采购合同中的商务谈判策略3篇

20XX专业合同封面COUNTRACTCOVER20XX专业合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME采购合同中的商务谈判策略合同目录第一章合同概述第一条款合同名称第二条款合同双方第三条款合同签订日期第四条款合同生效日期第五条款合同履行期限第六条款合同履行地点第七条款合同履行方式第二章商务谈判原则第一条款诚信原则第二条款公平原则第三条款合作原则第四条款保密原则第五条款尊重原则第三章谈判准备第一条款谈判目标设定第二条款谈判人员配备第三条款谈判资料准备第四条款谈判策略制定第五条款谈判环境分析第四章谈判开局第一条款开局策略第二条款开局氛围营造第三条款开局信息交换第四条款开局立场表达第五条款开局问题识别第五章谈判中段第一条款中段策略调整第二条款中段立场坚守第三条款中段问题解决第四条款中段利益平衡第五条款中段风险控制第六章谈判高潮第一条款高潮策略运用第二条款高潮立场博弈第三条款高潮利益最大化第四条款高潮风险规避第五条款高潮谈判节奏控制第七章谈判收尾第一条款收尾策略第二条款收尾信息确认第三条款收尾协议签订第四条款收尾风险释放第五条款收尾后续工作安排第八章谈判后续第一条款谈判结果评估第三条款谈判团队反馈第四条款谈判资料归档第五条款谈判后续跟踪第九章合同履行第一条款合同履行责任第二条款合同履行进度第三条款合同履行质量第四条款合同履行风险第五条款合同履行违约责任第十章合同变更与解除第一条款合同变更条件第二条款合同解除条件第三条款合同变更程序第四条款合同解除程序第五条款合同变更与解除的效力第十一章争议解决第一条款争议解决方式第二条款争议解决机构第三条款争议解决程序第四条款争议解决费用第五条款争议解决期限第十二章违约责任第一条款违约情形第二条款违约责任承担第三条款违约赔偿计算第四条款违约责任追偿第五条款违约责任免除第十三章合同解除第一条款合同解除条件第二条款合同解除程序第三条款合同解除通知第四条款合同解除效力第五条款合同解除后的处理第十四章合同终止第一条款合同终止条件第二条款合同终止程序第三条款合同终止通知第四条款合同终止效力第五条款合同终止后的处理合同编号_________第一章合同概述第一条款合同名称第二条款合同双方第三条款合同签订日期第四条款合同生效日期第五条款合同履行期限第六条款合同履行地点第七条款合同履行方式第二章商务谈判原则第一条款诚信原则第二条款公平原则第三条款合作原则第四条款保密原则第五条款尊重原则第三章谈判准备第一条款谈判目标设定第二条款谈判人员配备第三条款谈判资料准备第四条款谈判策略制定第五条款谈判环境分析第四章谈判开局第一条款开局策略第二条款开局氛围营造第三条款开局信息交换第四条款开局立场表达第五条款开局问题识别第五章谈判中段第一条款中段策略调整第二条款中段立场坚守第三条款中段问题解决第四条款中段利益平衡第五条款中段风险控制第六章谈判高潮第一条款高潮策略运用第二条款高潮立场博弈第三条款高潮利益最大化第四条款高潮风险规避第五条款高潮谈判节奏控制第七章谈判收尾第一条款收尾策略第二条款收尾信息确认第三条款收尾协议签订第四条款收尾风险释放第五条款收尾后续工作安排第八章谈判后续第一条款谈判结果评估第三条款谈判团队反馈第四条款谈判资料归档第五条款谈判后续跟踪第九章合同履行第一条款合同履行责任第二条款合同履行进度第三条款合同履行质量第四条款合同履行风险第五条款合同履行违约责任第十章合同变更与解除第一条款合同变更条件第二条款合同解除条件第三条款合同变更程序第四条款合同解除程序第五条款合同变更与解除的