《市场开拓与营销》课件-任务三 谋划产品决策

谋划产品决策任务三产品决策（productdecisions）是产品市场开拓的首要策略。产品市场开拓的基本目标就是以企业的产品去满足消费者的需求，所有的决策都是以产品决策为龙头展开的。所以，产品决策是市场开拓的核心力量。产品决策很关键营销理念市场调研市场分析市场决策1234知道决策与产品决策能描述大数据背景下产品市场决策的特点了解表述市场开拓与产品决策之间关系5能列举几种可以应用在产品市场决策的方法能积极参加产品市场决策的讨论活动产品市场决策实施主题产品市场决策基本方法大数据背景下产品市场决策产品获力能力评价盈亏平衡方法四象限评定法序号评价内容参考分值得分1了解产品市场决策与市场开拓之间关系10

2认知互联网背景下的市场决策的特点10

3熟悉几种市场决策的基本方法10

4积极参与产品市场决策的讨论活动30

5能够讲一个产品市场决策案例故事20

6会用思维导图描述决策过程和结果20

总分

第一步看视频第二步学英语Operatingenvironment经营环境1产品市场决策基本方法产品决策

上网百度一下，用关键词“消费决策”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频“消费者购买行为与决策”。产品决策是什么？

产品决策（productdecisions）可以从两个角度看，从消费者角度是产品购买决策，从生产者角度讲产品市场决策。本书主要从企业角度讲产品决策，也就是企业根据市场预测的结果，在企业经营战略的指导下，结合企业自身的具体条件，确定在未来一段时间里以什么样的产品（产品组合）满足目标市场需要及推出该产品的过程。产品决策要注意产品决策要注意产品决策在企业经营中的意义

（1）产品决策是企业经营决策的重要组成部分，是决定企业经营战略决策能否实现的首要保证产品决策在企业经营中的意义

（2）企业产品决策在企业经营决策体系中居于重要地位，是企业经营决策的核心。产品决策在企业经营中的意义（3）产品决策对企业生存和发展有重要影响。产品决策种类产品决策包装决策标签决策品牌决策产品线决策产品组合决策

。。。产品决策任务（1）确定企业要以什么样的产品为目标市场服务（目标市场决策）（2）确定合理的产品结构（产品线和产品组合）（3）确定将产品的价格定位（产品价格决策）产品决策程序

（1）确定产品决策的目标（2）针对存在的问题，提出几种可行性的方案。（3）对提出的可行性方案进行论证、比较，从中选择较佳的方案。盈亏平衡分析法

盈亏平衡分析(Break-evenanalysis)是通过盈亏平衡点(BEP)分析项目成本与收益的平衡关系的一种方法。盈亏平衡分析法例如：某小企业年固定产本10万，A产品销售单价30元，单位产品成本是20元，请问在单一产品的情况下，该企业盈亏平衡点在什么地方？解：设销售数量为Q，盈亏平衡销售数量为Q0，由题设：企业年毛利额=销售收入-销售成本=销售收入-（固定成本+变动成本）=(30-20)Q-100000=10Q-100000盈亏平衡时，企业年毛利额=0则：Q0=100000/10=10000所以，企业产品销售量要达到1万，才能盈亏平衡。产品获利能力评价法产品获利能力评价法主要是根据资金利润率水平，来评价和选择产品。产品获利能力评价法例如：某小企业有A、B、C、D四中产品，其销售和资金情况如下表所示：

单位：万元

销售金额销售成本销售毛利资金占用销售利润率资金周转次数意见与建议A产品10030702070%5

B产品20010010010050%2

C产品30020010030033%1

D产品40030010080025%0.5

请问如何调整产品销售计划？请给出你的意见与建议。

四象限分析法又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿矩阵(BCGMatrix)法、产品系列结构管理法等。四象限或波士顿矩阵(BCGMatrix)评定法四象限或波士顿矩阵(BCGMatrix)评定法四象限或波士顿矩阵(BCGMatrix)评定法

分别对

四象限中①到⑧个产品做个说明，并提出你的对策。2大数据与市场决策助力品牌商营销决策，京东发布

大数据营销平台产品“京洞察”

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上网百度一下，用关键词“大数据”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频：从大数据到小场景，汽车咋玩新营销？平台重要性1.“京洞察”是什么？大数据实现精准营销12.大数据与产品市场决策之间有什么关系？互联网出行方兴未艾共享经济方兴未艾，新模式、新业态不断产生，展现出强大的生命力，为提高社会财富的使用效率、吸收过剩产能、简化冗余人力资源、扩大消费需求等提供了难得的机遇。互联网出行就是在“共享经济”的背景下，基于传统出行结合大数据、移动互联网等新技术，交叉组合、叠加应用而创造出的全新出行模式。互联网出行方兴未艾互联网出行方兴未艾B2C运营模式是指由专车公司提供车辆和司机，为用户提供专车服。C2C模式，是指由专车公司提供平台，匹配乘客和社会车辆及司机。头脑风暴：做产品决策方案

基于上述材料(数据来源：中商产业研究院数据库),就互联网背景下出