营业经理岗位竞聘演讲稿（20篇）

营业经理岗位竞聘演讲稿（20篇）

营业经理岗位竞聘演讲稿（精选20篇）

营业经理岗位竞聘演讲稿篇1

各位领导、各位同事：

大家好：我叫，来自分公司，我今天竞聘的岗位是电信营业

厅厅经理。首先，感谢公司和领导给了我这次展示自我的机会，

20—年10月进入分公司。在20_年11月至20__年12月担任电

信营业厅和电信营业厅厅经理，20_年被评为优秀厅经理，20_

年在18县区标准化标杆评优中带领电信营业厅荣获大赛第二名，

同年在第一季度、第二季度营业服务中电信营业厅被评为成长厅、

最佳进步团队、20—年被评为优秀厅经理，20—年被评为优秀个

人、优秀厅经理，总结自己的过去，我倍感欣慰，虽然工作中经

历了很多坎坷但收获更多的还是喜悦，目前我的岗位是VIP客服

维系经理，也许大家对于我来竞聘这个岗位有些不解，但是有一

些东西真的是离开了才倍感珍惜，我喜欢这个岗位，热爱营业这

个团队，于是我回来了！

参加本次竞聘营业厅经理，我认为我有以下几个方面的优势:

1.工作经验的优势：俗话说的好：老马识途，曾经有过营业

厅经理工作经验的我，对于营业厅宣传布展、管理流程，人员分

工、岗位分工、营销方式的开展有着深刻的了解和经验分享，我

认为现担任二级厅经理一职对我来说又存在了解和适应的问题，

可以迅速着手开展工作，在工作经验方面我有得天独厚的优势。

2.较强的团队管理能力：我从最初的营业员做到营业厅经理，

充分了解一线营业员的心理和工作心态，且在任职厅经理期间多

次参加省市公司组织的关于团队建设的学习培训，积累了很多团

队管理方面的经验，为团队管理打下了坚如磐石的基础。做为一

名合格的厅经理光有良好的素质和过硬的业务技能是远远不够的,

营业厅要运营要发展，肯定要有完善的管理和发展计划。

我会跟据公司每月下达的任务数量及目标，在营业厅制做展

板，把考核内容及目标记录在案，给每位营业员及驻店人员下发

相应的任务，让员工每天都能知道自已的工作重点及任务的完成

情况，每月尽量通过各种形式的炒厅炒店及户外活动完成公司下

发的各项任务。再者营业厅不是一个单独的部门，需要与其它部

门打交道，比如营业厅的设施设备的日常维护、修理，这就需要

有良好的沟通与协调能力。

如果我竞聘电信营业厅经理成功的话，我将认领电信营业厅

的奋斗目标并从如下几个方面开展工作：

一、建立内部考核规章制度、制定公平合理、奖惩分明的管

理制度，针对营业厅各项日常工作和考核指标，细化各岗位职责

分工，使工作事事有人管、件件能落实，防止死角现象的出现，

使大家互为AB岗，工作中互相监督，根据每个人的自身优势去分

配相应的工作：

二、走出去、营业厅周边无密集小区，周边多为城中村，融

合业务仍是放号量的重点，对于发展智能机来说我们不能只依靠

融合业务还要努力发展单手机用户，紧邻—学院，可利用此资源

大力发展智能机单产品，坚持走出去，每周安排2天左右时间在

所负责的区域内发放宣传单页。

三、利用节假日炒厅炒店活动将月户吸引至营业厅抓住进厅

用户，促成销售，这就需要大家落实培训讲师给我们做的营销技

能的培训，利用营业厅晨晚会及闲时让大家多做三人教练的练习，

去提升营业人员的销售技巧，对于销售比较好的营业员提出表扬

总结经验分享。

四、提升服务、我们可以做好现有用户的维系，利用周一至

周五的时间做做回访，把单卡用户召集回来做老号的缴费租机，

来拉动用户入网的时间更长久，从而降低欠费和三无，我相信只

要我们服务好了宣传做到位了，形成了一部分固定的用户群，老

带新以及老用户租机能提升智能机占与，营业厅的闲时，我们就

利用这些时间去提升我们的服务、规范我们的服务，每周通过大

家投票评选出一名服务名星，获得一定的奖励，评选出一名最差

的，每周得分最低的在周会上给大家做分析，需说明不好的理由。

营业经理岗位竞聘演讲稿篇2

尊敬的各位领导、评委、同志们：

大家好！

我叫，今年岁，本科学历，我1994年就参加工作，先后在房

地产信贷部、商城分理处、支行会计科工作，于20_年10月来到

本支行，现为事营业部副经理。

今天，我能参加营业部经理竞聘，我感到非常幸运和激动。

借此机会，感谢行为我提供这样一个展示自我的机会，感谢多年

来各位领导和同事对我工作的关心、支持和帮助。俗话说：“打

铁还需自身硬”，竞聘个人中营业部经理，就要相应的能力、经

验、素质。我竞聘这个职位具有诸多优势：

一是我具有诚实正直的人品和良好的思想品德修养。在工作

中我一直把“爰岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干

什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，

全身心地投入，多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我

敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀

宽广，谦让容人的做人风格。

二是具备较强的个人理财、营销能力及沟通和管理能力。参

加工作17年来，我所从事的每一个岗位，每一种经历都使我受益

匪浅，我的工作能力得到了不断的提高。特别是担营业部副经理

以来，我积累了较丰富的个人理财、营销能力工作经验，具有较

强的组织能力、管理能力、沟通协调能力。

三是学习能力强，业务方面有股“钻劲”。当今社会是一个

学习型社会，只有不断的学习才能跟上时代的步伐。我在长期的

银行工作中，我从事过多岗位的工作锻炼，无论在什么岗位上，

我都坚持走到哪里就学到哪里，向领导学习，向专业人士学习，

向同行学习，向实践学习，不给自己留疑问。使自己在长期的业

务工作中积累了一套较为成熟的工作思路和方法，在治理和改革

中也有自己的见解和方法。

回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝

聚着领导的关心，更有各位同仁和下属的默默奉献。我想，营业

部经理不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。如

果领导和同志们信任我，我将从以下几个方面努力工作，为我们

银行的发展做出更大贡献。

一是加快角色转变，尽快适应岗位转换。我将牢固树立服务

客户的思想，认真洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过

学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。既立足当

前，更着眼于未来，以服务争效益，积极寻求核心客户，诚意留

住黄金客户，善待客户，提升客户价值，努力开拓发展我行业务。

二是大力拓宽业务，促进有效发展。发展才是硬道理。要充

分挖掘我行的潜力和优势，把工作重点放在业务拓宽，充分利用

现有的资源，加大对外宣传力度，大刀推行客户营销战略，充分

挖掘潜在的客户资源。总之，争取在业务中高端客户发展方面能

够遍地开花，齐头猛进。

三是带好队伍，提高职工的凝聚力和向心力。队伍是我们发

展的希望。为此，首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧

解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在单位营造一种轻松、和

谐的工作氛围，吸引员工努力工作。其次，加强员工培训，提高

员工能力，以能力提高促进工作开展。三是加强内部管理，加强

部室之间的沟通与协作，增强职工的凝聚力、向心力和团队协作

精神，增强职工集体荣誉感和自豪感，把全行职工紧密的团结在

一起，在支行领导班子的带领下朝一个共同方向奋斗。

成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的！各位领导，各位评

委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的

所在，同时也意识到压力和责任的所在，但都必将成为我们工作

的动力。假如组织选择了我，我坚信自己有能力在营业部经理的

岗位上做出更大的成绩。竞争上岗，有上有下，无论上下，我都

将一如既往地勤奋学习、努力工作。最后我想说：“你选择了我，

我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼

程，共同进步。”

