习与实践，在20xx年里如何开

展工作，我有以下计划：

1、根据公司对期货的总体安徘，认真执行期货操作计划，开展期货保值工作。

2、根据公司的期货操作计划和商务部规定开展期货工作，积极协调与相关科室的业务联系。

3、建立期货台帐，及时与经纪公司核对，确保准确无误。

4、与财务部门配合做好期货账务核对工作。

实习年终工作总结10

当我刚从学校毕业走向社会时，心里充满了迷茫，不知道今后的路将走向何方?一个偶然的

机会：我在xx年3月底参加了平煤集团的招聘考试，通过考试来到平煤集团朝川矿，在领导关

心和帮助下，于x月x日到朝川矿二井实习三个月，经过这三个月的实习，让我对朝川矿这个大

家庭有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。

一、对平煤集团朝川矿的初步了解。

xx年7月1日，朝川矿正式加盟平煤集团,经过一代朝川人的努力，至xx年原煤产量达到

130万吨，销售总收入突破10亿元，仅用两年多一点的时间，拥有一条采煤、洗选、炼焦、化

产、发电多业并举、循环闭合的产业链并具有生产条件，职工收入也接近2万元。

二、个人表现。

1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我认真学习《办公室人员日常行为规范》等各

项规章制度，并牢记于心，时刻提醒自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单

位，打扫办公室卫生，为同时创造一个干净的工作环境.

2、认真学习有关专业知识。我在二井办公室经常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文

件及以往的资料，试着写一些心q导体会，并向前辈老师请教写作相关的知识。

3、主动与同事交流，了解单位情况，听取同事对自己的批评和建议。

4、积极参加单位组织的活动，如井下义务劳动。

三、个人收获。

首先，心态的转变。要知道作为一个已经毕业的大学生，通常对自己的今后，感到很迷茫,

而且有一种眼高手低的通病。经过这三个月的实习锻炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛

病，真正地从基础做起，从小事做起。

其次、对自己的岗位有了初步的认识。办公室作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下

情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作，处于协调机关各部门、连接领导和基层的枢纽地位,

是机关的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为办公室的一员，不是简单

的往凳子上一坐，听听电话，发发文件，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这

方面的锻炼与学习。

第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不愿意做事，总感觉什么事一定会"船到桥

头自然直"，因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的帮助启己渐渐的适应了新的工作环境，

也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。

四、认识自己的不足。

经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。在工作上，有时比较粗心大意,

不够细心，干事谨慎有余，以至于缩手缩脚;在生活上，对于自己要求不太严格，在学校的一些

坏毛病没有彻底改正，自己做错事时，带有一种得过且过的心态;在写作上，基础比较薄弱，脑

子里装的东西少，写东西时需要辅助工具，比如电脑等，K能独立的完成写作。

五、今后努力的方向.

1、加强相关业务知识的学习，提高写作能力。多看有关写作方面的书籍，经常阅读机关文

件，了解公司发展历史、人文文化、人际交往等，充实自己的写作素材。

2、积极参加自学考试，从中提高自己的认知水平，改变心态。

3、爱岗敬业。

实习年终工作总结11

一、律师执业要具备很强的综合素质

律师执业不仅要掌握大量的法律专业知识，而且要具备很强的社会经验和综合素质，以点带

面，全面发展。要学会用社会主义法治理念指导现实的法务工作，看人生百态，观社会风云。社

会在发展，情势在变化，新的问题，需要新的思维，只有不断的努力学习，勇于实践，才能做与

时俱进的合格律师

二、律师执业要维护当事人的合法权益

律师最为基本的职责是维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，

实践证明，律师参与诉讼、仲裁有利于推动纠纷解决，有利厅配合法院依法查明案件事实和正确

使用法律，公平解决纠纷。法律的核心是公平和正义，也是一名合格律师在执业过程中必须始终

遵循的基本原则。在今后的法律人生中，我会忠于事实，忠于法律，忠于正义。

三、律师职业道德的核心在于诚信

律师职业道德重要的基本原则就诚信，律师职业道德的核心也在于诚信。律师宣传时，要做

到规范宣传。律师收费时，要做到规范收费。代理案件过程中，应当保守当事人的秘密。办理案

件过程中，要注意处理好和法官、检察官、警官、仲裁员其他法律执业人员的关系。

四、律师执业要始终以事实为依据，以法律为准绳

律师经办的一切案件都要依据客观事实和证据、以现行法律规定为准。对于案件客观事实,

一定要注重证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上，事实是靠证据来证明的V对于案

件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适

用范围、条件等务必要吃透对程序法律问题一定要非常的娴熟。因为程序公是实体公正的保障。

没有程序，实体公正则无法启动、无法推进。

五、全面地掌握诉讼业务的特点

1、要具备独立分析案情的能力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要结合对方提交的

诉状，找出对我们有利和不利的情节，充案分分析情，明确辩护思路。认真比较分析对方提交的

证据资料，拿出质证意见，做到心中有数。

2、要不断提高案件的庭审能力。律师价值的最大体现，就是开庭的全过程，庭审驾驭能力

尤为重要。对于新律师来说由于出庭少，在开庭时难免会紧张，首先要锻炼和提高自己的心理素

质，要不断提高自己的语言表达能力，庭审过程中一定要集中精力，把心思放在法官的发问和对

方的观点上，思维清晰才能做出正确适当的反驳。

3、要认真书写代理词和辩护词。首先要条理清晰，层次分明，用简练的语言将自己的观点

完全表达出来;其次要在尊重事实、尊重法律也尊重对方的基础上，注意自己的措辞;再次要注重

证据链，学会用证据规则来支持自己的观点和反驳对方的观点。

六、提高了处理非诉讼类业务的专业能力

1、主要包括提供法律咨询、出具法律意见书。接待法律咨询首先一定要全面了解案情，若

当事人没说清需要先问清。在全面了解案情的基础上，问清当事人有哪些证据。依据所学法律知

识，出具法律意见书。

2、法律文书的写作，整理各类法律文书，按类型分类。基本掌握了各类文书的书写格式。

但是法律文书的写作内容和技巧上还需要进一步学习和完善，法言法语的运用还不是很熟练，这

一方面我还需要继续锻炼，继续提升自己。

3、各类合同的起草和审查.我在实习期遇到最多的是对各类合同的审查，合同中核心内容