2014年5月6日江阴恒大御景2014年5月31日首开前拓客执行方案

《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：江阴恒大御景2014年5月31日首开前拓客执行方案2014.5.6《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：恒大御景拓客方案《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：说明：1、项目2014年5月31日首开目标为8亿元，根据100%完成该销售目标进行目标分解，按9500元/㎡均价、117

㎡平均面积初测，需销售720套，按照2.5倍认筹目标，需完成1800组认筹；目标来访转认筹10进1，来访共计需18000组，扣除现阶段已来访，在5月10日—5月30日期间，目标新增加来访为15000组。2、由于项目所处位置并不属于居住和商业集中区域，因此，来访客户的蓄积在自然来访、前期老带新、线上推广及项目特色活动（如恐龙展等）基础上，另外需要通过大量的渠道拓客增加项目现场客户来访量。恒大御景客户分析完成比例

CALL客来访项目开盘前营销节点划分及拓客来访任务分解阶段时间拓客任务分解（资源CALL客

+派单留电）

5%派单（该方式来访量）15%拓客35%第一阶段5月10-16日30%2256751575第二阶段第三阶段

合计5月17-23日5月24-30日

21天

30%

40%100%225300750

675

9002250157521005250客户来访渠道分解

CALL客来访（资源CALL客

+派单留电）5%自然来访20%老带新20%

派单

拓客线上推广及项

目活动吸引

合计

15%

35%

5%100%

分析：根据客户来访不同渠道的占比分析，结合开盘前时间节点安排，以周为单位，在

开盘前拓客任务为8250组客户，其中通过拉客方式到访的客户为5250组。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：

1个中心，4点策略，统筹点面结合4大板块，21张地图，明确拓客目标

3个阶段，5大绝招，细分蓄客指标拓客风暴，赢在执行《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客方向的选择、拓客地图的描摹、拓客计划的细分；广撒网：针对目标客户的全活动区域进行地毯式搜索，包括住所、工作、消费场所及活动路线；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各个环节进行有效的监管；

赢在执行勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈及时调整；说明：结合恒大集团针对新开盘项目所给予的激励政策，有效进行指标任务的分解，最高限度发挥所有人员的主动型，为项目首开成功打下坚实基础。

《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：专案专案专案专案专案

销售

（12

人）

渠道

（17

人）销售（12人）渠道（17人）销售（12人）渠道（17人）销售（12人）

渠道（17

人）销售（12人）渠道（17人）团队模式：根据项目节点，组建团队，在制定有效客户地图基础上，高效执行，短期内最大限度的进行客户召集。

苏南区域总经理

事业总经理

项目总监覆盖主要大型社区锁定主流

居住人群占据主流大型商圈拦截主流

消费客流目标客户主要聚集的企业、

经营场所等

大型社区

主流商圈工作场所

覆盖周边乡镇锁定主流人群

周边乡镇《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：城东住宅小区1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.凤凰城：296户天福牡丹苑：107户滨江一村：160户滨江二村：371户滨江三村：550户丹芙春城：386户华锦园别墅：60户飞虹苑：138户华泰御花园：380户大桥一村：707户大桥新一村：

700户锦隆一村：1300户锦隆二村：430户锦隆三村：1000户锦隆四村：300户《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：城东住宅小区16.锦隆五村：400户17.颐河绿苑：660户18.大桥绿洲：307户19.海澜名花苑：582户20.桃源居五期：340户21.桃源居六期：629户22.名雅居：1100户23.新华一村：929户24.香樟花园：1025户25.水岸新都：632户26.御峰：562户27.贯庄一村：590户28.贯庄二村：590户《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：城南住宅小区1.

环西新村：663户2.

环西二村：133户3.

环南二村：300户4.

梅园新村：184户5.

五云家园：1100户6.

圆通庵新村：160户7.

澄南一村：217户8.

小河一村：400户9.

先锋公寓：140户10.

小河二村：466户11.

澄南二村：600户12.

南方花苑：120户13.

先锋路28号：20户14.

杨岸花苑：261户15.

银都花苑：550户16.

幸福华都：531户17.

上花园：75户18.

杨岸别墅小区：60户19.

阳光国际花园：1438户20.

铂领公馆：169户21.

永安一村：360户22.

永安二村：380户23.

永安四村：756户24.

永安五村：610户《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：123

46

51、天潮华都1275户4、颐新华都1330户2、南都苑1270户5、颐安雅苑1920户3、丽岛华都1848户6、天新嘉苑960户123

4567810121316

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9

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33《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：2624

2129

30城中住宅小区1.

星虹苑：207户2.

江南华都：451户3.

蒋家巷新村：236户4.

东海馨园：164户5.

府前花苑：116户6.

西大街新村：100户7.

西横街新村：150户8.