营业经理岗位竞聘演讲稿篇3

各位领导朋友，

大家好！

非常感谢你给我这个机会竞争学校交流中心总经理的职位。

对我来说，这不仅是一个机会，也是对自己的挑战。我会珍惜这

次展示自我、锻炼自我的机会，用积极的心态和精神面貌呈现我

的竞技演讲，勇敢的接受大家对我的评价。

我的名字叫李伟。我从一年参加工作至今，先后在人事部做

文秘工作，劳动工资，工人技术人员的考核与聘用，学校驻外办

事处生活，酒店管理，旅行社管理，学生食堂等。在这些工作中，

我参加过行政、旅行社、酒店等方面的“各种学习和培训”。不

断学习充电，督促我提升自己。多年的酒店工作经验和实践教会

了我很多管理方面的知识，受益匪浅。在旅行社的管理和运营中，

不仅需要管理能力和水平，还需要良好的适应性和市场反应能力。

这些工作不仅使我积累了管理经验和水平，也培养了我对市场的

洞察力和决策力，培养了我严谨细致的工作作风，也造就了我敢

于面对困难的果断作风。

到目前为止，我已经在行政、服务、酒店和旅行社工作了27

年。在这27年里，我的大部分工作都与中国矿业大学有着密切的

关系。是中国矿业大学良好的工作氛围熏陶了我。是中国矿业大

学的校风和校训熏陶了我。对中国矿业大学有很深的感情。中国

矿业大学交流中心总经理不仅需要一定的专业水平、综合素质和

心理素质，还需要良好的管理水平、良好的市场适应能力、果断

的决策能力和良好的人际沟通能力。目前还有些不足，但会继续

加强业务学习，在工作中总结经验。如果这次能有幸参赛成功，

我的工作计划和设想如下：

第一，注意酒店和学校的沟通协调。交流中心是学校的一部

分，是学校的后勤工作。交流中心必须与学校工作相协调。同时

要协调好酒店与学校各部门之间的横向联系，以及酒店内部上下

级关系的纵向协调，充分发挥一个集体、一个团队的重要因素。

其次，要做好交换中心的管理工作。交流中心是一个集体，

每个人都需要协调与合作。运营中的好酒店需要良好的规范和秩

序，以及一定的应急处理能力和适应能力，这些都需要高素质、

高水平的员工高效工作。

第三，做好四面八方客人的服务员。中国矿业大学交流中心

是一个展示学校风格和心态的地方，欢迎学术界精英和其他兄弟

学校的朋友。酒店要真诚为各方朋友服务，让远方的朋友在工作

的交流和总结中没有后顾之忧。

作为这次比赛的参与者，我希望成功，在新的一步上做得更

好。但是，我不会逃避失败，无论结果如何，我都会继续诚实，老

老实实做事！

谢谢大家！

营业经理岗位竞聘演讲稿篇4

尊敬的公司领导：

您们好！

感谢公司为我们提供这个极其珍贵的“自荐”机会，我是来

自工业区，自加入物业公司以来我始终以“堂堂正正做人，兢兢

业业工作，，作为自己的立世之本。在公司的培养和同事的帮助下,

今已熟练地掌握所在区域的供配电系统、给排水系统的运行、电

梯、发电机的操作、各设备设施的维修、保养、运行、操作、管理

规程、及应急处理。同时在这几年繁忙的工作之余，本人还是坚

持利用业余时间自我充电，今已取得？电工高级技术证书、物业

管理中级证书、大专二年的机电专业知识，通过自身的不断学习

和刻苦钻研，逐渐提高了解决实际问题的能力，大大拓宽了工作

思路。多年来的工作成绩也得到了各位老师傅的充分肯定。如今

公司为我们提供了竞聘上岗机会，我认为是我学以至用的时候了，

所以我竞聘兰亭颖园区域主管兼工程水电主管一职。

如果我是区域主管，我一定虚心学习，大胆探索，务实求进，

以身作则来做好各项工作，而且要抵制各种不良做风，以自已的

规范行动带领属下完成各项工作，采取一系列措施来提高服务质

量：

一、首先要进行员工培训，让员工转变观念，提高业务水平，

增强服务意识。

二、建立严格的员工管理制度和投诉受理制度，要管理好员

工，就必须靠严格的规章制度，靠良好的企业文化教育和对员工

无微不到的关怀，靠自己勤勤恳恳，任劳任怨的踏实工作作风来

赢得员工真心真意地同我合作，我们公司的员工素质都普遍比较

高，我相信一定能够把他们团结起来，同舟共济，共同奋斗，按

规范做好各项工作，争取达到市优标准。

三、定期对员工进行考核，以提高员工的技能及综合素质，

合理安排属下员工的调配及协调工作，督促员工按规范做好供电

设备设施、给排水设施、电梯设备设施、消防设备设施、运行保

养工作、安全教育、安全管理等相关记录。

如果我是区域主管，我决心立足本职，摆正位置，配合、支

持公司领导的工作，坚决服从领导的工作安排，抓好分管工作，

为领导提供多方面的参考意见，在思想上摆正位置，行动上顾全

大局，工作上认填负责，加强员工之间的沟通，协调、营造、团

结、竞争的良好氛围，力争让每个人的才能、潜力都能得到充分

发挥，维护同事间的团结、维护领导形象，调动员工的积极性，

团结同事共同搞好工作，提高服务质量，力求在服务中显示实力,

在工作中形成动力，在创新中增加压力。

如果我是区域主管，我将合理做好日常工作安排，完善责任

区的绿化、保洁、房屋装修、治安防范、各项安全防火措施、供水

供电等的管理。主动与业主沟通，寻求他们的支持与配合，使业

主的满意率及维修及时率达100%,并做好回访记录。提高员工培

训力度，强化岗位的重要性，思想上应重视岗位，知晓麻痹大意

的后果，杜绝一切违章行为，做好工作记录，工作总结、定期汇

报领导。

作为这次竞聘的积极参与者，我希望能在竞争中取得成功，

但是我绝不回避失败，不管最后结果如何，我将一如既往地“堂

堂正正做人，兢兢业业工作”。

我的演讲结束了，谢谢大家！

营业经理岗位竞聘演讲稿篇5

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

能参加今天的岗位竞聘我非常高兴，首先我对公司这次对采

购经理实行竞聘上岗的举措表示支持并积极参与，我相信，通过

