酒店营销部各岗位职责

酒店营销部各岗位职责

一、市场营销部经理岗位职责：

I、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以

及招揽客源的计划。

2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向

总经理提交书面报告。

3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同

各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。

4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的

声誉和影响力。

5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经

理审批后执行.

6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划

的实施和落实。

7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业

知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。

8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员

的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。

9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各

部门，按照规定要求接待好VIP客人。

10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准

备宣传资料，制定行动方案。

11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当

月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。

营销员的岗位职责、工作项目、程序与标准

一、工作职责

1、熟悉酒店各项服务设施设备、各服务项目的质量要求和价格标准，了解学习前后台

专业服务知识，提高自身的综合业务技能。

2、严格执行部门经理部署的营销计划和工作安排。

3、积极收集市场信息，并向部门准确的提供，便于茶门获得最佳信息，以制定最高住房

率和最高房价的促销计划，

4、认真建立销售业务的客户档案，在分工负责的业务范围内，把部门的资源信息整合起

来，充分发挥团队的集体作战能力。

5、积极的走进市场与客户，保持与各商务客户及旅行社的业务沟通和感情联络，不断

开发新的业务市场和业务客户。

6、维护分管的业务客户，随时向部门或酒店领导反馈客人的意见，不断改进酒店的服

务质量，杜绝一切向客户乱拉关系、索要礼品等不正之风。

7、及时接收、发送预订传真，根据传真内容，按照分工和授权，仔细填写会议、团队

入住通知单、会议接待通知单及各种会务要求，并尽快送达有关部门。

8、与客房前厅、餐饮有关部门保持密切的协调与配合，随时处理好有关客户、会议、

团队业务需求的临时变化与保障。

9、确定当日入住团队，有责任协助前台做好接待工作，尤其是VIP客人需按酒店和部

门的要求跟进服务，并检查即将到达团队有无特殊要求（POP指示牌、横副、会标、签到

台、鲜花、茶水、所需房间数、房卡、会议室等），有无按要求准备完善，确保客人顺利入

住酒店。

10、按时参加部门例会，提高自身的纪律观念，努力完成销售指标。

二、会议团队销售：

1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制

定每周走访计划。

2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。

3、认直做好客户询价与预订，并给予书面确认。

4、接待好来店参观客户。

5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。

6、接待与跟踪好来店消费团队的活动。

7、做好市场调查工作，并向销售经理汇报市场情况。

8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密。