效力第十一章争议解决第一条款争议解决方式第二条款争议解决机构第三条款争议解决程序第四条款争议解决费用第五条款争议解决期限第十二章违约责任第一条款违约情形第二条款违约责任承担第三条款违约赔偿计算第四条款违约责任追偿第五条款违约责任免除第十三章合同解除第一条款合同解除条件第二条款合同解除程序第三条款合同解除通知第四条款合同解除效力第五条款合同解除后的处理第十四章合同终止第一条款合同终止条件第二条款合同终止程序第三条款合同终止通知第四条款合同终止效力第五条款合同终止后的处理甲方（签字）：日期：乙方（签字）：日期：多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明：1.第一附加条款：甲方决策权说明：在合同执行过程中，甲方拥有最终决策权，包括但不限于合同变更、解除、终止等重大事项的决策。2.第二附加条款：甲方信息保密说明：甲方应妥善保管合同相关资料，对乙方提供的信息负有保密义务，未经乙方同意不得向任何第三方泄露。3.第三附加条款：甲方付款责任说明：甲方应按照合同约定的时间、金额和方式支付合同款项，如逾期付款，应向乙方支付约定比例的违约金。4.第四附加条款：甲方质量监督说明：甲方有权对乙方履行合同过程中的质量进行监督，乙方应配合甲方进行质量检查，确保合同履行质量。5.第五附加条款：甲方进度控制说明：甲方有权对合同履行进度进行控制，乙方应按照甲方要求提供项目进度报告，确保合同按期完成。二、当乙方为主导时，增加的多项条款及说明：1.第一附加条款：乙方主导权说明：在合同执行过程中，乙方拥有主导权，包括但不限于合同变更、解除、终止等重大事项的决策。2.第二附加条款：乙方信息保密说明：乙方应妥善保管合同相关资料，对甲方提供的信息负有保密义务，未经甲方同意不得向任何第三方泄露。3.第三附加条款：乙方交付责任说明：乙方应按照合同约定的时间、质量、数量交付货物或提供服务，如未能按时、按质、按量交付，应向甲方支付约定比例的违约金。4.第四附加条款：乙方进度汇报说明：乙方应定期向甲方汇报项目进度，确保甲方了解项目进展情况，如有重大问题，乙方应及时通知甲方。5.第五附加条款：乙方配合甲方说明：乙方应积极配合甲方进行合同履行过程中的各项工作，包括但不限于提供必要的技术支持、资料等。三、当有第三方中介时，增加的多项条款及说明：1.第一附加条款：中介机构职责说明：中介机构应按照合同约定，负责协调甲方与乙方之间的沟通与协作，确保合同顺利履行。2.第二附加条款：中介机构费用说明：中介机构的服务费用由合同双方协商确定，并在合同中明确约定支付方式及时间。3.第三附加条款：中介机构保密义务说明：中介机构对合同双方提供的信息负有保密义务，未经合同双方同意不得向任何第三方泄露。4.第四附加条款：中介机构违约责任说明：中介机构在履行职责过程中，如因自身原因导致合同履行受阻，应承担相应的违约责任。5.第五附加条款：中介机构终止合同说明：如中介机构无法继续履行职责，或合同双方同意终止中介机构的服务，中介机构应立即通知合同双方，并协助处理相关事宜。附件及其他补充说明一、附件列表：1.甲方资质证明文件2.乙方资质证明文件3.谈判记录4.项目进度报告5.质量检查报告6.付款凭证7.违约金支付凭证8.争议解决文件9.中介机构服务协议10.合同履行过程中的其他相关文件二、违约行为及认定：1.违约行为：甲方逾期付款认定：甲方未按合同约定的时间、金额和方式支付合同款项。2.违约行为：乙方未能按时、按质、按量交付货物或提供服务认定：乙方未按合同约定的时间、质量、数量交付货物或提供服务。3.