竞聘上岗，必将使我们公司的员工素质得到不断提高，也必将调

动全体员工的工作积极性同时会激发全体员工的爱岗敬业精神。

一，个人基本情况

我叫，年出生，（是否党员），学历。我于年参加工作，曾先后

从事、的工作，年至今担任。工作中的我总是兢兢业业，勤勤恳

恳，认真完成领导安排的各项工作并努力做到最好，所以多年来，

我曾多次受到领导和同事的肯定

二，个人主要业绩

机遇总是垂青于有所准备的人，参加此次竞聘我充满了自信,

我的自信来源于我的的工作业绩。

第一，工作中我不断学习，积累扎实的专业知识。

我勤奋好学，能熟练运用各种计算机软件是我最明显的优势。

现代社会是信息社会，市场竞争激烈，市场信息变化非常快。

第二，经验丰富的我，有一颗热爱企业的心。

从工作到现在已有20多年的时间了，多项工作的从事使我积

累了丰富的工作经验。（工作典型业绩可以列一出）我为公司奉献

了自己的青春，奉献了自己的全部热情。我热爱我们的企业、热

爱供应部这个优秀的团队、热爱采购经理这个岗位。我会用更大

的热情并全部精力投入其中，去做一个有知识，合格优秀的采购

经理。

第三，我具有采购经理所需要的组织协调能力。

采购经理的工作有许多是协调和沟通的工作，是承上启下的

工作。现为副部长的我，深深地体会到了协调的重要性和必要性，

因此，在实际工作中，我经常与计划人员、保管人员沟通协调，

还积极与供应商和物流公司协调。

当然竞聘业务员这个岗位，我也有不足之处。

我一直从事采购副职工作，20多年来一直为正职作参谋，在

单独处理问题的时候还会产生对别人依赖心理。但请领导放心，

我会加倍学习，并不断提高自己处理问题的能力。我相信，通过

我的刻苦努力和勤奋的学习，一定会胜任这份工作C

三，工作措施

总结我自身的情况，我知道有成绩也有差距但我有信心、有

能力胜任采购经理这个岗位。

第一，我要不断加强学习；努力的学习新知识、新业务，针对

自己的不足尽快熟练掌握各类物资的名称、型号、规格和产地。

不断提高自身的业务能力，不断的更新思想观念。认真学习员工

手册，遵守公司的各项规章制度，加强整体观念和团队意识。忠

于企业，忠于自己的职业，时刻牢记自己是一个光荣的人。

第二，组织人员科学调研，建立合适的物资需求反馈机制，

及时满足各生产单位的施工需求。我将在实事求是的基础上，依

照公司的实际情况，组织了解各施工些位的物资采购需求，编订

物资采购计划，并在及时审核驻外施工单位自购材料采购申请计

划，使计划及时、完备、有效，保证措施具体、明确，便于操作。

第三，认真做好物资管理采购合同的审核、会签，监督和落

实合同的执行情况，发现问题既是解决。我将建立调查研究小组，

组织了解市场价格信息、掌握供应商的相关信息，洽谈供货价格、

编写比价资料，并拟定采购合同，协调相关部门完成合同的审核、

会签工作，在执行过程中，组织协调顺畅，审核严格规范、及时

完成，发现问题及时解决。

第四，科学定位，人性化组织，诉求管理的科学性与艺术性

的有机结合，在做好内部管理工作的同时，做好供应商的管理。

我将建立科学的内部管理制度，以制度管理人，以制度约束人，

坚决杜绝以人管人的落后管理方式。当然还要注意人性化管理，

象经营家庭一样经营团队，增强他们的工作归属感觉。同时，对

供应商的管理也不能放松，确保供应商信息资料齐全、准确、符

合采购需求，关系维护良好，信息更新及时。

第五，在催交货物中牢固树立安全第一的思想，及时、准确、

稳定、高效完成本职工作。切实作好易燃、易爆、化学物品的提

运工作。认真填写临时入库单据，做到所提交的货物数量、规格、

名称、产地齐全，票据要真实、准确。

第六，在日常的业务活动中，广泛搜集有关我公司采购物资

的各种信息并将信息反馈给部门领导，为领导决策提供及时有效

的参考依据。时常注意市场变化尽可能的减少提运成本。经常与

计划人员协调、沟通，经常与供应商和物流公司沟通，努力争做

一个优秀的采购经理。

我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管

最后结果如何，不论在什么岗位我都将“堂堂正正做人，兢兢业

业做事”最后，让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感

谢各位评委和在座的所有听众对我的支持和鼓励。

我的演讲完毕，谢谢大家！

营业经理岗位竞聘演讲稿篇6

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好！

我叫」今年32岁，毕业于_大学。我竞聘的岗位是县支公司

个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是

我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。

我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的

一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险

营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人

寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999

年至20_年，我在分公司营业部担任组训工作，并在20_年被评为

全市优秀组训。20_年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理,

在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”