9、处理好与酒店其他部门的关系。

10、做好重要政府团队的VIP接待。

三、旅行社销售：

1、定期走访旅行社、订历中心及各会展公司，尤其足胶东半岛，济南等周边地区总部，制

定半年走访计划。当地旅行社随时走访

2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。

3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认。

4、接待好来店参观客户。

5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好俏售报告。

6、接待与跟踪好来店消费团队的活动。

7、做好市场调查工作，弃向销售经理汇报市场情况。

8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密。

9、处理好马酒店其他部门的美系。

四、宴会销售：

I、全面负责宴会、会议、展示会的推销、预定工作。

2、制定宴会销售的市场推销计划，建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售

制度并指挥实施。

3、建立、改善宴会日记，客户合同存档，宴会订单及散客资料的存档记录，使之成为有效

的工作手段。

4、制定一周出访与电话销售计划，交部门经理。周末与营销部经理共同回顾一周出访情况,

做出总结。

5、做好销售报告，详细记录每次出访与电话销售情况。

6、向营销部经理每次出访的收获以及客人的反馈意见，与营销部其他小组紧密沟通，共同

处理营销部接下的活动。

7、解决来访客人的需求，向客人提供必要的信息，与客人商讨活动细节安排。

8、出访宴会客户，做好内部接待。

9、实地检查接待准备工作，保证所有安排兑现，与宴会部经理协调，确保接待服务的落实。

10、与有关部门协调，解决客户的特殊需求。

II、活动完毕后，向客户发出感谢信。收集客户反馈意见，如有问题，及时反映给餐饮部

经理与餐饮总监，以便及时处理和纠正。

12、处理营销部经理指派的与宴会有关的特殊事务，参加酒店的活动，做好公关工作,

五、商务销售：

1、熟悉酒店周边大商社、公司集团（尤其是外资企业），并定期登门拜访。

2、建立客户档案，以电诟、传真、邮件等形式，保持联系。

3、定期或不定期举行大公司办公室主任（秘书，主管接待的副总）聚会，加强联络，增进

感情。

4、做好俏售记录，每日向营俏部经理提供拜访客户情况书面报告。

5、不断开发新的客户市场，扩大客户网络。

6、协调好与酒店各相关部门的关系。

7、安排好客户的入住、餐饮等活动事宜。

8、协助财务做好客户催收帐款。

9、开发酒店长住户，达到一定的出租率。

10、制定吸引长住户的计划，并付诸实施。

11、建立长住户档案，并定期拜访。

12、定期举办长住户聚会，以示答谢，并征求长住户对酒店的要求与建议。

13、不断扩大长住户市场，完善长住户的管理条例。

六、团队预订的控制与管理

1、对于大型系列团队，应在团队到达日期前90天向旅行社追询下列各项：

（1）目前已售出房间数目。（2）需要取消或者增加多少房间。（3）有无口期上的变化。（4）

有无其他要求.（5）有无其他店内活动安排。注：此种方法适用于整月的系列团队

2、对于大型系列团他应在团队到达日期前60天向旅行社追询下列各项：

（1）目前已售出房间数目。（2）需要取消或者增加的房间数目。（3）有无日期上的变化.（4）

有无其他要求。（5）有其他店内活动安排。（6）付款方式。

注：对于无合同或无抵押金的客户，我们应要求对方于团队到达30天前预付一晚房费。

3、对于系列团队，应于团队到达日期前30天向旅行社追询下列各项：（1）最后确认的房

间数目。（2）最后确认的客人住房名单。（3）最后确认的团队抵离口期。

（4）团队的抵离航班及抵离机场时间。（5）付款方式。

注：付款方式一条只适用于长期合同的客户，有长期合同的客户，一般在合同中包括有关条

款。

4、对于其他团队，应及时向旅行社追询最新房间数目。担保房间数H或最终确定的房间数

目。

5、应按有关规定要求旅行社于团队到达21天之前提供确定的最终房间数目，于团队到达14

天之前提供客人住房名单，

6、对于没有按上述协议内容去做的旅行社，应及时通知我们根据协议的条款所减低房间预

订数目或取消房间预订的各项措施。所谓“及时”应是在对方违约所超过日期的第二天。