违约行为：中介机构未能履行职责认定：中介机构在履行职责过程中，因自身原因导致合同履行受阻。4.违约行为：任何一方未按合同约定履行保密义务认定：任何一方在合同履行过程中，未经对方同意泄露对方提供的信息。三、法律名词及解释：1.违约责任：指合同当事人违反合同约定，应承担的法律责任。2.保密义务：指合同当事人对合同内容及相关信息负有保密责任。3.质量检查：指合同履行过程中，对货物或服务质量进行的检验。4.争议解决：指合同履行过程中，因合同内容或履行方式产生的纠纷解决方式。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.问题：合同履行过程中，一方未能按时付款。解决办法：通过协商或法律途径追究违约责任，要求支付违约金。2.问题：合同履行过程中，乙方未能按时交付货物。解决办法：要求乙方按照合同约定交付货物，如逾期，可要求支付违约金。3.问题：合同履行过程中，中介机构未能履行职责。解决办法：与中介机构协商解决，如协商不成，可终止中介机构的服务。五、所有应用场景：1.采购合同：适用于甲方为采购方，乙方为供应商的合同。2.服务合同：适用于甲方为服务需求方，乙方为服务提供方的合同。3.合作合同：适用于甲方与乙方共同合作完成某项任务的合同。4.转让合同：适用于甲方将某项权利或义务转让给乙方的合同。5.代理合同：适用于甲方委托乙方代为处理某项事务的合同。采购合同中的商务谈判策略1合同目录第一章合同概述第一条款合同名称第二条款合同双方第三条款合同签订日期第四条款合同有效期第五条款合同目的第二章商务谈判策略概述第一条款商务谈判的定义第二条款商务谈判的重要性第三条款商务谈判的原则第四条款商务谈判的流程第三章谈判前的准备第一条款市场调研第二条款资源评估第三条款谈判团队组建第四条款谈判目标设定第五条款谈判策略制定第四章谈判技巧第一条款沟通技巧第二条款沉默技巧第三条款指责技巧第四条款说服技巧第五条款谈判中的应对策略第五章谈判中的策略运用第一条款价格谈判第二条款付款方式谈判第三条款交货时间谈判第四条款付款条件谈判第五条款技术参数谈判第六条款服务条款谈判第六章谈判中的风险控制第一条款风险识别第二条款风险评估第三条款风险应对措施第四条款风险转移第五条款风险监测与评估第七章谈判中的利益平衡第一条款利益识别第二条款利益分析第三条款利益协调第四条款利益最大化第五条款利益共享第八章谈判中的法律问题第一条款法律法规适用第二条款合同条款审查第三条款法律风险防范第四条款法律纠纷解决第九章谈判中的沟通与协调第一条款沟通渠道选择第二条款沟通方式运用第三条款协调机制建立第四条款协调效果评估第十章谈判中的心理战术第一条款心理战术概述第二条款心理战术运用第三条款心理战术评估第四条款心理战术调整第十一章谈判中的案例分析第一条款案例一：价格谈判第二条款案例二：付款方式谈判第三条款案例三：交货时间谈判第四条款案例四：付款条件谈判第二条款谈判经验反思第三条款谈判不足改进第四条款谈判团队建设第十三章合同签订与履行第一条款合同签订第二条款合同履行第三条款合同变更第四条款合同解除第十四章合同争议解决第一条款争议解决方式第二条款争议解决程序第三条款争议解决机构第四条款争议解决费用合同编号_________第一章合同概述第一条款合同名称：本合同名称为“采购合同中的商务谈判策略”第二条款合同双方：甲方（采购方）和乙方（供应商）第三条款合同签订日期：____年__月__日第四条款合同有效期：自合同签订之日起至____年__月__日止第五条款合同目的：明确双方在商务谈判中的策略，确保采购活动的顺利进行第二章商务谈判策略概述第一条款商务谈判的定义：商务谈判是指买卖双方在交易过程中，通过沟通协商，达成一致意见的过程。