和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为

中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。20_年4月，由于怀孕而

调回市分公司个人业务部担任讲师一职。20—年2月，受分公司的

委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在

“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡出色地达成了目

标，获得了本次业务竞赛的第一名。20_年7月，乘中国人寿人事

改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营

销部经理。

在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12

月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训；此后多次参加组

训讲师提高班；20_年参加了“保险中国风全国讲师组训培训

班”；20_年11月参加“全省县支公司经理培训班"；20_年10月，

参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。

这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培

育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报“，我将

与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力！

我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与

公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要

表现在以下几个方面：

其一、对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我

撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我

对工作的态度与决心。

多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从

事营销管理，我能把握市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在

一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，

如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能

够理论联系实际开拓性地开展工作C

其二、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。

我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，

我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了

人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠诚大于能力。员工需要公司的若助，公司更需要员工的忠

诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿

培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为

公司的发展尽责尽力。

其三、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。

营销需要理性的思维，还需要激情的昔动。年青我擅于学习，有

更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与

公司个险业务共同进步。

其四、我累计授课达到20_课时，丰富的授课经历，让我不但

能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。

当前营销团队的培训是一项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲

师经历使我能及时发现培训需求，并且及时组织相关的培训，做

到化教育培训于日常的工作中，从而入断地提高营销员的技能及

主管的管理能力。

在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取

的战略有以下三大方面：

一、精心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有一

批忠诚于公司，热爱公司高素质的员工队伍。人才对于公司未来

的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展需要一群能既能上

战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，

我应该立足现在，面向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此

在基层公司，我将立足加强主管管理能力，提高业务员的市场开

拓能力，积极培养组训人员的综合能力，为公司未来的发展培育

人才，储存人才。

二、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。

根据年初全保会上吴定富主席提巴的“发展县域保险市场”

的精神，大力发展农村网点是当前的必须。其一，农村市场对养

老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不

仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益非

常有利。谁放弃了农村市场，谁就放弃了未来生存的机会。其二、

对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务问

的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近一、两年时间

内，他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司

的优势，我们应该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良

好的基础。其三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区

业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已

经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力

气，以推动农村业务发展作为当前业务发展的有力的增长点。

三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标

的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司

的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在20_

年平均月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，

在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上

的有18人，每月低于200元的有10人。根据当前的市场情况，

员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。也就是人均

收入提高40%,就必须每年业务收入在上年的础上提高40虬当然

这40%的业绩的提升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业

务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩张队伍，从人力地

发展来促进业务地发展。

配合以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作：

其一、从人心工程入手，盘活团队，增强团队的战斗力。

其二、强化各项基础管理工作，从而推动营销业务的稳定发

展；

其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康发展打

下基础；

其四、强化教育培训的功能，通过培训增强主管的管理能力，

业务员的市场开拓能力，和各级人员对公司的忠诚度。

我的演讲到此结束，谢谢各位！

营业经理岗位竞聘演讲稿篇7

各位领导、各位同事：

大家好！

首先作一个自我介绍，本人，现年42岁，在工行营业部工作，

中共党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经

理。

我是一名勤勤恳恳、认认真真一向在一线工作的员工。这天

我怀着满腔的热情和强烈的主人翁职责感来参加这次竞聘。首先

感谢行党委、行长室为我带给了这次展现自我的机会。随着改革

不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉

得我就应主动理解改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职

业，我喜欢挑战，喜欢去应对未知领域。我决心以坚定的意志，

执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去理解未来营销活动中的

每一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，

因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

一、对个人客户经理岗位的认识。

客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为

导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户

带给全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自

身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。

将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗

位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种

吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去搭掘市场，不负众望。

二、我的竞聘优势。

1、有着较强工作职责心和进取心。进行以来先后从事出纳、

会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出

纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，一年被评为支

行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪

潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，

我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对

我来说是个新的课题，但我相信我自己的潜力。如果我能走上这

一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出

色的客户经理。

2、具有必须的公关潜力和良好的社会关系。本人性格比较谦

和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的潜力。曾在如皋工

作，有时还是能带给必须的帮忙的。我深信，在自己努力和多方

面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、目标和任务C

这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场

潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款

市常我的目标是：一年中个人类贷款569万。

四、具体措施。

1、尽快适应岗位转换。

首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知

识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次

是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要

的是一种营销。我们每一天都会应对许多形形色色的客户，要善

于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其带给满

意的服务。“客户经理与客户的关系式仅仅是业务关系，更是一

种人的'关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”

然后在这一理念的指导下，透过对业务的学习和对市场行情的准

确把握，为客户带给合理推荐。而不能将与客户的合作停留在的

“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反

映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”