西南新村：422户9.

天福百合苑：64户10.

寿山新村：139户11.

庙巷新村：295户12.

澄江新村：97户13.

红卫三村：198户14.

中南花苑：87户15.

居民新村：359户16.

虹南公寓：100户17.

名都公寓：100户18.

塔南新村：341户19.

剪金新村：598户20.

嘉福豪庭：227户21.

阳光金色家园：300户22.

三元坊：300户23.

北干小区：180户24.

公园新村：100户25.

中街45弄：150户26.

鸿雁公寓：49户27.

蓝天嘉苑：104户28.

绿园新村：1026户29.

新华公寓：100户30.

名都大厦：69户31.

南街243号：120户32.

新世纪花苑：204户33.

名人国际：216户34.

青果花苑：496户《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：城中住宅小区1.

希望豪园：125户2.

花园八村：323户3.

花园七村：493户4.

花园六村：794户5.

花园五村：1762户6.

花园四村：1214户7.

花园三村：1208户8.

花园二村：960户9.

花园一村：738户10.

香叶公寓：76户11.

郁金香花园：75户《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：城中住宅小区1.

阳光新村：300户2.

中天花园：155户3.

朝阳关新村：206户4.

文定一村：423户5.

阳光家园：72户6.

东华苑：261户7.

人民东路155弄：180户8.

永联公寓：120户9.

长江花园：280户10.

文定二村：916户11.

文定三村：900户12.

文定四村：730户13.

文定新四村：600户14.

南方公寓：416户15.

河北街238号：318号16.

东方明珠：200户17.

财盛新村：142户18.

东方花园：137户19.

天鹤三村：545户20.

天鹤新三村：

545户21.

天鹤二村：

472户22.

美丽花苑：

149户23.

天鹤路22号：

76户24.

天鹤一村：

324户25.

天鹤四村：

519户26.

天鹤五村：

212户27.

天鹤六村：

521户28.

天鹤七村：

160户《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：主要商业名录澄江福地步行街青果路银泰百货华地百货

大润发乐天玛特

新一城万达广场中山公园

精品商厦国际购物中心人民商厦华联商厦市中心

商圈新一城

商圈万达商圈希望广场商圈乐天玛特商圈《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：1

无锡商业大厦2科技大厦4

联合大厦5

卫生大楼6

海澜国贸大厦7

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时代大厦地址：虹桥南路61地址：澄杨路107号地址：人民中路121号地址：健康路34号地址：澄江中路120号附近地址：长江路218号地址：无锡市江阴市9

供水服务调度大楼

地址：长江路14310

开发大厦11

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天福华夏13

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汇丰大厦15

汇鑫大厦16

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联丰大厦18

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东都国际大厦20

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南方大厦24

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智富大厦26

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江阴万达广场写字楼C28澄江商会大厦29

华西金融楼30

华天商厦地址：环城南路68号地址：澄江西路295地址：澄江中路2号地址：刘伶巷86地址：砂山路4号地址：通江北路附近地址：高巷路33地址：人民中路8号地址：朝阳路172号地址：澄江中路5号地址：黄山路288号地址：南焦路2号地址：中山北路30地址：中山南路33，37地址：人民中路41地址：通渡北路299地址：福泰路89地址：江阴市地址：江阴市地址：香山路29地址：虹桥南路9-11号《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：

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塔可(万达广场店)

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约30家餐饮《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：江阴知名企业名单

工商联合会

青年商会

福建商会

传媒业商会

浙江商会

安徽商会

周庄商会

澄江商会

江苏华宏实业集团有限公司

江阴江东集团公司

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江阴市山泉经济实业总公司

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江阴市虹桥北路86号

江阴市虹桥北路86号

江阴市澄江福地7幢218号江阴市虹桥北路86号工商联四楼

江阴市虹桥北路86号工商联4楼

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青阳《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：云亭周庄华士山观峭岐长山周庄镇拓客地图

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隆《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：上海如海超市吉麦隆超市商业街南闸镇拓客地图

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百盛服饰超市《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：街峭岐镇拓客地图

佳家乐超市《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：此次渠道拓展主要分为五个方面内容，根据不同营销阶段和竞品节点采取不同的组合方案。陌拜直

拓精准call

客竞品拦

截企业团

购全民营

销小组1小组2小组3小组4小组5城东社区

南闸城南社区

山观城中社区

云亭

华士月城、长山青阳、峭岐

周庄

小组拓客区域说明：各小组分别负责2个及以上区域的拓客，该区域

拓客有效客户归属该组内场人员接待。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：两大方向：围堵、追击