第二条款商务谈判的重要性：商务谈判是确保交易成功的关键环节，对于维护双方利益具有重要作用。第三条款商务谈判的原则：公平、诚信、互利、共赢。第四条款商务谈判的流程：准备阶段、谈判阶段、签订合同阶段、履行合同阶段。第三章谈判前的准备第一条款市场调研：了解市场行情，分析竞争对手，为谈判提供数据支持。第二条款资源评估：评估自身资源，包括资金、人力、技术等，为谈判提供保障。第三条款谈判团队组建：根据谈判需求，组建专业谈判团队，明确团队成员职责。第四条款谈判目标设定：明确谈判目标，包括价格、质量、交货期等关键指标。第五条款谈判策略制定：根据谈判目标和市场情况，制定相应的谈判策略。第四章谈判技巧第一条款沟通技巧：运用有效沟通方式，确保信息传递准确无误。第二条款沉默技巧：适时运用沉默，给对方施加压力，促使对方让步。第三条款指责技巧：避免指责对方，以事实为依据，理性分析问题。第四条款说服技巧：运用说服技巧，引导对方接受自己的观点。第五条款谈判中的应对策略：针对不同情况，采取相应的应对措施。第五章谈判中的策略运用第一条款价格谈判：根据市场行情和自身需求，制定合理的价格策略。第二条款付款方式谈判：选择合适的付款方式，降低风险。第三条款交货时间谈判：确保交货时间满足需求，避免延误。第四条款付款条件谈判：制定合理的付款条件，保障双方利益。第五条款技术参数谈判：明确技术参数，确保产品质量。第六条款服务条款谈判：明确售后服务，提高客户满意度。第六章谈判中的风险控制第一条款风险识别：识别谈判过程中可能出现的风险。第二条款风险评估：对风险进行评估，确定风险等级。第三条款风险应对措施：针对不同风险等级，制定相应的应对措施。第四条款风险转移：通过合同条款，将部分风险转移给对方。第五条款风险监测与评估：持续监测风险，及时调整应对措施。第七章谈判中的利益平衡第一条款利益识别：识别双方在谈判中的利益点。第二条款利益分析：分析双方利益点，寻找共同利益。第三条款利益协调：协调双方利益，实现互利共赢。第四条款利益最大化：在保证双方利益的前提下，追求利益最大化。第五条款利益共享：在合同履行过程中，共享利益成果。第八章谈判中的法律问题第一条款法律法规适用：双方在谈判过程中应遵守相关法律法规，确保谈判行为的合法性。第二条款合同条款审查：双方应仔细审查合同条款，确保合同内容的完整性和准确性。第三条款法律风险防范：双方应采取措施防范法律风险，包括但不限于合同条款的完善和风险提示。第四条款法律纠纷解决：如发生法律纠纷，双方应友好协商解决；协商不成的，可通过仲裁或诉讼途径解决。第九章谈判中的沟通与协调第一条款沟通渠道选择：双方应选择合适的沟通渠道，确保信息传递的及时性和有效性。第二条款沟通方式运用：双方应采用书面、口头或电子通讯等方式进行沟通，并保持沟通记录。第三条款协调机制建立：双方应建立有效的协调机制，及时解决谈判过程中出现的问题。第四条款协调效果评估：定期评估协调效果，对不足之处进行调整和改进。第十章谈判中的心理战术第一条款心理战术概述：双方在谈判中可能运用心理战术，以达到自己的目的。第二条款心理战术运用：合理运用心理战术，如建立信任、营造压力等，但不得损害对方利益。第三条款心理战术评估：评估心理战术的效果，适时调整策略。第四条款心理战术调整：根据谈判进展和对方反应，调整心理战术。第十一章谈判中的案例分析第二条款谈判经验反思：对谈判过程进行反思，分析不足之处。第三条款谈判不足改进：针对不足之处，提出改进措施。第四条款谈判团队建设：根据谈判经验，加强团队建设。