理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，

要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。

这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自

己；提升客户价值，就是提升自我价值。

2、用心主动营销、挖掘客户源。

一是主动用心寻找信誉好，实力旌厚的开发商作为按揭合作

伙伴，透过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司

联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有

相当一部分。如皋市人民政府为建立礼貌城市，今、明两年旧城

改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公

司有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可

能性。

二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市

场需求还处于旺盛时期。

三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的迅速

扩张。

3、用心与房改办沟通。

对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力

度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%(有条件

的18%)的单位，逐户宣传，动员单位汇缴到位。

4、加大新、老产品扩张力度。

各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断

推出新产品，以适应市场的需求。

(1)加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随

办。

(2)走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款潜力

人员状况，主动出击。

(3)目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，

我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。

5、加强客户关系的维护。

客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要资料。按投入

与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的

放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，

要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，

只有这样，才能保证营销工作旺盛的刍命力。我们的事业才会发

达。

各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，

但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献自己。我来参加

这次竞聘是职责感和使命感的驱使。灭管成功与否，我将一如既

往为工行的发展发挥自己的光和热。

谢谢大家！

营业经理岗位竞聘演讲稿篇8

各位领导、各位同事：

大家好！

很高兴宾馆领导再一次给了我与在座的诸位同场竞技交流、

公平竞争的机会。两年前，我和在座的诸位一样，曾站在同一个

地方，参加过部门副经理以上职务的竞聘演讲。回首两年来工作

的成败得失，有过成功的鲜花，更有过失败的教训。两年来，我

实践着自己曾经许下的竞聘诺言，努力工作，勤奋学习，刻苦经

营，丝毫不敢放松自己，丝毫不敢辜负宾馆领导和同志们寄予我

的重望。两年来，我也有幸地得到了领导和同事们的关怀和帮助，

借此机会，向关心、支持和帮助我的各位领导和同事们表示衷心

地感谢。今天，我将再一次以平常人的心态，参与这两年一度的

岗位竞聘。我非常珍惜这次展示自己、锻炼自己的难得机会，再

次参加餐饮部副经理一职的竞聘，勇敢地接受大家的评判。

胡瑜，32岁，现职餐饮部副经理。我从1997年来到蕾雨宾馆

一直从事餐厅工作，应该说大家都对我非常了解，我的成长和我

的每一点进步，都离不开宾馆领导和同志们的关心、帮助。我所

以决定来参加这个岗位的竞聘，因为，我知道，我有8个有利的

条件：

一是熟练运用计算机和网络的能力是我的一个优势，它将有

利于将来餐厅信息化管理的建设和发展。

二是我有较为丰富的餐厅工作经验和相关知识。我在餐厅工

作7年多，使我熟悉餐厅经营管理的各个环节、熟悉餐厅业务的

操作规程。

三是有较强的工作能力。我在日常生活和工作中注意不断地

加强个人修养和业务能力。

营业经理岗位竞聘演讲稿篇9

尊敬的各位评委、领导、同志们：

大家好！

今天，我站在这里，面对朝夕相对的领导和同事，心情非常

激动。我本着进一步锻炼自己，为燃气局多做贡献的宗旨，参加

燃气行业客户服务部经理、市场开发部副经理竞聘。首先非常感

谢各位领导给我这次竞聘、展示自我的机会，为我们提供了一个

这么好的竞争平台，让我们可以在这里展现风采。

我叫，（男、女），年出生，毕业，毕业后进入，开始我的生

涯。年，我在工作，主要。回首过去的年工作，在单位领导和同仁

们的支持和帮助下，我在工作中一直兢兢业业，任劳任怨，从一

个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责

任人。并多次受到表彰：获得称号。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练

与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也

越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得

自己有信心也有能力担任一名燃气行业客户服务部经理、市场开

发部副经理，能做好应该履行的职责。

今天我参加燃气行业客户服务部经理、市场开发部副经理竞

聘竞选，我想自身具有以下特点和优势：

一是具有勇挑重担的信心。要干好一项工作，首先必须热爱

这项工作。今天，我能鼓足勇气参加这次竞争，决不是意气用事，

也不是心存侥幸，而是自己热爱这项工作，珍惜这次机会，渴望

成功、追求进步的真实体现。随着这些年的工作历练，我的工作

经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较

高的业务素质和一定的管理经验，我有信心也有能力担任燃气行

业客户服务部经理、市场开发部副经理，并能做好应该履行的职

责。

二是具有丰富的工作经验。我具备系统的燃气行业知识、娴

熟的业务技能。燃气行业知识方面，这些年我始终不忘充实自己，

坚持干中学、学中干，完善自我，提高自我，凭着扎实的知识圆

满的完成上级领导下达的任务。业务技能方面，我全面负责过工

作。强大的工作量、不断出现的新问题，极大的考验了自己的工

作能力。再加上年的岗位磨练，练就了我娴熟的业务能力。这些，

都有利于今后工作的开展。

三是具备严谨的工作作风，认真的工作态度。燃气行业工作

关系到的是群众的经济利益，是一项要求非常严格的工作c来不

