《数据化运营》课件-3.1选品

1.选品维度与风险分类目录选品维度01选品风险分类0203总结选品维度01市场需求分析产品需真正满足消费者需求真实需求性高频率产品能带来重复购买使用频率0201选择市场容量大且产品生命周期长的类目市场容量03产品特性分类01视觉产品通过视觉观感吸引顾客，如服装02实用产品注重使用功能，如灯泡03情感产品强调情感价值，如情侣用品用户心理考量情感需求通过情感共鸣促进销售认知需求通过效果展示和使用教学获得用户认同0102竞争环境评估品牌垄断度差异化产品减少被跟卖风险差异化考虑品牌垄断度物流运输考量物流成本避免物流成本过高的产品物流可行性考虑物流运输的便利性选品风险分类02意外风险01自然灾害导致物资损失自然因素风险价格波动导致成本增加价格变动风险政策调整影响物资选购经济政策变动0203价格波动风险01抬高价格导致成本上升供应商操纵价格02选购后价格下跌造成损失物资价格下跌选购质量风险给用户造成经济、技术、人身安全等损害损害用户利益供应商提供物资质量不达标物资质量不符技术进步风险技术进步导致产品价值降低产品贬值选购原材料积压或使用效率低下使用效率低下合同欺诈风险合同主体身份虚假导致损失虚假合同主体合同陷阱导致损失和合同无法履行合同陷阱伪造票据导致合同无法履行伪造票据小结03选品维度总结01市场需求产品的真实需求性、使用频率和功能多样性。03用户心理考虑用户的认知和情感需求。02产品特性视觉产品、实用产品、认知产品、情感产品和利基产品等。04竞争环境产品的差异化、品牌垄断度和物流可行性。05物流运输物流运输的便利性和成本。选品风险分类包括自然、经济政策、价格变动等意外风险01供应商操纵、选购后物资价格下跌‌价格风险02供应商提供的物资质量不符合要求选购质量风险0304社会技术进步引起产品贬值或被淘汰‌‌技术进步风险包括虚假的合同主体身份、伪造票据、合同陷阱等‌合同欺诈风险052.选品的数据化分析规划目录商品定位01商品测试指标02总结03商品定位01引流型商品提高人气利润较少，但提升店铺曝光吸引流量定价低，市场热度高0102活动型商品通过活动让客户了解品牌利润率最低增强客户对品牌的认知作用多样利润型商品小众高利润针对特定小众人群，利润高销量非最高销量不一定最高，但利润贡献大形象型商品高品质商品，塑造品牌形象高品质高客单价突出品牌风格和品位，提升品牌形象塑造品牌风格边缘型商品01完善商品定位布局，提升全面性完善商品布局02让客户感受到企业商品的全面性和完整性提升客户体验商品测试指标02点击率是影响商品展现量的指标之一影响商品展现反映客户对商品的兴趣程度反映客户兴趣商品点击数与访客数之比点击率定义收藏率收藏人数与访客数之比收藏率定义无法获得转化率时的替代性指标之一替代性指标UV价值UV价值定义每位访客的成交金额与转化率的乘积反映访客贡献反映单个访客的贡献价值转化率购买人数与访客数之比转化率定义反映客户对商品的接受程度反映客户接受度影响商品展现是影响商品展现量的指标之一加购率加入购物车人数与访客数之比加购率定义无法获得转化率时的替代性指标之一替代性指标总结03商品定位总结吸引流量，提高人气引流型商品作用销量不一定高，利润高利润型商品特点04塑造品牌形象，突出风格形象型商品作用05010203活动型型商品作用让客户了解品牌边缘型商品作用完善企业的整体商品定位布局商品测试指标总结点击数与访客数之比01点击率反映兴趣每位访客的成交金额与转化率的乘积02UV价值反映贡献购买人数与访客数之比03转化率反映接受度3.新品与热销商品数据分析目录新品数据化测试01热销商品打造02总结03新品数据化测试01主要参考指标反映市场关注与盈利点击率评估购买意愿与贡献转化率衡量新品吸引力收藏率加购率UV价值UV利润反映产品受欢迎程度衡量店铺或商品的访客效率衡量产品盈利能力和引流成本测试方法分类关联销售测试“种草”测试免费测试淘宝直通车付费测试0201老客户测试其他测试03测试后数据分析Excel汇总数据整理测试指标评估新品潜力分析数据表现热销商品打造02筛选期市场需求分析从销量、价格、商品属性分析直通车测试选品数据分析高点击率、高转化率、高点击量商品培养期集中引流提升销量和好评推广引流商品页面优化