第十三章合同签订与履行第一条款合同签订：双方在达成一致意见后，签订正式合同。第二条款合同履行：双方应严格按照合同约定履行各自义务。第三条款合同变更：如需变更合同内容，双方应协商一致，并签订书面变更协议。第四条款合同解除：如出现合同解除情形，双方应按照合同约定或法律规定办理。第十四章合同争议解决第一条款争议解决方式：双方应通过友好协商解决合同争议。第二条款争议解决程序：协商不成的，可提交仲裁委员会仲裁或向人民法院提起诉讼。第三条款争议解决机构：仲裁委员会或人民法院。第四条款争议解决费用：由败诉方承担，或由双方协商承担。甲方（采购方）：________________________乙方（供应商）：________________________签订日期：________________________附件：谈判记录、相关证明文件等多方为主导时的，附件条款及说明1.当甲方为主导时，增加的多项条款及说明：附件一：甲方主导下的谈判流程第一条款谈判主导权：甲方在本合同中拥有谈判的主导权，负责制定谈判策略和决策。第二条款谈判议题设置：甲方有权根据自身需求设定谈判议题，并要求乙方就相关议题提供解决方案。第三条款谈判议程安排：甲方负责制定谈判议程，包括谈判时间、地点和参与人员。第四条款谈判信息收集：甲方有权要求乙方提供谈判所需的相关信息，包括市场行情、技术参数等。第五条款谈判成果确认：甲方有权对谈判成果进行确认，包括价格、交货时间、付款条件等。附件二：甲方主导下的风险控制第一条款风险评估：甲方负责对谈判过程中可能出现的风险进行评估，包括市场风险、法律风险等。第二条款风险防范措施：甲方有权要求乙方采取相应的风险防范措施，确保谈判顺利进行。第三条款风险应对预案：甲方应制定风险应对预案，以应对谈判过程中可能出现的突发事件。第四条款风险责任划分：在谈判过程中，如发生风险事件，甲方有权要求乙方承担相应的责任。2.当乙方为主导时，增加的多项条款及说明：附件三：乙方主导下的谈判流程第一条款谈判主导权：乙方在本合同中拥有谈判的主导权，负责提出谈判条件和要求。第二条款谈判议题提出：乙方有权根据自身优势提出谈判议题，并要求甲方就相关议题进行讨论。第三条款谈判议程安排：乙方负责制定谈判议程，包括谈判时间、地点和参与人员。第四条款谈判信息提供：乙方有权要求甲方提供谈判所需的相关信息，包括采购需求、预算等。第五条款谈判成果确认：乙方有权对谈判成果进行确认，包括价格、交货时间、付款条件等。附件四：乙方主导下的风险控制第一条款风险评估：乙方负责对谈判过程中可能出现的风险进行评估，包括市场风险、技术风险等。第二条款风险防范措施：乙方有权要求甲方采取相应的风险防范措施，确保谈判顺利进行。第三条款风险应对预案：乙方应制定风险应对预案，以应对谈判过程中可能出现的突发事件。第四条款风险责任划分：在谈判过程中，如发生风险事件，乙方有权要求甲方承担相应的责任。3.当有第三方中介时，增加的多项条款及说明：附件五：第三方中介参与下的谈判流程第一条款中介机构职责：第三方中介机构在本合同中担任协调和监督的角色，负责维护双方的合法权益。第二条款中介机构选任：双方应共同选任中介机构，并签订中介服务合同。第三条款中介机构费用：中介机构的服务费用由双方协商确定，并纳入合同条款。第四条款中介机构报告：中介机构应定期向双方提交谈判进展报告，包括谈判成果、风险分析等。附件六：第三方中介参与下的风险控制第一条款中介机构风险评估：中介机构负责对谈判过程中可能出现的风险进行评估，包括市场风险、法律风险等。第二条款中介机构风险防范措施：中介机构有权要求双方采取相应的风险防范措施，确保谈判顺利进行。