得半点马虎，严谨的工作作风，认真细致的工作态度是对一个从

事燃气行业工作人员的最基本的要求。我始终坚定不移地认为，

严谨的工作作风和认真的工作态度同等重要，尤其对于我们燃气

行业，更是如此。

如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找

准自己的位置，尽快进入角色，认真履行职责。

一、如果我竞聘客户服务部经理成功

如果我竞聘上客户服务部经理，我将从以下几个方面全面完

成各项工作；

一是敬岗爱业，竭诚奉献。作为客户服务部一员，团结互助

是我们每个人敬岗爱业的基本表现，是肩负义不容辞的重大责任。

要求客户服务部人员筑牢团结的思想基础，把整个客户服务部成

员的精力都集中到工作中，智慧都凝聚到开拓进取的事业中，行

动都统一到共谋发展步调上，用团结凝聚人心，用团结凝聚力量，

用团结创新业绩。用自信、温情、实力、技巧性的监督管理;用热

心、细心、耐心、爱心地为每一位群众服务，让他们支持客户服

务部发展；以服务为基调，切实帮助和关心每一位群众的问题与难

题。

二是加强管理，提高销售。目前燃气抄收存在一定的问题，

主要在于计量偏差、抄收漏失C其最主要是人的问题、管理的问

题。我将从“以人为本”做起，加强领导，整治管网漏损，加强

计量管理，打击违章窃气，提高抄收到位率和准确率。

三是加强服务，提高责任心。用户的满意是我们工作的宗旨，

我将全面加强对用户维修的管理，将行动与沟通相结合，在安装

完成及维修完毕均电话跟踪回访，认真听取用户意见和建议，及

时为用户解决难题，提高公司的服务形象。

二、如果我竞聘市场开发部副经理成功

如果我竞聘上市场开发部副经理，我将摆正自己的位置，当

好上级领导的参谋和助手，认真履职，勤奋工作，爱岗敬业，强

化勤政意识、服务意识，尽职尽责努力做好本职工作，精心组织，

周密安排，坚持以发展为第一要务，全面完成上级下达的各项工

作任务。

三、加强培训，提高素质

不管我走上什么岗位，我都将多层次开展人员培训，将最新

的燃气政策、燃气管理信息、改革动态等，及时传递给燃气人员，

帮助其提高燃气政策业务水平。并抓好燃气人员的安全教育。健

全安全管理制度，改革培训形式，丰富培训内容，完善培训体系，

使人员适应行业发展的要求。

说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：“给

我一个支点，我将撬起整个地球！”听起来很夸张，却很有道理。

的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力

同时需要机遇与平台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各

位评委、同事们能给我这个“支点”，给我一个更加充分发挥自

己能力的机遇与舞台，相信我、选择我、支持我。我将带着希望，

用信念和知识的双翼，在燃气行业这方广阔的天空中，展翅飞翔。

谢谢大家！

营业经理岗位竞聘演讲稿篇10

尊敬的各位评委：

大家好！

这次集团公司全面改制，对各个岗位负责人进行公开招聘的

方式，为全体干部职工提供了一个公平竞争的机会，也为我提供

了一次向各位前辈、老师学习的机会。这对于增强我集团的发展

后劲，提高工作效率和经济效益，具有重要意义，我非常拥护，

并积极参与竞争。下面，我简单的向各位领导汇报我的竞聘情况。

我叫今年38周岁，中共党员，助理政工师。19—年参军入

伍，现就职于安徽省庐江县新华书店，任办公室主任。我于19—年

通过全国成人高考毕业于安徽经济管理干部学院财政经融专业，

大专学历，20_年参加地方党校法律专业学习，取得本科学历。

今天之所以走到讲台上参加竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑

那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所激励，更主要的

是觉得作为一名有理想抱负和责任感的当代中青年，一名有志于

为物业事业的改革与发展建功立业的新华人，我应该义不容辞地

站出来，接受领导和同事们的挑选。

“天生我材必有用“。我不敢声称自己有多高的才能，权衡

分析了一下自己，我认为这次参与职位竞聘，我具备以下一些优

势：

第一、具有较高的政治修养和道德情操

军人出身的我自参加工作以来，始终以一名共产党员的要求

严格要求自己，在思想政治上，始终与组织保持一致，十分注意

加强自我修养，注重自我道德建设。在工作实践中，始终把“求

实、诚信、开拓、创新”作为自己的座右铭，把敬业爱岗，勤政廉

洁、无私奉献作为我毕生的追求，养成了以公司的效益好坏而喜

忧，以公司事业的辉煌而欢乐的职业性格。真实的感情和扎实的

工作得到了公司的领导和同事们的充分肯定。

第二、具有较高的文化素养和扎实的专业知识

为提高自身的综合素质，我除了在安徽经济管理干部学院学

习财政经融专业和参加地方党校法律专业学习外，还自学了行政

管理、法律、财务、物业管理等多个领域的知识，掌握了企业经

营管理和人力资源管理，对当前物业管理有了较为深入的认识。

这些为我做好下一步工作提供了可靠的保障。

第三、具有较强的组织管理能力和丰富的市场运作经脸。

我在新华书店工作已经整整十六年了，对新华书店有着非常

深的情感。十六年来，我从事过很多岗位，每个岗位的经历，对

我的人生都是一次难得的体验，对我的能力都是一次重要的提升,

也是一笔宝贵的财富！多年来，我时刻按照市场经济规律办事，具

备了一定的市场运作经验和组织管理、指挥协调、决策驾驭能力。

另外，工作中，我还识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认

真负责。具有团结同志、正确处理与领导和其他同志关系的素养;

做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到

好处。

第四、多年的工作实践，使我养成了严谨细密扎实高效的工

作作风。

志当存高远，骏马何需鞭。我个人的性格特点是做事追求完

美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一

流水平。这种性格促使我自加压力、负重奋进，竭尽全力争取把

本职工作做得最好。我富有强烈的事业心和责任感，工作严谨细

密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率。同时，这些年来，也造就了

我勇于承担责任，永远不言放弃的坚强性格。所有这些，都为我

做好物业公司总经理工作提供了可靠的保障。

第五、我具有担任竞聘职位的信心和决心。

信心和决心是事业的保证。办任何事情只要有信心和决心就

没有什么做不了的，没有什么干不好的。十六年来，我兢兢业业，

勤勤恳恳，满怀信心的工作，在各个方面都取得了一些成绩，深

得领导和同事们的信任。但成绩只能证明以往的努力和付出，并

不代表以后，我是一个勇于接受挑战的人，我愿意接受更大的挑

战和重任。

此外，坚强的意志、稳定的情绪、健康的体魄和旺盛的精力，

都为我今后做好各项工作的重要保障。

各位领导，各位评委，物业公司总经理不只是一个有吸引力

的职位，更是一份沉甸甸的责任。总经理是领头雁，他必须不折

不扣的贯彻执行集团公司的经营方针、经营战略，落实企业的核

心理念，做好公司各个部门管理等工作，积极全面完成集团公司

的下达的各项考核指标；根据分管业务的发展情况，适时制定和调

整推动方案和激励措施，并督促落实，保证业务发展良性循环；管

理和调动现有员工的积极性和主动性拓展业务;在下属协助下，抓

好分管业务的人员管理，甄选、培训、激励、指导员工达到目标;