区域住宅小区、商业网点等全面拉网围堵；

市区商业、办公中心与重点乡镇持续追击；1-陌拜直拓《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：拓客方式：1、居民区：以小蜜蜂按每人250户对社区进行派发，早中晚由检察人员在群内发送集合照，安排监督检察人员2名。2、成熟商圈：每日安排40名蜜蜂在城中商圈内进行派发（主要以华地、青果路、人民商厦、中山公园为主），佩戴好绶带，由检察人员早中晚在群内发送集合照，安排检察人员4名。3、周边乡镇：重要节点花车、路演、巡展结合派单执行.外场阶段工作安排

5.10-5.30《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：拓客方式：1、居民区：以小蜜蜂按每人250户对社区进行派发，早中晚由检察人员在群内发送集合照，安排监督检察人员2名。2、成熟商圈：每日安排40名蜜蜂在城中商圈内进行派发（主要以华地、青果路、人民商厦、中山公园为主），佩戴好绶带，由检察人员早中晚在群内发送集合照，安排检察人员4名。3、周边乡镇：重要节点花车、路演、巡展结合派单执行。4、写字楼：写字楼拓客：采用送鼠标垫、广告笔、纸巾盒的方式在上班高峰期（8:00—9:30）在写字楼出入口集中派送，将项目单页直接随同派送，引导领取客户做电话登记。同时可以扫楼、驻点的方式深化派单。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：拓客方式：1、全市重点商圈：原住居民区每日派6名小蜜蜂，进行持续性拓客，2名销售监控。2、写字楼：写字楼拓客：采用送早餐、送报纸（登有项目广告的商报）的方式在上班高峰期（8:00—9:30）在写字楼出入口集中派送，将项目单页直接随同派送，引导领取客户做电话登记。同时可以扫楼、驻点的方式深化派单。3、周边乡镇：重要节点花车、路演、巡展结合派单执行。4、居民区：以小蜜蜂按每人250户对社区进行派发，早中晚由检察人员在群内发送集合照，安排监督检察人员2名。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：拓客实战过程中计划事项《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：1、单页设计新颖《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：通过对竞品进行拦截，目标带来精准客户，实现有效客户的积累计划采用的竞品拦截的方式：方式一：在竞品售楼处门口和附件派单和拉客；方式二：通过抄写竞品客户停留在外的车牌，通过机动车牌查到相应客户名单，然后再电话邀约；方式三：在竞品售楼处门口树立固定或者流动广告牌，拦截竞品售楼处来访客户。2-竞品拦截《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：阶段时间3-短信+call客同步执行

采用方式：

大量短信+CALL客，两者同步进行。结合现场周末暖场活动，先短信后CALL客，

每周末现场安排大型活动，互动性活动参与其中，增加客户到达项目的意向度。

目标未完成惩罚：延长工作时间直至完成CALL客来访指标。

CALL客任务分解

CALL客来访（资源CALL客

+派单留电）

日均CALL日均CALL

客目标（按

客来访

200进1计

算）323243640064008600第一阶段第二阶段第三阶段

合计5月10-16日5月17-23日5月24-30日

21天225225300750《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：采用方式：每天晨会-传达项目最新信息，洗脑，当天任务工作的安排与强调；每天晚会-当天工作情况总结，分析与回顾，对于表现突出给予奖励，树立标杆；对于不符合要求给予惩罚。4-加强管理《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：企事业单位进入方式：活动工作搭台+置业大讲堂+员工幸福生活计划+关键人物引荐企业推荐方式：1、食堂门口设展点咨询；2、企业会议室专场推介会；3、企业活动嫁接，如相亲会4、看房班车接送到售楼处现场。5-企业推荐《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：特殊渠道工作计划—“

点

”主要的政策：在合作期内，全面发动不同行业的人员，为项目输导客户，提升项目开盘前的客户积累，针对该类人员给予一定的额外激励。

跨行业的中间人物

同区域内相关楼盘的销售人员

保险公司、汽车4S店等相关销售行业的销售人员

相关协会（民营、私营）、商会的影响力人物6-全民营销《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：拓客实战过程中物料建议一：社区拓客地点：社区便利店物料：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。付出：大塑料袋0.28元/只，10万只=2.8万元。回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。

综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超

市1000只，2.8万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，

绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和

口碑相传的能量。

变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。

变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：双水岸·城央御湖奢装豪宅《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：二：事业单位拓展地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位物料：制作3万支广告笔，免费送给各单位。付出：大画面广告笔0.9元/只，3万只=2.7万元。回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动？《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：三：街边小店地点：各条街道店铺物料：制作鼠标垫1万张、广告扇2万个，免费送给各店面付出：鼠标垫2元/张，广告扇0.8元/个，合计3.6万元回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板，回报还不丰厚？什么？有的店里是大爷大妈？没事，送个广告扇，开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖三-四万个商铺，基本就是2-3个县城的商业体量了。每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。变招：写字楼同样适用。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新