7、上述各项工作程序应通过电传，传真等方式进行。若电话联络，应有记录，记下日期、

时间、对方联络姓名及所答复的内容等。8、每份传真或电传应注明要求对方回复的期限。

在到达期限的第二日，若对方没有回复时，应做第二、第三次追询。第三次追询后仍无

回复的，应及时采取措施：取消预订，并采用电传、传真等方式通知对方，并确保对方收到

通知。

9、收到对方回复后，应及时告知对方，做出再确认，并按回复内容，对预订做出相应的更

改和变动，以更新电脑记录。确保饭店房间控制。

七、向客户介绍酒店各项服务设施（参观）

1、约定一个双方都感方便的日期、时间和见面地点。

注意：如果主要计划带客人参观多功能厅或会议室。在做预约之前，应首先检查该厅或室的

预订情况，以避免参观时该厅或室被占用。另外，在与客户约定具体时间时，应尽量避免客

房出租率较高的日期、客人结账的高峰时间（此时房间可能没有打扫干净）和酒店其他活动

的高峰时间。

2、通过前台查找到合适的客房及准备好钥匙。

建议：为了节省双方的时间，根据房间类型和可能，尽量安排参观同一楼层的房间。另外还

应安排高楼层的房间供客人参观以便使客人通过良好的窗外视野，建立美好印象。

3、事先应对客人所要经过的地点进行检查，检杳内容包括：客房是否无人居住且清洁整齐,

会议室或多功能厅桌椅是否摆放有序，走廊内是否无杂物堆放，等等。

注意：不要带客人参观非服务性区域。

4、将客人的姓名或客户名称及约定见面的时间，地点告知前台，以便使客人感到他们是受

欢迎的和被重视的。5、事先准备好有关推销资料和宣传卡片。

6、在得到客人已到达的通知后，应带好推销资料，便笺、笔和名片、微笑地在前台外面迎

接客人，并直呼客人姓名，使客人产生一种被认知的亲切感。

7、开始时与客人说些玩笑话，并了解客人有多少时间，然后告知客人我们将要行走的路线。

在参观过程中，应鼓励客人提问题，并做相关记录，同时分发推销资料及饭店简介。

8、带领客人参观客房时，应从低档房间开始顺序进行。

9、应告知客人紧急出口，照明灯、灭火设备、烟感探测器等的位置。10、进厉问之前应用

手敲门（不能用钥匙），确认房间无人后，再将门打开。带领客人从窗户开始看起，并同时

介绍一些窗外景色及重要建筑。

11、在房间中顺序介绍各种设施的特点及客人应能从中得到的享受。例如：

*窗户可以打开一一有些客人喜欢新鲜空气。

大双层窗帘一一白天可以使房间保持黑暗。

火电视的各个频道介绍。

大小冰箱，同时介绍自来水是可饮用的。

火客户餐饮菜单一一24小时服务。

大吹风机一一没有的房间可以向房务中心索要。

火洗澡间一一各种用品的摆放、手巾等。

火洗衣服务一一每周7天均有服务。

大直拨电话及留言指示灯。

*背景音乐。

*可单独调节的中央空调系统。

12、在离开房间时、介绍门镜、门链及各开关的位置等。注意：在离开套间前应注意关好

房内联通门。

13、参观客房结束之后，在前往多功能厅或会议室之前，要顺路介绍游泳池、商务中心、酒

吧、咖啡厅等其他设施。

建议：在参观过程中，若遇到各岗位的主管，应向客人介绍他们，并让他们向客人介绍各自

设施的特点。这样可以丰富参观内容，表现团体精神并可以给你一些喘息的机会。14、若

有时间，可以请客人喝些次料。

15、总结要点，询问是否有问题等也是很有必要的。16、询问是否有生意。

17、感谢各位光临，并亲自将客人送出饭店大门。18、写报告，并做好记录，为进一步的

措施做好计划。

回复的，应及时采取措施：取消预订，并采用电传、传真等方式通知对方，并确保对方收到

通知。

八、接听电话程序

1、接听应保持注意力，并适当照顾其他无人接听的电话。2、接听时应先热情问候对方，

然后报出自己姓名。如：“早晨好，约翰〃史密斯在讲话”。

九、打业务电话程序

1、整理出所有应回答的询问电话的记录，包括打电话的口期、时间等。

2、保持回复电话在24小时之内完成。

3、若有可能，应事先准备一些想向对方提出的问题。4、确保打电话的目的明确并能取得

成果。

十、业务信函书写程序

I、所有收到的信件都应加盖收到月、日期印章。

2、挑选出一天之内收到三次以上的信件让专人及时处理、回复。3、所有发出信件，必须

要反更检查以免出现拼写或语法错误。4、所有发出的建议性的信件，应该装订成册，做好

存档，以备查阅。5、发信之前，再次确认收信人姓名、职务、地址及公司名称没有拼写错

误。

十一、接待客户及顾客程序

1、达到使客人满意的服务标准。2、事先做出计划，订出会见目标。3、确保衣着及修饰得

体，落落