同时还要搞好与当地政府的关系，为自身的业务发展营造一个宽

松的环境。

如果领导们信任我，让我走上物业总经理的领导岗位，我将

不负重托，不辱使命，勤奋工作，开拓创新，出色的完成工作。在

这里，我当着各位领导、各位评委的面，郑重的承诺：如果我有

幸当选为物业公司的总经理，我的岗位目标如下：在全面完成公

司下达的任务基础上，每年每个分管业务超额完成10万元，即华

仑瑞雅大酒店20_年实现毛利润数260万元，20—年560万元，20_

年860万元；物业公司管理费20_年实现172万元，20_年实现180

万元，20_年实现190万元。为了给自己增加压力，增强干劲，我

愿意与集团公司签定书面的承包合同，自愿拿出20万元的风险金

作为担保，如果未能完成合同约定的目标，我自愿停职，20万元

作为风险金归集团所有。

为了实现上述目标，我将做到：

首先，抓好制度建设。

无以规矩，不成方圆。任何企业要想发展，必须建立一整套

行之有效的、科学的管理制度。应该说，我集团经过几十年的发

展，已经积累了丰富的制度经验，建立了各项管理制度。但是，

我们也应该看到，当前的市场经济发展日新月异，很多制度已经

或将要失去原来的效应。因此，在具体工作中，我将不断学习先

进的管理理念，不断寻找工作的新思路、新方法，建立健全符合

现代企业制度特征的各项管理制度，让制度成为公司长远发展的

有力保障。

其次，抓好服务C

可以说，我们物业管理企业的“产品”就是“服务”。我们

物业企业如何才能在激烈的市场中分得一杯羹，服务质量至关重

要，服务的好坏将直接影响物业管理企业在市场中的生存和发展,

我们要想发展，就必须提供比其他物业管理企业更优质的“产

品”一一服务。为此，我将根据目前企业的情况及市场上的变化，

树立全新的服务理念。把我们的所有工作都应始于业主需求，终

于业主满意，一切服务紧紧围绕业主需求开展，并致力于提供超

越业主期望的“产品”。一切服务先二需求而动，以满意服务赢

得业主。要遵循市场导向、业主导向的原则，服务业主贯穿于工

作的始终，为业主提供最优的质量和最优的服务，切实做好服务

工作。同时，也要抓好大酒店的服务。在抓大酒店的服务上，我

将学习和借鉴一些大型酒店的管理模式，打造自己的服务品牌，

真正的做到微笑服务，让客人满意在华仑瑞雅。

第三，抓好管理。

市场经济条件下，管理也能出效益我要向管理要效益。我将

重点抓好员工的绩效管理。总的原则是：人尽其能，物尽其用；按

劳分配，能者多劳，多劳多得，彻底根除计划经济条件下的种种

弊病。我将创新经营目标责任奖惩制度，对员工的评价突出效益

指标，评价结果突出真实性，变单一考核为全面考核，变阶段性

检杳为经常性检查，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量

评价。加大奖励力度，对优秀员工，从各个方面、各个层面进行

鼓励和奖励，使员工工作热情高涨，经营实绩节节攀升。关心员

工，热心服务，着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，

为其创造良好的工作环境和条件，形成较强的团队竞争优势。

第四，抓市场营销。

本人认为，作为一家物业管理公司，追求利润的最大化，是

立足市场上不败之地的根本因素。所以，作为现代物业管理企业，

我们要想谋求高速发展，提高市场份额，无论是技术、人才、资

本的竞争，还是抢占市场先机，最根本决定因素的就是以提高自

己信誉，塑造自己品牌。同时，酒店要想在激烈的竞争中求得大

的发展和突破，更应该注重市场营销。为此，我将采取一系列的

办法，切实树立我们物业管理公司和华仑瑞雅酒店在公众中的良

好形象，增加公众对物业管理公司和华仑瑞雅酒店的信心，努力

在激烈的市场中求得生存，提高物业管理公司和华仑瑞雅酒店的

市场份额。

第五，加强自身素质建设。

打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身

修养，勤奋学习，不断提高业务能力和管理能力，增强自身综合

素质。在为我集团事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价

值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校

正好人生航向，把一颗赤诚的心奉献给新华书店。

岁月有情时光荏苒，山长水远时入我待。我年富力强，有激

情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，

我知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导、

各位评委和各位同仁的无限信任和期待，我将不负重托，不辱使

命，会以百倍的信心和百倍的努力，为我集团的发展而贡献自己

的力量！

谢谢大家！

营业经理岗位竞聘演讲稿篇11

我竞聘的岗位是公司部门经理。作为一名联通员工工，无论

在哪个工作岗位上，都应为企业事业的发展奉献自己智慧和能力。

如果我这次有幸竞选成功，我将不辱使命，以最短的时间、全部

的精力，投身于新的工作岗位。如果这次竞争落选，说明我在某

些方面与领导和同志们的要求还有差叵，对此我将正确对待、加

压奋进、一如既往，更加努力地做好部门联通客户经理竞聘演讲

工作，珍惜每一次机会，争取更大的进步，不辜负领导和同志们

的关心和信任。

按照演讲的有关要求，我想从自我介绍、竞争的优势和此岗

位打算三个方面向您们作个汇报。

首先作个自我介绍C

其次我竞争这个岗位的优势。结合自身实际，我思来想去，

觉得还是有几个优势的。

一是我有一个良好的心态。从进联通工作的第一天起，我就

开始热爱联通这份工作，非常珍惜公司领导给我的这个来之不易

的工作机遇。说心里话，也很想在联通实现个人的自身价值。因

为我认为我自己责任心强，做事认真负责，待人热心挂肠项目经

理竞聘，我可以参加工作岗位的竞争。

二是我有扎实的工作基础。回想到联通来已有年有余，无论

在公司的哪个岗位工作，我都默默无闻，任劳任怨，在平凡的工

作岗位做着很平凡的业绩，一心只想多做些实实在在的工作，为

公司多作些实实在在的贡献。我知道，众人拾柴火焰高，只有每

一个员工都认真工作才能够换来今天的联通发展和成绩。从事大

客户工作也近个多月，通过个人的努力，熟悉了公司一大批大客

户的信息资料，这也为我今后能够从事大客户服务中心的工作打

下了基础。

三是我有独特的性别优势。我想今天在座的大部分是女性，

在家里也算得上是个半边天，白天在公司忙工作，晚上回家还得

照顾家庭，辛苦程度不言不喻。奉献精神在女性中体现得最为明

显。作为新时代的女性，谁都不愿依附老公来生存，每个人都有

自己的生活空间和工作空间，而且女性在公关中有其特有的工作

优势，就象河南豫剧中唱到的：谁说女子不如男！

如果这次能够竞争上的话，我想从以下几个方面来努力工作。

一是不断加强自身的素质培养。在座每一名员工的一举一动

都代表着联通的形象，大客户服务中心更代表着公司的形象。我

想只有通过客户经理竞聘报告热情周到的服务来打动客户，契而

不舍的精神来感动客户，诚实守信的品质来吸引客户，我们的公

司发展才更有希望！

二是不断加强自身的业务能力。公司在不断的发展，同时就

会不断的出现新情况、新问题，如果我们不加强业务学习的话，

在大客户面前就会相形现拙，客户提hi一个问题不能及时得到回

复的话，他就会怀疑公司的技术含量。所以在今后的工作中我们

要加强业务学习，学习业务知识，提巳问题能够回答好问题，而

且对于客户提出的有些暂时还不能够解决的问题及时做好解释工

作，并及时向公司领导作好信息反馈。

三是团结和带领大家一道完成好公司交办的各项工作任务。

作为一名中层干部，除了自身要过硬外，还要团结带领好大家，

公司中妇女员工居多，作为一名负责人，而且又是女性，更应经

常与她们交心谈心，了解她们的思想，互帮互助，使大家能够集

中精力完成好工作任务，为公司的发展多作贡献。

以上仅是个人的几点想法，不管这次是否竞争的上我都会一

如既往的热爱联通工作，实实在在的为联通多做实事。总之，如

果我能够获得大家的信任，走上企业文化部经理这个岗位，我将

尽心尽责、全力以赴地把工作做好!谢谢大家！

营业经理岗位竞聘演讲稿篇12

尊敬的各位领导，各位同事：

今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允

许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这

次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼提高的机会，

勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

我叫今年26岁，20_年10月1日有幸来到我们公司从事二

手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行,

在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的

第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部

电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心

一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王

经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前

你做过定一万的目标是不是太少了？我的回答是我这个月最大的

目标就是转正，由于我以前就在二道经开附近呆过，所以做的还

是很顺利的，第一个月我完成了一元的业绩，完成了自己月初时

一个小小的承诺。

在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多

月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，

我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴

滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一