第三条款中介机构风险应对预案：中介机构应制定风险应对预案，以应对谈判过程中可能出现的突发事件。第四条款中介机构风险责任划分：在谈判过程中，如发生风险事件，中介机构有权要求双方承担相应的责任。附件及其他补充说明一、附件列表：1.甲方主导下的谈判流程2.甲方主导下的风险控制3.乙方主导下的谈判流程4.乙方主导下的风险控制5.第三方中介参与下的谈判流程6.第三方中介参与下的风险控制7.中介服务合同8.谈判记录9.相关证明文件二、违约行为及认定：1.违约行为：甲方未按照合同约定提供采购需求或支付款项。认定：甲方未在合同约定的时间内提供完整、准确的采购需求，或未按期支付款项，经乙方催告后仍未履行。2.违约行为：乙方未按照合同约定提供商品或服务。认定：乙方未在合同约定的时间内提供符合约定的商品或服务，或提供的产品存在质量问题，经甲方催告后仍未履行。3.违约行为：双方未按照合同约定履行风险防范和应对措施。认定：双方未按照合同约定采取风险防范措施，或未在风险发生时采取有效应对措施，导致损失扩大。三、法律名词及解释：1.仲裁：指由双方当事人共同选任的仲裁机构对争议进行审理并作出裁决的一种争议解决方式。2.诉讼：指当事人依法向人民法院提起诉讼，请求法院对争议进行审理并作出判决的一种争议解决方式。3.风险防范：指在合同履行过程中，为避免或减少可能发生的损失而采取的措施。4.风险应对：指在风险发生时，为减轻损失而采取的措施。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.问题：谈判过程中信息不对称。解决办法：建立信息共享机制，确保双方获取准确、及时的信息。2.问题：合同履行过程中出现争议。解决办法：通过友好协商、调解或仲裁等方式解决争议。3.问题：风险事件发生，导致合同无法履行。解决办法：根据合同约定和实际情况，采取相应的风险应对措施，或协商变更合同内容。五、所有应用场景：1.适用于甲方为采购方，乙方为供应商的采购合同。2.适用于双方在谈判中存在主导权差异的合同。3.适用于涉及第三方中介机构的合同。4.适用于需要明确风险控制措施的合同。5.适用于需要解决争议和违约行为的合同。采购合同中的商务谈判策略2合同目录第一章合同概述第一条款合同定义第二条款合同目的第三条款合同期限第四条款合同双方第二章商务谈判准备第一条款谈判目标设定第二条款信息收集与分析第三条款谈判团队组建第四条款谈判策略制定第三章谈判开场策略第一条款开场问候与自我介绍第二条款谈判氛围营造第三条款建立信任关系第四条款确定谈判议程第四章谈判主体策略第一条款利益导向谈判第二条款谈判立场明确第三条款谈判底线设定第四条款谈判技巧运用第五章谈判信息策略第一条款信息传递与接收第二条款信息真实性判断第三条款信息保密与保护第四条款信息利用与反馈第六章谈判妥协策略第一条款妥协原则与底线第二条款妥协方式与方法第三条款妥协效果评估第四条款妥协后的后续行动第七章谈判风险控制第一条款风险识别与评估第二条款风险应对策略第三条款风险转移与规避第四条款风险监控与调整第八章谈判技巧与策略第一条款谈判技巧概述第二条款谈判技巧运用第三条款谈判策略创新第四条款谈判技巧培训与提升第二条款谈判效果评估第四条款谈判改进建议第十章合同签订与履行第一条款合同签订程序第二条款合同履行期限第三条款合同履行条件第四条款合同违约责任第十一章合同争议解决第一条款争议解决方式第二条款争议解决程序第三条款争议解决期限第四条款争议解决费用第十二章合同解除与终止第一条款合同解除条件第二条款合同终止条件第三条款合同解除程序第四条款