直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我

的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中

海的工作生活，第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老

一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩

时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那

一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们

的不断努力和每天的'疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千

多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会

的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的

任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升

为中海二组经理，在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业

绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，

两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我

现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以；假如我

一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，

让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好

每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服

我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新

人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二

手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在

最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时

都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽

力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪

人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪刀怕开水烫的老员工，他们

会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一

个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易！

假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认

真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，

服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己

的努力取得最大的成果！

最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给

我本人做出客观，正确的评定。

我的发言到此结束，谢谢各位！

营业经理岗位竞聘演讲稿篇13

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好，我是来自双河支行的杨默，今天想要竞聘的岗

位是客户经理。

我进银行7年，做了7年综合柜员，客户经理这个岗位对于

我而言，是更上一步的愿望，也是在而立之年想要在职业道路上

更进一步的尝试。

无论什么岗位，我都秉承做好自己的事这一原则，现担任双

河支行的电子协管员，在电子银行业务的开展和维护中，都尽可

能得去做到两个第一，第一时间解决困难，第一步永远为客户考

虑，保证户户有维护，件件有落实。

作为一名对自己有要求年轻人，在工作中，我觉得责任心是

第一位的，也是做人做事的底线，不论是柜面服务，指标任务，

我都尽可能地去做到最好，我相信对待本职工作的态度在很大程

度上能决定着我的职业生涯之路，从不敢懈怠，也从不曾懈怠。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。客户经理是一个全才型

岗位，唯有做好多方面的储备，才能更好的胜任。工作之余，我

会有意识地去增加自己的知识储备，研读内网下发的各类文件，

向前辈们取经，尽可能得去缩短自己与客户经理岗位的距离，从

业务能力，沟通技巧，防范风险，识别隐患，多维度的提高自己

的能力。我想我已经能担任客户经理一职。

我理解的客户经理，不仅仅是善于与客户沟通和营销我行产

品，客户经理更像是一个我们银行体系对外界风险的一个开关，

贷款的风险把控，客户的尽职调查，都需要客户经理亲力亲为，

将存在的隐患去杜绝在外。因此，客户经理所要具备的能力，除

了责任心，更重要的是敬畏心。对单位有敬畏，对岗位有敬畏，

对风险有敬畏。

另外，如今的服务业跟以往已经式一样了。在我看来，客户

经理不只是工号牌上表明的岗位，而是一种身份，一种能放下身

段、沉下心去做服务的身份。主动营猾和用心服务将成为客户经

理的必修课，占得先机能赢得客户，月心服务才能守住客户。我

听过这样一个案例，曾经有个大客户（张三）对某银行有很大的

成见，拒绝跟该银行发生任何业务往来，直到一个客户经理（李

四）改变了他的看法。客户经理（李四）做了一件看似不起眼的

小事却解了客户（张三）的燃眉之急。李四不曾放弃张三这个客

户，业务做不了就保持联系做个朋友。次年年底张三急需一张去

内蒙古的卧铺票，可春运一票难求，李四知道这个事情就想办法

弄来了卧铺票替张三解了燃眉之急。此后，张三就是李四最忠诚

的客户也是最好的朋友。金融业的竞争态势不容乐观，产品要营

销，服务要做好，客户经理拼的是人脉，因此，客户经理已然不

是8小时工作制了，只要单位和客户需要，客户经理就要24小时

在线。

今天站在这里竞聘，我鼓起了十兄的勇气，也做好了十.足的

准备，想用我7年来的积累，去换一次跳起来的机会。本职岗位

会一如既往地珍惜，客户经理岗位是我想努努力的愿望，路漫漫

其修远兮，我会一直在路上。

营业经理岗位竞聘演讲稿篇14

尊敬各位领导、各位同事：

大家好！

首先，感谢—地产给予我这次展示自我的机会和舞台。我是一

地产营销部的今天我竞聘的岗位是销售部经理一职。

我为什么要竞争这个职位呢？

第一，我具备该职位所需要的工作经验和素质。我是20—年进

入到这个行业的，虽然说不是很久，但在这期间参加多个楼盘的

销售工作，在销售过程中积累了丰富的销售技巧掌握了相关的专

业知识，如何开发客户，维护客户是我的特长。所以我相信在自

己及同事的共同努力下，一定可以打造最有战斗力的团队。

第二，我具备该职位所需要的团队精神。作为团队来讲，如

何发挥团队的力量是衡量这个团队领导能力的体现。没有完美的

个人，只有完美的团队，我深深懂得这个道理，所以我不断的在

实践中去完善自己，怎样去发挥自己的优势，怎么去改进自己的

缺点，怎样和团队成员形成互补，发挥团队的战斗力，所以我深

信我具备作为一个团队领袖的能力C

第三，我具备了该职位所需要的抗负荷能力，作为团队的领

导，要把完成公司的目标任务为己任，当然也要承担巨大的压力，

俗话说，没有压力就没有动力，我会把这种压力转化成我工作的

动力，有方法，有策略的去完成公司交给我们团队的任务，奋勇

前进，决不退缩。

第四，当然，做为一个团队的核心，有这些还是远远不够的，

我会在以后的工作中继续去完善自己，努力学习，取长补短，开

拓视野，挖掘自己的潜力，使自己做的更好。

今天我站在这里，是挑战也是机遇，是压力也是动力，希望

公司领导能给我实现自我价值的机会，如能如愿我将做好以下工

作：

1、严抓纪律，安排好各岗位工作职责，主持召开早晚例会。

2、对销售人员的业务水平进行培训，提高专业知识。

3、配合各销售人员跟踪客户，帮助谈单。

4、以自己的工作激情带动同事的工作激情、提高整体销售业

绩。

5、定期对市场进行了解，向上级反馈各竞争对手的近况，达

到知已知彼。

6、服从上级领导的安排，无条件完成下达的各项任务。

7、一切从我做起°

能者上，庸者下，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、

下也无悔，一如既往;进也可贺、退也不馁，一片丹心。我没有惊

人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历，优势也不足

挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑

或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存

在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努

力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报公司。

最后我要说，在我多年的工作经历中，属于我的舞台不多，

今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导提供这个平台，

谢谢你们给我这个机会。无能结果如何，我一样会努力工作。

营业经理岗位竞聘演讲稿篇15

尊敬的各位领导、评议组成员、职工代表同志们:

大家好！

我竞聘的岗位是生活服务公司副经理。现在，按照竞聘程序

的要求，我将有关情况陈述如下：

我叫，19—年生，中共党员，19—年毕业于山西矿院，同年分

配到—厂担任机电