合同终止程序第十三章合同附件第一条款附件一：谈判记录第二条款附件二：谈判文件第三条款附件三：合同补充协议第四条款附件四：其他相关文件第十四章合同生效与终止第一条款合同生效条件第二条款合同终止条件第三条款合同生效日期第四条款合同终止日期合同编号_________第一章合同概述第一条款合同定义第二条款合同目的第三条款合同期限第四条款合同双方第二章商务谈判准备第一条款谈判目标设定第二条款信息收集与分析第三条款谈判团队组建第四条款谈判策略制定第三章谈判开场策略第一条款开场问候与自我介绍第二条款谈判氛围营造第三条款建立信任关系第四条款确定谈判议程第四章谈判主体策略第一条款利益导向谈判第二条款谈判立场明确第三条款谈判底线设定第四条款谈判技巧运用第五章谈判信息策略第一条款信息传递与接收第二条款信息真实性判断第三条款信息保密与保护第四条款信息利用与反馈第六章谈判妥协策略第一条款妥协原则与底线第二条款妥协方式与方法第三条款妥协效果评估第四条款妥协后的后续行动第七章谈判风险控制第一条款风险识别与评估第二条款风险应对策略第三条款风险转移与规避第四条款风险监控与调整第八章谈判技巧与策略第一条款谈判技巧概述第二条款谈判技巧运用第三条款谈判策略创新第四条款谈判技巧培训与提升第二条款谈判效果评估第四条款谈判改进建议第十章合同签订与履行第一条款合同签订程序第二条款合同履行期限第三条款合同履行条件第四条款合同违约责任第十一章合同争议解决第一条款争议解决方式第二条款争议解决程序第三条款争议解决期限第四条款争议解决费用第十二章合同解除与终止第一条款合同解除条件第二条款合同终止条件第三条款合同解除程序第四条款合同终止程序第十三章合同附件第一条款附件一：谈判记录第二条款附件二：谈判文件第三条款附件三：合同补充协议第四条款附件四：其他相关文件第十四章合同生效与终止第一条款合同生效条件第二条款合同终止条件第三条款合同生效日期第四条款合同终止日期合同签字部分：[甲方（签字/盖章）][日期：____年____月____日][乙方（签字/盖章）][日期：____年____月____日]多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，附加条款及说明：附加条款一：甲方主导权说明：在本合同中，甲方作为主导方，拥有对谈判过程和合同内容的最终决定权。甲方有权根据市场情况、自身利益和合同目的调整谈判策略和合同条款。附加条款二：谈判期限说明：甲方有权根据谈判进度和自身需求，决定谈判的期限。如需延长谈判期限，甲方应提前通知乙方，并说明延长原因。附加条款三：费用承担说明：在谈判过程中，甲方承担因谈判产生的相关费用，包括但不限于交通费、住宿费、通讯费等。附加条款四：谈判记录说明：甲方负责制作谈判记录，并确保记录的完整性和准确性。谈判记录作为合同附件，具有同等法律效力。附加条款五：合同变更说明：甲方有权根据实际情况和市场需求，对合同内容进行变更。变更内容应以书面形式通知乙方，并经双方确认后生效。二、当乙方为主导时，附加条款及说明：附加条款一：乙方主导权说明：在本合同中，乙方作为主导方，拥有对谈判过程和合同内容的最终决定权。乙方有权根据市场情况、自身利益和合同目的调整谈判策略和合同条款。附加条款二：谈判期限说明：乙方有权根据谈判进度和自身需求，决定谈判的期限。如需延长谈判期限，乙方应提前通知甲方，并说明延长原因。附加条款三：费用承担说明：在谈判过程中，乙方承担因谈判产生的相关费用，包括但不限于交通费、住宿费、通讯费等。附加条款四：谈判记录说明：乙方负责制作谈判记录，并确保记录的完整性和准确性。谈判